OpenAI снижает цену ChatGPT: рискованный шаг, чтобы пережить шторм ИИ?

(Дэн Три) - OpenAI «значительно снизил цену» ChatGPT для бизнеса, заставив Microsoft «проглотить горькую пилюлю». Среди финансового водоворота и конкурентов, окружающих его, это игра на выживание или тупик?

Мир технологий снова потрясен смелым шагом OpenAI, пионерского «гиганта» в области искусственного интеллекта (ИИ). Согласно последним сообщениям The Information, OpenAI тихо внедряет политику «огромных» скидок для корпоративной версии популярного чат-бота ChatGPT.

Этот шаг не только подогревает и без того ожесточенную гонку в сфере ИИ, но и напрямую «сталкивается» с интересами Microsoft — важнейшего стратегического инвестора и партнера OpenAI, поднимая большие вопросы о будущем обеих компаний и всей отрасли ИИ.

По словам представителя OpenAI и двух старших руководителей крупных корпораций, политика скидок OpenAI — это не простая распродажа.

Вместо этого он разработан как рассчитанный «условный пакет стимулов»: предприятия получат скидку в размере 10–20 % за согласие подписать многолетний контракт на обслуживание и, что еще важнее, за обязательство тратить больше на другие продукты и услуги в рамках экосистемы OpenAI.

Этот портфель «перекрестных продаж» включает мощный интерфейс прикладного программирования (API), агент Deep Research (запущен в феврале) и помощник программирования Codex (предварительный просмотр в прошлом месяце). Это, несомненно, стратегия «два в одном»: сохранение долгосрочных клиентов, стимулирование продаж новых продуктов и увеличение зависимости компании от платформы OpenAI.

По состоянию на февраль этого года число платных корпоративных подписчиков превысило 3 миллиона, включая ChatGPT Enterprise, Team и Edu. Ожидается, что этот шаг поможет OpenAI быстро расширить свою долю рынка.

Компания OpenAI, пионер ChatGPT, неожиданно запустила политику больших скидок на бизнес-пакеты, совершив шаг, который потряс рынок искусственного интеллекта (ИИ) (Фото: Getty).

Microsoft беспокойна: от партнера к ценовому конкуренту?

Решение OpenAI «сорвать куш» по цене немедленно вызвало неприятные отклики, особенно внутри Microsoft.

Софтверный гигант, вложив около 14 миллиардов долларов в OpenAI, теперь сталкивается с иронией того, что «детский» продукт его стратегического партнера продается по более конкурентоспособной цене или даже ниже, чем аналогичные решения ИИ, которые пытается продвигать Microsoft, в частности Copilot. Это не только затрудняет работу отдела продаж Microsoft, но и усложняет ценовую стратегию корпорации.

Официальный ответ Microsoft, как обычно, был « дипломатичным ». Представитель компании заявил: «Компания всегда предлагала конкурентоспособные цены, и предположение о том, что мы никогда не соответствовали или не превышали скидку OpenAI, «неточно».

Другой источник, общавшийся с Seeking Alpha, также подчеркнул, что Microsoft всегда придерживалась «конкурентного подхода» и что безоговорочное заявление о том, что Microsoft теряет в цене, «неточно и вводит в заблуждение».

Однако эти заявления вряд ли смогут полностью скрыть недовольство. Стратегическое партнерство рискует перерасти в прямую ценовую конфронтацию в том же сегменте рынка, чего не хочет ни один инвестор.

На самом деле, снижение цены — это всего лишь последняя капля в и без того непростых отношениях между OpenAI и Microsoft. Несмотря на огромные инвестиции, напряженность уже давно тлеет.

The Wall Street Journal сообщил (16 июня), что OpenAI рассматривает возможность подачи антиконкурентных обвинений против Microsoft. Всего несколько дней спустя The Financial Times сообщила, что Microsoft готова прекратить переговоры с OpenAI, если не сможет достичь соглашения по основным вопросам. Приобретение OpenAI стартапа Windsurf также считается одной из причин растущей напряженности.

Очевидно, что недоверие и стратегические разногласия становятся все более очевидными.

«Снижение цен» ради выживания: дилемма OpenAI на фоне кризиса и конкурентов

За «дешевым шоком» скрывается мрачная финансовая картина для OpenAI. Ожидается, что компания потеряет около 5 миллиардов долларов в 2024 году. Надежда на достижение положительного денежного потока к 2029 году, по данным Bloomberg News, теперь выглядит еще более отдаленной из-за новой ценовой политики. Разработка и запуск моделей ИИ требуют огромных ресурсов, и эта гонка сжигает деньги OpenAI быстрыми темпами.

Тем не менее, OpenAI по-прежнему нацелена на $15 млрд. корпоративного дохода к 2030 году, что является огромной цифрой по сравнению с $100 млн. дохода ChatGPT Enterprise, объявленного ранее в этом году. Давление, направленное на рост любой ценой и расширение доли рынка для достижения этой цели, огромно.

OpenAI сталкивается не только с внутренними и финансовыми проблемами. Такие конкуренты, как Meta и Google, также сталкиваются с растущим давлением. Meta, с инвестициями в Scale AI в размере 15 миллиардов долларов и попытками переманить таланты из самой OpenAI (хотя генеральный директор Сэм Альтман утверждает, что «никто из наших лучших людей не принял это предложение»), демонстрирует свою решимость оставаться в игре.

Как уже отмечалось, гонка ИИ, похоже, превращается в «игру забияки», где крупные игроки пытаются превзойти друг друга любой ценой, порой игнорируя необходимость сосредоточиться на повышении качества продукции.

Главный вопрос заключается в том, является ли решение OpenAI снизить цены мудрой стратегией, направленной на «снятие сливок» с рынка, или признаком отчаяния, когда продукт не оправдал ожиданий при высокой цене?

Управляющий хедж-фондом Дуг Касс однажды сказал, что продукты падают в цене только тогда, когда «покупатели не видят ценности в более высокой цене». Он также поставил под сомнение жизнеспособность бизнеса этих «технологических гигантов», утверждая, что основная проблема заключается в «качестве продукции, а не в цене».

Если ChatGPT и другие службы ИИ не обеспечивают действительно прорывную ценность, которая оправдывает стоимость, снижение цен может стать временным решением. Это может спровоцировать ценовую войну, «гонку на дно», когда все прожигают НИОКР.

«Дешевый шок» OpenAI — рискованная ставка, которая не только определит будущее OpenAI, но и может перекроить конкурентный ландшафт всей индустрии ИИ на долгие годы вперед. Окупится ли смелый шаг или станет просто неудачей в растущей конкурентной борьбе, еще предстоит увидеть.

Источник: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/openai-ha-gia-chatgpt-canh-bac-sinh-ton-giua-bao-ai-20250624001400392.htm