ส่งเสริมการค้านำสินค้าเวียดนามสู่ตลาดอินเดีย

ส่งเสริมการค้าระหว่าง เหงะอาน และตลาดอินเดีย การส่งออกไม้และผลิตภัณฑ์ไม้ไปยังตลาดอินเดียเติบโต 3 หลัก

เรียนท่านครับ เมื่อปลายเดือนกันยายน 2566 สมาคมกาแฟและโกโก้เวียดนาม (VICOFA) ได้จัดคณะผู้แทนธุรกิจกาแฟเวียดนามเข้าร่วมงานประชุมและนิทรรศการกาแฟโลก (WCC) ที่เมืองเบงกาลูรู รัฐกรณาฏกะ ประเทศอินเดีย รบกวนช่วยเล่าถึงงานนี้และประสิทธิภาพของงานนี้ในการส่งเสริมการส่งออกกาแฟไปยังอินเดีย ซึ่งเป็นหนึ่งในตลาดกาแฟเวียดนามที่ใหญ่ที่สุดหน่อยครับ

Đẩy mạnh xúc tiến thương mại, đưa hàng Việt vào thị trường Ấn Độ

Mr. Bui Trung Thuong - ที่ปรึกษาด้านการพาณิชย์ สำนักงานการค้าเวียดนามในอินเดีย

อินเดียแซงหน้าจีนขึ้นเป็นตลาดที่มีประชากรมากที่สุดในโลก ท่ามกลางภาวะการส่งออกทั่วโลกที่ชะลอตัว การส่งออกของอินเดียก็ลดลงเช่นกันในช่วงที่ผ่านมา อย่างไรก็ตาม การค้าระหว่างเวียดนามและอินเดียยังคงมีเสถียรภาพเมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา สำนักงานการค้าเวียดนามประจำอินเดียได้ดำเนินโครงการส่งเสริมการค้ามากมาย และหนึ่งในกิจกรรมสำคัญคือการส่งเสริมการค้ากาแฟในอินเดียภายใต้กรอบการประชุมกาแฟนานาชาติ ด้วยการสนับสนุนจาก กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า และสมาคมกาแฟ เวียดนามได้จัดคณะผู้แทนธุรกิจกาแฟพร้อมบริษัทขนาดใหญ่ของเวียดนามหลายรายเข้าร่วมโครงการนี้ เช่น บริษัท หวิงห์เฮียป จำกัด บริษัท โอลิมปิก คอฟฟี่ จอยท์ส คอมพานี เป็นต้น

ภายใต้โครงการนี้ สถานเอกอัครราชทูตและสำนักงานการค้าเวียดนามประจำอินเดียได้จัดกิจกรรมมากมายเพื่อส่งเสริมกาแฟเวียดนาม เช่น การชิมกาแฟ การแนะนำผลิตภัณฑ์กาแฟที่มีเอกลักษณ์เฉพาะ และการส่งเสริมกาแฟเวียดนาม ด้วยเหตุนี้ บริษัท วินห์เฮียป จำกัด จึงได้ลงนามบันทึกข้อตกลงกับพันธมิตรชาวอินเดีย เพื่อพัฒนาแบรนด์กาแฟ L'amant ของบริษัทสู่ตลาดนี้

ปัจจุบันกาแฟเป็นสินค้าส่งออกสำคัญของเวียดนามไปยังอินเดีย แต่มูลค่าและสัดส่วนของมูลค่าการส่งออกกาแฟเมื่อเทียบกับปริมาณการส่งออกสินค้าเกษตรทั้งหมดยังคงจำกัด ในปี พ.ศ. 2565 มูลค่าการส่งออกกาแฟของเวียดนามไปยังอินเดียอยู่ที่ประมาณ 60 ล้านดอลลาร์สหรัฐ เพิ่มขึ้น 5% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน ชาวอินเดียนิยมบริโภคกาแฟสำเร็จรูปของเวียดนามเป็นอย่างมาก นอกจากแบรนด์ L'amant แล้ว แบรนด์ Trung Nguyen และ G7 ก็มีการพัฒนาอย่างก้าวกระโดดในอินเดียเช่นกัน รัฐบาลของทั้งสองประเทศยังคงเจรจาเพื่อลดภาษีนำเข้า ซึ่งในขณะนั้นกาแฟเวียดนามจะมีบทบาทสำคัญในอินเดีย

นอกจากกิจกรรมสำคัญข้างต้นแล้ว เป็นที่ทราบกันดีว่าตั้งแต่ต้นปี สำนักงานการค้าได้ให้การสนับสนุนธุรกิจต่างๆ ในการดำเนินกิจกรรมมากมายเพื่อส่งเสริมการส่งออกสินค้าเกษตร ท่านใดสามารถให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับกิจกรรมเหล่านี้ได้

เมื่อวันที่ 28 เมษายน 2563 ประเทศส่วนใหญ่ยังไม่ได้รับผลกระทบอย่างรุนแรงจากโควิด-19 แต่ในขณะนั้น อินเดียได้เข้าสู่มาตรการล็อกดาวน์ทั่วประเทศ และแผนงานหลายอย่างต้องล่าช้าออกไป ในเวลานั้น เราได้หาแนวทางแก้ไขและหารือกับกรมส่งเสริมการค้า กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า และหอการค้าอินเดีย เพื่อจัดโปรโมชันการค้าออนไลน์ครั้งแรก

