10 år av "göra mycket, prata mindre", de olika resorna för två "kvinnliga generaler" inom jordbruket

Under 10 år av att "göra mycket men prata lite" öppnade två kvinnliga VD:ar för första gången upp sig om Hoa Phat Agricultures olika väg, från "amatörer" till toppen av boskapsindustrin med vinster på tusentals miljarder varje år, och blev koncernens andra pelare.

År 2015, när han insåg att "det är omöjligt att bara tillverka stål för alltid", beslutade styrelseordföranden för Hoa Phat Group , Tran Dinh Long, att expandera till jordbrukssektorn – en av de nya pelarna mot koncernens hållbara utveckling.

Vid den tiden var Pham Thi Hong Van (nuvarande generaldirektör för Hoa Phat Agricultural Corporation, samtidigt direktör för Hoa Phat Animal Feed Company) och Nguyen Thi Thanh Van (nuvarande vice ordförande för Hoa Phat Agricultural Corporation, samtidigt direktör för Hoa Phat Livestock Development Joint Stock Company) två av de medlemmar som valdes ut och tilldelades nya uppgifter av ordförande Tran Dinh Long.

Innan de övergick till jordbruket hade den ena arbetat inom inredningssektorn i nästan 20 år, den andra ansvarade för redovisningen inom stålsektorn, båda var "amatörer" inom det nya området. I ett samtal med VietNamNet erkände de två kvinnliga VD:arna att de "aldrig trodde att de skulle arbeta inom jordbruket", men "chefen valde dem att göra det" med en mycket ivrig inställning eftersom de hade möjlighet att utmana sig själva.

Välj en annan väg, gör det ingen tror på

- Fru Hong Van, vilken strategisk inriktning hjälpte detta unga företag att snabbt befästa sin position på boskapsmarknaden när hon började med Hoa Phat Agriculture?

Fru Pham Thi Hong Van: År 2015 gick Hoa Phat in i jordbrukssektorn. Vid den tiden växte boskapsindustrin mycket bra, särskilt grisuppfödningen. Vid den här tiden deltog många utländska direktinvesteringsenheter och var ganska framgångsrika på marknaden. De kontrollerade avelsdjuren och fodret.

Vi ser dock också att de flesta företag i branschen väljer att följa traditionen: De fokuserar inte på att investera i ladugårdsinfrastruktur, utan de flesta driver öppna lador, har små gårdar, fokuserar på boskapsområden, nära bostadsområden eller väljer modellen att koppla samman boskapsförädling med familjejordbruk.

Fru Pham Thi Hong Van, generaldirektör för Hoa Phat Agricultural Corporation och direktör för Hoa Phat Animal Feed Company.

Som eftersläntrare, om vi också väljer den traditionella vägen, kommer det att vara svårt för oss att göra bättre ifrån oss än de enheter som har varit verksamma i branschen länge. Hoa Phat Agriculture väljer en mer utmanande väg: Vi väljer en sluten utvecklingsorientering från Foder-Gård-Livsmedel. Inriktning mot storskalig koncentrerad boskapsproduktion enligt biosäkerhetsmodellen och urval av högavkastande raser, de mest potentiella i världen vad gäller produktivitet för att göra skillnad (dansk grisras, Hyline-amerikanska värphöns, australisk nötkreatur).

Att välja att börja med foder- och gårdsproduktion med grisar, kor och värphöns överensstämmer med Hoa Phats fördel inom storskalig produktionshantering, vilket kräver systematiska och standardiserade infrastrukturinvesteringar redan från början.

Det faktum att Hoa Phat bygger sin egen gård utan att hyra eller outsourca är den viktigaste faktorn som bidrar till Hoa Phat Agricultures framgång idag.

Det tydligaste beviset är: År 2019 inträffade en exempellös pandemi inom boskapsindustrin, afrikansk svinpest (ASF), som orsakade allvarliga och ihållande skador på Vietnams grisuppfödningsindustri, och traditionella gårdar, särskilt hushåll, drabbades hårt. Samtidigt påverkades inte Hoa Phats slutna gård, som säkerställer tre biosäkerhetsbuffertzoner.

- Fru Thanh Van, när du arbetade med fru Hong Van i det inledande skedet, såg du något speciellt i hur Hoa Phat valde en annan riktning?

Fru Nguyen Thi Thanh Van: Precis som fru Hong Van delade är det fortfarande ett annat val. Vid den tiden ägde boskapsföretag huvudsakligen avelsgrisar med en produktivitet på 22–25 avvanda grisar/sugga/år. Vi valde den renrasiga högavkastande grisrasen med tre linjer L/Y/DU från Danmark för avel.

