Международные покупатели ожидают поставок во Вьетнаме

Международные покупатели отметили, что качество вьетнамских товаров значительно улучшилось: многие из них получили оценку «на уровне» с региональными конкурентами.

Вьетнамские компании напрямую взаимодействуют с международными закупочными делегациями. Фото: VIS

Несмотря на то, что международный рынок открывает свои двери для поставок во Вьетнам, ограничения в послепродажном обслуживании, прозрачности и единообразии по-прежнему являются «отрицательными моментами», которые необходимо устранить.

«Цена и качество — ключевые факторы в переговорах»

В ходе обсуждения в кулуарах выставки Vietnam International Sourcing 2025 (VIS 2025), которая проходит в Хошимине с 4 по 6 сентября, президент Вьетнамско-бразильской федерации торговли и промышленности Дионатан Сантос заявил, что качество вьетнамских товаров широко известно бразильским потребителям, особенно это касается сельскохозяйственной продукции и промышленных материалов.

Он сказал, что Вьетнам может конкурировать по качеству и цене с Индонезией и Таиландом, и что вьетнамские рабочие «моложе, более квалифицированные и более гибкие, чем рабочие в Камбодже или на Филиппинах».

«Бразилия рассматривает Вьетнам не как альтернативу Китаю, а как дополнительное решение для разрешения разногласий с Китаем, поэтому цена и качество являются предварительными условиями для переговоров», — подчеркнул он.

Однако г-н Сантос также заявил, что основной проблемой является то, что логистика пока не оптимальна, а культурное взаимодействие не является открытым, из-за чего партнеры беспокоятся о прозрачности.

Соответственно, по сравнению с Китаем, вьетнамские предприятия всё ещё недостаточно конкурентоспособны по цене и срокам поставок. Это также создаёт трудности для бразильских предприятий, желающих наладить долгосрочное сотрудничество с крупными заказами.

Г-н Хабиб Джан из Великобритании, представляющий компанию KAK Private Limited, поделился планами импортировать 100 контейнеров продуктов питания и напитков из Вьетнама в следующем году.

Он признал, что вьетнамская продукция имеет явные преимущества по цене и качеству, но для выхода на такой требовательный рынок, как Великобритания, поставщики должны иметь полную сертификацию и прозрачность в отношении своего происхождения.

Г-н Ян также подчеркнул, что стабильные и конкурентоспособные цены — это то, что важно для большинства дистрибьюторских сетей при поиске поставщиков товаров. Но именно стабильное качество удерживает международных покупателей.

Представитель закупочной делегации Coppel Group (Мексика) г-жа Хайди Тран также поделилась тем, что продукция вьетнамских фабрик очень хороша, но опасения у международных покупателей вызывает стабильность качества продукции.

«Эти вещи сильно влияют на психологию покупателей, особенно при наличии крупных партнеров-дистрибьюторов», — сказала она.

Покупатели ищут, продавцы не готовы

Нетрудно заметить, что Вьетнам обладает множеством преимуществ в глазах международных партнёров: обилие сырья, конкурентоспособная стоимость рабочей силы и выгодное географическое положение. Некоторые отрасли промышленности добились значительного прогресса, от экологичного текстиля и пищевой промышленности до вспомогательных отраслей.

В беседе с Tuoi Tre г-жа Хайди Тран отметила, что рабочий процесс на фабриках по-прежнему довольно жёсткий. По её словам, у каждого предприятия свой рабочий процесс, но в дистрибьюторских цепочках также действуют определённые правила. Если обе стороны не проявят гибкости, им будет сложно сотрудничать в долгосрочной перспективе.

Говоря о ближневосточном рынке, г-н Фасулудин, представитель японского дистрибьютора продуктов питания в ОАЭ – компании KAMI Food Stuff Trading Distribution Company, – высоко оценил вьетнамский рис сорта «Жасмин». Качество вьетнамской продукции в настоящее время постоянно улучшается и получает множество положительных отзывов от международных партнёров.

Спрос очень высок, но, по словам г-на Фасулудина, многие поставщики во Вьетнаме испытывают трудности с выходом на вьетнамских покупателей. Вьетнамская продукция имеет экспортный потенциал, но предприятия не готовы к этому, поскольку существуют препятствия в коммуникации, а послепродажное обслуживание пока не строгое.

«У нас был негативный опыт в плане прозрачности, обеспечения устойчивости и стабильности качества вьетнамской продукции. Однако предприятия постепенно решают этот вопрос, поэтому мы возвращаемся на вьетнамский рынок», — сказал он.

Вьетнамские продукты на каналах электронной коммерции должны понимать тенденции

С точки зрения электронной коммерции г-н Ларри Ху, директор Amazon Global Selling в Юго-Восточной Азии, заявил, что в 2023 году по сравнению с 5 годами ранее количество товаров, экспортированных и проданных вьетнамскими продавцами через Amazon, увеличилось на 300%, а количество предприятий с выручкой более 1 миллиона долларов США в год также увеличилось в 10 раз по сравнению с 5 годами ранее.

Пять самых быстрорастущих категорий товаров вьетнамских компаний на Amazon за последние 5 лет включают: товары для дома, кухни, здоровья и личной гигиены, одежду и косметику. Однако, чтобы сохранить свою привлекательность, товары должны соответствовать новым потребительским трендам, включая экологичность, безопасность для здоровья и удобный дизайн.

«Потребители во всем мире все больше беспокоятся о происхождении и экологичности. Поэтому компаниям необходимо рассказывать историю продукта», — сказал г-н Ларри Ху о международных тенденциях потребления, которые следует учитывать вьетнамским компаниям.

Труонг Линь

Источник: https://tuoitre.vn/nha-thu-mua-quoc-te-ky-vong-vao-nguon-cung-tai-viet-nam-20250906080319335.htm