Послеобеденный чай с господином герцогом

На этот раз я проявил инициативу и организовал встречу с господином Дыком в Сайгоне. В предыдущие разы он «приглашал» меня в Гиалай , иногда попробовать вегетарианскую свинину, иногда отведать спелый дуриан, иногда просто похвастаться своей недавно внедренной «системой повышения производительности», где грозди бананов весили вдвое больше, человек, получивший контракт, зарабатывал миллиарды донгов, и он был в восторге; или был случай, когда он спонтанно съел свинину прямо на ферме, «без всякого запаха, потому что она на 100% перерабатывалась»... все зависело от того, чем он хотел похвастаться.

Наши разговоры в Сайгоне в тот дождливый день в конце сентября не имели никакого отношения к работе. И благодаря этому я также осознал совершенно другую сторону господина Дыка, бизнесмена Доана Нгуен Дыка, председателя правления группы компаний Hoang Anh Gia Lai Group (HAGL).

Прошло почти два года с тех пор, как я в последний раз видел мистера Дюка, хотя за это время я все еще получал от него дурианы. Мистер Дюк сказал, что находится в периоде «глубокого укрытия», что меня удивило. Я вспомнил его предыдущее «глубокое укрытие», когда он исчез почти на пять лет, а затем снова появился. Мистер Дюк от души рассмеялся и заверил меня: «Я прячусь, чтобы работать, прячусь, чтобы ловить крупную рыбу».

Несмотря на свой жизнерадостный вид, председатель Дюк в тот день обладал едва уловимым спокойствием, которое не все замечали. Мне казалось, что на этом этапе у него было и сердце, и средства, чтобы, наблюдая за взлетами и падениями, включая горечь человеческих отношений и нравы мира, «наслаждаться» ими больше, чем доказывать свою состоятельность. Потому что он понимал, что даже имея меньше всего денег, он был и самым богатым в плане привязанности, не только со стороны знакомых, но и со стороны незнакомцев, даже тех, кого он никогда не встречал. Эти акты доброты, преднамеренные или непреднамеренные, оказали положительное влияние на многие «жизненно важные» вопросы для HAGL, помогая ему подняться из пучины отчаяния и восстановиться.

Как, например, «миллиардный брак» между двумя частными корпорациями, Thaco и HAGL, в 2018 году. На сегодняшний день это, пожалуй, была инвестиционная сделка, которая бросила вызов традиционным принципам ведения бизнеса. До подписания соглашения о стратегическом сотрудничестве Thaco и HAGL, владельцы двух компаний были знакомы лишь поверхностно. Однако, в контексте ситуации, когда HAGL оказалась «гигантским кораблем, тонущим в океане», г-н Доан Нгуен Дык отправил рукописное письмо г-ну Чан Ба Дуонгу (председателю Thaco) с единственной причиной: он считал, что у г-на Дуонга есть деньги. Г-н Чан Ба Дуонг в интервью газете Thanh Nien в 2020 году признал, что одной из причин его инвестиций в HAGL было то, что «все, кого я встречал, хвалили г-на Дуонга». Последующие события развернулись так, как мы видели – «миллиардный брак», который вызвал ажиотаж на рынке и привлек значительное внимание СМИ.

Теперь радость господина Дюка связана с ростом и развитием урожая дуриана и бананов.

Но это лишь верхушка айсберга; между двумя бизнесменами есть истории, о которых знают далеко не все. Г-н Дык рассказал, что когда он взял г-на Чан Ба Дуонга в Лаос и Камбоджу для инспекции сельскохозяйственных объектов HAGL, г-н Чан Ба Дуонг принял чрезвычайно быстрое и решительное решение. Сразу после этого г-н Дуонг перевел г-ну Дыку тысячи миллиардов донгов для решения неотложных проблем HAGL «без единой квитанции». Конечно, все необходимые процедуры были завершены немедленно. Но г-н Дык все же подтвердил во время чаепития в отеле Rex в конце сентября, что действия г-на Дуонга продемонстрировали «величие великого, решительного и целеустремленного бизнесмена». Эта многомиллиардная сделка, пронизанная духом «героев горы Ляншань», между двумя известными вьетнамскими бизнесменами, возможно, является очень редким явлением. Она демонстрирует смелость, решительность и стратегическое видение предпринимателей, которые мыслят масштабно и действуют масштабно.

