Anh Nghia Company Limiteds (ANCL) monter på den senaste internationella mässan i Hanoi drog till sig många människors uppmärksamhet på grund av den mycket stora bakgrunden med en bild av en karta över Vietnam och orden "We are Vietnam Company" (PV).

ANCL:s imponerande monter på en nyligen genomförd internationell mässa i Hanoi.

När vi besökte företagets webbplats för att få mer information, hade vi svårt att tro att kundintroduktionssektionen hade stora namn som: Harley Davidson - ett känt amerikanskt motorcykelmärke; Ducati - ett ledande italienskt motorcykelmärke; Bombardier - en kanadensisk tillverkare av affärsjetplan; Volvo - ett världsledande bilmärke i Sverige...

Vi kontaktade Nguyen Van Nghia, generaldirektör för ANCL, för att få veta mer om detta vietnamesiska företag.

Starta ett företag med ett lån på 15 miljoner VND

År 2004 var Vietnams mekaniska industri inte lika utvecklad som den är nu. Väldigt få företag massproducerade mekaniska komponenter i stora mängder. Utländska direktinvesteringsföretag (FDI) med monteringsfabriker i Vietnam var mestadels tvungna att importera komponenter från utlandet.

Med en passion för mekanik och en önskan att bidra till utvecklingen av landets stödindustri beslutade Nguyen Van Nghia att etablera ANCL, ett företag specialiserat på precisionsmekanik.

”Att starta ett företag på den tiden var ett ganska riskabelt beslut för mig”, minns herr Nghia.

Nguyen Van Nghia, generaldirektör för ANCL.

På grund av svåra familjeförhållanden lämnade hans familj hemstaden Nam Dinh för att åka söderut för att ägna sig åt nya ekonomiska aktiviteter. Hans far arbetade som säkerhetsvakt på en tobaksfabrik, så att ha kapital för att köpa maskiner och starta ett företag var ett mycket svårt problem för Nguyen Van Nghia.

”Vid den tiden, efter examen från universitetet, arbetade jag ungefär ett år som arbetare för VPIC Group – ett utländska direktinvesteringsföretag. Det var under min tid som arbetare, när jag bevittnade situationen där utländska direktinvesteringsföretag alltid saknade importerade komponenter för produktion och montering, som jag kom på idén att etablera en komponentleveransfabrik. Men utan några besparingar var jag tvungen att hitta alla sätt att övertyga mina föräldrar att låna pengar för att hjälpa mig köpa maskiner, cirka 15 miljoner VND. De första dagarna av att starta ett företag var verkligen fulla av svårigheter, jag saknade allt från kapital till erfarenhet, information och teknik…”, sa grundaren av ANCL.

Med stor beslutsamhet etablerades ANCL:s produktionsanläggning snabbt. Den första kunden var det utländska direktinvesteringsföretag där Mr. Nghia tidigare arbetade.

”När jag fortfarande cyklade till skolan (1997) skämtade min vän och jag ofta med varandra: ’Om vi ​​bara kunde vinna en lott skulle vi kunna äta den hela livet.’ Jackpottpriset på lotten var vid den tiden 50 miljoner VND minus skatt, det återstående beloppet var 45 miljoner VND. Och den första beställningen, den första fakturan jag utfärdade till en kund, var värd 34,5 miljoner VND, vilket nästan uppfyllde min dröm om att vinna på lotteri”, sa Mr. Nghia leende när han delade med sig av ett intressant minne relaterat till sin första beställning.

Investera i forskning och utveckling för att tillverka svåra produkter

Efter nästan 20 år av tillverkning av separata komponenter enligt kundernas önskemål i mellansegmentet insåg ANCL:s grundare att om verksamheten endast bearbetar enligt kundens önskemål, kommer intäkterna, vinsten och värdet för vietnamesiska företag att vara låga. Om affärsmodellen inte omvandlas kommer det att finnas många risker.

Därför beslutade ANCL att investera i mänskliga resurser och teknologi för att kunna ta sig in i svåra produktsegment. År 2021 föddes ANCL Techco, och FoU-verksamheten (forskning och utveckling) främjades ytterligare.

Om man tittar på ANCL:s moderna maskiner och produktionslinje kan man se att "chefen" har investerat kraftigt.

Herr Nghia sa att det totala investeringskapitalet för nuvarande maskiner och utrustning är mer än 5 miljoner USD. Men "det är värt pengarna", maskiner med hög automatiseringsteknik (som fräsmaskiner) kommer att skapa stora intäkter och värde eftersom de kan skapa produkter med hög svårighetsgrad som uppfyller kraven från stora företag, såsom komponenter inom halvledar-, bil-, medicin-, olje- och gasindustrin, sportindustrin...

Efter att ha varit kund hos ANCL i ungefär två år nu med produkter inom komponenter till elcyklar, motorcyklar, motorrör etc., och efter att ha besökt ANCL:s fabrik i Dong Nai direkt, sa Nguyen Van Ninh, grundare av GDC Vietnam Joint Stock Company: "Innan vi åkte till Dong Nai föreställde sig vår grupp ACNL som ett vietnamesiskt företag, så vi etablerade bara en liten fabrik med ett fåtal maskiner. Efter att ha sett det med egna ögon hade alla samma åsikt: Bortom all fantasi trodde vi inte att ett vietnamesiskt företag kunde investera så systematiskt."

”Senare arbetade GDC:s personal ofta på ANCL:s fabrik i Bac Ninh, inklusive produktionsledning, kvalitetsstyrning, övergripande ledning etc. Alla kommenterade att Mr. Nghias team var mycket professionellt”, tillade Mr. Ninh.

