ไอ้หนุ่มเอเด้ ทำอะไรถึงได้ทำให้ ชาร์ค หง อันห์ ถอนตัวจาก Golden Ticket เพื่อคว้าข้อตกลงสุด “ร้อนแรง” นี้ไป?

นำพาบรรยากาศสุดคึกคักให้กับ “Shark Tank” ผ่านบทเพลงที่มีสำเนียงชาว Central Highlands อันโดดเด่น ยพตเนี้ย ผู้ก่อตั้งร้านเอเดคาเฟ่ เข้าสู่ช่วงการเรียกแขกเมืองหลวงด้วยความกระตือรือร้นอย่างมาก จนทำให้ ชาร์ก หง อันห์ ต้องใช้ Golden Ticket เป็นครั้งแรกเพื่อเจรจาต่อรองแบบเอ็กซ์คลูซีฟในรายการ Shark Tank ซีซั่น 6

การแสดงโดย Y Pot Nie ผู้ก่อตั้ง Ede Cafe ต่อหน้า Sharks ตอนที่ 14 ซีซั่น 6

ชายชาวอีเดเรียกร้อง 5 พันล้านเพื่อซื้อหุ้น 10%

Y Pot Nie เป็นชาวเผ่า Ede จากอำเภอ Krong Ana จังหวัด Dak Lak ตั้งแต่เขาเกิดและเติบโตขึ้นมาและได้เห็นและเพลิดเพลินไปกับกาแฟคั่วมือของอามิอามะ (พ่อแม่ - ในภาษาชาติพันธุ์เอเด) ความรักในกาแฟของเขาก็ค่อยๆ เติบโตขึ้นในตัวเขา แม้ว่าเขาจะเรียนแพทย์และทำงานในโรงพยาบาล แต่ Y Pot Nie ก็ตัดสินใจที่จะเก็บเงินไว้เพื่อพัฒนาเมล็ดกาแฟของครอบครัว

Y Pot Nie หยุดดำเนินกิจการชั่วคราวหลังเปิดดำเนินการมา 3 เดือนเนื่องจากการระบาดของโควิด-19 โดยมุ่งเน้นพัฒนาพื้นที่วัตถุดิบ วิธีการผลิต และการดำเนินงานที่ยั่งยืน เขาบอกว่าเขาเป็นเจ้าของพื้นที่วัตถุดิบที่อุดมสมบูรณ์ด้วยพื้นที่ปลูกกาแฟ 10 ไร่จากครอบครัวของเขาและพื้นที่ 50 ไร่จากผู้หญิงในหมู่บ้าน

ภายในปี 2022 แบรนด์ Ede Café ของเขาจะกลับมาจำหน่ายอย่างเป็นทางการอีกครั้ง โดยจำหน่ายผ่านร้านกาแฟ ตัวแทน และช่องทางออนไลน์ สร้างรายได้ 7,500 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และมีกำไร 1,200 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ตั้งแต่ต้นปี 2023 จนถึงเวลาที่ Shark Tank เรียกร้องเงินทุน Ede Café สามารถทำรายได้ 10,000 ล้านและมีกำไร 1.6 พันล้านเหรียญ นอกจากนี้แบรนด์นี้ยังมีคำสั่งซื้อในต่างประเทศ เช่น เยอรมนี และแคนาดาอีกด้วย

Y Pot Nie เป็นชาวเผ่า Ede จากอำเภอ Krong Ana จังหวัด Dak Lak

ด้วยเป้าหมายที่จะส่งออกเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ไปทั่วโลก ย พต เนีย ตระหนักว่าความสามารถในการทำธุรกิจของเขายังคงจำกัดอยู่ Y Pot Nie ได้ไปที่ Shark Tank เพื่อหาผู้ลงทุนมาร่วมพัฒนาแบรนด์กับเขา ทุนที่เขาเรียกร้องคือ 5 พันล้านสำหรับหุ้นร้อยละ 10

