Рынок оживает, брокеры по недвижимости рады вернуться к работе

Работая учителем начальной школы по контракту в Намдине со скудным доходом, в 2021 году г-жа Као Тхи Ми Хань решила уволиться с работы и отправиться в Ханой, чтобы работать брокером по недвижимости в районах Хадонг и Чыонгми, когда этот рынок с каждым днем накалялся.

В период земельной лихорадки и роста цен на жильё она также выступала посредником и успешно продавала 5-7 объектов недвижимости ежемесячно, зарабатывая сотни миллионов донгов. Но с конца 2022 года рынок недвижимости стагнирует, и вот уже много месяцев г-жа Хань не может успешно продать ни одного земельного участка.

«Поскольку рынок очень сложный и нет транзакций, мне пришлось вернуться в свой родной город, чтобы вместе с сестрой продавать товары через интернет и получать доход, хотя я и знаю, что этот доход не идет ни в какое сравнение с работой брокера по недвижимости», — сказала г-жа Хань.

Но теперь г-жа Хан вернулась в Ханой и продолжает работать брокером по недвижимости. На вопрос о причинах, г-жа Хан ответила: «С начала ноября 2023 года и по сей день сделки с недвижимостью начались. Послушав некоторое время, проанализировав мнения экспертов и опираясь на собственный опыт и знания, я верю, что рынок недвижимости значительно улучшится в 2024 году. Поэтому я продолжаю работать в этой сфере, чтобы получать более высокий доход. Если я не воспользуюсь этой возможностью в ближайшее время, боюсь, что в будущем мне придётся конкурировать ещё сильнее».

«Кроме того, с начала ноября 2023 года и по настоящее время я представила несколько земельных участков в районах Хадонг и Чыонгми, и мой доход также значительно вырос. Не только я, но и многие мои коллеги постепенно вернулись к брокерской деятельности, поскольку рынок недвижимости снова демонстрирует высокий уровень транзакций», — поделилась г-жа Хань.

Риэлторы возвращаются в профессию, когда ситуация на рынке улучшается. (Иллюстрация: VnEconomy)

В беседе с репортером VTC News г-н Нгуен Нгок Нхат, владелец брокерской компании по недвижимости в районе Тханьсуан (Ханой), сказал, что вот уже более 2 месяцев его офис больше не «заброшен» с одним владельцем и всего 2-3 сотрудниками, пытающимися остаться в профессии, но теперь снова принял на работу 6 бывших сотрудников и принял несколько новых кандидатов.

«В последнее время рынок улучшился, больше успешных сделок вселило в многих уверенность и позволило им вернуться к профессии риелтора. Раньше нам приходилось ждать целый день, не получая ни одного звонка от клиентов, но теперь сотрудникам приходится работать регулярно, поскольку число клиентов, запрашивающих информацию, растёт. Сейчас дела в офисе идут относительно хорошо, больше нет ситуации, когда целый месяц уходит на одного «заключительного» клиента. Объекты недвижимости, расположенные недалеко от центра и в выгодном месте, всегда легко продать», — сказал г-н Нхат.

По словам г-жи Фам Тхи Туй, земельного брокера в Фу Ли ( Ханам ), рынок земли в провинции не сильно изменился по сравнению с концом 2023 года, но многие брокеры, которые ушли из профессии, параллельно вернулись к работе, поскольку рынок больше не «заморожен», как раньше.

«Сделки по-прежнему в основном совершаются людьми с реальными потребностями. Профессиональные инвесторы ждут подходящего момента, чтобы решиться на инвестиции. У товаров с выгодным местоположением и разумными ценами всё ещё есть хорошие шансы на продажу. Сейчас я также занимаюсь рекламой, чтобы найти клиентов. Раньше сделок не было, а доход был низким, поэтому я не решалась вкладывать много в рекламу», — сказала г-жа Туй.

Рынок недвижимости в 2024 году будет постепенно теплеть

В интервью VTC News д-р Нгуен Ван Динь, председатель Ассоциации брокеров недвижимости Вьетнама, отметил, что рынок недвижимости в последние месяцы 2023 года и в начале 2024 года постепенно восстанавливается, при этом наблюдается дифференциация по сегментам и регионам из-за разной поглощающей способности. Одним из основных узких мест рынка является постепенное ослабление денежно-кредитной политики в 2023 году и её смягчение в 2024 году, что создаст более лёгкие условия для бизнеса и населения, чем раньше.

«Конечно, рынок недвижимости восстанавливается, но по сравнению с золотым периодом он восстановился всего на 20–30%. Но с этого момента рынок будет развиваться по более благоприятному сценарию. Наибольший «подъём» начнётся с начала первого квартала 2024 года, поскольку процентные ставки значительно снизились, и проникновение политики в этот период будет более эффективным», — проанализировал г-н Динь.

Однако г-н Динь также считает, что рынок недвижимости вряд ли будет стремительно расти, а будет медленно, но верно восстанавливаться. Рынок недвижимости не будет развиваться стремительно и «внезапно», как в предыдущий период роста, а будет развиваться в здоровом и устойчивом направлении.

Рынок пройдет процесс отфильтровывания клиентов, которые принимают решения на основе эмоций, злоупотребляют финансовыми рычагами и будут подходить только клиентам с реальными потребностями или инвесторам с устойчивым финансовым положением и пониманием рынка.

«Восстановление рынка недвижимости, безусловно, приведёт к волне возвращения брокеров в профессию. Чтобы предвидеть это, некоторые компании, работающие в сфере недвижимости, начали «набирать» персонал для подготовки к новому этапу развития рынка», — заявил г-н Динь.

Опрос Datxanh Services о перемещениях брокеров по недвижимости, уволившихся с работы, показывает, что 11% брокеров заявили, что вернулись в профессию в третьем квартале 2023 года; 38% вернутся, когда рынок восстановится; 24% заявили, что еще не определились и ждут, когда рыночная ситуация определится в 2024 году; только 27% респондентов заявили, что сменили карьеру и не собираются возвращаться в сферу недвижимости.
Отток брокеров, уволившихся с работы и намеревающихся вернуться в профессию, считается позитивным знаком для рынка недвижимости в ближайшем будущем.

ФАМ ДУЙ

Источник