หลังจากเหตุการณ์นั้น ตลอดปี 2020 และ 2021 การส่งเสริมการค้าออนไลน์ได้กลายเป็นกระแส และเราภูมิใจมากที่ได้เป็นหนึ่งในสำนักงานการค้าแห่งแรกๆ ที่ทำให้การส่งเสริมการค้ารูปแบบนี้เป็นที่นิยม

สำหรับกิจกรรมอื่นๆ ในปี 2565 เนื่องในโอกาสครบรอบ 50 ปีความสัมพันธ์ทางการทูตเวียดนาม-อินเดีย เราได้จัดโปรแกรมต่างๆ กว่า 50 โปรแกรมทั้งแบบพบปะกันโดยตรงและออนไลน์ รวมถึงโปรแกรมทั่วไปในตลาดและโปรแกรมโดยละเอียดเกี่ยวกับอุตสาหกรรม ผลิตภัณฑ์ หรือโปรแกรมที่แนะนำกฎหมาย มาตรฐานคุณภาพตลาด โปรแกรมแลกเปลี่ยนออนไลน์... สำหรับธุรกิจ

ตั้งแต่ต้นปี ภายใต้การกำกับดูแลของกระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า เราได้สนับสนุนคณะผู้แทนหลายคณะ อาทิ คณะผู้แทนรัฐมนตรีว่าการกระทรวงเกษตรและพัฒนาชนบท เข้าร่วมการประชุมระดับรัฐมนตรี G20 เพื่อส่งเสริมการค้า นอกจากนี้ เรายังสนับสนุนธุรกิจในหลากหลายอุตสาหกรรม เช่น หัตถกรรม เครื่องเทศ ผลิตภัณฑ์ทางการเกษตร เฟอร์นิเจอร์ไม้ ฯลฯ เพื่อศึกษาข้อมูลตลาด เฉพาะปีนี้เพียงปีเดียว การส่งออกเฟอร์นิเจอร์ไม้ไปยังอินเดียเพิ่มขึ้นอย่างมาก ท่ามกลางสถานการณ์ตลาดที่ยากลำบาก อินเดียสามารถก้าวขึ้นเป็นตลาดทางเลือกได้อย่างสมบูรณ์

อบเชยเป็นสินค้าส่งออกหลักของเวียดนามไปยังอินเดีย (ภาพ: Vinasamex)

สำหรับอบเชย ปัจจุบันการส่งออกอบเชยของเวียดนามไปยังอินเดียคิดเป็นประมาณ 80% ของความต้องการนำเข้าอบเชยของตลาด ข้อมูลของอินเดียระบุว่า ในปีงบประมาณ 2565-2566 อินเดียนำเข้าอบเชย 38,000 ตัน ซึ่ง 35,000 ตันมาจากเวียดนาม

อินเดียเป็นตลาดที่มีศักยภาพสูง แต่การส่งออกไม่ใช่เรื่องง่าย เพราะในบริบทของปัญหาการส่งออกของอินเดีย อินเดียจะหาทางปกป้องตลาดภายในประเทศ สร้างงานให้กับธุรกิจและแรงงาน แต่เมื่อเรารู้ว่ามีสินค้าที่ได้เปรียบทางการตลาดอย่างอบเชย ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องดำเนินการเชิงรุกและอย่าพึ่งพาผู้ค้าชาวอินเดียมากเกินไป

ในเดือนพฤศจิกายนปีหน้า อินเดียจะจัดงานมหกรรมสินค้าอาหารขนาดใหญ่ ซึ่งถือเป็นกิจกรรมสำคัญของอินเดียในการส่งเสริมการค้าและพาณิชย์กับประเทศต่างๆ ทั่วโลก คาดว่าจะมี 70 ประเทศเข้าร่วมงาน อินเดียมีแผนจัดบูธเพื่อโปรโมทสินค้าเวียดนาม หากผู้ประกอบการไม่สามารถเดินทางมาอินเดียได้ ก็สามารถส่งตัวอย่างสินค้ามาให้เราสนับสนุนการโปรโมทได้ หากผู้ประกอบการสามารถเดินทางมาโดยตรงได้ นี่จะเป็นโอกาสอันดีที่จะได้เรียนรู้ไม่เพียงแต่เกี่ยวกับตลาดอินเดียเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ประกอบการจากประเทศอื่นๆ ที่เข้าร่วมงานอีกด้วย

เนื่องจากคุณเคยทำงานในอินเดียมานานหลายปี คุณจึงสามารถให้ข้อมูลโดยละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับศักยภาพของตลาดผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรและเครื่องเทศของเวียดนามได้หรือไม่

ปัจจุบันอินเดียมีประชากร 1.4 พันล้านคน ด้วยกลุ่มลูกค้าที่หลากหลาย ประชากร 1.4 พันล้านคนจึงถูกแบ่งออกเป็น 4-5 กลุ่มที่มีความต้องการที่หลากหลาย

