นักลงทุนอสังหาฯ ออมเงินด้วยมาตรการกระตุ้นเศรษฐกิจต่างๆ

ตามรายงานของสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม (VAR) ในไตรมาสที่ 2 ปี 2023 มีโครงการที่อยู่อาศัยประมาณ 200 โครงการทั่วประเทศที่เปิดขาย โดยจัดหาผลิตภัณฑ์ให้กับตลาดประมาณ 20,000 รายการ แต่ส่วนใหญ่เป็นโครงการในระยะต่อไป

อุปทานที่อยู่อาศัยส่วนใหญ่ที่เปิดให้ขายในไตรมาสนี้เป็นประเภทบ้านและที่ดินแนวราบ ในขณะที่อุปทานอพาร์ตเมนต์ยังคงขาดแคลน โดยเฉพาะอย่างยิ่งกลุ่มอพาร์ทเมนต์ราคาไม่แพงที่มีราคาต่ำกว่า 25 ล้านดองนั้นแทบจะ “สูญพันธุ์” ไป โดยมีเพียงไม่กี่แห่งที่ตั้งอยู่ห่างไกลจากใจกลางเมืองใหญ่ หรือในเขตเมืองประเภท 1 หรือต่ำกว่า

นักลงทุนอสังหาฯ ออมเงินด้วยโมเดล 1 ขนาด — ในบริบทที่ตลาดไม่สามารถฟื้นตัวได้ นักลงทุนจำนวนมากจำเป็นต้อง "เปิดตัว" มาตรการจูงใจเพื่อกระตุ้นความต้องการของตลาด เช่น ลดราคา เพิ่มส่วนลด ฯลฯ (ภาพ: TN)

นอกจากนี้ ตามรายงานของ VAR พบว่าโครงการอพาร์ตเมนต์บางแห่งในเมืองใหญ่ เช่น ฮานอยและโฮจิมินห์ ก็มีการปรับลดราคาลงอย่างกะทันหัน

ในฮานอย ราคาขายอพาร์ตเมนต์โดยเฉลี่ยโดยทั่วไปยังคงเพิ่มขึ้นและยังคงอยู่ในระดับสูง เนื่องจากโครงการที่เพิ่งเปิดตัวใหม่ส่วนใหญ่เป็นโครงการระดับไฮเอนด์ โดยเฉลี่ยอยู่ที่ 52 ล้านดองต่อตารางเมตร เพิ่มขึ้น 1.46% เมื่อเทียบกับไตรมาสก่อนหน้า อย่างไรก็ตาม ราคาอพาร์ทเมนท์ในThanh Tri ลดลงอย่างกะทันหันร้อยละ 10 เหลือเฉลี่ยประมาณ 30 ล้านดองต่อตารางเมตร

ในนครโฮจิมินห์ ราคาอพาร์ทเมนท์ในเขตโฮกมอนลดลงอย่างรวดเร็วถึง 22% ส่วนราคาอพาร์ทเมนท์ในบิ่ญจันลดลงเล็กน้อยประมาณ 2% โดยเฉพาะอย่างยิ่ง “จุดที่น่าสนใจ” ด้านอสังหาริมทรัพย์แห่งหนึ่งในนครโฮจิมินห์ คือ เขต 9 (เก่า) ซึ่งปัจจุบันตั้งอยู่ในนครทูดึ๊ก ซึ่งราคาอพาร์ตเมนต์ลดลงกะทันหันถึง 18%

เหตุผลที่โครงการอพาร์ทเม้นท์บางแห่งมีราคาลดลงในบริบทปัจจุบันนั้นเป็นเพราะการบริโภคค่อนข้างต่ำ การบริโภคของกลุ่มอพาร์ตเมนต์ส่วนใหญ่อยู่ที่ต่ำกว่าร้อยละ 40 ของอุปทานทั้งหมด

ดังนั้นนักลงทุนจำนวนมากจึงต้อง "ออกมาตรการจูงใจ" เพื่อกระตุ้นความต้องการของตลาด เช่น การลดราคา เพิ่มส่วนลด...