ตามที่ผู้ก่อตั้ง Y Pot Nie กล่าวไว้ กาแฟของบริษัทเขาคั่วด้วยมือและเครื่องตามสูตรของเขาเอง เพื่อตอบสนองต่อความกังวลของ Shark ว่าคนอื่นอาจเลียนแบบสูตรของเขา Y Pot Nie กล่าวอย่างมั่นใจว่า: "สำหรับผม ผมศึกษาอยู่ทุกวันและมีสูตรของตัวเอง ผมยังคงมองว่ากาแฟก็คือกาแฟ แต่เมื่อดื่มกาแฟของเรา ผมรับรองกับ Shark ว่ามัน "สูง"

การไล่ล่าอันดุเดือดระหว่างฉลามต่อหน้าหนุ่มชาติพันธุ์เอเด

Shark Hung เห็นด้วยกับข้อโต้แย้งของ Y Pot Nie โดยบอกว่ากาแฟก็คล้ายกับชา เพียงแต่ส่วนผสมยังคงเหมือนกัน แต่แต่ละคนก็ชงไม่เหมือนกัน เขาได้ชี้ให้เห็นสิ่งที่น่าสนใจในรูปแบบธุรกิจของสตาร์ทอัพ เช่น ผู้ก่อตั้งเป็นคนเอเด กาแฟคั่วด้วยมือตามสูตรเฉพาะ มีกลิ่นควันที่พิเศษเฉพาะ...

ฉลาม หุง อันห์ ใช้ตั๋วทองคำคว้าสิทธิ์ในการทำธุรกิจกับบริษัทสตาร์ทอัพ Y Pot Nie

ในทำนองเดียวกัน Shark Minh Beta และ Shark Tue Lam ก็ให้ความคิดเห็นเชิงบวกต่อสตาร์ทอัพแห่งนี้ ฉลามมินห์เบตา ให้ความเห็นว่าสิ่งที่ยพตเนี้ยขายไม่ได้มีแค่เมล็ดกาแฟเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเรื่องราวและคุณค่าทางวัฒนธรรมอันเป็นแก่นแท้ของชาวเอเดอีกด้วย

Shark Tue Lam ประเมินว่าสิ่งที่พิเศษเกี่ยวกับ Ede Cafe ก็คือผู้ก่อตั้งได้ "เติมกลิ่นอาย" ความเป็นท้องถิ่นเข้าไปในผลิตภัณฑ์ อย่างไรก็ตาม กาแฟไม่ได้อยู่ในขอบเขตการลงทุนของเธอ ดังนั้น “ฉลาม” ตัวเมียจึงปฏิเสธข้อตกลงนี้

ชาร์ค ฮัง เป็นผู้ถือหุ้นของบริษัทกาแฟ ดังนั้นเพื่อหลีกเลี่ยงความขัดแย้งทางผลประโยชน์ เขาจึงปฏิเสธการเริ่มต้นธุรกิจอย่างรวดเร็ว

ส่วนที่เหลือคือ Shark Binh, Shark Minh Beta และ Shark Hung Anh ซึ่งเป็นนักลงทุนที่สนใจใน Ede Cafe

ฉลาม บิ่ญ ให้ความเห็นว่าเขาสามารถช่วยเอเดคาเฟ่เพิ่ม “ยีน” ออนไลน์เพื่อพาแบรนด์ก้าวไปได้เร็วขึ้นและไกลขึ้น ด้วยมูลค่าที่สามารถรองรับการเริ่มต้นธุรกิจได้ จึงเสนอลงทุน 5 พันล้านดอลลาร์แลกกับหุ้น 35%