Аналогично, примечателен и тот факт, что десятки банков единогласно обратились в Государственный банк Вьетнама с просьбой о реструктуризации HAGL, а затем Государственный банк Вьетнама и соответствующие министерства и ведомства направили правительству письмо с просьбой уделить внимание реструктуризации HAGL для поддержания деятельности в Лаосе, Камбодже и других странах. Это произошло 31 декабря 2016 года, когда г-н Дык решил объявить, что «HAGL неплатежеспособна». Многие пытались отговорить его, поскольку такое заявление почти наверняка привело бы к банкротству. Но он был полон решимости. Он сказал, что сокрытие проблемы только усугубит ситуацию. На тот момент долг HAGL превысил 28 000 миллиардов донгов, что делало невозможным выплату процентов и платежей, а также отсутствие денежных средств для поддержания деятельности. «Всё было практически кончено», — вспоминал г-н Дык. В тот мрачный момент г-н Дык сидел в отеле Rex. Я не спросил, с кем он был и один ли он. Но даже если там было больше одного человека, я считаю, что тот момент был не только самым «мрачным», как признался г-н Дюк, но, возможно, и самым одиноким. Это был последний день старого года, земля и небо преображались, приветствуя новую весну, в то время как г-н Дюк все еще боролся с непредсказуемыми событиями своей жизни.

Он разбирается в сельском хозяйстве лучше, чем настоящий фермер.

В глубине души он балансировал между верой в реструктуризацию и суровой реальностью жизни. Эта вера проистекала из типичного для «председателя Дюка» образа мышления: трудности HAGL были вызваны объективными факторами, а не тем, что он «взял деньги и сделал что-то не так». Все инвестиционные проекты HAGL были тщательно проверены и оценены банками, а заемный капитал использовался по назначению… Все эти аргументы были обоснованными. Но сколько в жизни случаев, когда те, кто все делает правильно и хорошо, все равно вынуждены с горечью покинуть игру, если терпят неудачу? Конечно, председатель Дюк также предвидел наихудший сценарий: «Если вы понимаете, то поддержите нас, и мы вместе проведем реструктуризацию. В противном случае, весь долг обеспечен залогом, и мы просто продадим его, чтобы вернуть свои деньги».

В конечном итоге его вера возобладала, и реструктуризация HAGL была официально одобрена. Это также ознаменовало новую веху, начало напряженной работы по погашению долгов для председателя совета директоров Дыка. Он испытал и горечь, и сладость жизни, взлеты и падения человеческой натуры… ничто не осталось без внимания. В настоящее время HAGL по-прежнему должна примерно 4000 миллиардов донгов. «Согласно плану, к 2026 году HAGL полностью избавится от долгов, став первой компанией во Вьетнаме с долгом в миллиард донгов», — заявил председатель Дык, но не забыл добавить замечание, окрашенное горечью человеческой натуры: «Поскольку мы уже сильно задолжены, люди ассоциируют нас с долгами. Поэтому, даже если HAGL должна всего один донг, нас все равно знают именно по этому долгу. Между тем, многие компании должны сотни тысяч миллиардов донгов, и никто об этом не знает. Поэтому давайте просто сосредоточимся на погашении всех долгов».

Я спросил г-на Дюка, задумывался ли он когда-нибудь, почему его так многие любят. Он задумчиво признал, что сам не совсем уверен. Но он никогда не ставил других в неловкое положение своими действиями. «Возможно, в процессе совместной работы люди чувствуют дружелюбие, возможно, потому что добрые дела вознаграждаются, так что это просто череда удачных стечений обстоятельств», — предположил г-н Дюк.