Denna grisras har världens bästa reproduktionsförmåga. Jag minns att när vi bestämde oss för att välja denna högavkastande danska ras var vi också tvungna att "lära oss av mästarna" om djurhållning och näring.

Många utländska experter undrade, när de hörde att vi kommer från Vietnam, med en grisgård med upp till 6 000 Danbred-suggor,: "Varför är ni så vårdslösa, varför valde ni den rasen att föda upp i Vietnam? Denna ras har styrkor som alla kan se, men har också mycket utmanande punkter även under avelsförhållandena i Europa, för att inte tala om klimatförhållandena i Vietnam". Faktum är att innan dess hade den danska högavkastande grisrasen förts till Vietnam av vissa enheter för avel på experimentell nivå men var inte framgångsrik.

Vi valde det eftersom vi såg potentialen och var fast beslutna att utföra det svåra arbetet. Historien om Hoa Phats jordbruk i början liknar den när Hoa Phat började tillverka stål.

Fru Nguyen Thi Thanh Van, vice ordförande för Hoa Phat Agricultural Corporation och styrelseledamot i Hoa Phat Livestock Development Joint Stock Company.

Hittills kan vi säga att vi har bemästrat tekniken för att föda upp världens mest högavkastande och krävande grisraser under Vietnams förhållanden, med en genomsnittlig reproduktionskapacitet på 31–34 avvanda griskultingar/sugga/år. Denna produktivitet har överraskat inte bara de som arbetar inom branschen i Vietnam utan även vår danska partner som sålde oss grisraser, som inte förväntade sig att Hoa Phat skulle kunna uppnå ett sådant resultat. I samband med avel av suggor i vårt land ligger produktiviteten för närvarande på 22–25 avvanda griskultingar/sugga/år.

- Fru Thanh Van, som direkt ansvarig för grisuppfödningen, kan ni tydligare förklara fördelarna med den danska högavkastande grisrasen som Hoa Phat för närvarande bemästrar för att tydligare se anledningen till att Hoa Phat år 2015 valde en riktning som ansågs djärv vid den tiden?

Fru Nguyen Thi Thanh Van: Utöver ovanstående potential för reproduktiv produktivitet har denna grisras en mycket uppskattad köttkvalitet: magert, smidigt kött, naturligt rött. Jag minns att Hoa Phats fläskkött först såldes på Van Don-marknaden (Quang Ninh) i maj och juni 2017. Köparna såg att grisen inte var vacker och klagade på att magen var lite stor och att rumpan inte var lika bred som andra grisraser. Men de hade redan betalat en handpenning, så de var tvungna att köpa varorna med tanke på att de skulle behöva kompensera för förlusten.

Nästa dag kom alla försäljare som hade köpt fläsk den dagen tillbaka för att beställa och begärde "samma fläsk som igår". I det ögonblicket visste vi att vi hade fattat rätt beslut.

Med behärskning av den slutna avelscykeln och kontinuerligt lärande verkar vi ha domesticerat denna grisras. Vid den tidpunkt då Hoa Phat importerade danska grisar fanns det också företag i branschen som importerade en större mängd ras än oss, men de hade inga framgångar med denna ras.

Ibland baseras beslut på känslor och intuition, men hittills har vi aldrig haft ett år av förlust.

Hoa Phat Agricultures avelssuggor väljer en annan riktning och uppnår en produktivitet på 31–34 grisar/sugga/år.

Ibland baseras beslut på känslor och intuition, men lider aldrig en förlust.

- Under de senaste 10 åren har boskapsindustrin ständigt "testats" av sjukdomar och prisfluktuationer. Fru Hong Van bedömde vilken period som var svårast för Hoa Phat Agriculture och vad gjorde Hoa Phat för att övervinna den?

Fru Pham Thi Hong Van: Vi ser det inte som en svårighet, vi ser det som en utmaning. Det är sant att boskapsnäringen under de senaste 10 åren har mött många exempellösa utmaningar i historien, så denna utmaning är ny även för de med erfarenhet inom yrket, inte bara för Hoa Phat. Därför kan man säga att vi: Nykomlingar – gamla anhängare – alla står inför samma nya utmaningar.

Den första prisstormen inträffade i slutet av 2017 och början av 2018, då efterfrågan på fläskkött från grannländerna plötsligt upphörde, vilket ledde till överutbud och att fläskpriserna sjönk kraftigt. Som tur var var Hoa Phat fortfarande liten i skala vid den tiden.

