ใช้เงินนับล้านเพื่อซื้อเครื่องประดับแฮนด์เมด

ไม่เพียงแต่เป็นกระแสที่สร้างสรรค์เท่านั้น กระแสการทำเครื่องประดับทำมือยังกำลังพัฒนาในเมืองใหญ่ๆ เช่น นครโฮจิมินห์ และฮานอยอีกด้วย แต่ยังถือเป็นรูปแบบธุรกิจใหม่ด้วยเช่นกัน

สินค้าเครื่องประดับแฮนด์เมดได้รับความนิยมในหมู่วัยรุ่นจำนวนมาก - ภาพโดย: TRUONG LINH

ช่างฝีมือและคนรุ่นใหม่ที่ชื่นชอบงานหัตถกรรมจำนวนมากมองเห็นโอกาสในกลุ่มเฉพาะด้วยการเปลี่ยนความเป็นเอกลักษณ์และเรื่องราวที่สร้างสรรค์ให้กลายเป็นข้อได้เปรียบทางการแข่งขันในตลาด

แข่งขันอารมณ์กับเครื่องประดับ ‘จีน’

แม้จะไม่มีป้ายบอกทางหรือร้านค้าที่จัดแสดงสินค้า แต่เข็มกลัด จี้ไม้แกะสลัก เข็มกลัดมุก และสินค้าเครื่องประดับจากเขาอื่นๆ ของนาย Phan Nguyen Minh (Nha Be, Ho Chi Minh City) กลับเป็นที่ชื่นชอบและยินดีต้อนรับจากคนหนุ่มสาวจำนวนมาก

คุณเหงียน มินห์ กล่าวว่า ผลิตภัณฑ์เครื่องประดับใช้วัสดุแบบดั้งเดิม 100% เช่น มุก ไม้มะเกลือ เขาสัตว์ ฯลฯ แต่ผ่านการประดิษฐ์อย่างพิถีพิถัน และมาพร้อมเรื่องราวที่บอกเล่าในแบบฉบับวัยรุ่นและทันสมัย ​​ดึงดูดลูกค้าวัยรุ่นได้อย่างง่ายดาย

“ผลิตภัณฑ์หัตถกรรมแต่ละชิ้นมีเรื่องราวเป็นของตัวเองตั้งแต่การออกแบบไปจนถึงขั้นตอนการผลิต แนวทางนี้ยังเป็นวิธีในการทำให้แต่ละชิ้นมีชีวิตขึ้นมาอีกครั้ง และนี่คือจุดเด่นที่ดึงดูดลูกค้า” คุณมินห์กล่าว

ในบริบทที่ตลาดเครื่องประดับมวลชนถูก "ปกคลุม" ด้วยผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมของจีน ซึ่งมีราคาตั้งแต่ 20,000 ถึง 30,000 ดองสำหรับเข็มกลัด การเปิดตัวผลิตภัณฑ์แฮนด์เมดในราคา 150,000 หรือแม้กระทั่ง 600,000 ดองจึงถือเป็นความท้าทายอย่างชัดเจน

คุณมินห์ กล่าวว่า “ไม่มีผู้ผลิตหัตถกรรมรายใดที่สามารถแข่งขันกับความแตกต่างของราคานี้ได้” แต่ในปัจจุบัน ผลิตภัณฑ์ต่างๆ ก็ได้รับการตอบรับในเชิงบวก

คุณเหงียน ทิ ฮ่อง (อายุ 28 ปี จากนครโฮจิมินห์) นักสะสมเครื่องประดับทำมือ กล่าวว่าเธอชื่นชอบผลิตภัณฑ์ที่มีคุณค่าทางศิลปะและส่วนบุคคลสูง