Именно этот ответ заставил меня понять, насколько изменился Доан Нгуен Дык, бизнесмен. Нелегко человеку, который когда-то был самым богатым человеком на фондовой бирже, а теперь стал самым известным должником во Вьетнаме, считать себя счастливчиком. «Если жить безрассудно, люди будут избегать тебя, а не помогать тебе», — добавил Доан Нгуен Дык, сказав, что с тех пор он еще глубже понял необходимость жить по-настоящему серьезной жизнью. Никогда не позволять обществу или другим критиковать тебя. И поэтому он гордится тем, что построил сегодня, «хотя и не так масштабно, как раньше, но это очень устойчивое и правильное направление, в котором нуждается общество». Это сельское хозяйство.

Когда дуриановые деревья впервые начали плодоносить, мистер Дюк «пригласил» нас попробовать их.

Господин Дык стремится доказать, что сельское хозяйство может приносить прибыль в размере 5000-7000 миллиардов донгов в год. «Раньше никто не осмеливался об этом подумать. Если никто не осмеливался об этом подумать, а мы можем это сделать, то люди скажут, что стоило немного помолчать, а потом добиться чего-то стоящего», — сказал он, от души рассмеявшись, вырвавшись из редкого момента самоанализа. «Уверяю вас, если сельское хозяйство ведется правильно, прибыль очень высока, и оно производит реальные потребительские товары для общества. Многие люди просто афишируют свое богатство, но никто не знает, какие товары они производят. Но во Вьетнаме, если вы спросите господина Дуонга, все знают, что он производит автомобили, или господин Лонг производит сталь… Вам нужны товары, чтобы общество вас признавало и уважало», — философствовал господин Дык.

Он вышел в сад, раздвинул пышную листву и показал плод дуриана, выглядывающий из-за неё.

Современный мистер Дюк более задумчив и склонен к философским размышлениям.

Он сказал, что в настоящее время у HAGL около 2000 гектаров дуриановых садов, и он придерживается этой цифры, не расширяясь дальше, «чтобы сосредоточиться на других вещах». Я спросил, что это такое, и он ответил, что это секрет. После долгового кризиса г-н Дюк стал более осторожным. «Я объявлю об этом только тогда, когда у меня будет реальный доход, отчеты о продажах и продукция на рынке. Если я заговорю об этом сейчас, люди скажут, что я просто несу чушь». Я спросил его: «Вы объявили, что останетесь с 2 деревьями и 1 свиньей...?» Г-н Дюк объяснил: «Раньше я устанавливал эту цель, чтобы успокоить свою команду, показать, что я не буду слишком расширяться. Но не расширяться означает не входить в другие отрасли, только в сельское хозяйство. А в сельском хозяйстве нужно диверсифицировать инвестиции для безопасности». Как будто в подтверждение своей непоколебимой приверженности сельскому хозяйству, г-н Дюк рассказал, что даже когда люди приглашали его взяться за тот или иной проект, обещая миллиарды донгов, он «благодарил их и никогда». Он всегда придерживался убеждения, что будет заниматься только сельским хозяйством и никогда не будет отходить от него дальше. «Вы уже дали определение жадности; людям нужно знать, когда остановиться. Если вы не можете обуздать свою жадность, вы будете продолжать погружаться в неё и в итоге погибнете», — снова философствовал Бау Дык.

Г-н Дык, некогда ведущий бизнесмен в сфере недвижимости во Вьетнаме, признал, что этот сектор настолько привлекателен и порождает такую ​​огромную жадность, что может ослепить людей; он сам когда-то был таким. Но, по словам г-на Дыка, прибыль в этой отрасли — это всего лишь «подсчет крабов в норе». В этом и заключается риск, и именно здесь кроется жадность. «Например, проект покупается за 1 донг, а продается за 5 донгов – огромная прибыль, верно? Но это совершенно не соответствует реальности. Потому что вьетнамская недвижимость характеризуется очень высокими процентными ставками, а сроки реализации слишком долгие, поэтому, если все точно и полно рассчитать, ничего не останется. Подумайте сами: если все сделать правильно, проект от получения инвестиционного одобрения, лицензирования, начала строительства, оформления всех документов до продажи клиентам занимает десятилетие или больше, не говоря уже о рыночных рисках, управлении, политике… Но все забывают о затратах на этом этапе и просто рассчитывают как прибыль в 1 донг и продажу за 5 донгов, поэтому появляются миллиардеры. В реальности же ничего не остается», – проанализировал г-н Дык, добавив, что, осознав это, он решил уйти из недвижимости и перейти в сельское хозяйство.

