Свободно проживайте в новом доме. Если через 18 месяцев вы не будете удовлетворены, вы можете вернуть его инвестору.

Недавно проект недвижимости в Тхань Три, Ханой, запустил «уникальную» политику продаж, обязуясь выкупить квартиру по полной цене через 18 месяцев и взять на себя все расходы по переводу средств в случае, если покупатель не сможет позволить себе платить банковские проценты или у него нет необходимости жить там.

Соответственно, чтобы получить новый дом, покупателю достаточно заплатить всего 40% от стоимости квартиры. Если через 18 месяцев покупатель останется неудовлетворенным и больше не захочет жить в этой квартире, дом будет возвращен, а инвестор получит всю сумму в размере 40%.

В случае, если по истечении 18 месяцев клиент все еще захочет купить квартиру, он выплатит оставшиеся 60% или возьмет недостающую сумму в кредит в банке по рыночной процентной ставке на момент кредитования.

Анализируя новую политику продаж жилья, г-н Тран Ван Хай (район Хоангмай, Ханой) поделился, что, как только он услышал эту информацию, он был очень удивлен и у него возникло много опасений.

Проект недвижимости в Ханое запустил уникальную стратегию продаж. (Иллюстрация)

Стоимость квартир в этом проекте составляет около 3–4 миллиардов донгов, что соответствует ставке 40%, что эквивалентно 1,2–1,5 миллиардам донгов. При такой экономии процентный доход составит от 7 до 8,5 миллионов донгов в месяц. Площадь квартир составляет 100–140 м², а текущая ежемесячная арендная плата составляет около 10 миллионов донгов. Таким образом, процентный доход недостаточен для сдачи квартиры в аренду. В то же время, в течение 18 месяцев с момента получения дома покупателю не нужно платить банковские проценты, не нужно платить дополнительные деньги. Другими словами, инвестор платит высокие банковские проценты от имени покупателя и позволяет ему бесплатно проживать в доме.

« Благодаря этой политике клиенты могут бесплатно оставаться дома и иметь время, чтобы оценить квартиру и решить, стоит ли её покупать. Я думаю, что клиенты получают от этой политики большую выгоду », — сказал г-н Хай.

Г-н Ву Кыонг Кует, генеральный директор компании Dat Xanh Mien Bac, эксклюзивного дистрибьютора проекта, сообщил, что проект практически распродан, остались только квартиры большой площади, которые пользуются большой популярностью у покупателей. Эта политика введена для стимулирования спроса на дома большой площади, при этом первоначальный взнос составляет 1,2–1,5 млрд донгов за квартиры площадью 120–140 м².

Кроме того, рыночная конъюнктура вялая, процентные ставки по ипотечным кредитам довольно высоки — от 11 до 13% годовых. Поэтому, чтобы реализовать продукцию в данный момент, инвесторы и дистрибьюторы вынуждены предлагать максимально выгодные условия для клиентов, чтобы стимулировать спрос.

По его словам, всего за месяц с момента выдачи полиса было продано 35 квартир, до этого проект практически не функционировал.

Продолжая анализ, г-н Кьет отметил, что в настоящее время проблема заключается в том, что многие покупатели не решаются вкладывать деньги в покупку дома, поскольку процентная ставка по кредиту довольно высока, кроме того, опасения по поводу качества квартиры и законности проекта заставляют многих колебаться.

Внедрив данную политику, дистрибьютор разрешил проблемы клиентов, поэтому, несмотря на затишье на рынке, сделки по проекту идут довольно хорошо.

Однако г-н Кьет признал, что не все проекты могут применять эту политику. Клиенты получают как бесплатное жильё, так и беспроцентную ставку, а инвесторы должны нести риск, если по истечении 18 месяцев клиент не купит жильё и потребует вернуть его.

« Поэтому только тогда, когда мы будем уверены, что проект достаточно хорош, мы посоветуем инвесторам предлагать такие привлекательные условия », — сказал г-н Кьет.

Например, это редкий проект в Ханое, где сейчас цена ниже 30 млн донгов за м² (текущая цена составляет 27–28 млн донгов за м²), в то время как другие проекты в том же районе сейчас продаются по 40–50 млн донгов за м². Кроме того, проект уже завершён, поэтому покупатели могут сразу заселиться.

В настоящее время процентные ставки по кредитам резко снижаются, поэтому через 18 месяцев процентные ставки по ипотечным кредитам, вероятно, также снизятся, и к тому времени клиентам больше не придется испытывать давление и беспокоиться о проблеме процентной ставки, они будут соглашаться брать кредит на покупку дома.

« Если клиент не будет жить в квартире и вернет ее, мы с радостью выкупим ее обратно, потому что к тому времени цена квартиры определенно вырастет, и нам не придется беспокоиться о потере денег», — проанализировал г-н Квьет.

Нгок Ви

Полезный
Эмоция
Творческий
Уникальный
Гнев