“เมื่อก่อนฉันเคยใช้เครื่องประดับราคาถูกมากมาย แต่เครื่องประดับเหล่านั้นพังเร็วและไม่สามารถรักษาความรู้สึกของฉันไว้ได้นาน ตอนนี้ฉันยอมจ่ายเงินหลายแสนเพื่อซื้อของแฮนด์เมดที่มีคุณค่าอย่างแท้จริงซึ่งสามารถใช้งานได้นานและไม่มีวันตกยุค”

นางสาวจวงหงิมห์ (อายุ 26 ปี) ก็มีความเห็นเช่นเดียวกัน สำหรับเธอ เครื่องประดับแฮนด์เมดเป็นวิธีแสดงความรู้สึกด้านสุนทรียศาสตร์และความเข้าใจทางวัฒนธรรมของเธอ “ถ้าสินค้าชิ้นนั้นมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวและไม่มีใครเลียนแบบได้ ฉันก็ยินดีจ่ายเงิน 500,000 ดองหรือมากกว่านั้น” เธอกล่าว

ถึงแม้ตลาดงานแฮนด์เมดจะมีสัดส่วนเพียงส่วนเล็ก ๆ ของอุตสาหกรรมเครื่องประดับทั้งหมด แต่ตลาดนี้ก็กำลังฟื้นตัวอย่างน่าทึ่ง

บนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซนั้น ไม่ใช่เรื่องยากที่จะพบแผงขายของแบรนด์ส่วนตัวที่แนะนำผลิตภัณฑ์ที่ทำจากไม้ มุกฝัง ทองแดง เปลือกหอย ไข่มุก และแม้แต่ม้วนด้ายทำมือ

วัตถุดิบเช่นเปลือกหอยและเปลือกหอยมุกถูกนำมาใช้ในกระบวนการผลิตเครื่องประดับทำมือ - ภาพโดย: TRUONG LINH

โอกาสในการส่งออก “อัตลักษณ์” ไปทั่วโลก

แนวโน้มในการบริโภคแบบเฉพาะบุคคล โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มเครื่องประดับและ แฟชั่น กำลังสร้างโอกาสให้กับช่างฝีมืออิสระและผู้ก่อตั้งแบรนด์งานฝีมือในการสร้างตลาดเฉพาะกลุ่ม

สินค้าแฮนด์เมดมักได้รับการยอมรับจากลูกค้าในราคาที่สูงกว่า โดยลูกค้ายินดีรอหลายสัปดาห์เพื่อรับสินค้าที่ "สั่งตัด" สำหรับตัวเอง แบรนด์ต่างๆ จำนวนมากใช้ประโยชน์จากกระแสการบริโภคแบบเฉพาะบุคคลเพื่อสร้างระบบนิเวศของตนเองที่มีฐานลูกค้าที่หลากหลายและความต้องการที่ค่อนข้างสูง

แม้แต่ ภาพวิดีโอ หรือผลิตภัณฑ์เครื่องประดับทำมือก็มักจะได้รับการโต้ตอบและความสนใจจากคนหนุ่มสาวเป็นจำนวนมาก

นายเหงียน ดึ๊ก อันห์ (อายุ 35 ปี) เจ้าของแบรนด์ Tonkin Craft กล่าวว่า ด้วยผลิตภัณฑ์แฮนด์เมดอันเป็นเอกลักษณ์ของบริษัท บริษัทจึงพยายามเข้าถึงตลาดผ่านทางเว็บไซต์เครือข่ายโซเชียลและแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ

สินค้าเครื่องประดับทองแดงซึ่งเข้าถึงกลุ่มคนรุ่นใหม่ได้ยาก กลับเข้าถึงลูกค้ากลุ่มใหม่ได้ผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลที่มีภาพลักษณ์ที่อ่อนเยาว์และเข้าถึงได้มากกว่า

“นอกจากนี้ เรายังปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ให้เหมาะกับรสนิยมของลูกค้า โดยวิธีนี้ทำให้จำนวนคำสั่งซื้อเพิ่มขึ้น 4 เท่า หรือแม้กระทั่ง 5 เท่าเมื่อเทียบกับรายได้ปกติ” ดึ๊ก อันห์ กล่าว