นายเหงียน วัน ดิงห์ ประธาน VAR เปิดเผยว่า นักลงทุนบางรายนำนโยบายที่ให้สิทธิพิเศษต่างๆ มากมายมาใช้กับทั้งผู้ซื้อบ้านและตัวแทนจำหน่าย เช่น การชำระเงินล่วงหน้าค่าใช้จ่ายทางการตลาดและการสื่อสารสำหรับตัวแทน การลดจำนวนเงินมัดจำที่ได้รับ และการขยายระยะเวลาการชำระเงิน

นอกจากนี้ยังมีนักลงทุนที่เสนอแผนประกันภัยรับบ้านก่อนกำหนด โดยชำระเพียง 30%-40% ของมูลค่าเท่านั้น ขณะที่ก่อนหน้านี้ต้องชำระ 95% เพิ่มส่วนลด ช่องทางการชำระเงินที่น่าดึงดูด โดยเฉพาะลูกค้าที่ใช้เงินสด….

“โครงการอพาร์ตเมนต์บางโครงการที่พัฒนาโดยนักลงทุนที่มีชื่อเสียง ซึ่งเปิดตัวสู่ตลาดพร้อมนโยบายจูงใจที่ก้าวล้ำ ทำให้มีการจองเป็นจำนวนมาก ส่งผลให้ภาพรวมของตลาดที่ค่อนข้างมืดมนดูสดใสขึ้น” นายดิงห์กล่าว

ในขณะเดียวกัน นายดิงห์ มินห์ ตวน ผู้อำนวยการ Batdongsan.com.vn ประจำภาคใต้ กล่าวว่า สำหรับตลาดอสังหาริมทรัพย์ การต่อสู้ที่น่าตื่นเต้นที่สุดในขณะนี้ก็คือ “การแข่งขัน” ด้านนโยบายระหว่างนักลงทุน

สิ่งนี้ไม่เพียงสะท้อนให้เห็นความ "เอาใจใส่" ของลูกค้าเท่านั้น แต่ยังเป็นการวัดศักยภาพของธุรกิจในเรื่องของความไว้วางใจและชื่อเสียงอีกด้วย นักลงทุนแทบจะต้อง "แบกรับ" แรงกดดันทางการเงินทั้งหมดของลูกค้าด้วยการเสนอโซลูชั่นเพื่อจัดการกับความเสี่ยงทุกรูปแบบที่ทำให้พวกเขาลังเลที่จะใช้เงิน

นายตวน กล่าวว่า หากผู้ซื้อบ้านกลัวการกู้เงิน และกลัวอัตราดอกเบี้ย นักลงทุนสามารถสนับสนุนอัตราดอกเบี้ยเป็นเวลา 2-3 ปี หรือแม้แต่ 6-7 ปี ขยายระยะเวลาการผ่อนชำระ และหารต้นทุนการผ่อนชำระรายเดือนได้

หากนักลงทุนกลัวว่าจะไม่มีกระแสเงินสดและปล่อยให้เงิน “นิ่งเฉย” กับอสังหาริมทรัพย์ นักลงทุนก็มีพันธะที่จะต้องปล่อยเช่าต่อพร้อมกำไรที่แน่นอน

“แม้ว่าลูกค้าจะลังเลที่จะประหยัดเงินจำนวนมากเพื่อชำระเงินงวดแรก แต่ผู้ลงทุนก็ยินดีที่จะลดการชำระเงินงวดแรกลงเพื่อให้ผู้ซื้อไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับเรื่องการเงินอีกต่อไป” คุณตวนกล่าว

นอกจากนี้ ผู้อำนวยการของ Batdongsan.com.vn ยังกล่าวอีกว่าในช่วง 6 เดือนแรกของปี 2023 ราคาขายหลักของโครงการส่วนใหญ่แทบจะไม่เพิ่มขึ้นเลย หากเรารวมต้นทุนส่วนลดของผู้ลงทุนเข้าไปด้วย ราคาบ้านจะลดลงเมื่อเทียบกับช่วงเวลาที่ผ่านมา ดังนั้น คุณตวนเชื่อว่าช่วงนี้เป็นช่วงที่ผู้ซื้อบ้านได้เปรียบที่สุด

“เมื่อตลาดอยู่ในภาวะไม่แน่นอน นั่นคือช่วงเวลาที่น่าดึงดูดใจที่สุดสำหรับผู้ซื้อบ้านที่จะตัดสินใจ เมื่อตลาดฟื้นตัว แรงจูงใจที่แฝงอยู่ในปัจจุบันจะไม่ปรากฏอีกต่อไป ดังนั้น ผู้ซื้อจึงต้องใช้ประโยชน์จากโอกาสนี้ในเวลาที่เหมาะสม” นายตวนเน้นย้ำ

แหล่งที่มา