На рынке доминируют иностранные бренды одежды

В конце года во время сезона распродаж многие вьетнамские бренды одежды постепенно исчезают с рынка или сокращают свою долю рынка, однако многие иностранные бренды по-прежнему преуспевают и даже продолжают расширять свою деятельность.

Магазин модной одежды на улице Ле Ван Си (район 3) повесил вывеску «Распродажа, возврат товара» в самый разгар распродажного сезона «Чёрной пятницы». Фото: NHAT XUAN

Многие эксперты считают, что, помимо разницы в цене и дизайне, главная причина доминирования иностранной одежды на рынке — это мощный финансовый потенциал.

Вьетнамские модные бренды концентрируются дома

Несмотря на то, что сейчас сезон распродаж конца года, на известных торговых улицах Хошимина, таких как Нгуен Трай (район 1), Куанг Чунг (район Го Вап) или Ле Ван Си (район 3)..., которые раньше были штаб-квартирами вьетнамской одежды, от многих магазинов остались только вывески, а помещения пустуют.

Между тем было отмечено, что крупные оптовые рынки в городе Хошимин, такие как рынок Хань Тонг Тай и рынок Тан Бинь — места, когда-то славившиеся продажей дешевой вьетнамской одежды — теперь переполнены товарами, импортируемыми из Китая. Мода Вьетнам, похоже, теряет позиции.

Имея за плечами более 10 лет опыта торговли на рынке Хань Тонг Тай (Го Вап), г-жа Нго Тхи Дат отметила, что, хотя многие потребители негативно относятся к китайским товарам, благодаря хорошим ценам и широкому разнообразию дизайнов, 70–90 % товаров, продаваемых на этом рынке, таких как обувь, одежда, модные аксессуары, — все это китайские товары.

«Цены на китайские товары невероятно низкие: модные аксессуары, заколки для волос стоят всего 1000–2000 донгов, одежда и многие виды сандалий — всего несколько десятков тысяч донгов за единицу, поэтому понятно, почему они наводняют рынок», — пояснила г-жа Дат.

Не только на рынке, бренды вьетнамская мода также постепенно сокращают производство или закрываются. Lep' — небольшой бренд платьев с цветочным принтом, некогда популярный среди модниц, — только что объявил об официальном закрытии 30 ноября, положив конец печальному восьмилетнему пути.

Ранее известная сеть магазинов одежды CATSA, работающая более 13 лет, также объявила о Закрыли все 22 магазина. Многим другим крупным брендам, таким как Gian и IVY moda, пришлось сократить свою деятельность, а IVY moda «уничтожила» мужскую линию IVY после 5 лет работы.

Оглядываясь назад на 2010 год, можно сказать, что это был период расцвета вьетнамской моды, когда появился ряд известных брендов, таких как The Blues, Canifa, PT2000, Nem, Elise, IVY moda..., которые заняли главные улицы Ханоя и Хошимина. Однако спустя более чем десятилетие многие имена стали менее заметными, а то и вовсе постепенно исчезли...

Вьетнамская мода, похоже, находится в невыгодном положении не только на традиционном рынке, но и на подиумах. Электронная коммерция. Например, согласно отчёту Metric за третий квартал 2024 года, китайский недорогой модный бренд Lovito занимает лидирующие позиции в онлайн-торговле модой во Вьетнаме, показав впечатляющий рост на 517% за тот же период.

Используя стратегию «шокирующих цен», Lovito запустил серию товаров, таких как рубашки всего от 50 000 донгов, платья от 100 000 до 200 000 донгов, а также распродажи рубашек по 16 000 донгов и аксессуаров всего за 1000 донгов. Этот бренд также постоянно «следит за трендами» праздников, таких как 20 октября, Хэллоуин и Рождество, чтобы привлечь молодую аудиторию.

Импортные товары и иностранные бренды постепенно становятся сильнее

В торговый центр Такие крупные бренды, как Vincom Dong Khoi, Takashimaya или Saigon Centre, имеющие выгодные местоположения, принадлежат иностранным брендам, таким как H&M, Zara, Uniqlo... Благодаря сильному финансовому потенциалу, гибким ценовым стратегиям и разнообразному дизайну международные «гиганты» легко доминируют на рынке и все больше расширяют свой бизнес.

Эти модные бренды часто проводят масштабные акции и продвигают свои бренды практически везде. Особенно это касается крупных распродаж, таких как: интенсивные акции, Чёрная пятница, День холостяков 11-11... Скидки на все товары здесь очень большие, а некоторые бренды предлагают скидки до 90%, чтобы привлечь покупателей.

«Мы часто принимаем скидки и продаём товары без прибыли на ранних этапах, чтобы активно продвигать бренд среди пользователей и постепенно привлекать клиентов. Мода — сложный бизнес-канал, но если всё сделать правильно, он принесёт большую прибыль», — сказал представитель иностранного модного бренда.

По информации японского модного бренда Uniqlo, эта сеть постоянно расширяет свою деятельность и насчитывает до 26 магазинов во Вьетнаме, большинство из которых расположены в престижных районах. Недавно, 8 ноября, открылся торговый центр Uniqlo Parc Mall (District 8), расположенный в крупнейшем торговом центре региона, где представлено более 130 международных брендов.

Помимо широкого разнообразия дизайнов, охватывающих практически все сегменты моды, японский бренд регулярно проводит рекламные программы для привлечения клиентов, и в частности имеет очень профессиональное медиа-подразделение, которое знакомит с этим брендом вьетнамских покупателей.

Между тем, по информации TokyoLife, данное подразделение, осуществляющее диверсифицированный бизнес в сфере моды, косметики, красоты и товаров для дома, присутствует в десятках провинций и городов с большим количеством магазинов, включая 39 магазинов в Ханое, 9 магазинов в Хайфоне , 9 магазинов в Куангнине...

По словам сотрудников этой системы, TokyoLife — вьетнамский бренд, но он не продаёт исключительно вьетнамские товары, а активно продаёт широкий ассортимент товаров по конкурентоспособным ценам. В частности, одежда и модные товары производятся преимущественно внутри страны, косметика и парфюмерия — преимущественно импортируются из Японии, а бытовая техника, изделия из пластика и т.д. производятся за рубежом, в том числе в Китае.

Чтобы «завоевать сердца клиентов», компания регулярно запускает дисконтные программы, особенно в Черную пятницу, когда скидки до 50% предоставляются на большое количество товаров в большинстве товарных категорий; заказы от 279 000 донгов и более доставляются бесплатно.

Источник