LVMH-arvtagaren vill bygga ett miljardföretag för klockor

[annons_1]

TAG Heuers 28-årige VD Frédéric Arnault vill att lyxvaror ska bli mer tillgängliga för fler människor, i likhet med hur hans far, världens rikaste man, Bernard Arnault, har gjort.

LVMH:s lyximperium frodas av varumärken med årliga intäkter som överstiger 1 miljard dollar. Frédéric Arnault, VD för urmakaren TAG Heuer och tredje son till LVMH-chefen Bernard Arnault, sa att det schweiziska klockmärket är redo att ansluta sig till gruppen.

”Vi kommer snart att gå med i miljardklubben för varumärken”, sa Frédéric Arnault i en intervju med WSJ.

Att bygga ett lyxvarumärke till en miljardjätte har länge varit strategin för Bernard, den rikaste mannen på planeten. Det var så han förvandlade LVMH till det mest värdefulla företaget i Europa, med ett börsvärde på 500 miljarder dollar. För att lyckas kräver denna strategi att kundbasen utökas, inklusive medelklassen, utan att minska varumärkets exklusivitet.

Frédéric Arnault har anammat den här strategin från sin far. Hans jobb är att hitta en balansgång mellan att erbjuda begränsade upplagor som Carrera Plasma för 500 000 dollar, men också att sälja klockor för instegsköpare, som Formel 1, som börjar på 1 450 dollar. De billigare produkterna lockar ambitiösa unga människor som är mer benägna att klättra i prisskalan när de blir äldre och tjänar mer.

”För många är vi den första lyxklockan de någonsin bar”, säger Arnault.

Far och son Frédéric och Bernard Arnault i en Louis Vuitton-verkstad i februari. Foto: Bloomberg — Far och son Frédéric och Bernard Arnault i en Louis Vuitton-verkstad i februari. Foto: *Bloomberg*

För att befästa relationer med kunder har LVMH-varumärken ofta noggrann kontroll över sina butiker, vilket är en unik egenskap i branschen, eftersom lyxmärken kan förlita sig på varuhus och andra återförsäljare för att nå nya kunder.

Detta ger återförsäljare större makt och en bättre förståelse för kundernas preferenser. Men lyxvarutillverkare kommer att ha mindre makt när det gäller att bestämma kundupplevelsen, såsom prissättning eller hur produkter visas.

När det gäller LVMH har de full kontroll över butikerna. Detta gör det möjligt för LVMH att berätta sin historia ”på det mest levande sättet, med arkitektur och produktdisplayer som matchar utrymmet och servicen”, sa Arnault.

Han utsågs till VD för TAG Heuer av sin far år 2020. Sedan dess har Arnault drastiskt minskat märkets försäljningsställen, inklusive tredjepartsbutiker, från 4 000 före pandemin till 2 500 nu. Han har fokuserat på att öppna egna butiker runt om i världen och förbereder sig för att lansera en flaggskeppsbutik i New York i juli.

”Jag reser mycket. Jag övervakar alla butiker jag bygger runt om i världen. Jag träffar också alla hyresvärdar”, sa han.

Kina är en viktig marknad för dem, även om den bidrar med mindre än 10 % av försäljningen, långt efter konkurrenterna. Arnault vill öppna minst 5 fler butiker i Kina varje år.

Att öppna nya butiker är dyrt och kräver stora markkostnader. TAG Heuer har dock en fördel gentemot andra lyxmärken eftersom de tillhör världens största lyxvarukoncern.

Närvaron av en Louis Vuitton- eller Dior-butik i ett nytt köpcentrum kan avgöra om ett nytt köpcentrum blir avgjort eller inte. Med tanke på detta låter LVMH ofta de största varumärkena konkurrera om att säkra gynnsamt utrymme för mindre varumärken.

"Vi drar nytta av gruppens lägen i stora köpcentrum runt om i världen. Vi har gjort detta på många platser, från USA, Europa, Mellanöstern till Asien", sa Arnault.

De tillämpar även detta tillvägagångssätt för reklam. LVMH köper annonsutrymme för alla sina undervarumärken. Detta gör det möjligt för dem att förhandla fram rabatter med världens ledande tidskrifter.

Nicholas Biebuyck, en av cheferna för TAG Heuer, sa att det är ett tveeggat svärd att ta in en medlem av familjen Arnault i TAG Heuer. "Det öppnar dörrar, det ger oss mer resurser. Men det överskuggar också våra resultat", sa Biebuyck.

Frédéric är ett av Bernards fem barn som sannolikt kommer att ärva LVMH-imperiet. Vid 12 års ålder fick han sin första TAG Heuer – en gåva från sin far. Frédéric spelade tennis och piano, gick på den prestigefyllda Polytechnic School of Paris liksom sin far. Han var senare med och grundade en startup för digitala betalningar och började sedan på TAG Heuer 2017 som teknikchef. Tre år senare blev Frédéric VD vid 25 års ålder.

”För mig har ålder ingen betydelse”, sa Stéphane Bianchi, VD för LVMM:s smyckes- och klockdivision. ”Jag har sett honom steg för steg bli en begåvad ledare.”

Sedan han tillträdde som VD har Arnault uppgraderat varumärkets profil genom att lägga till dyrare modeller. Han har också satsat på smartklockor, som nu står för 15 % av försäljningen. LVMH analyserar inte resultatet för enskilda varumärken, men Morgan Stanley uppskattar att TAG Heuers intäkter ökade med 7 % förra året till 729 miljoner schweiziska franc (811 miljoner dollar).

Nu vill Arnault utnyttja TAG Heuers racinghistoria för reklam. Klockmärket grundades av Edouard Heuer år 1860 i Saint-Imier, Schweiz. Företaget skapade sitt första stoppur med en noggrannhet på upp till 1/100 sekund år 1916. Under 60- och 70-talen användes denna produkt ofta i Formel 1 (F1). Därefter betraktades de som sportklockor .

År 1985 köpte TAG-gruppen – som ägdes av en viktig aktieägare i McLaren F1-racingteamet – Heuer och döpte om det till TAG Heuer. År 1999 köpte LVMH TAG Heuer, då Bernard Arnault försökte expandera sitt imperium till smycken och klockor.

TAG Heuer har nyligen flyttat sitt marknadsföringsfokus från fotboll till Formel 1. Märket sponsrar nu racingteamet Red Bull och planerar att lansera tre nya modeller under Monacos Grand Prix denna månad.

Kommentar (0)