Fastighetsmäklare som stannar kvar i yrket kommer att blomstra när tiden är inne.

[annons_1]

Fastighetsmarknaden har varit frusen i över ett år, vilket har orsakat stagnation. Följaktligen har mäklarstyrkan gradvis minskat, och antalet aktiva och passiva mäklare som slutar sina jobb har ökat. Den svåra situationen har tvingat fastighetsmäklare att välja att antingen stanna kvar och vänta på rätt tidpunkt eller sluta spela.

Är den tuffaste tiden för mäklaryrket över?

Den senaste undersökningen som genomfördes av Dat Xanh Services Institute of Economic - Financial - Real Estate Research (DXS - FERI) i september 2023, för enskilda mäklare som har sagt upp sig från sina jobb, ungefär vid den förväntade tiden för återgång till fastighetsmäklaryrket, är signalen positiv då 11 % sa att de återvände till yrket under tredje kvartalet 2023; 38 % av deltagarna sa att de kommer att återvända när marknaden har återhämtat sig; 24 % sa att de är osäkra och väntar på marknadssituationen 2024 för att avgöra senare; endast 27 % av de svarande sa att de har bytt karriär utan avsikt att återvända till fastighetsbranschen.

Enligt information i rapporten "Vietnam Real Estate Market Research in the third quarter and 9 months of 2023" från FERI har det efter en lång period av omstrukturering och nedskärningar av verksamheten hittills skett en rekordstor mängd återrekryteringar av en rad säljare från fastighetsmäklarföretag.

Fastigheter - Fastighetsmäklare som stannar kvar i yrket kommer att blomstra när tiden är inne. — DXS - FERI-undersökning om fastighetsmäklare.

Nyligen har stora mäklargolv som Dat Xanh Services, Khai Hoan Land, Cen Land, Ha Dai Phat, Cen, GPT, DXMD Vietnam, Aka Land, Sao Viet, iHouzz,... samtidigt rekryterat säljare och samarbetspartners på alla nivåer, samt organiserat många praktiska utbildningsprogram för att förbättra säljteamets färdigheter.

Marknaden har upplevt hård konkurrens inom rekryteringspolicyer och betalningsåtaganden. Många mäklarföretag har utfärdat rekryteringspolicyer med attraktiva inkomst- och stödnivåer för att attrahera säljpersonal, såsom grundlöner från 5 till 20 miljoner VND/månad, kostnadsstöd för marknadsföring, åtagande till snabb provisionsbetalning inom 48 timmar, snabb bonus inom 24 timmar...

Detta drag anses förbereda resurser och utbilda personal för projekt som förväntas öppna för försäljning i slutet av 2023 och början av 2024.

Samtidigt sker den senaste tidens rekrytering av ett stort antal fastighetsmäklare i ett sammanhang där många investerare anstränger sig för att slutföra byggnationen och överlämna produkter till kunder för att både säkerställa framsteg med kundåtaganden och snabbt återhämta kassaflödet.

Dessutom öppnade många investerare även "nya produktkorgar", typiskt sett registrerade fastighetsmarknaden under tredje kvartalet 2023 i Ho Chi Minh-staden ett utbud av nya lägenheter som nådde cirka 4 000 produkter, en ökning med 74 % jämfört med föregående år. I Da Nang nådde utbudet av nya lägenheter cirka 400 produkter, en ökning med 100 % jämfört med föregående år.

Sedan dess har investerare försökt lansera sina produkter och konkurrerat hårt om försäljningspolicyer och -metoder.

Genom de tuffa tiderna kommer de goda tiderna.

Luu Quang Tien - biträdande direktör för DXS - FERI - berättade om fastighetsmäklaryrket i svåra tider och sa att de senaste 12 månaderna var den svåraste perioden för fastighetsmäklarföretag.

Men "i fara finns möjlighet" – under den svåra perioden gjorde alla företag som behövde lämna marknaden det, alla företag som behövde minska personalstyrkan gjorde det. Herr Tien liknade fastighetsmäklarbranschen vid en patient som har passerat det kritiska stadiet, efter att ha slutfört processen att ta bort alla de sjukaste och fulaste sakerna i sin "kropp".

Efter dvalan har många fastighetsmäklare samlat på sig mycket erfarenhet och överlevnadsförmåga, särskilt genom att förbereda sig för en god ekonomisk hälsa efter att ha optimerat verksamheten för att kunna ligga steget före återhämtningsvågen.

”Fastighetsmäklare som upprätthåller en stark mentalitet, förblir lojala mot yrket under de svåraste tiderna och utnyttjar svåra tider för att uppgradera sig ... när marknaden återhämtar sig kommer det definitivt att bli en explosion”, uttryckte Tien sin åsikt.

Dr. Pham Anh Khoi, chef för DXS, FERI, instämde och sa att fastighetsmarknaden har varit och är inne i en period av stark rening. Efter krisen kommer fastighetsmarknaden endast att vara avsedd för verkligt sunda företag, transparenta affärer och lagefterlevnad.

För enskilda fastighetsmäklare är detta också den tid då varje mäklare måste sträva efter att förnya sig, uppgradera sig, lära sig nya färdigheter, diversifiera produkttyper, diversifiera kundbasen och vara mycket ihärdig för att kunna stanna kvar i yrket.

Fastigheter - Fastighetsmäklare som stannar kvar i yrket kommer att blomstra när tiden är inne (Figur 2). — Dr. Pham Anh Khoi talar vid evenemanget.

Inför fjärde kvartalet 2023 har det gått mer än ett år sedan fastighetsmarknaden minskade kraftigt. Med ansträngningar från alla parter, från regeringen till företagen, har det, även om det fortfarande finns många svårigheter, funnits många positiva tecken som visar att marknaden gradvis återgår till "kapplöpningen".

I ett försök att övervinna utmaningarna fokuserar investerare mer på policyer för kunder och mäklare. För att främja programmet för att "samla" bokningar och "samla" kunder har många investerare minskat mängden återbetalningsbara depositioner för att dra till sig uppmärksamhet och skapa bekvämlighet för kunderna att köpa produkter från projekten.

Dessutom ökade många investerare mäklaravgifterna för agenter och bonusarna för säljpersonal, såsom Rivana-projektet (ökad bonus från 10 miljoner till 25 miljoner VND/produkt); Bcons Polaris (ökad bonus från 5–8 miljoner till 10–15 miljoner VND/produkt); Royal River City (ökad bonus på 3 tael guld värda 19,8 miljoner VND/produkt)...

Enligt herr Khoi är detta möjligheten och den "gyllene" tiden för mäklarkåren med mod, kvalitet, uthållighet och verklig förmåga att visa upp sig.

”Fastighetsmarknaden är för närvarande en köparmarknad, så både köpare och mäklare har många valmöjligheter”, delade herr Khoi .

[annons_2]
Källa