ธุรกิจจำเป็นต้องปรับปรุงขีดความสามารถการแข่งขันเพื่อการพัฒนาอย่างยั่งยืน

การขยายตลาดภายในประเทศ ส่งเสริมการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล และการปรับโครงสร้างการส่งออก ถือเป็นโซลูชันที่จำเป็นที่จะช่วยให้ธุรกิจเอาชนะความท้าทาย ใช้ประโยชน์จากโอกาส และรักษาตำแหน่งของตนในตลาดต่างประเทศ

วันที่ 21 พฤษภาคม ผู้เชี่ยวชาญและภาคธุรกิจเข้าร่วมแบ่งปันในงาน CEO Forum 2025 “แนวทางแก้ปัญหาขยายส่วนแบ่งการตลาดสำหรับธุรกิจในบริบทของสงครามการค้า”

เพิ่มศักยภาพในการรับมือกับความเสี่ยง

ในงาน CEO Forum 2025 ภายใต้หัวข้อ “แนวทางขยายส่วนแบ่งการตลาดสำหรับธุรกิจในบริบทสงครามการค้า” ซึ่งจัดขึ้นในช่วงเช้าของวันที่ 21 พฤษภาคม ผู้เชี่ยวชาญและผู้นำธุรกิจต่างกล่าวว่า แม้การส่งออกของเวียดนามจะฟื้นตัวในเชิงบวก แต่ยังคงมีความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นอีกมากมาย ดังนั้นธุรกิจต่างๆ ยังคงต้องปรับปรุงความสามารถในการรับมือทั้งตลาดต่างประเทศและตลาดในประเทศ

นายเหงียน ง็อก ฮัว ประธานสมาคมนักธุรกิจนคร โฮจิมินห์ (HUBA) กล่าวว่า มูลค่าการส่งออกในช่วง 4 เดือนแรกของปี 2568 สูงกว่า 102 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ เพิ่มขึ้นกว่าร้อยละ 10 จากช่วงเวลาเดียวกัน อย่างไรก็ตาม เขาเตือนว่าคำสั่งซื้อจะแตกแขนงออกไปและมีแนวโน้มลดลงตั้งแต่เดือนกรกฎาคม คำสั่งซื้อที่ลดลงและตลาดที่ตึงตัวทำให้ธุรกิจจำนวนมาก โดยเฉพาะวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม ประสบปัญหากระแสเงินสด

นาย Pham Binh An รองผู้อำนวยการสถาบันวิจัยการพัฒนานครโฮจิมินห์ ซึ่งมีมุมมองตรงกัน กล่าวว่า อัตราการเติบโตของ GDP ในไตรมาสแรกของปี 2568 อยู่ที่ 6.93% สูงที่สุดในช่วงปี 2563-2568 แต่การส่งออกยังคงมีความเสี่ยงอยู่ เวียดนามมีดุลการค้าเกินดุลกับสหรัฐฯ แต่ขาดดุลการค้ากับจีน สะท้อนให้เห็นถึงความไม่สมดุลและการพึ่งพาภาคการลงทุนโดยตรงจากต่างประเทศ (FDI) ดังนั้นวิสาหกิจในประเทศจำเป็นต้องเพิ่มความแข็งแกร่งภายในเพื่อรับมือกับความเสี่ยงต่างๆ เช่น ภาษีร่วมกัน อุปสรรคทางเทคนิค และการแข่งขันจากประเทศกำลังพัฒนา

ธุรกิจนำ เทคโนโลยีดิจิทัล มาประยุกต์ใช้เพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขัน

ตามข้อมูลจาก TS. Can Van Luc สมาชิกสภาที่ปรึกษาทางการเงินและนโยบายการเงินแห่งชาติ กล่าวว่า หากต้องการส่งออกได้อย่างยั่งยืน วิสาหกิจของเวียดนามจะต้องพร้อมรับมือกับสถานการณ์จากสงครามการค้า สถานการณ์พื้นฐานอาจเป็นการเรียกเก็บภาษี 20-25% สำหรับสินค้าที่เข้าสู่ตลาดสหรัฐฯ ซึ่งจะส่งผลโดยตรงต่อความสามารถในการแข่งขัน ด้วยเหตุนี้ ธุรกิจต่างๆ จะต้องแสวงหาวิธีแก้ปัญหาอย่างจริงจัง และไม่สามารถรอนโยบายสนับสนุนเพียงอย่างเดียวได้

