Stärka exportgrunden med marknadsexpansionsstrategi

Att expandera och diversifiera exportmarknaderna håller på att bli en strategisk pelare för att hjälpa Vietnam att upprätthålla tillväxtmomentum och minska risken för beroende av ett fåtal marknader.

Utnyttja potentiella marknader utanför traditionella marknader

Den starka återhämtningen av Vietnams export framgår tydligt av uppgifterna för de första 11 månaderna 2025, då den totala import- och exportomsättningen nådde 839,75 miljarder USD, en ökning med 17,2 % under samma period. Av detta ökade exporten med 16,1 %, med ett handelsöverskott på 20,53 miljarder USD. USA fortsatte att vara den största exportmarknaden med 138,6 miljarder USD, medan Kina spelade rollen som huvudleverantör med en importomsättning på 167,5 miljarder USD. Handelsbilden visar stort utrymme men skapar också ett akut behov av att utöka exportutrymmet för att minska riskerna inför globala fluktuationer.

Import och export bibehöll en stabil tillväxttakt på hög nivå

WTO förutspår att den globala handeln endast kommer att öka med 0,9 % år 2025. Detta är en ovanligt låg tillväxttakt, i kombination med handelsspänningar och miljökrav som har gjort många traditionella konsumentmarknader alltmer krävande. Som ett resultat har det blivit en strategisk inriktning för Vietnam att hitta nya områden med stabil köpkraft.

Bland de framstående regionerna anses Mellanöstern vara en "ny tillväxtzon" med ett totalt importvärde på mer än 1 200 miljarder USD per år. Särskilt Gulfstaterna (GCC) är starkt beroende av import, särskilt livsmedel, jordbruksprodukter, skaldjur, trämöbler och konsumtionsvaror. Många stora detaljhandelskedjor som Lulu Hypermarket, Al Othaim Markets, Choithrams eller Citi Hypermarkets visar ett starkt intresse för högkvalitativa varor från Vietnam. Evenemanget "Vietnam International Sourcing" som hållits kontinuerligt de senaste tre åren i Ho Chi Minh -staden har blivit en viktig bro för vietnamesiska företag att få direkt tillgång till distributionssystemet i regionen, vilket utökar möjligheterna att teckna långsiktiga kontrakt.

Östeuropa har också framstått som en potentiell marknad, med standardkrav som i allmänhet matchar produktionskapaciteten hos inhemska företag. I Vitryssland söker importörer av livsmedel, hushållsapparater, textilier och snabbrörliga konsumtionsvaror i allt högre grad efter leveranser från Vietnam. Transitfördelen för den Eurasiska ekonomiska unionen hjälper denna marknad att bli en inkörsport för vietnamesiska varor att penetrera djupare in i regionen. På liknande sätt har Ungern och Bulgarien noterat ökad efterfrågan på livsmedel, drycker, närings- och hushållsprodukter. Om de effektivt utnyttjar importnav kan vietnamesiska företag expandera till de central- och östeuropeiska och balkanmarknaderna – där konkurrensen är måttlig, prisintervallen stabila och flexibiliteten hög.

Dra nytta av incitament från FTA-nätverket och förbättra insatskapaciteten

Marknadsdiversifieringsstrategin är endast effektiv när företag samtidigt förbättrar sin konkurrenskraft. Enligt departementet för utrikesmarknadsutveckling ( industri- och handelsministeriet ) har nätverket av 17 frihandelsavtal med mer än 60 länder skapat en solid grund för Vietnams export. Tack vare detta ökade exporten med 17,2 % under de första 11 månaderna 2025, med ett handelsöverskott på 20,53 miljarder USD.

Den stora marknadspotentialen medför dock fortfarande många utmaningar. Vissa viktiga bearbetnings- och tillverkningsindustrier är fortfarande beroende av importerade råvaror, vilket begränsar företagens förmåga att möta stora beställningar och höga tekniska krav. Många industrier är också under press från handelspolitiska skyddsåtgärder, såsom antidumpningsskatter eller krav på att skärpa ursprungsreglerna.

Därför behöver företag investera mer i teknik, djupgående bearbetning, förbättra spårbarheten och uppfylla gröna standarder. Lösningar som att tillämpa blockkedjor för transparens i leveranskedjor, utveckla miljövänliga produkter eller förbättra förpackningar är nyckeln till att hjälpa vietnamesiska varor att få ett starkare fotfäste.

På ledningssidan fokuserar industri- och handelsministeriet på att utöka exporten till nya marknader som Indien, Ryssland, Mellanöstern och Latinamerika... Samtidigt främjas utvecklingen av stödjande industrier för att minska beroendet av importerade råvaror. Handelsevenemang, internationella mässor och marknadsinformationsprogram kommer att fortsätta att genomföras på ett praktiskt sätt för att stödja företag i att hitta nya partners. Samtidigt förbättras kapaciteten att prognostisera och varna tidigt för handelsskyddsrisker på viktiga marknader som också innehåller många tekniska hinder.

Angående handelsfrämjande sa Vu Ba Phu - chef för handelsfrämjande avdelningen - ministeriet för industri och handel att Vietnam har undertecknat 17 frihandelsavtal (FTA), men i verkligheten står vietnamesiska varor fortfarande för en mycket liten andel på många stora marknader, så marknadsföringsaktiviteter för att diversifiera marknaderna fortsätter fortfarande (med fokus på USA, EU, Kanada, Kina, Mellanöstern etc.), vilket stöder företag att förbättra effektiviteten i att utnyttja frihandelsavtal. Dessutom ökar affärsförbindelserna med kunder på tillväxtmarknader som Sydasien, Förenade Arabemiraten, Afrika, Mexiko etc., i kombination med att stärka det nationella handelsfrämjande nätverket, standardiserar modellen för professionella och sammankopplade lokala handelsfrämjande center. Dessa lösningar förväntas hjälpa företag att diversifiera exportmarknaderna och öka exportomsättningen i framtiden.

Under senare år har Vietnam undertecknat och implementerat många viktiga bilaterala och multilaterala frihandelsavtal, såsom avtalet om förbättrat ekonomiskt och handelsmässigt samarbete med partners i Amerika (CPTPP), frihandelsavtalet mellan Vietnam och EU (EVFTA), frihandelsavtalet mellan Vietnam och Storbritannien (UKVFTA), det regionala övergripande ekonomiska partnerskapsavtalet (RCEP)... Dessa avtal öppnar upp många fantastiska möjligheter för företag att expandera exportmarknader, dra nytta av tullincitament, attrahera investeringar och stärka vietnamesiska varors ställning.

Bao Ngoc

Källa: https://congthuong.vn/cung-co-nen-tang-xuat-khau-bang-chien-luoc-mo-rong-thi-truong-433784.html