Genom att ha gynnsamma förutsättningar i form av relativt bra maskiner och utrustning, i kombination med ett team av högkvalificerade tekniker, samlar ANCL gradvis erfarenhet, förbättrar sin förmåga att uppfylla strikta krav på produktkvalitet och deltar gradvis i leveranskedjan för många kända multinationella företag.

ANCL:s typiska kunder inkluderar många multinationella företag.

”Även om vi bara är den andra leverantören till stora företag som Harley Davidson, Ducati, Bombardier, Volvo, etc., måste vi fortfarande genomgå strikta utvärderingar innan vi blir leverantör i deras leveranskedja. Vi måste uppfylla många svåra krav gällande systemprocesser, standarder, kapacitet, etc. Även om vi har gått igenom många svårigheter, kommer orderflödena att vara stabila när vi har uppgraderat vår nivå. ANCL har lärt sig mycket om professionalism från dessa multinationella företag. Det strategiska och djupgående samarbetet med multinationella företag är också en stor fördel för vietnamesiska små och medelstora företag”, fortsatte Nghia.

För närvarande omfattar ANCLs produktportfölj cirka 1 000 produkter i form av separata komponenter och små komponenter. Särskilt anmärkningsvärda är några färdiga produkter med varumärket ”Make in Vietnam”, såsom Trainer – en sportutrustningsapplikation med simulerad spelprogramvara.

Vietnamesiska precisionsmekaniska företag tillgodoser inte bara inhemska kunders behov, utan exporterar också cirka 10 typer av produkter till internationella marknader.

En kund i Storbritannien skickade en gång ett e-postmeddelande för att uttrycka sin nöjdhet och lovade att skicka sina ingenjörer till Vietnam för att arbeta med ANCL-teamet.

När han uppriktigt granskade konkurrenskraften hos ANCL-produkter bedömde generaldirektör Nguyen Van Nghia sig själv: ”Styrkorna hos våra produkter är hållbarhet och stabil kvalitet. För att ytterligare öka vår konkurrenskraft på den internationella marknaden kommer vi dock att fortsätta förbättra produktiviteten, effektivisera produktionen och automatisera mer för att få bättre priser…”.

Stolthet över vietnamesiska varumärken

Nguyen Van Nghia började som anställd för utländska direktinvesteringsföretag och blev sedan deras leverantör, och han formade snart tankesättet och arbetssättet för ett globalt företag.

ANCL har ett modernt system av maskiner, utrustning och produktionslinjer.

”Jag är mycket imponerad av ANCL:s sätt att leda verksamheten. Även om ANC:s skala inte är jämförbar med utländska direktinvesteringsföretag, har sättet de hanterar data, produktinformation etc. både den japanska noggrannheten och den europeiska företagens transparens. I synnerhet har ANCL ett mer människoorienterat arbetssätt. Allt från små saker som toaletter, cafeterior etc. är väldigt snyggt. När jag interagerade med anställda som arbetade på ACNL:s avdelningar var alla väldigt glada”, delade grundaren av GDC Vietnam Joint Stock Company med sig av sina personliga känslor.

Med önskan att bli ett ledande företag inom maskinindustrin lägger ANCL:s "general manager" mycket tid och ansträngning på att studera mer om globaliserad verksamhet och deltar proaktivt i internationella utställningar i länder med de mest utvecklade maskinindustrierna i världen, såsom Tyskland, USA, Japan etc. Varumärket ANCL blir alltmer känt bland multinationella företag.

”Många gånger när vi deltog i internationella utställningar i USA och Tyskland frågade kunder ANCL om vi var ett japanskt eller vietnamesiskt företag. Kanske för att vi har en något liknande stil som japanska företag och arbetar relativt professionellt. När vi nyligen deltog i en internationell utställning i Hanoi var vi mycket stolta över att vara ett vietnamesiskt företag. Förutom att undvika förvirring ville vi med säkerhet bekräfta vårt vietnamesiska varumärke, så vi designade bakgrunden till vår monter med en framträdande bild av en karta över Vietnam och orden ”Vi är ett Vietnamföretag”, förklarade Mr. Nghia idén med att hedra vietnamesiska varumärken.

Efter att ha varit verksam inom precisionsmekanisk bearbetningsindustri i många år kommenterade ANCL:s generaldirektör att möjligheterna och potentialen att "Go Global" (gå till den globala marknaden - PV) för vietnamesiska företag är enorma. Vi har haft och har många företag som framgångsrikt exporterar till många stora ekonomier. Det finns många möjligheter men det råder inte heller brist på konkurrens och makrorisker. I en platt värld blir många saker enklare, men många saker blir också svårare. För att bli framgångsrika måste vietnamesiska företag proaktivt lära sig, förbättra sin teknik och sina ledaregenskaper; de måste alltid behålla förtroendet och framför allt ha affärsetik och respekt för kunderna.

Med inriktningen "Varhelst ANCL:s produkter finns, där finns ANCL:s marknadsgräns" sätter ANCL målet att exportvärdet ska stå för 60–70 % av de totala intäkterna. För närvarande fortsätter detta vietnamesiska företag att främja marknadsföringsaktiviteter, strukturera resurser, investera i teknisk utrustning och välja lämpliga kundsegment och produkter för att snart uppnå de uppsatta målen.

På frågan ”Vem har haft störst inflytande på dig personligen under din karriärutveckling?” svarade ANCL:s generaldirektör självsäkert: ”Ingen. Med affärsetik som vägledande princip för min karriär gör jag det alltid svårt för mig själv inom ramarna för att inte tappa bort mig själv.”

Vietnamnet.vn