«В то время все в округе — от женщин до мужчин, от взрослых до детей — мылись мылом Co Ba. Не было грузовиков, которые могли бы доставить товары на место, и единственный продуктовый магазин рядом с моим домом должен был плыть на лодке или автобусе до рынка Ким Бьен (район 5, Хошимин), чтобы доставить товары на продажу», — рассказал г-н Тхинь.
Или как в случае с зубной пастой Da Lan. Он сказал, что до сих пор ясно помнит, как его отец держал тюбик и говорил: «Эта марка зубной пасты хорошая».
Со временем г-н Тхинь переехал в Хошимин, чтобы начать бизнес. Вьетнам также открыл свою экономику , приветствуя многие иностранные корпорации для инвестиций и ведения бизнеса. Вьетнамские бренды мыла постепенно уступили место ароматным гелям для душа от иностранных брендов. Он также переключился на другие бренды, потому что его жена сказала, что рынок теперь продает только западную продукцию.
Но спустя десятилетия он сказал, что все еще ясно помнит запах кокосового масла, исходивший от мыла Co Ba. «Этот запах детства трудно забыть», — вспоминает г-н Тхинь.
Совместное предприятие, а затем приобретенное
Мыло Co Ba, швейные машины Sinco, безалкогольные напитки Con Cop, зубные пасты Hynos и Da Lan... когда-то были лидерами рынка по масштабу, мощности и стоимости бренда во второй половине 20-го века. Соответственно, мыло Co Ba практически полностью заняло долю рынка на Юге, распространилось по странам Индокитая, экспортировалось в Гонконг (современный Китай) и некоторые страны Африки или регион Нового острова ( Тихоокеанский регион).
Зубная паста Da Lan также является одним из известных брендов. За годы после реконструкции этот продукт занял 70% доли рынка по всей стране, от Дананга до юга доля рынка составляет до 90%. Или стиральные порошки Viso и Haso когда-то имели продажи, о которых многие бренды мечтали, благодаря хорошей продукции, ориентированной на потребителей в бюджетном сегменте с ценами, подходящими для большинства пользователей.
В конце 1990-х и начале 2000-х годов соевое молоко и газированные безалкогольные напитки марки Tribeco также были выбраны Народным комитетом города Хошимин в качестве ключевых промышленных продуктов. Потребители голосовали за них как за «самые качественные вьетнамские товары» более 10 лет подряд. Компания занимает 15-20% доли рынка газированных безалкогольных напитков, около 25% доли рынка негазированной воды, такой как соевое молоко, чай и т. д.
Однако после того, как страна открылась для интеграции, вышеуказанные национальные бренды проявили признаки слабости, полагаясь на поддержку внешних потоков капитала, в том числе иностранного. С позиции двустороннего сотрудничества их голоса постепенно ослабли в процессе управления, увязнув в потере собственных брендов.
Типичным примером является случай с зубной пастой Da Lan. В начале 90-х годов этот бренд зубной пасты занимал 70% доли национального рынка, поэтому, по словам основателя, Trinh Thanh Nhon и Da Lan подобны «девушкам в расцвете сил», привлекающим к сотрудничеству многие иностранные компании, такие как Colgate, Unilever и P&G.
«В то время не было Интернета, и я только слышал от друзей, что если P&G и Unilever выйдут во Вьетнам, ни один вьетнамский бренд не сможет выжить. Поэтому я подумал, что объединение усилий с Colgate может стать способом борьбы с бурей», — поделился г-н Нхон.
В то время, по его словам, Colgate убедил его, что если совместное предприятие будет успешным, бренд Da Lan получит больше капитала и продажи возрастут, поскольку он будет использовать американские технологии для экспорта в Таиланд и соседние страны. В результате в 1995 году он подписал договор о совместном предприятии с оценкой в 3,2 млн долларов США, владея 30% капитала.
«Они не приняли бы никакого другого соотношения, кроме 30-70. Если бы я не согласился, они бы выбрали другого партнера по совместному предприятию. Честно говоря, в то время я был наивен, думая, что совместное предприятие — это разумно. Если бы мы работали в одиночку, мы бы рано или поздно потеряли долю рынка», — вспоминает г-н Нхон.
Менее чем через год Colgate объявила, что Da Lan теряет все больше денег и ей нужно освободить место для своей продукции. Примерно через два года группа иностранных акционеров заявила, что они израсходовали весь свой капитал и заняли деньги в банке, что привело к банкротству. После нескольких раундов переговоров Colgate согласилась выкупить капитал г-на Нхона за 5 миллионов долларов, при условии, что владелец Da Lan не будет участвовать в этой отрасли в течение следующих пяти лет.
«Можно сказать, что совместное предприятие с Colgate самая большая ошибка в моей жизни. Эта ошибка происходит из-за многих вещей, включая панику вьетнамских предпринимателей, столкнувшихся с волной иностранных инвестиций, и отсутствие понимания, не предвидя трюков при создании совместных предприятий», — поделился однажды шестидесятилетний бизнесмен с VnExpress .