ตั๋วทองมูลค่า 100 ล้านดอง สำหรับข้อตกลงสุดพิเศษกับสตาร์ทอัพ Ede Cafe

ฉลามมินห์เบต้า เสนอลงทุน 2 พันล้านบาท แลกกับหุ้น 15% ส่วนที่เหลือ 3 พันล้านบาท เป็นสินเชื่อแปลงสภาพที่มีอัตราดอกเบี้ย 10% แปลงสภาพภายหลังจากเบิกเงิน 1 ปี โดยมีมูลค่าธุรกิจ 8 เท่าของ EBITDA (กำไรก่อนหักดอกเบี้ย ภาษี ค่าเสื่อมราคา) ประธานกลุ่มเบต้ายังได้วิเคราะห์ว่า “สิ่งที่คุณต้องใช้ประโยชน์ให้มากขึ้นคือพลังของการสื่อสาร กลยุทธ์ และวิสัยทัศน์ แม้แต่เครือข่ายที่เชื่อมต่อกับตลาดต่างประเทศก็เป็นสิ่งที่ผมมั่นใจว่าสามารถรองรับคุณได้”

ด้วยความชื่นชมสไตล์การสื่อสารของ Y Pot Nie และเคารพในความทะเยอทะยานของผู้ก่อตั้ง Shark Hung Anh จึงเสนอที่จะลงทุน 5 พันล้านบาทเพื่อแลกกับหุ้น 25% และกล่าวว่าเขาจะสนับสนุนการโปรโมต การสื่อสาร และการตลาดสำหรับสตาร์ทอัพแห่งนี้

Shark Minh Beta เผยว่าการแข่งขันกับ Shark Hung Anh จะช่วยให้บริษัทสตาร์ทอัพเติบโตและมีส่วนแบ่งการตลาดลดลง ฉลาม หุ่ง อันห์ เปลี่ยนใจทันทีด้วยข้อเสนอการลงทุนที่คล้ายกับฉลาม มินห์ เบต้า แต่จะไม่รับดอกเบี้ยจากเงินกู้แปลงสภาพ

ในการเจรจากับ Shark Y Pot Nie เสนอหุ้น 20% เพื่อแลกกับการลงทุน 5 พันล้านเหรียญ

ฉลาม หุ่ง อันห์ กล่าวว่าเขาจะลงทุน 2.5 พันล้านบาท เพื่อแลกกับหุ้น 20% และอีก 2.5 พันล้านบาทที่เหลือเป็นเงินกู้แปลงสภาพที่ไม่คิดดอกเบี้ย “ไล่ตาม” กับ “ฉลาม” ในตู้เดียวกัน Shark Minh Beta ก็ยื่นข้อเสนอในลักษณะเดียวกัน ทำให้ Shark Hung Anh ตัดสินใจถอนตั๋วทองมูลค่า 100 ล้านดองทันที เพื่อทำธุรกิจกับสตาร์ทอัพโดยเฉพาะ

หลังจากช่วงเวลาแห่งความสับสน Y Pot Nie ตัดสินใจยอมรับข้อเสนอการลงทุนของ Shark Hung Anh และได้รับตั๋วทองคำมูลค่า 100 ล้านดอง

การจับมือมูลค่า 5 พันล้านดองแลกกับหุ้น 20% และตั๋วทองคำมูลค่า 100 ล้านดอง ระหว่าง Shark Hung Anh และ Y Pot Nie

Shark Tank Vietnam ซีซั่น 6 ตอนที่ 14 ออกอากาศตอนเย็นของวันที่ 1 มกราคม 2024 ได้บันทึกการโทรขอเงินทุนที่น่าตื่นเต้นจากธุรกิจสตาร์ทอัพ 3 แห่ง ได้แก่ Ede Cafe ซึ่งเป็นธุรกิจที่ผลิตกาแฟคั่วมือตามสูตรเฉพาะที่ก่อตั้งโดยชาว Ede; Clever Mushroom – สตาร์ทอัพที่นำเทคโนโลยี AI, คอมพิวเตอร์วิชัน, วิทยาศาสตร์ ข้อมูลมาใช้เพื่อปลูกเห็ด Hoang Anh Da Lat บริษัทผู้สร้าง พัฒนา และนำมาสคอตฮานะมาใช้กับผลิตภัณฑ์ของที่ระลึก เกม หนังสือ และภาพยนตร์

แหล่งที่มา: https://www.baogiaothong.vn/chang-trai-e-de-lam-dieu-gi-khien-shark-hung-anh-rut-golden-ticket-gianh-deal-nay-lua-192240102091737378.htm