Stärkt handelsfrämjande på den kanadensiska marknaden

Den 6 juni 2025 anordnade Trade Promotion Agency en online-workshop för att främja handeln till den kanadensiska marknaden och knyta samman broar i Vietnam och Kanada. Workshopen syftade till att hjälpa vietnamesiska företag att dra nytta av CPTPP-incitament, uppdatera importregler, utöka exporten till den kanadensiska marknaden och därigenom främja ekonomiska och handelsmässiga relationer mellan de två länderna.

Workshopen lockade representanter från många myndigheter: Vietnams handelskontor i Kanada, Kanadas generalkonsulat i Ho Chi Minh -staden, TFO Canada, Kanadas exportutvecklingsbyrå, Trade Services Canada och många representanter för branschorganisationer, orter och företag i de två länderna.

Vid workshopens öppnande sade Hoang Minh Chien, biträdande direktör för handelsfrämjande byrån (industri- och handelsministeriet), att Kanada är en av de ledande potentiella marknaderna med en öppen ekonomi, varierad efterfrågan på varor, stor köpkraft och ett högt standardsystem, vilket fungerar som en viktig inkörsport för vietnamesiska företag att få djupare tillgång till den nordamerikanska leveranskedjan. I synnerhet har det faktum att båda länderna är medlemmar i det omfattande och progressiva avtalet om trans- Stillahavspartnerskap (CPTPP) skapat gynnsamma förutsättningar för att främja bilateralt handelssamarbete. Genom åtaganden om tullsänkningar, marknadsöppning och procedurreformer har många viktiga exportindustrier från båda sidor fått fler möjligheter att få tillgång till partnermarknader, vilket bidrar till att främja import- och exporttillväxt i en betydande och hållbar riktning.

Herr Hoang Minh Chien - biträdande direktör för handelsfrämjande byrån talade vid workshopen

Fru Jasmin Wahhab, chef för handelsavdelningen vid Kanadas generalkonsulat i Ho Chi Minh-staden, kommenterade att handelsrelationerna mellan Vietnam och Kanada har utvecklats starkt, särskilt efter att Vietnam gick med i CPTPP.

Fru Tran Thu Quynh - Vietnams handelsrådgivare i Kanada - betonade likheterna mellan Vietnam och Kanada i deras syn på globalisering, ett öppet och regelbaserat världshandelssystem , förbättring av internationella institutioners effektivitet och diversifiering av försörjningskällor för att minska beroendet av en marknad. Regeringarna och näringslivet i båda länderna förstår vikten av att utöka undertecknandet av frihandelsavtal för att få tillgång till olika marknader och bygga motståndskraftiga leveranskedjor, och därför är detta en möjlighet för företag att få tillgång till den 4,4 miljarder konsumentmarknad som båda länderna är medlemmar i.

”Kanada är den elfte största importören i världen med ett importvärde på cirka 310 miljarder USD av varor som elektronisk utrustning, järn och stål, livsmedel och konsumtionsvaror…”, sa Tran Thu Quynh.

Under senare år har handelsrelationerna mellan Vietnam och Kanada kontinuerligt utökats, både i skala och djup. Vietnam är för närvarande Kanadas sjunde största handelspartner och rankas först bland ASEAN-länderna och står för nästan 45 % av Kanadas totala importomsättning från regionen. År 2024 kommer den bilaterala handelsomsättningen att uppgå till cirka 7,2 miljarder USD, varav Vietnam kommer att exportera mer än 6,3 miljarder USD till Kanada och importera nästan 0,8 miljarder USD från Kanada.

Tran Thu Quynh - vietnamesisk handelsrådgivare i Kanada

Vietnams viktigaste exportvaror inkluderar textilier, skor, trä och träprodukter, skaldjur, kaffe, elektroniska komponenter, maskiner och utrustning etc., vilka alla är mycket uppskattade av kanadensiska konsumenter för sin kvalitet och konkurrenskraftiga priser. I gengäld är Kanada en pålitlig källa till högteknologiska jordbruksprodukter, bearbetade livsmedel, gödningsmedel och industriella råvaror.

Herr Hoang Minh Chien kommenterade dock att handelsverksamheten, förutom positiva resultat, fortfarande har vissa problem. Istället för direkt export går en betydande del av den totala omsättningen av vietnamesiska varor som kommer in på den kanadensiska marknaden via mellanliggande distributionskanaler i USA.

Enligt Hoang Minh Chien är den främsta orsaken till denna situation de operativa egenskaperna hos den nordamerikanska leveranskedjan, där många stora detaljhandelsföretag som Walmart, Costco, Amazon, Wayfair... har etablerat logistikcenter i USA för att betjäna hela den nordamerikanska marknaden. Denna distributionsmodell hjälper delvis vietnamesiska varor att lättare nå kanadensiska konsumenter genom att dra nytta av modern infrastruktur och distributionskapacitet. Denna form medför dock också många utmaningar när det gäller att kontrollera målmarknaden, förbättra kapaciteten att bygga ett nationellt varumärke, samt optimera mervärdet och utveckla hållbar export på lång sikt.

