นักลงทุนอสังหาฯ กู้เงินด้วยมาตรการกระตุ้นเศรษฐกิจต่างๆ

ตามรายงานของสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม (VAR) ในไตรมาสที่สองของปี 2566 มีโครงการที่อยู่อาศัยประมาณ 200 โครงการทั่วประเทศที่เปิดขาย โดยจัดหาผลิตภัณฑ์ประมาณ 20,000 รายการให้กับตลาด แต่ส่วนใหญ่เป็นโครงการในระยะต่อไป

อุปทานที่อยู่อาศัยส่วนใหญ่ที่เปิดขายในไตรมาสนี้อยู่ในกลุ่มบ้านจัดสรรและที่ดินแนวราบ ขณะที่อุปทานอพาร์ตเมนต์ยังคงขาดแคลน โดยเฉพาะอย่างยิ่งกลุ่มอพาร์ตเมนต์ราคาประหยัดราคาต่ำกว่า 25 ล้านดอง ซึ่งเกือบจะ “สูญพันธุ์” ไปแล้ว โดยมีเพียงไม่กี่แห่งที่หายากและตั้งอยู่ไกลจากใจกลางเมืองใหญ่ หรือในเขตเมืองประเภท 1 หรือต่ำกว่า

นักลงทุนอสังหาฯ ประหยัดด้วยโมเดล 1 ขนาด — ในบริบทที่ตลาดไม่สามารถฟื้นตัวได้ นักลงทุนจำนวนมากจำเป็นต้อง "เปิดตัว" แรงจูงใจเพื่อกระตุ้นความต้องการของตลาด เช่น การลดราคา การเพิ่มส่วนลด ฯลฯ (ภาพ: TN)

นอกจากนี้ รายงานของ VAR ระบุว่าโครงการอพาร์ตเมนต์บางแห่งในเมืองใหญ่ เช่น ฮานอย และโฮจิมินห์ ก็มีการปรับลดราคาลงอย่างกะทันหัน

ในฮานอย ราคาขายอพาร์ตเมนต์โดยเฉลี่ยปรับตัวสูงขึ้นและยังคงอยู่ในระดับสูง เนื่องจากโครงการที่เพิ่งเปิดตัวส่วนใหญ่เป็นโครงการระดับไฮเอนด์ มีราคาขายเฉลี่ย 52 ล้านดอง/ตร.ม. เพิ่มขึ้น 1.46% จากไตรมาสก่อนหน้า อย่างไรก็ตาม ในย่านถั่นจี ราคาอพาร์ตเมนต์ลดลงอย่างไม่คาดคิดถึง 10% แตะที่ราคาขายเฉลี่ยประมาณ 30 ล้านดอง/ตร.ม.

ในนครโฮจิมินห์ ราคาอพาร์ตเมนต์ในเขตฮอกมอนลดลงอย่างรวดเร็วถึง 22% และราคาอพาร์ตเมนต์ในเขตบิ่ญเจิญลดลงเล็กน้อยประมาณ 2% ที่น่าสังเกตคือ หนึ่งใน “จุดร้อนแรง” ด้านอสังหาริมทรัพย์ในนครโฮจิมินห์คือเขต 9 (เดิม) ซึ่งปัจจุบันตั้งอยู่ในเขตทูดึ๊ก ซึ่งราคาอพาร์ตเมนต์ลดลงอย่างกะทันหันถึง 18%

เหตุผลที่โครงการอพาร์ตเมนต์บางโครงการลดราคาในปัจจุบันเป็นเพราะการบริโภคค่อนข้างต่ำ โดยส่วนใหญ่การบริโภคของอพาร์ตเมนต์ส่วนใหญ่ต่ำกว่า 40% ของอุปทานทั้งหมด

ดังนั้นนักลงทุนจำนวนมากจึงต้อง “เปิดตัว” มาตรการจูงใจเพื่อกระตุ้นความต้องการของตลาด เช่น การลดราคา การเพิ่มส่วนลด ฯลฯ

นายเหงียน วัน ดิญ ประธาน VAR เปิดเผยว่า นักลงทุนบางรายนำนโยบายสิทธิพิเศษต่างๆ มากมายมาใช้กับทั้งผู้ซื้อบ้านและตัวแทนจัดจำหน่าย เช่น การชำระเงินล่วงหน้าค่าใช้จ่ายทางการตลาดและการสื่อสารสำหรับตัวแทน การลดจำนวนเงินมัดจำที่ได้รับ และการขยายระยะเวลาการชำระเงิน

นอกจากนี้ยังมีนักลงทุนที่เสนอนโยบายรับบ้านก่อนกำหนด โดยชำระเพียง 30%-40% ของมูลค่ากรมธรรม์ จากเดิมที่ต้องชำระถึง 95% เพิ่มส่วนลด วิธีการชำระเงินที่น่าสนใจ โดยเฉพาะสำหรับลูกค้าที่ใช้เงินสด...

