OpenAI снижает цену ChatGPT: рискованный шаг на пути к выживанию в условиях бури искусственного интеллекта?

(Дэн Три) — OpenAI «значительно снизила цену» на ChatGPT для бизнеса, заставив Microsoft «проглотить горькую пилюлю». В условиях финансового водоворота и конкуренции — это игра на выживание или тупик?

Мир технологий вновь потрясён смелым шагом OpenAI, «гиганта»-пионера в области искусственного интеллекта (ИИ). Согласно последним сообщениям The Information, OpenAI без лишнего шума внедряет политику «огромных» скидок на корпоративную версию популярного чат-бота ChatGPT.

Этот шаг не только подогревает и без того ожесточенную гонку в сфере ИИ, но и напрямую «столкновение» интересов с Microsoft — важнейшим стратегическим инвестором и партнером OpenAI, что ставит серьезные вопросы о будущем обеих компаний и всей отрасли ИИ.

По словам представителя OpenAI и двух старших руководителей крупных корпораций, политика скидок OpenAI — это не простая распродажа.

Вместо этого он разработан как рассчитанный «условный пакет стимулов»: предприятия получат скидку в размере 10–20 % за согласие подписать многолетний контракт на обслуживание и, что еще важнее, за обязательство тратить больше на другие продукты и услуги в экосистеме OpenAI.

Этот портфель «перекрёстных продаж» включает мощный интерфейс прикладного программирования (API), агент Deep Research (запущен в феврале) и агент поддержки программирования Codex (предварительный просмотр состоялся в прошлом месяце). Это, безусловно, стратегия «убить двух зайцев одним выстрелом»: удержать постоянных клиентов, стимулировать продажи новых продуктов и усилить зависимость компании от платформы OpenAI.

По состоянию на февраль этого года число платных корпоративных подписчиков превысило 3 миллиона, включая ChatGPT Enterprise, Team и Edu. Ожидается, что этот шаг поможет OpenAI быстро расширить свою долю рынка.

Компания OpenAI, пионер ChatGPT, неожиданно запустила политику больших скидок на бизнес-пакеты, что потрясло рынок искусственного интеллекта (ИИ) (Фото: Getty).

Microsoft беспокойна: от партнера к ценовому конкуренту?

Решение OpenAI «сорвать куш» по цене сразу же вызвало неприятные отклики, особенно внутри Microsoft.

Софтверный гигант, вложив около 14 миллиардов долларов в OpenAI, теперь сталкивается с иронией: «любимый» продукт его стратегического партнёра продаётся по более конкурентоспособной цене, даже ниже, чем аналогичные ИИ-решения, которые пытается продвигать Microsoft, в основном Copilot. Это не только затрудняет работу отдела продаж Microsoft, но и усложняет ценовую стратегию корпорации.

Официальный ответ Microsoft, как обычно, был « дипломатичным ». Представитель компании заявил: «Компания всегда предлагала конкурентоспособные цены, и неверно утверждать, что мы никогда не предлагали скидку OpenAI или даже превышали её».

Другой источник, говоривший с Seeking Alpha, также подчеркнул, что Microsoft всегда придерживалась «конкурентного подхода» и что общее заявление о том, что Microsoft находится в невыгодном положении по цене, «неточно и вводит в заблуждение».

Однако эти заявления вряд ли смогут полностью скрыть недовольство. Стратегическое партнёрство рискует перерасти в прямую ценовую конфронтацию в том же сегменте рынка, чего не хочет ни один инвестор.

По сути, это снижение цены — лишь последняя капля в и без того непростых отношениях OpenAI и Microsoft. Несмотря на огромные инвестиции, внутреннее напряжение между ними не утихает уже давно.

Газета The Wall Street Journal сообщила (16 июня), что OpenAI рассматривает возможность подачи антиконкурентных обвинений против Microsoft. Всего несколько дней спустя The Financial Times сообщила, что Microsoft готова прекратить переговоры с OpenAI, если не удастся достичь соглашения по ключевым вопросам. Покупка OpenAI стартапа Windsurf также считается одной из причин обострения отношений.

Очевидно, что недоверие и стратегические разногласия становятся все более очевидными.

«Снижение цен» ради выживания: дилемма OpenAI в условиях кризиса и конкуренции

За «шоком от дешевизны» скрывается мрачная финансовая ситуация для OpenAI. Ожидается, что в 2024 году компания понесет убытки около 5 миллиардов долларов. По данным Bloomberg News, надежда на достижение положительного денежного потока к 2029 году теперь кажется ещё более призрачной из-за новой ценовой политики. Разработка и запуск моделей ИИ требуют огромных ресурсов, и эта гонка стремительно поглощает средства OpenAI.

Тем не менее, OpenAI по-прежнему нацелена на 15 миллиардов долларов дохода для предприятий к 2030 году, что является огромной цифрой по сравнению с 100 миллионами долларов дохода ChatGPT Enterprise, объявленными ранее в этом году. Необходимость роста любой ценой и увеличения доли рынка для достижения этой цели колоссальна.

OpenAI сталкивается не только с внутренними и финансовыми проблемами. Конкуренты, такие как Meta и Google, также сталкиваются с растущим давлением. Meta, инвестировавшая 15 миллиардов долларов в Scale AI и пытающаяся переманить специалистов из самой OpenAI (хотя генеральный директор Сэм Альтман утверждает, что «никто из наших лучших сотрудников не согласился»), демонстрирует свою решимость оставаться в игре.

Как уже отмечалось, гонка искусственного интеллекта, похоже, превращается в «игру с хулиганами», где крупные игроки пытаются превзойти друг друга любой ценой, иногда игнорируя необходимость сосредоточиться на улучшении качества продукта.

Главный вопрос заключается в том, является ли решение OpenAI снизить цену мудрой стратегией, направленной на «снятие сливок» с рынка, или признаком отчаяния, когда продукт не оправдал ожиданий при высокой цене?

Управляющий хедж-фондом Даг Касс однажды сказал, что продукты падают в цене только тогда, когда «покупатели не видят ценности в более высокой цене». Он также усомнился в жизнеспособности бизнеса этих «технологических гигантов», заявив, что основная проблема заключается «в качестве продукции, а не в цене».

Если ChatGPT и другие сервисы искусственного интеллекта не обеспечат по-настоящему революционную ценность, оправдывающую затраты, снижение цен может стать временным решением. Оно может спровоцировать ценовую войну, «гонку на выживание», когда все будут тратиться на исследования и разработки.

«Шокирующе дешёвый» шаг OpenAI — это рискованная авантюра, которая не только определит будущее OpenAI, но и может перекроить конкурентную среду всей индустрии ИИ в ближайшие годы. Посмотрим, оправдает ли себя этот смелый шаг или станет лишь неудачей в всё более ожесточённой борьбе.

Источник: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/openai-ha-gia-chatgpt-canh-bac-sinh-ton-giua-bao-ai-20250624001400392.htm