Также в спирали импорта бренд мыла Co Ba после многочисленных изменений принадлежал акционерной компании Phuong Dong Production and Trading Joint Stock Company и выбрал совместное предприятие с Procter & Gamble Group (P&G) около 1995 года. Поначалу мыло Co Ba все еще шло рядом с иностранными брендами, но со временем канал сбыта вьетнамских товаров постепенно сузился от продуктовых магазинов, традиционных рынков до крупных и мелких супермаркетов.
С 2017 года компании, занимающиеся недвижимостью Ан Дуонг Тхао Дьен постепенно приобрела компанию Phuong Dong Company, но в основном из-за земли прямо на рынке Kim Bien, а не для восстановления некогда знаменитого вьетнамского бренда. До сих пор мыло Co Ba все еще существует, скрываясь в нескольких маленьких уголках нескольких супермаркетов или на платформах электронной коммерции.
Сценарий совместного предприятия и поглощения также применялся компанией Unilever в отношении других известных брендов, таких как зубная паста P/S, моющее средство Viso или Haso в начале 2000-х годов.
Таким образом, рынок лишился ряда некогда известных вьетнамских брендов или перешел в руки иностранцев.
Целью являются компании, производящие быстроразвивающиеся потребительские товары.
Если взглянуть на список крупнейших сделок слияний и поглощений (M&A) за последние два десятилетия, то нетрудно заметить, что «любимым блюдом» иностранных инвесторов являются предприятия по производству товаров народного потребления (FMCG).
Попав в эту спираль поглощений, г-н Хюнь Ки Тран, генеральный директор Lan Hao Cosmetics Production Company Limited — владельца бренда Thorakao — сказал, что с момента открытия экономики многие иностранные предприятия нацелились на его компанию. Некоторые хотели сотрудничать, некоторые хотели вложить капитал, некоторые хотели купить 64-летний бренд, в частности Shiseido (Япония).
Было подразделение, которое предложило 50 миллионов долларов США, но г-н Тран не согласился. По словам этого бизнесмена, бренд его семьи должен стоить до миллиардов долларов США, поскольку внутренняя стоимость исходит от людей, включая изобретения, инновации и бизнес-идеи. Помимо того, что цена была неподходящей, г-н Тран решил оставить Торакао, потому что он хотел передать профессию своим детям и внукам.
По его словам, привлекательной чертой Thorakao, как и других известных вьетнамских брендов того времени, была его репутация. Владение этим брендом означало, что иностранцы могли легко захватить бренд и долю рынка компании, которая развивалась десятилетиями.
Эксперты также полагают, что приобретение отечественных брендов «расстелит красную дорожку» для иностранных инвесторов при выходе на новый рынок.
Г-н Труонг Дуй Кхием, директор филиала Труонг Динь компании Asia Commercial Bank Securities Company (ACBS), заявил, что иностранным корпорациям проще приобрести эффективно работающий бизнес, чем создать новый бренд с нуля.
Г-жа Нгуен Дьеу Фуонг, заместитель генерального директора фонда VOF при VinaCapital, добавила, что бренды, которые могут уловить местные тенденции потребления, также являются целью иностранных инвесторов. Это то, чего иностранным компаниям трудно достичь без отечественных партнеров. Компании, которые глубоко понимают вьетнамские вкусы, такие как вкусы в еде, региональные рынки и покупательское поведение, помогут инвесторам легко «локализировать» продукты и бренды.
Между тем, г-н Чад Овел, генеральный директор Mekong Capital, считает устойчивый темп роста потребительских расходов основной причиной, по которой эта группа пользуется благосклонностью иностранного капитала. За исключением периода пандемии, вьетнамские потребительские расходы на товары повседневного спроса стабильно росли на 10-12% в год. По прогнозам, этот высокий темп роста сохранится до конца десятилетия. Еще одним уникальным фактором во Вьетнаме, по словам г-на Чада, является очень высокий уровень владения жильем без ипотечного долга. Поэтому дополнительный доход в основном будет направляться на потребительские расходы.
VinaCapital считает, что в последние годы внутренняя инвестиционная среда становится все более открытой. Активные переговоры и подписание правительством многих соглашений о свободной торговле, таких как EVFTA, CPTPP... также помогают иностранным инвесторам рассматривать Вьетнам как идеальную «производственную и экспортную базу» в регионе.
Рассматривая вышеприведенную историю «поглощения», экономический эксперт д-р Динь Тхе Хиен сказал, что в то время у известных вьетнамских предприятий не было большого выбора. Если бы они не «продавали себя», им было бы трудно расширяться из-за нехватки капитала, неоткрытой политики и отсутствия механизма мобилизации капитала от публичных акционеров. В то время во Вьетнаме не было фондовой биржи. запас или мощная система публичных акционерных компаний, как она есть сегодня.