“โครงการอพาร์ตเมนต์บางโครงการที่พัฒนาโดยนักลงทุนที่มีชื่อเสียง ซึ่งเปิดตัวสู่ตลาดพร้อมนโยบายจูงใจที่ก้าวล้ำ ทำให้มียอดจองจำนวนมาก ส่งผลให้ภาพรวมของตลาดที่ค่อนข้างมืดมนดูสดใสขึ้น” นายดิญกล่าว

ขณะเดียวกัน นายดิงห์ มินห์ ตวน ผู้อำนวยการ Batdongsan.com.vn ประจำภาคใต้ กล่าวว่า สำหรับตลาดอสังหาริมทรัพย์ การต่อสู้ที่น่าตื่นเต้นที่สุดในขณะนี้คือ “การแข่งขัน” ด้านนโยบายระหว่างนักลงทุน

สิ่งนี้ไม่เพียงสะท้อนถึงความ "ตามใจ" ของลูกค้าเท่านั้น แต่ยังสะท้อนถึงศักยภาพของธุรกิจในแง่ของความน่าเชื่อถือและชื่อเสียงอีกด้วย นักลงทุนแทบจะ "แบกรับ" แรงกดดันทางการเงินทั้งหมดของลูกค้า พร้อมนำเสนอวิธีแก้ปัญหาเพื่อรับมือกับความเสี่ยงทั้งหมดที่ทำให้พวกเขาลังเลที่จะใช้เงิน

นายตวน กล่าวว่า หากผู้ซื้อบ้านกลัวการกู้เงินและกลัวอัตราดอกเบี้ย นักลงทุนสามารถสนับสนุนอัตราดอกเบี้ยได้นาน 2-3 ปี หรือแม้กระทั่ง 6-7 ปี ขยายระยะเวลาการผ่อนชำระ และหารค่าใช้จ่ายในการผ่อนชำระรายเดือน

หากนักลงทุนกลัวว่าจะไม่มีกระแสเงินสดและปล่อยให้เงิน "นิ่งเฉย" อยู่ในอสังหาริมทรัพย์ นักลงทุนก็มีพันธะที่จะต้องปล่อยเช่าอีกครั้งพร้อมผลกำไรที่แน่นอน

“แม้ว่าลูกค้าจะลังเลที่จะเก็บเงินจำนวนมากเพื่อชำระเงินงวดแรก แต่ผู้ลงทุนก็ยินดีที่จะลดเงินงวดแรกลงเพื่อให้ผู้ซื้อไม่ต้องกังวลเรื่องการเงินอีกต่อไป” คุณตวนกล่าว

นอกจากนี้ ผู้อำนวยการ Batdongsan.com.vn ยังกล่าวอีกว่าในช่วง 6 เดือนแรกของปี 2566 ราคาขายเบื้องต้นของโครงการส่วนใหญ่แทบจะไม่เพิ่มขึ้นเลย หากรวมส่วนลดของนักลงทุนเข้าไปด้วย ราคาบ้านก็จะลดลงเมื่อเทียบกับช่วงเวลาก่อนหน้า ดังนั้น คุณตวนจึงเชื่อว่าช่วงเวลานี้เป็นช่วงเวลาที่ผู้ซื้อบ้านได้เปรียบที่สุด

“เมื่อตลาดอยู่ในภาวะไม่แน่นอน นั่นคือช่วงเวลาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผู้ซื้อบ้านในการตัดสินใจ เมื่อตลาดฟื้นตัว แรงจูงใจที่มากล้นในปัจจุบันจะไม่ปรากฏอีกต่อไป ดังนั้น ผู้ซื้อจึงจำเป็นต้องคว้าโอกาสนี้ไว้ในช่วงเวลาที่เหมาะสม” คุณตวน กล่าวเน้นย้ำ

แหล่งที่มา