Små och medelstora företag anpassar sig flexibelt till marknadsfluktuationer vid årets slut

Slutet av året öppnar alltid upp många försäljningsmöjligheter men medför också stor press på kostnader och råvaror. I Thanh Hoa går små och medelstora företag in i högsäsongen med en försiktig men flexibel inställning och anpassar allt från att förbereda varor till att hantera kassaflödet och kontakta kunder. Det är lätt att se att de inte längre väntar på att marknaden stabiliseras innan de vidtar åtgärder, utan proaktivt förändras för att upprätthålla en stabil position under en volatil period.

Vibabo Company Limited optimerar produktionslinjer för att förbättra leveranskapaciteten i slutet av året.

Vibabo Co., Ltd., Tan Thanh Commune, en enhet specialiserad på produktion av bambu- och rottingprodukter, strävar i år inte längre efter att få lika många beställningar som tidigare, utan fokuserar på att optimera verksamheten. På grund av de snabba förändringarna i priserna på rå bambu och rotting samt transportkostnaderna delar företaget upp varje produktionsbatch i små batcher, kontrollerar lagret per vecka för att undvika kapitalstagnation och upprätthålla en stabil produktionsrytm. Le Xuan Lam, företagets direktör, sa: "Det största målet i årets sista skede är flexibilitet. Råvarorna fluktuerar ständigt, så vi väljer att rotera snabbt. Använd endast den batch som är säker och har en tydlig produktion. Detta undviker både risker och upprätthåller stabilitet för bambu- och rottingleverantörer i området."

Parallellt med att effektivisera processen testade Vibabo även många nya designer för att möta årets slutkonsumtionssäsong, särskilt miljövänliga produkter som återanvändbara bambukoppar och askar, och hushållsartiklar gjorda av bambu som behandlats för att vara mögelfri och vattentät. Företaget skärpte också de tekniska standarderna och tillämpade ett förbättrat tork- och värmebehandlingssystem för att begränsa skevhet när vädret blir kallt. Dessa till synes små justeringar gör stor skillnad och hjälper Vibabos produkter att bibehålla stabil kvalitet även när de måste levereras oftare.

I Thuong Ninh kommun arbetar även Thanh Phat macadamiakooperativ i en liknande anda. Istället för att lagra stora mängder nötter och råvaror som tidigare år för att förbereda sig inför årets slutkonsumtionssäsong, delar kooperativet upp det i många små lagerpartier och följer noggrant fluktuationerna i jordbrukspriser och återförsäljarnas efterfrågan. Alla planer beräknas varje vecka, vilket både minskar lagerkostnaderna och upprätthåller ett flexibelt kassaflöde. Pham Thi Thu, biträdande direktör för kooperativet, sa: "Råvarupriserna fluktuerar snabbt i slutet av året, bara att 'hålla' varor vid fel tidpunkt kan lätt få kapitalet att stagnera. Kooperativet väljer att rotera kontinuerligt och bara importera vissa partier, så det är mer proaktivt och inte beroende av marknaden." Samtidigt främjar kooperativet onlineförsäljning, skapar innehåll för produktintroduktioner och livestreamar vid fasta tider för att upprätthålla kontakten med detaljhandelskunder. Tack vare denna metod förblir konsumtionen stabil även när marknaden saktar ner eftersom människor måste ta hänsyn till sina utgifter vid årets slut.

Samtidigt har AZ Electrical Engineering Elevator Co., Ltd. visat sin flexibilitet på sitt eget sätt inom den tekniska utrustningsbranschen. Istället för att expandera sin skala massivt prioriterar företaget att ta emot beställningar med snabba betalningscykler, vilket både säkerställer kassaflödet och minskar lagerriskerna när materialpriser och fraktkostnader fluktuerar. Samtidigt stärker företaget sina band med lokala entreprenörer, bygger en kompakt, sluten leveranskedja och säkerställer att utrustningen levereras i tid och med kvalitet. Nguyen Minh Hoa, chef för försäljningsavdelningen, delade: "Högsäsongen i slutet av året har alltid många variabler. Om vi ​​inte är proaktiva i kassaflödet och samordningen med partners kommer företaget sannolikt att möta risker. Vi väljer strategin "liten men säker", både för att säkra kunder och stabilisera produktionsaktiviteterna." Tack vare denna anpassning har företaget bibehållit sin produktionsrytm och sitt rykte på marknaden under en period av hög efterfrågan och intensiv konkurrens.

Produkter från Thanh Phat Macadamia Cooperative, Thuong Ninh Commune, visades upp på mässan – vilket demonstrerade företagets snabba anpassningsstrategi i slutet av året.

Det som gör bilden av små och medelstora företag i Thanh Hoa vid årsskiftet mer tydlig är hur de hanterar risker. Till skillnad från tidigare, då de flesta reagerade beroende på situationen, tillämpar många enheter i år efterfrågeprognoser baserade på veckovis försäljningsdata, som kontinuerligt uppdateras för att justera varumängden och försäljningspriserna därefter. Andra tecknar mer flexibla avtal med leverantörer, kan öka eller minska volymen i omgångar och undvika beroende av en fast varukälla. Dessa förändringar verkar små men hjälper företag att avsevärt minska risken för brutna ordrar och begränsar den passiva situationen när marknaden fluktuerar oväntat.

Naturligtvis kvarstår svårigheter. Rörelsekapitalet fortsätter att vara det största problemet. Räntorna på kommersiella lån varierar mellan 6,5 och 8,5 % per år, vilket tvingar många företag att noggrant beräkna innan de importerar varor eller utökar produktionen inför högsäsongen. Vissa företag har föreslagit ett prioriterat kreditpaket för varor som betjänar Tet och nödvändig konsumtion, vilket hjälper dem att ha motivationen att upprätthålla produktionen när kostnaderna stiger för snabbt. Många företag förväntar sig också stöd för e-handelsutbildning, spårbarhets- och efterfrågeprognosverktyg, eftersom digital transformation inte längre är ett alternativ, utan det enda sättet att behålla kunder i samband med säsongsbetonade förändringar i konsumentbeteendet.

Mer generellt sett visar denna årsskifte den tydliga mognaden hos små och medelstora företag. De väntar inte längre på att marknaden ska "andas" innan de vidtar åtgärder, utan tar proaktivt initiativ. På en volatil marknad hjälper flexibilitet inte bara företag att ta sig igenom de mest hektiska veckorna i slutet av året, utan skapar också en solid grund för 2026 – en period som förväntas fortsätta vara konkurrenskraftig men som också öppnar upp möjligheter för enheter som vet hur de ska anpassa sin affärsrytm vid rätt tidpunkt.

Artikel och foton: Chi Pham

Källa: https://baothanhhoa.vn/doanh-nghiep-nho-va-vua-thich-ung-linh-hoat-nbsp-truoc-bien-dong-thi-truong-cuoi-nam-270652.htm