Fru Jasmin Wahhab är chef för handelsavdelningen vid Kanadas generalkonsulat i Ho Chi Minh-staden.

Utöver problemen med distributionskanalerna har Vietnams exportprodukter fortfarande vissa begränsningar vad gäller djupförädlingskapacitet, oklar varumärkesigenkänning och ojämn kvalitet. Detta gör att många produktgrupper, särskilt jordbruksprodukter och livsmedel, har hög produktion men exportvärdet är inte i proportion till det, och merparten av vinsterna delas fortfarande genom mellanhänder.

Fru Tran Thu Quynh tillade: Vietnamesiska exportörer är fortfarande mindre intresserade av den kanadensiska marknaden på grund av faktorer som: långa geografiska avstånd, höga kvalitetskrav, priskrav etc. Dessutom är Kanada en ganska tuff marknad för jordbruksprodukter och bearbetade livsmedel eftersom många konkurrenter kan leverera liknande produkter till mer konkurrenskraftiga priser.

Enligt Tran Thu Quynh är det nödvändigt att använda CPTPP-frihandelsavtalet mer effektivt eftersom andelen tullincitament för vietnamesisk export till Kanada fortfarande är mycket låg och bara når 18 %. Med tanke på att strukturen för varor/insatsvaror i de två länderna kompletterar varandra snarare än är konkurrenskraftig, anser hon att produktionskedjorna i de två länderna har många möjligheter att samarbeta. Hon bedömer att utnyttjandet av frihandelsavtal i allmänhet och CPTPP i synnerhet inte bara handlar om att utnyttja skatteincitament för att främja kortsiktig export utan också om större möjligheter att koppla samman produktion/investeringar/teknik/varumärken mellan de två länderna för att skapa en högre värdekedja. Följaktligen handlar utnyttjandet av frihandelsavtal inte bara om att främja export; utan också om att bygga en industriell strategi baserad på styrkorna och komplementariteten mellan frihandelspartner med stor kompatibilitet, såsom Kanada och Vietnam. Förutom handelsförbindelser är sjöfartsförbindelser mellan Vietnam och Kanada också en möjlighet för de två länderna att bli viktiga länkar i leveranskedjan som förbinder Sydostasien med Nordamerikas östkust, vilket stärker båda ländernas roll i den globala handeln och skapar nya affärsverksamheter för transport- och logistiksektorn.

För att främja export till den kanadensiska marknaden, enligt Tran Thu Quynh, måste företag proaktivt undersöka konkurrenter, marknadstrender och branschmöjligheter; proaktivt utnyttja nya affärsformer (e-handel, onlineauktioner...), dra nytta av frihandelsavtal...

Företag behöver också ägna mer uppmärksamhet åt webbplatsens konstruktion, med fokus på konservering efter skörd, förpackningsdesign, användarmanualer och produktkvalitetsstandarder på engelska (Halal, ISO, VietGap, GlobalGap...).

Workshopen lockade ett stort antal deltagare.

Brian Staples - chef för Canadian Trade Service: Företag behöver utnyttja incitamenten i CPTPP-avtalet för att få tillgång till den kanadensiska marknaden, noggrant lära sig om leveranskedjan, ursprungsregler... När de har all information om leveranskällan kan företagen tillämpa lämpliga CPTPP-ursprungsregler för att avgöra om dina varor är av ursprungsbevis eller inte.

Thach Vu Thuy Linh, styrelseordförande för Renso Foods Company, delade med sig av sina erfarenheter ur ett företags perspektiv på den kanadensiska marknaden och sa att vietnamesiska företag behöver gå samman för att bygga och utveckla det vietnamesiska varumärket på denna marknad. Eftersom produkter från exportländer i regionen dominerar Vietnams starka produkter. Till exempel förekommer pho-produkter "tillverkade i Thailand" ofta i stora stormarknader i Kanada, eller fisksåsprodukter "tillverkade i Hongkong" och "tillverkade i Thailand" är också dominerande.

Dessutom är den kanadensiska marknaden mycket strikt, särskilt eftersom landet stöder universell sjukvård, så de kontrollerar importerade produkter ännu striktare. Därför måste företag, innan de går in på marknaden, granska om de uppfyller några kriterier eller inte. Vid behov samarbetar företag för att bygga en produktionskedja, istället för att varje företag tillverkar en produkt som konkurrerar med varandra.

---

Källa: Departementet för handelsfrämjande

Källa: https://moit.gov.vn/tin-tuc/xuc-tien-thuong-mai/tang-cuong-xuc-tien-thuong-mai-sang-thi-truong-canada.html