Sedan, år 2019, när afrikansk svinpestepidemin svepte igenom och orsakade allvarliga skador på suggor och grisar, kunde många gårdar inte stå emot och hamnade i ett tillstånd av stora förluster, tvingades minska produktionen, lägga ner stall eller ställa om till fjäderfäuppfödning. Bristen på kommersiella raser blev allvarlig.

För Hoa Phat Agriculture verkar effekten vara försumbar. Eftersom vi har valt en koncentrerad jordbruksmodell i riktning mot biosäkerhet bidrar det till en smidig kontroll av epidemier. Priset på fläsk är lågt, men vid den tidpunkten är vår färdiga kvantitet fläsk fortfarande liten. År 2020 steg priset på fläsk till en historisk topp, precis i cykeln har vi fläsk och kommersiella avelssvin att sälja på marknaden.

Under perioden 2020-2021-2022 bröts leveranskedjan, vilket drev upp råvarupriserna kontinuerligt. Vietnams boskapsindustri påverkades kraftigt eftersom vi har en stor andel importerade råvaror för produktion av djurfoder, och Hoa Phat påverkades också.

Utöver utmaningarna med prisstormar och epidemier står den vietnamesiska boskapsindustrin i allmänhet inför en stor utmaning när det gäller att säkerställa miljösäkerheten i ett varmt och fuktigt tropiskt klimat. I tidiga skeden, på grund av bristande erfarenhet, hade vi också några incidenter. Efter dessa incidenter granskade vi noggrant, ökade investeringarna och förbättrade systemet för avloppsvatten och boskapsavfallshantering.

– Och fru Thanh Van, under dessa kristider, vad hjälpte er två att behålla lugnet för att fortsätta upprätthålla besättningen och övervinna marknadsstormarna?

Fru Nguyen Thi Thanh Van: Hoa Phat följer en systematisk, långsiktig investeringsstrategi med en solid finansiell grund. Det här är faktorer som inte bara hjälper företaget att överleva kriser utan också att ta tillvara möjligheter när marknaden återhämtar sig.

När marknaden hamnar i en "prisstorm" är den största utmaningen för gårdar bristen på kassaflöde för återinvesteringar, vilket tvingar många att minska besättningsstorleken. Samtidigt har Hoa Phat bibehållit en stabil besättning även under pandemin eller starka prisfluktuationer tack vare sin starka finansiella potential.

Slutet biosäkert jordbruk, i kombination med starka ekonomiska resurser, hjälper Hoa Phat Agriculture att övervinna kriser i branschen.

Vi står inte bara fast mot risker, vi ser också möjligheter i dem. Marknadslagen är nämligen alltid att priserna går upp och sedan ner, och när de går ner kommer de definitivt att gå upp igen. Att upprätthålla en stabil besättningsstorlek är en fördel för Hoa Phat för att vara redo för en stor skörd när priscykeln vänder.

Detta är också anledningen till att Hoa Phats totala boskapshjord år 2020 fortfarande var ganska blygsam men tjänade tusentals miljarder.

Inom sjukdomsförebyggande tillämpar Hoa Phat Agriculture den strängaste kontrollprocessen. Vi säger ofta att "avståndet från kontoret till ladugården är det längsta avståndet eftersom det tar upp till 48 timmar att komma dit (med ett geografiskt avstånd på bara några hundra meter)", för att tala om systemets strikta karantänkrav. Tack vare den operativa disciplinen, när epidemin svepte genom boskapsindustrin, blev Hoa Phat inte chockad, utan fortsatte att arbeta som vanligt och upprätthöll boskapshjorden.

Hittills, under de senaste 10 åren, har boskapsnäringen gått igenom många kriser, men Hoa Phat Agriculture har aldrig haft ett år med förlust.

Hoa Phat förser marknaden med mer än 300 miljoner ägg varje år.

- Hur utvärderar Hong Van jordbrukssektorns nuvarande roll i Hoa Phats multiindustriella bild, utifrån gruppens strategi – är det en parallell pelare eller en kompletterande sektor?

Fru Pham Thi Hong Van: När jordbruket startade förväntade sig gruppens ledare att Hoa Phat Agricultures intäkter efter 10 år skulle vara lika stora som stålets.

I år beräknas jordbruksintäkterna uppgå till 8 000 miljarder VND, vinsten efter skatt förväntas bli nästan 1 500 miljarder VND, men omfattningen av Hoa Phat-jordbruket är fortfarande inte som förväntat.

