Вьетнамская сельскохозяйственная продукция и фрукты сталкиваются с жесткой конкуренцией на канадском рынке.

Конкурентное давление со стороны рынков-партнеров

С начала года экспорт продолжает оставаться ярким пятном экономической картины, сохраняя впечатляющую динамику роста. По данным Главного статистического управления, экспортный оборот в мае достиг 32,81 млрд долларов США, что на 15,8% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Среди товаров, экспорт которых показал впечатляющий рост по сравнению с прошлым годом, одним из наиболее заметных стал экспорт фруктов и овощей. В мае экспортный оборот фруктов и овощей оценивается в 700 млн долларов США, что на 7,4% больше, чем за аналогичный период.

Г-н Ву Ба Фу, директор Департамента содействия торговле ( Министерство промышленности и торговли ), заявил, что экспортное рыночное пространство для вьетнамских предприятий очень велико, однако конкуренция за сельскохозяйственную продукцию и фрукты одного и того же типа среди стран-экспортеров становится все более жесткой.

Из-за географической удаленности сезонный экспорт сельскохозяйственной продукции Вьетнама в Канаду весьма ограничен. Фото: Хьу Минь Ву

Говоря о канадском рынке, г-жа Тран Ту Куинь, торговый советник Вьетнамского торгового представительства в Канаде, отметила, что многие сезонные сельскохозяйственные продукты, в производстве которых Вьетнам имеет сильные стороны, были успешно разработаны соседними странами Южной Америки и поставлены на канадский рынок по конкурентоспособным ценам. Кроме того, из-за географической удаленности экспорт сезонной сельскохозяйственной продукции Вьетнама в Канаду довольно ограничен.

В частности, г-жа Тран Ту Куинь отметила, что объём импорта свежих овощей в Канаду в среднем составляет 3,7 млрд долларов США и стабильно растёт на протяжении многих лет. Помимо США и Мексики, основными странами-экспортерами в Канаду являются Китай, Гватемала, Индия, Испания, Перу, Гондурас, Бельгия и Турция.

« В 2022 году Вьетнам экспортировал в Канаду овощей на сумму 4,8 млн долларов США, заняв незначительную долю рынка по сравнению со своими конкурентами. Основными вьетнамскими овощными продуктами, экспортируемыми в Канаду, являются специи, перец чили пади и некоторые сезонные овощи (шпинат малабар, горькая зелень, цветы сесбании и т.д.) для поставок во вьетнамские рестораны и азиатские сети супермаркетов», — сообщила г-жа Тран Ту Куинь, отметив, что в этом сегменте продукции у Вьетнама не так много конкурентов, хотя в последнее время многие азиатские сети супермаркетов начали арендовать фермы в Мексике для выращивания базилика и мяты в больших масштабах.

Что касается фруктовой продукции, в 2022 году Вьетнам экспортировал в Канаду фруктов и орехов на сумму около 105 миллионов долларов США, из которых 80% (около 84 миллионов долларов США) пришлось на кешью. По данным Торгового ведомства, объём канадского рынка импорта фруктов довольно велик и достиг около 5,6 миллиардов долларов США в 2022 году. В период с 2018 по 2022 год Вьетнам занимал 9-е место в десятке крупнейших экспортёров фруктов и орехов в Канаду. Конкурентами Вьетнама, помимо США и Мексики, являются Перу, Гватемала, Чили, ЮАР, Коста-Рика, Марокко и Турция.

Честно оценивая экспорт фруктов из Вьетнама в Канаду, торговый советник Вьетнамского торгового представительства в Канаде признал, что, глядя на конкурентную структуру, можно увидеть, что на рынке азиатских специализированных фруктов у Вьетнама в настоящее время нет сильных конкурентов.

Вьетнам по-прежнему является крупнейшим экспортёром таких товаров, как питахайя, лимон/грейпфрут, свежий кокос, а в последнее время – гуавы, манго, лонгана, дуриана и свежего личи. Однако в целом экспорт гуавы, манго и кокоса немного вырос (наибольший рост наблюдался у лимона/грейпфрута – 483%). Данные также демонстрируют растущую конкуренцию со стороны стран Южной Америки, в поставках которых Вьетнам имеет сильные позиции, например, питахайя, дуриана, лонгана, личи и мангостина. После введения CPTPP экспорт этих товаров в регион не только не увеличился, но и неуклонно снижался на протяжении многих лет.

