Vietnam Post lanserar B2B-försäljningsutbildningsprogram

För att förbättra B2B-försäljningskapaciteten, hjälpa säljpersonal att optimera affärsprocesser, utöka företagets kundbas och öka intäkterna, öppnade Vietnam Post Corporation den 22 mars ett B2B-försäljningsutbildningsprogram för säljpersonal.

Programmet omfattar två huvudkurser: "B2B-försäljningsutbildning hos Vietnam Post " och "Quickwin-kurs - Förbättra B2B-försäljningsprestanda hos post- och leveranstjänster". Utbildningsprogrammet är organiserat i en kombinerad form av personligen (250 studenter) och online (1 850 studenter), via videokonferens och Zoom-plattformen, vilket skapar gynnsamma förutsättningar för alla ledare och säljpersonal på avdelningar/centra, medlemsenheter, provinsiella/stads-/centrala postkontor över hela landet att delta. Programmet kommer särskilt att undervisas och utbildas direkt av biträdande generaldirektör för Vietnam Post Corporation - Mr. Le Quoc Anh.

Biträdande generaldirektör Le Quoc Anh undervisar och utbildar direkt i programmet.

I synnerhet är "B2B-säljutbildningen på Vietnam Post" utformad för att hjälpa ledningsgruppen och säljkåren att förstå B2B-affärsmodellen, behärska försäljningsprocessen och tillämpa den effektivt inom postleverans, distributionsverksamhet och postfinansiering. Utbildningsinnehållet inkluderar viktiga ämnen som: översikt över B2B-försäljning, fallstudie av organisering av säljteam, uppbyggnad av försäljningsscenarier per område, utformning av säljpaket för att nå kunder, hantering av intäktsmål och planering för att organisera kundkonferenser.

Samtidigt utformades ”Quickwin-kursen – Förbättra B2B-försäljningsprestanda inom post- och leveranstjänster” för att identifiera och förbättra förmågan att närma sig nyckelkunder, hjälpa ledningsgruppen och säljpersonalen att bemästra B2B-försäljningsprocessen och öka konverteringsfrekvensen, samt öva på verklig försäljning enligt B2B-modellen. Kursens huvudsakliga innehåll inkluderar: utbildning i säljtänkande inom nyckelkunder; konvertering från B2C- till B2B-försäljning; tekniker för att identifiera, närma sig och övertyga nyckelkunder; öva på försäljning och personlig feedback.

Kursöversikt

De två utbildningarna ger inte bara grundläggande kunskaper utan utrustar även praktiska färdigheter, vilket hjälper studenterna att proaktivt implementera effektiva B2B-affärsstrategier, vilket bidrar till att förbättra konkurrenskraften och expandera marknaden. Dessutom hjälper kursen säljteam att förbättra sin förmåga att närma sig stora kunder, optimera B2B-försäljningsprocesser och därigenom öka effektiviteten och intäkterna.

Källa: https://vietnampost.vn/hoat-dong-nganh/buu-dien-viet-nam-trien-khai-chuong-trinh-dao-tao-ban-hang-b2-b