В диалоге в прошлом году г-жа Нгуен Тхи Май Тхань, председатель Refrigeration Electrical Engineering Corporation (REE), также сказала, что причина, по которой это предприятие решило первым выйти на фондовую биржу в 2000 году, заключалась в том, что финансовый кризис в Таиланде в 1997 году поднял процентные ставки очень высоко в то время, более 20% в год. Это затруднило для предприятий заимствование капитала.
Получив приглашение стать первой листингуемой компанией, г-жа Тхань сразу же задумалась о двух основных целях: привлечении капитала для развития компании и предоставлении акционерам возможности обмениваться информацией. акции. «Главным преимуществом листинга бизнеса на фондовой бирже является привлечение капитала посредством выпуска акций», — сказала г-жа Тхань.
Не каждая сделка является прискорбной.
Конец 2014 г. Кидо (ранее Kinh Do) продала 80% своего кондитерского подразделения Mondelēz International за 370 миллионов долларов (7 846 миллиардов донгов). Год спустя компания продала оставшиеся 20% своих акций. После приобретения американским инвестором бренд Kinh Do сменил название на Mondelez Kinh Do.
Поделиться с VnExpress , г-н Тран Ле Нгуен, генеральный директор Kido, сообщил, что до сделки Mondelēz International много раз хотела сотрудничать с компанией, но терпела неудачу. После этого эта группа выразила намерение выкупить акции кондитерского подразделения.
Хотя раньше он занимал самую большую долю рынка в отрасли, с 2013 года потребление кондитерских изделий показало признаки замедления, а цикл роста постепенно пошел на спад. Между тем, потребители, как правило, сокращают покупки сладостей и подарков и переключаются на основные продукты питания. Понимая, что рынок кондитерских изделий постепенно сокращается, он решил отказаться от него и перейти в отрасль основных продуктов питания.
Г-н Нгуен сказал, что вместо того, чтобы постепенно продавать акции, Kido решила продать все, потому что поняла, что если она продолжит поддерживать, прибыль может уменьшиться, в то время как инвестиции в новые отрасли промышленности требуют больших объемов капитала. Если бы заимствования в банках не удались, риск был бы очень высок. Поэтому компания воспользовалась временем, когда доход был на пике, чтобы продать, взяв деньги для реинвестирования в более потенциальные области, в частности, в кулинарное масло (выкуп обратно Vocarimex, Tuong An), пельмени (приобретена Tho Phat) и расширила сегмент мороженого.
«Благодаря реинвестированию в новые направления доход Kido увеличился с более чем 4 500 млрд донгов в 2013 году до почти 8 650 млрд донгов 10 лет спустя», — сказал г-н Нгуен.
Экономист Дин Тхе Хиен также сказал, что сделка Kido была стратегическим шагом, а не «потерей» бренда. Аналогично сделке Saigon Beer (Sabeco) - SAB) проданный ThaiBev Group также имеет больше преимуществ, чем недостатков из-за высокой цены и стратегического расчета. Напротив, многие другие бренды, такие как Da Lan и Tribeco, были приобретены по низким ценам, поскольку у отечественных предприятий не было достаточного финансового потенциала для расширения или сохранения конкурентоспособности.
Стратегический расчет считается полезным компасом при участии в «лабиринте» иностранного капитала. Г-н Ко Джиа То, председатель совета директоров Thien Long, считает, что настоящее время — это открытая эпоха, мир плоский, поэтому вопрос о приобретении или нет зависит от политики бизнеса. Получение капитала из-за рубежа — это увеличение доли рынка с резонансом в технологиях, рынке... Владелец должен твердо усвоить механизмы сотрудничества для взаимной выгоды.
Г-жа Фыонг также проанализировала, что при сотрудничестве иностранных инвесторов они привносят на вьетнамский потребительский рынок не только капитал, но и технологии, системы управления и особенно долгосрочное видение.
Для того, чтобы обе стороны выиграли, д-р Дин Тхе Хиен считает, что развитие предприятий должно идти рука об руку с развитием рынка капитала. В настоящее время, когда фондовый рынок сильно развился, предприятия, которые хотят устоять, не могут полагаться только на производство, а должны иметь методичную стратегию мобилизации капитала. Модель котируемого публичного акционерного общества является оптимальным решением для обеспечения роста и повышения конкурентоспособности.
«Если предприятия не готовы расти, не являются финансово прозрачными и не меняются в соответствии с рыночными механизмами, им будет трудно выживать, и они постепенно будут вытеснены иностранными корпорациями с более сильным потенциалом», — считает эксперт.
В то же время, по словам г-на Хиена, правительству необходимо создать равноправную деловую среду и поддержать отечественные предприятия, но оно не может продолжать защищать их по-старому.
Г-н Труонг Зуй Кхием также сказал, что агентствам по управлению необходимо проводить конкретную политику поддержки, чтобы отечественные предприятия могли более активно развиваться на международной арене, например, политику поощрения вьетнамских предприятий приобретать иностранные бренды.
Источник: https://baoquangninh.vn/vi-sao-nhieu-thuong-hieu-quoc-dan-vang-bong-mot-thoi-bien-mat-3353426.html
Комментарий (0)