อินเดียเป็นประเทศผู้บริโภครายใหญ่ที่สุดและเป็นผู้ส่งออกรายใหญ่อันดับสองของโลกสำหรับเครื่องเทศ พวกเขานำเข้าสินค้าจากเราจำนวนมาก แล้วจึงผลิตสินค้าคุณภาพสูงเพื่อส่งออก ยกตัวอย่างเช่น ธูปมีปริมาณการบริโภคสูงมาก และนำเข้าเฉพาะธูปดิบจากเวียดนามซึ่งมีมูลค่าต่ำมาก จากนั้นจึงเข้าสู่ขั้นตอนสุดท้ายคือการปรุงแต่งกลิ่นรส เพื่อเพิ่มมูลค่า 3-4 เท่า ทำไมธุรกิจในเวียดนามจึงไม่สามารถทำขั้นตอนนี้เพื่อเพิ่มมูลค่าของสินค้าได้?

หน่วยงานภาครัฐให้การสนับสนุนเครื่องเทศเป็นอย่างดี คณะกรรมการเครื่องเทศภายใต้กระทรวงพาณิชย์และอุตสาหกรรมของอินเดีย มีหน้าที่กำหนดนโยบายการพัฒนาและวางแผนพื้นที่ปลูกพืชสมุนไพรเพื่อหลีกเลี่ยงการซ้ำซ้อน อินเดียมีหน่วยงานส่งเสริมการส่งออกสินค้าเกษตร เพื่อสนับสนุนการพัฒนาตลาด สนับสนุนธุรกิจในการขาย และสนับสนุนผู้ซื้อชาวอินเดียในการติดต่อกับผู้ผลิต

อย่างไรก็ตาม อบเชยหรือเครื่องเทศถือเป็นสินค้าเฉพาะของเวียดนามในอินเดียเกือบทั้งหมด ดังนั้น ธุรกิจต่างๆ ควรส่งเสริมการค้า เรียนรู้ตลาดอย่างละเอียดถี่ถ้วนเพื่อเพิ่มมูลค่าการส่งออก นอกจากนี้ ธุรกิจต่างๆ ควรร่วมมือกัน มิฉะนั้น หากแข่งขันกันเรื่องราคา ก็ไม่รู้ว่าจะต้องแข่งขันกันเมื่อใด

ในอนาคตอันใกล้นี้ สำนักงานการค้าเวียดนามในอินเดียจะมีแนวทางแก้ไขอย่างไรเพื่อสนับสนุนวิสาหกิจเวียดนามในการส่งเสริมการส่งออกไปยังตลาดนี้ครับ?

เรามองว่าอินเดียเป็นตลาดที่มีศักยภาพสูง และจำเป็นต้องร่วมกันหาทางเอาชนะอุปสรรคต่างๆ เพื่อเจาะตลาดนี้ให้ลึกยิ่งขึ้น ในบริบทปัจจุบัน นอกจากคุณภาพแล้ว ธุรกิจต่างๆ ต้องมีเรื่องราวเบื้องหลังผลิตภัณฑ์ ดังนั้น กิจกรรมส่งเสริมการค้าจึงมุ่งเน้นที่การหาทางออก

ประการแรก ให้ดำเนินการส่งเสริมการค้าต่อไปโดยการผสมผสานรูปแบบที่หลากหลาย

ประการที่สอง เราจะยังคงมุ่งเน้นข้อมูลตลาดต่อไป เช่นเดียวกับจีน อินเดียมีรัฐขนาดใหญ่ แต่ข้อมูลเฉพาะเจาะจงเกี่ยวกับรัฐเหล่านั้นยังมีจำกัดมาก ข้อตกลงก่อนหน้านี้มีเป้าหมายที่จะเผยแพร่ข้อมูลและความต้องการของจังหวัดและรัฐต่างๆ ให้กับธุรกิจทุกวันพุธ มีการประชุมที่ดึงดูดธุรกิจเข้าร่วมมากถึง 200 ราย แต่จำนวนกำลังลดลงเรื่อยๆ เราเชื่อว่าจำเป็นต้องมีปฏิสัมพันธ์และการลงทุนที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นจากธุรกิจต่างๆ เพื่อให้ธุรกิจมีโอกาสมากขึ้นในตลาดนี้

ประการที่สาม เราสนับสนุนให้ธุรกิจเวียดนามเข้ามาลงทุนในอินเดียและสร้างระบบนิเวศในตลาดอินเดียอยู่เสมอ นอกจากจะเป็นตลาดที่มีขนาดใหญ่กว่าแล้ว ปัจจุบันอีคอมเมิร์ซของอินเดียยังตามหลังเวียดนามอยู่ประมาณ 10 ปี อย่างไรก็ตาม ช่องว่างนี้จะหายไปอย่างรวดเร็ว จึงเหมาะสมอย่างยิ่งที่ธุรกิจต่างๆ จะเข้ามาลงทุนในตลาดนี้

ขอบคุณ!

ลิงค์ที่มา