Vietnamesiska företag tjänar miljontals dollar på "musklick"

[annons_1]

Framgångslärdomar från musklick

Efter bara ett år av försäljning på Amazons e-handelsplattform riktad mot europeiska och amerikanska marknader har ChicnChill – ett vietnamesiskt varumärke av vävda hantverksprodukter – uppnått en tillväxttakt på upp till 700 %.

Tran Tuan Dung, ägaren till ChicnChill, berättade att han såg idén att starta ett företag när de flesta vietnamesiska företag var tvungna att "krympa" på grund av effekterna av Covid-19-pandemin.

Herr Dung och hans team tillbringade månader med att undersöka livsstilswebbplatser på de europeiska och amerikanska marknaderna, undersöka och analysera heminredningstrender med naturmaterial, och därigenom fastställa den första huvudproduktlinjen, som kombinerar vietnamesisk identitet, för att komma in på marknaden.

Efter bara ungefär ett år på marknaden har vietnamesiskt gräs, rotting och bambu genom ChicnChills dekorativa hantverksprodukter blivit välkomnade och uppskattade på Amazon. ”Vårt mål är att uppnå en tillväxttakt på 200–300 %/år”, sa Dung.

Vietnamesiska hantverksprodukter av rotting är väl mottagna och älskade på Amazon.

AnEco – ett varumärke med helt biologiskt nedbrytbara och miljövänliga plastprodukter (påsar, knivar, gafflar, sugrör, matförpackningar...) uppnådde också stora framgångar under 2022 tack vare gränsöverskridande försäljning via e-handelsplattformar.

På mindre än ett år sedan börsnoteringen har AnEco haft tiotusentals kunder som köpt och använt deras produkter. Försäljningen under 2022 ökade 20 gånger jämfört med 2021.

Även på grund av Covid-19-pandemins inverkan och utmaningen att överleva har Sunhouse – ett vietnamesiskt varumärke inom hushållsapparater och köksutrustning – valt att "rida ut stormen" med gränsöverskridande e-handel.

Detta anses vara ett "riskabelt" drag av den här verksamheten eftersom Sunhouse, även om det är ganska välbekant på den vietnamesiska marknaden, fortfarande är för nytt i världen och har valt en stark industri från många utvecklade länder.

Trots att Sunhouse bara funnits på världsmarknaden sedan början av 2022 har tillväxttakten överträffat förväntningarna. Bara på den nordamerikanska marknaden ökade försäljningen med i genomsnitt 160–200 % per månad.

Ett annat vietnamesiskt varumärke som också har nått framgång inom gränsöverskridande e-handelsexport är LAFOOCO inom cashewnötsproduktion och -handel.

Efter bara två veckors försäljning på Amazon har tre av fyra typer av cashewnötter från vietnamesiska företag kommit in på topp 10 bäst säljande nya cashewprodukter på denna plattform.

Två produktlinjer av cashewnötter rostade med karamell och havssalt och cashewnötter rostade med kokos och havssalt finns bland de 100 bästa cashewprodukterna i Amazon-butiker i USA.

LAFOOCO exporterade framgångsrikt cashewprodukter via Amazon

Få tror att stora, skrymmande och svårtransporterade sängramar kan exporteras till den amerikanska marknaden via gränsöverskridande e-handelskanaler. Men det är den sanna historien om ett företag i Binh Duong .

Produkterna från detta företags trämöbelverksamhet har sålts på den internationella marknaden i många år. Men år 2020, när Covid-19-epidemin bröt ut, kunde utländska partners på grund av social distansering inte komma till Vietnam för att se varorna, och företaget kunde inte exportera varor på traditionellt sätt, så de övervägde att öppna en ny försäljningskanal på Amazons e-handelsplattform. Vid den tiden blev gränsöverskridande e-handel en livlina för att hjälpa många företag att undkomma situationen med för mycket lager.

Även om man har en hel del erfarenhet av traditionell exportverksamhet med gränsöverskridande e-handelskanaler är det inte lätt att "vinna direkt".

Efter ungefär ett år av att kämpa sig igenom informationshavet på internet, utan att veta vilken riktning de skulle ta, sökte företaget råd hos en konsult.

Med konsultstöd från experter har företaget undersökt hur man packar sängramar i prydliga lådor för enkel transport.

Framför allt, genom att lära av erfarenheter allt eftersom, optimerar företag gradvis kundupplevelsen: Lägger till viktanteckningar för användarna; ger bort verktygssatser så att kunderna kan demontera och montera produkten hemma; lägger till videor för demonterings- och monteringsanvisningar; Packar produkterna mer snyggt och säkert för att minimera fel under transporten….

Efter 3 år av affärer på Amazon har verksamheten i Binh Duong skördat frukterna: Intäkterna ökade från 2 miljoner USD år 2020 till 8 miljoner USD år 2021 och 15 miljoner USD år 2022 (exklusive 5 miljoner USD från andra kanaler); blev ett favoritmärke som säljer sängramar på Amazon och började etablera sin varumärkesposition på den amerikanska marknaden.