На канадском рынке вьетнамские питахайя, кремовое яблоко и маракуйя находятся под сильным давлением конкуренции со стороны бразильского рынка. Фото: Динь Конг Там

Господин Канада Херб, владелец бизнеса, специализирующегося на импорте вьетнамских фруктов и овощей на канадский рынок, разделяет мнение Торгового ведомства и сообщил, что в настоящее время бизнес по-прежнему упорно импортирует фрукты из Вьетнама, чтобы сбалансировать объемы со специями и овощами, но на самом деле этот бизнес практически не приносит прибыли.

«На канадском рынке Бразилия составляет серьёзную конкуренцию Вьетнаму по питахайе, кремовому яблоку и маракуйе. Колумбия и Мексика начали выращивать дуриан, личи и рамбутан. Тропические фрукты из Южной Америки значительно лучше по качеству и цене, чем аналогичная продукция из Вьетнама», — сообщил представитель этого предприятия, отметив, что слабым местом Вьетнама в экспорте являются нестабильные поставки, нестабильные цены и высокие транспортные расходы.

Кроме того, г-н Canada Herb проанализировал, что на канадском рынке вьетнамские товары сталкиваются с серьёзной конкуренцией со стороны китайских торговцев, которые в настоящее время являются дистрибьюторами, контролирующими многие сети супермаркетов, и отдают приоритет только импорту из Китая. Кроме того, во Вьетнаме пока не удалось сохранить и развить традиционные сорта/виды фруктов (джекфрут), а также новые сорта фруктов, пользующиеся популярностью на рынке. Ещё одним недостатком, о котором упомянула компания, является то, что сеть вьетнамских покупателей/трейдеров ещё не достигла своего полного потенциала; фермеры всё ещё гонятся за прибылью и не заботятся о стандартах.

Рынок «открыт», но не легок в управлении.

По словам г-жи Чан Ту Куин, на канадский рынок фруктов и овощей проникнуть относительно легко. Канада не требует переговоров о доступе на рынок для каждого продукта, не требует протокола/лицензии для официального экспорта и не требует кода зоны роста... Канада также не взимает налоги с большинства фруктов и овощей, за исключением некоторых продуктов, необходимых Канаде для защиты сезонного внутреннего производства, в котором Вьетнам не силён.

Однако для проникновения и более глубокого проникновения на этот рынок вьетнамским экспортерам фруктов и овощей также необходимо соблюдать действующие на этом рынке правила. Поскольку Канада полностью соответствует общим мировым правилам ВТО в отношении фрукто-овощной продукции в целом и сезонных овощей в частности.

Это не означает, что Канада — лёгкий рынок. Для выхода на рынок стандарты всегда являются главным приоритетом, включая различные аспекты: стандарты качества продукции, стандарты размера/веса/зрелости, стандарты упаковки и маркировки, стандарты гигиены (дезинфекция во время сбора урожая, переработки, упаковки, хранения, транспортировки и т. д.). Кроме того, необходимо соблюдать стандарты, касающиеся остатков пестицидов/добавок, консервантов, разрешённых остатков химических веществ в овощах и т. д., находящиеся в ведении Министерства здравоохранения Канады.

Кроме того, в целях защиты окружающей среды импортируемая продукция должна иметь определённую сертификацию в соответствии с Законом о защите растений (сертификацию карантина растений) и может регулироваться другими законами, такими как Закон о защите окружающей среды Канады, Закон о пестицидах и т. д. Если продукция транзитом проходит через территорию США и затем попадает в Канаду, она также должна соответствовать правилам Министерства сельского хозяйства США. Некоторые товары, импорт которых контролируется в целях защиты канадского сельского хозяйства, также требуют сертификации от признанных канадскими агентствами (яблоки, лук, картофель и т. д.).

Торговый советник Вьетнамского торгового представительства в Канаде также заявил, что Канада поощряет предоставление информации о методах обработки, рецептах и т. д. для импортируемых из других стран специализированных продуктов. Канада признает и поощряет компании, имеющие сертификацию Global GAP, GMP, HACCP и т. д. Поскольку канадский рынок относительно невелик, канадские импортеры часто требуют эксклюзивных импортных контрактов на товары, которые они соглашаются импортировать.

Источник: https://congthuong.vn/nong-san-trai-cay-viet-dang-chiu-canh-tranh-gay-gat-tai-thi-truong-canada-323526.html