Gruppens ledare medgav också att "att bedriva jordbruk är verkligen svårt. Även med god kapitalpotential kan vi inte göra det snabbt." Vi är fast beslutna att göra det med beslutsamhet, fokusera på effektivitet och acceptera att skalan inte har vuxit snabbt.

Jordbruket är dock fortfarande en strategisk pelare tillsammans med stål och andra sektorer inom koncernen. Faktum är att Hoa Phat Agriculture sedan starten alltid har varit koncernens näst största intäktssektor, strax efter stål.

Gör det bara, gör det så får du det, gör det så får du det

- Jordbruk anses vara ett mycket svårt område. Vilka fördelar anser du att kvinnor har när de deltar i företagsledning inom jordbruket?

Fru Pham Thi Hong Van: Jag har gått igenom en mycket lång process inom inredningsbranschen, där noggrannhet, detaljer, försiktighet och beräkning av varje krona krävs. Vi köper allt från skruvar som kostar några dussin dollar till material och utrustning som kostar miljarder.

Att gå över till jordbruk verkar ha likheter, men det krävs högre detaljnivå, noggrannhet och precision. Dessutom kräver det uthållighet, tålamod och sparsamhet.

Jordbrukssektorn i allmänhet och boskapssektorn i synnerhet är sektorer med djupgående vetenskaplig forskningsnivå och förnyas och uppdateras ständigt.

Branschen har en hög servicenivå, så det krävs kontinuerligt lärande, förbättring av kapaciteten, mycket tid och för att bli framgångsrik måste man verkligen älska jobbet. Med sådana krävande jobb tror jag att kvinnliga chefer verkar vara mer lämpade.

- Med hårt arbete och ofta borta hemifrån, hur balanserar du arbete och familj? Känner du dig någonsin utmattad?

Fru Pham Thi Hong Van: Fram tills nu känner jag mig fortfarande passionerad och engagerad i mitt jobb. Ibland tänker jag att om det en dag fanns mindre arbete skulle jag bli väldigt ledsen.

Jag vet vad jag behöver göra i varje roll och hur jag ska balansera det. Det finns bara en begränsad tid på en dag, jag måste fokusera på att förbättra mina prestationer för att försöka vara perfekt. På jobbet lägger jag all min energi och fokus. När jag kommer hem till min familj uppfyller jag min roll som dotter, syster, hustru och mor. På söndagar brukar jag spendera halva dagen med att gå till marknaden, laga mat, förbereda allt och göra allt med min familj. Det är sant att jag har lite fritid.

På Hoa Phat kommenterar folk ofta att ”Hoa Phats svärsöner är underbara”. Vi har verkligen stort stöd från både utökade och små familjer. De litar på och är väldigt stolta över Hoa Phat, så de stöder oss alltid helhjärtat.

Fru Nguyen Thi Thanh Van: För mig handlar det inte om balans, utan att veta var jag är och vad jag behöver göra. Utifrån det organiserar och prioriterar jag min familj och mitt arbete i en rimlig ordning.

Jag minns fortfarande vad min pappa lärde mig: Alla har sitt eget jobb, men lev så att du vill gå till jobbet på morgonen och kommer hem till familjen på eftermiddagen. Du måste balansera ditt familjeliv för att ha en bra inställning till arbete.

- Om du skulle skicka ett budskap till unga kvinnor som ger sig in i utmanande karriärer som jordbruk, med anledning av den 20 oktober, vad skulle du säga?

Fru Pham Thi Hong Van: Både män och kvinnor har sina egna styrkor. Därför tycker jag att kvinnor ska vara självsäkra, sträva efter att bidra och visa sin fulla potential, och ständigt lära sig att förbättra sina förmågor. När man arbetar med ansträngning, passion och engagemang kommer framgången garanterat.

Fru Nguyen Thi Thanh Van: Jag har alltid i åtanke att jag ska göra mitt bästa med det jag anser vara bäst, inte för att få något tillbaka, utan så att människor kan lita på mig och känna sig trygga när de tilldelar mig arbete. Det förtroendet kommer bara när man verkligen tar initiativ till att anstränga sig, inte väntar på att arbetet ska tilldelas.

Gör bara ditt bästa, för först när du börjar arbeta kan du få erfarenhet, öva på anpassningsförmåga och mogna i ditt arbete. Unga kvinnor, börja bara modigt – gör det så kommer det, gör det så kommer det.

Källa: https://vietnamnet.vn/10-nam-lam-nhieu-noi-it-hanh-trinh-khac-biet-cua-hai-nu-tuong-nong-nghiep-2454027.html