Gyllene period för att ta fart på online-exporten

Enligt många experter är internationella e-handelsplattformar som Alibaba eller Amazon möjligheter för nystartade företag, småföretag och nya företag att enkelt hitta nya marknader, minimera kostnaderna för att nå världen istället för att behöva gå via mellanhänder och drabbas av många förluster.

Amazon är bryggan som förmedlar vietnamesiska företags produkter till världen.

Online-export hjälper företag att spara mycket kostnader vid uppbyggnad av distributionsnätverk och lansering av produkter eftersom alla förhandlingar och transaktioner sker online.

”Om ett företag studerar en marknad på egen hand kommer det att ta flera år. Men om det samarbetar med välrenommerade gränsöverskridande e-handelsplattformar kommer vägen till internationell expansion att förkortas avsevärt”, säger Le Tung, marknadschef för Sunhouse Group.

Enligt vissa entreprenörer som framgångsrikt exporterat via stora e-handelsplattformar kräver export via kundernas musklick också stora investeringar: Från infrastruktur och digital teknik på ett systematiskt sätt för att kunna synkronisera och ansluta till utländska plattformar.

Dessutom måste företag ständigt förnya sig, från produktform och marknadsföringsmetoder till konkurrenskraftig prissättning. För att inte tala om att snabbt förstå världens konsumtionstrender och varje enskild marknad.

Nguyen Anh Tuan, utbildningschef för Anneco Group, har stöttat många kinesiska företag med att föra varor till USA och är alltid bekymrad över hur man kan stödja exporten av vietnamesiska varor till stjärnornas och rändernas land. Enligt Tuan är det inte lätt att exportera vietnamesiska varor via gränsöverskridande e-handelsplattformar. Det finns många hinder som företag måste möta. Till exempel pappersarbete och procedurer vid internationell import och export.

Vid export av varor till USA såväl som Europa, Japan etc., mycket krävande marknader, kommer företag att behöva uppfylla många typer av dokument. Inte alla vietnamesiska företag har dessa dokument tillgängliga. Eller så finns det hinder i form av mänskliga och ekonomiska resurser.

”Många företag kan inte hitta kvalificerad personal som kan arbeta med export via e-handelskanaler; de har inte hittat en finansieringskälla för att investera i denna nya affärskanal”, sa Tuan.

Några misstag som ledde till misslyckanden delade Mr. Tuan med sig av sina egna lärdomar: ”Att inte undersöka marknaden noggrant var en smärtsam upplevelse för mig. När jag såg en mycket vacker modellbåt var jag övertygad om att den här produkten skulle kunna sälja bra på e-handelsplattformen. När jag såg en vacker trähängare trodde jag att det skulle vara mycket bra att kombinera den med båten. Men i verkligheten gillar inte folk som gillar att köpa båtar att köpa basen och de som köper basen vill inte lägga till en båt. Så jag misslyckades. Min egen erfarenhet är att den produkt du gillar kanske inte gillar alla andra; hoppa inte över steget att undersöka marknaden du tänker sälja till.”

Även om det är svårt rekommenderar Tuan fortfarande att vietnamesiska företag bör vända sig till e-handelskanaler för att få ut vietnamesiska produkter till världen.

Som en brygga för att föra vietnamesiska företags produkter ut i världen, noterade Pham Ngoc Anh, Senior Account Manager för Amazon Global Selling Vietnam, vikten av att bygga och skydda varumärken inom gränsöverskridande e-handel.

Enligt Amazons undersökning väljer 59 % av köparna välkända varumärken när de letar efter nya produkter; 80 % av köparna upptäcker nya varumärken på e-handelsplattformar; Tillväxttakten för varumärkesförsäljare är 1,5 gånger högre än för icke-varumärkesförsäljare.

Fru Ngoc Anh rekommenderar några saker att göra för att bygga ett internationellt varumärke: Registrera ett varumärke i det land där du planerar att sälja; Ansök om patent på design och teknik; se till att produktkvaliteten och prisstrategin överensstämmer med varumärkesimagen; annonsera både direkta och indirekta kanaler genom många former...

Bland de saker man bör undvika är det första man bör undvika att använda lager för testning i processen att bygga ett varumärke utomlands. Nästa sak är att sälja heta inhemska produkter utan redigering på den internationella marknaden; att använda känsliga ord som varumärken…

Enligt Amazon Global Sellings resultatrapport för 2022 såldes nästan 10 miljoner produkter från vietnamesiska säljare till Amazon-kunder globalt.

Gijae Seong, VD för Amazon Global Selling Vietnam, kommenterade: ”Med tillgängliga fördelar som stark nationell politik som stöder export, riklig produktionskapacitet och snabbt växande e-handel, befinner sig Vietnam i en gyllene fas för att ta fart på online-export.”

[annons_2]
Källänk