Но он не просто «осознал» это, а достиг состояния «одержимости» растениями и деревьями. Пока я писал это, г-н Дюк прислал мне сообщение. Он снова был в Камбодже. В моем воображении я представлял, как он едет среди бескрайних полей дуриана и банановых деревьев… Я вспомнил сцену двухлетней давности, когда его машина занесло, одно колесо утонуло в глубокой канаве, скрытой травой, на плато Болавен (Лаос), и она накренилась на 45 градусов, когда он вез нас в свой огромный дуриановый сад.

Ничто не сможет остановить господина Дюка в его дальнейшем путешествии.

Сейчас г-н Дык находится на заключительном этапе погашения долгов. «За последние пять лет большинство предприятий увеличили свои долги, а я сократил их с более чем 28 000 миллиардов донгов до чуть более 4 000 миллиардов донгов. Погасить все долги — это уже достижение героя», — пошутил г-н Дык, а затем от души рассмеялся, вернувшись к тому жизнерадостному г-ну Дыку, которого я знаю так много лет. Сегодняшнему г-ну Дыку есть чем гордиться и чем себя порадовать. Он гордится тем, что пережил и взлеты, и падения. Он гордится тем, что осмелился раскрыть правду о проблемах ликвидности HAGL. Он гордится тем, что завоевал любовь многих людей, даже когда упал в пропасть…

Затем он задумчиво добавил, что после погашения долгов он отплатит за доброту, которую ему оказала жизнь. Он хотел сделать что-то для тех, кто оставался с ним до сих пор, потому что без них он, безусловно, не смог бы этого сделать. «Прямо сейчас, когда я сижу здесь и пью чай с вами, машина все еще работает, бизнес все еще функционирует. Было время, когда компания не платила зарплаты 5 месяцев, но все продолжали работать нормально и с удовольствием. Так что без этих людей я бы не смог пережить этот период. Я не знаю как, но я им справедливо помогу. Сейчас мне 63 года, и к тому времени, когда мне исполнится 65, после погашения долгов и отплаты за доброту жизни, я буду доволен. В конце концов, деньги все равно не заберешь с собой в могилу, так что нет смысла за них бороться», — заявил г-н Дюк.

Я помню свою первую встречу с г-ном Дюком около 16-17 лет назад, тоже в отеле Rex. Он хотел кое-что уточнить для рынка. Он говорил быстро, как будто я уже знал всю историю, даже не спросив, не нужен ли мне стакан воды, как это принято в дипломатии. В то время г-н Дюк был на пике своей карьеры, у него было множество проектов и денег, которые он не знал, куда девать. В 2009 году я брал интервью у г-на Дюка, когда он стал самым богатым человеком на фондовой бирже, а также наиболее вероятным кандидатом на звание первого вьетнамского миллиардера, заработавшего доллары США. Однако этого не произошло. Потому что вскоре после этого г-н Дюк ушел из сектора недвижимости, официально переведя свои инвестиции в сельское хозяйство. Г-н Дюк никогда не предполагал, что это станет началом падения HAGL в пропасть. Из самого богатого человека на фондовой бирже он превратился в самого известного должника во Вьетнаме. Но именно из этой бушующей бури он и вернул HAGL на прежний уровень, возможно, даже более впечатляющим образом, чем их спуск.

Когда я встал, вторая чашка чая уже была выпита, и дождь прекратился...

В ближайшем будущем у меня назначена встреча с господином Дюком, чтобы посетить его «секретные места» в Лаосе.

Источник: https://baodaknong.vn/tra-chieu-cung-bau-duc-232473.html