Каждый может быть брокером
По данным Ассоциации риелторов Вьетнама (VARs), 30 лет назад в 1993 году был принят Закон о земле, упростивший передачу прав землепользования. Благодаря этому рынок недвижимости официально сформировался.
С тех пор, вместе с процессом экономического развития, рынок недвижимости все больше демонстрирует свою большую и важную роль в экономике , привлекая особое внимание со стороны людей, инвесторов, а также политиков.
Брокером может стать каждый. (Фото: VMS)
С формированием рынка «родились» и брокеры по недвижимости, призванные играть роль посредников, связывающих продавцов и покупателей.
В действительности число брокеров по недвижимости во Вьетнаме по-прежнему ограничено, большинство из них по-прежнему являются посредниками при покупке, продаже и передаче недвижимости в стиле «земельных брокеров».
VAR-компаниях прокомментировали: Несмотря на штрафные санкции, брокерская деятельность в сфере недвижимости по-прежнему остается профессией, практически не имеющей барьеров для входа или выхода, любой человек, любой субъект, любое лицо может легко участвовать.
Обычно, когда рынок на подъеме, в брокерскую индустрию очень быстро присоединяются работники из других отраслей: от водителей мототакси, продавцов воды до государственных служащих... все они могут участвовать в налаживании связей и заключении сделок.
Эти лица не прошли обучение, не имеют профессиональных знаний, действуют спонтанно и не подлежат профессиональному управлению со стороны какого-либо агентства.
Поэтому не будет ошибкой называть таких субъектов «брокерами», поскольку эти лица лишь пассивно получают и передают информацию от источника клиентам, не анализируя, не проверяя и не оценивая такие вопросы, как законность, и даже скрывают информацию в надежде получить скорейшие комиссионные.
Кроме того, существует практика преувеличения информации, использования «дефицита» товаров с целью «повышения цен», даже «снятия сливок» или продажи по более высокой цене, чем покупатели, с целью получения выгоды и прибыли.
VAR-специалисты подчеркнули: такое поведение незримо приводит к манипулированию рынком, создавая риск «виртуальной лихорадки» или «пузырей на рынке недвижимости».
Г-н Нгуен Ван Динь, председатель VAR, заявил, что для того, чтобы избежать проблемы «земельных брокеров», брокерам по недвижимости необходимо посещать учебные курсы, учиться, накапливать опыт на протяжении всего процесса и, в особенности, сдавать экзамен на получение сертификата брокера.
Помимо элементарной профессиональной этики и способности представлять и убеждать клиентов, брокеры должны знать, как выполнять свою работу, иметь навыки консультирования, навыки оценки, уметь читать проектные чертежи, планировать денежные потоки, понимать законодательство,...
«Только тогда мы сможем гарантировать, что процесс консультирования клиентов будет эффективным и обеспечит их безопасность», — сказал г-н Динь.
Чтобы иметь возможность полностью понять и проконсультировать по вышеуказанному содержанию, в действительности не каждая успешно зарегистрированная транзакция требует от брокера предоставления такой информации клиенту.
Их волнует только, как бы сделка прошла как можно быстрее, и как получить комиссию в размере 2–4% от суммы сделки. Такое отношение не только создаёт риски для покупателей, но и косвенно влияет на рынок, подрывая доверие инвесторов.
Равный по весу
Однако в процессе транзакции риски возникают не только со стороны покупателя и продавца, но и со стороны посредника-брокера. В частности, риск остаться без спроса.
Г-н Нгуен Ван Динь отметил, что многие клиенты стремятся «обойти брокера», чтобы избежать потери брокерских комиссий. Если информация о местоположении дома или его изображение раскрываются, клиенты ищут адрес, а затем встречаются с владельцем дома для прямых переговоров. Или же владелец дома и клиент встречаются, а затем срезают мост, чтобы заключить сделку, поскольку они не хотят терять брокерские комиссии.
На рынке недвижимости риски возникают не только со стороны покупателя и продавца, но и со стороны посредников, работающих в сфере недвижимости. (Фото: DM)
Г-н Динь заявил, что получил задаток от клиента, но не продал дом и не вернул его клиенту. Даже многие опытные брокеры, обучаясь, «тратят много времени и сил» на изучение и консультирование клиентов, но, выслушав их советы, клиенты заключают договор с «брокером», готовым «пролить кровь» и «обворовать» клиента, независимо от ситуации, ради завершения сделки.
Между тем, в некоторых странах с развитыми рынками недвижимости, таких как США, Австралия и т. д., дом продает только один брокер, а во Вьетнаме — бесчисленное множество брокеров, продающих дом.
В этих странах также действуют четкие правила, регулирующие роли и обязанности брокеров по недвижимости.
Во Вьетнаме, согласно действующему законодательству, сделки могут совершаться без посредника. Продавец и покупатель могут самостоятельно вести переговоры, подписывать договор и завершать сделку.
Необходимость повышения ответственности брокеров
Г-н Динь отметил, что в процессе внесения поправок в Закон о торговле недвижимостью было высказано множество рекомендаций, направленных на ужесточение роли и ответственности риелторов по защите прав инвесторов и покупателей жилья при участии в сделках. Повышение ответственности одновременно требует повышения роли и правового статуса этой группы.
«Итак, необходимо ли регулировать механизмы, стимулирующие и облегчающие участие брокеров в сделках с недвижимостью? Даже принуждать брокеров к участию в сделках с недвижимостью. Это необходимо сделать, чтобы стимулировать брокеров к обучению, повышению квалификации и вносить вклад в развитие здорового и устойчивого рынка», — сказал г-н Динь.
Кроме того, Вьетнаму необходимо устранить коренную причину, которая заключается в отсутствии прозрачной и официальной информации и данных на рынке.
На самом деле, «брокеры» встречаются не только в сфере недвижимости, но и во многих других областях. Однако, поскольку именно в этой сфере наиболее распространено явление распространения «дымовой завесы» информации, неопределенности, создающей путаницу и способствующей лёгким манипуляциям, для того, чтобы рынок недвижимости развивался по-настоящему здорово и устойчиво, правительству необходимо иметь более строгий механизм управления, проводить исследования, создавать каналы информирования и формировать официальные рыночные данные.
«В условиях многомерной информации, в том числе ложной, которая приводит к нарушению работы рынка, необходимо активно продвигать процесс цифровой трансформации, в сторону услуг, предоставляющих прозрачную рыночную информацию, социализации управленческой работы и установления тесных связей между государственными органами управления, отраслевыми ассоциациями и предприятиями», — сказал г-н Динь.
Источник
Комментарий (0)