ไม่เพียงแต่ร้านของ Duc Anh เท่านั้น ร้านค้าออนไลน์ Mun Artisan ของ Nguyen Thi Minh Chau (อายุ 23 ปี) ยังเลือกที่จะเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนทางธุรกิจโดยการจำหน่ายผลิตภัณฑ์เครื่องประดับทำมือบนเว็บไซต์โซเชียลเน็ตเวิร์กอีกด้วย

นายเหงียน ชานห์ ฟอง รองประธานสมาคมหัตถกรรมและแปรรูปไม้นครโฮจิมินห์ กล่าวกับหนังสือพิมพ์ เตวยเทร ว่า เยาวชนในปัจจุบันเป็นรุ่นที่มีศักยภาพสูง โดยแบ่งเป็น 2 กลุ่ม คือ กลุ่มผู้สร้างสรรค์และกลุ่มผู้บริโภค ซึ่งกลุ่มผู้สร้างสรรค์เข้าใจผลิตภัณฑ์เป็นอย่างดี เผยแพร่ผลิตภัณฑ์ไปยังผู้ใช้ และเผยแพร่ต่อจากนั้น

สำหรับช่างฝีมือ เครื่องประดับแฮนด์เมดไม่เพียงแต่เป็นสัญลักษณ์ของงานฝีมือและความอดทนเท่านั้น แต่ยังเป็นสะพานเชื่อมระหว่างประเพณีกับความทันสมัยอีกด้วย หากพัฒนาไปในทิศทางที่ถูกต้อง นี่อาจกลายเป็นโอกาสสำหรับอุตสาหกรรมวัฒนธรรมที่จะขยายขอบเขตไปในระดับนานาชาติด้วยเอกลักษณ์เฉพาะและเครื่องหมายสร้างสรรค์ที่เป็นเอกลักษณ์ของเวียดนาม

“ความสำเร็จของธุรกิจเครื่องประดับแฮนด์เมดไม่ได้วัดกันที่จำนวนภาชนะที่ส่งออกอีกต่อไป แต่วัดกันที่ความสามารถในการถ่ายทอดคุณค่า ส่งออกเอกลักษณ์และประเพณีของเวียดนามไปสู่คนรุ่นใหม่ทั่วโลก” คุณฟองกล่าว

ต้องไปช้าๆ และมั่นคง

คุณ Pham Thi Kim Hang ผู้ก่อตั้งแบรนด์ Limloop ซึ่งเป็นแบรนด์ผลิตภัณฑ์ที่เน้นการรีไซเคิลและความยั่งยืน กล่าวว่า กระบวนการดำเนินแบรนด์ที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์แฮนด์เมดที่มีความคิดสร้างสรรค์นั้นมีความยากลำบากอยู่ 2 ประการ

เป็นข้อจำกัดของเครื่องจักรสนับสนุนเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนสินค้าและการเข้าถึงวัฒนธรรมและนิสัยของผู้บริโภค

คุณฮังกล่าวว่าการแบ่งขั้นตอนเฉพาะนั้นมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์ทางธุรกิจบางประการ ขั้นแรกจำเป็นต้องยอมรับขั้นตอนที่ช้าแต่คงที่ในการวิจัยผลิตภัณฑ์และสำรวจตลาด จากนั้นจึงตั้งเป้าหมายที่จะขยายตลาด

“ควบคู่กันไปกับขั้นตอนต่างๆ เหล่านี้ ธุรกิจต่างๆ ยังสามารถเปิดรับรูปแบบความร่วมมือ โดยร่วมมือกันเพื่อใช้ประโยชน์จากระบบนิเวศที่มีอยู่ของกันและกันเพื่อพัฒนาไปพร้อมกัน” นางฮังกล่าวเสริม

เติงหลินห์

ที่มา: https://tuoitre.vn/chi-tien-trieu-cho-trang-suc-thu-cong-20250607230505606.htm