นางสาวลี คิม ชี ประธานสมาคมอาหารและอาหารนครโฮจิมินห์ กล่าวว่า ธุรกิจในอุตสาหกรรมกำลังเผชิญกับความท้าทายครั้งใหญ่จากนโยบายภาษีศุลกากรและการคุ้มครองทางการค้าของหลายประเทศ อุตสาหกรรมอาหารไม่เพียงแต่เป็นภาค เศรษฐกิจ เท่านั้น แต่ยังมีความรับผิดชอบต่อสังคม โดยทำหน้าที่เป็นเกราะปกป้องการผลิต การจ้างงาน และห่วงโซ่มูลค่าทางการเกษตร ดังนั้น เพื่อเอาชนะแรงกดดันดังกล่าว ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องปรับตำแหน่งตลาดส่งออกของตนใหม่ เนื่องจากภาษีศุลกากรส่งผลกระทบอย่างมาก

ในปัจจุบันวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมจำนวนมากมุ่งเน้นเฉพาะตลาดเดียว เช่น สหรัฐอเมริกา โดยถือว่าเพียงพอแล้ว โดยไม่ต้องใช้กลยุทธ์การกระจายความเสี่ยงทางการตลาด อย่างไรก็ตาม พวกเขาต้องเลิกคิดพึ่งพาตลาดเพียง 1-2 แห่ง เนื่องจากเมื่อสหรัฐฯ กำหนดอัตราภาษีใหม่ ธุรกิจต่างๆ จะต้องเผชิญกับความยากลำบากอย่างยิ่ง

ดังนั้น นางสาวลี คิม ชี จึงเน้นย้ำว่า “ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันในตลาดทั้งการส่งออกและในประเทศ ผลิตภัณฑ์แต่ละชนิด ไม่ว่าจะเป็นน้ำปลาขวดหรือข้าวสาร ล้วนมีเรื่องราวเป็นของตัวเอง นอกจากนี้ ธุรกิจต่างๆ ยังต้องมุ่งเน้นไปที่โซลูชันสีเขียวและการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล ประหยัดพลังงาน และการตรวจสอบย้อนกลับ เมื่อมีส่วนร่วมในระบบนิเวศ ธุรกิจขนาดเล็กที่ได้รับคำสั่งซื้อจำนวนมากจะต้องเชื่อมต่อกับธุรกิจอื่นๆ เพื่อสร้างชุมชนการพัฒนาที่ยั่งยืน”

การปรับโครงสร้างตลาดส่งเสริมการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล

ในบริบทของอุปสรรคการส่งออกสู่ตลาดขนาดใหญ่ ผู้เชี่ยวชาญและธุรกิจเชื่อว่าการปรับโครงสร้างตลาดส่งออกและการพัฒนาตลาดในประเทศเป็นแนวโน้มที่จำเป็น

นายฟาม บิ่ญ อัน กล่าวว่า ประการแรก ธุรกิจจำเป็นต้องแบ่งส่วนตลาดเพื่อเลือกกลยุทธ์ที่เหมาะสม ตลาดที่ได้รับการคุ้มครองอย่างเข้มงวด เช่น สหรัฐอเมริกาและสหภาพยุโรป มีข้อกำหนดสูงในเรื่องความโปร่งใส สิ่งแวดล้อม และมาตรฐานทางเทคนิค กลุ่มตลาดที่มีศักยภาพ เช่น อินเดีย ตะวันออกกลาง และแอฟริกา อาจเหมาะสมกับกำลังการผลิตปัจจุบันของบริษัทเวียดนาม และกลุ่มตลาดเฉพาะที่มีขนาดเล็กแต่มีมูลค่าเพิ่มสูง

จากมุมมองทางธุรกิจ ตัวแทนของบริษัท Minh Long Embroidery Company Limited ในนครโฮจิมินห์กล่าวว่า “เราเคยพึ่งพาตลาดยุโรปเพียงอย่างเดียว แต่ตั้งแต่ปีที่แล้ว เราได้เปิดช่องทางการจัดจำหน่ายเพิ่มเติมไปยังสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์และซาอุดีอาระเบีย แม้ว่าจะมีคำสั่งซื้อไม่มากแต่ก็มีกำไรดี ช่วยให้เราสามารถรักษาการผลิตไว้ได้ในขณะที่ตลาดแบบดั้งเดิมซบเซา”

ในทำนองเดียวกัน นายเหงียน กัวห์ ฮุย กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท เวียดนาม คลีน ฟู้ด จอยท์ สต็อก จำกัด กล่าวว่า ในปัจจุบัน ธุรกิจบางแห่งมุ่งเน้นแต่การส่งออก และละเลยตลาดในประเทศ ซึ่งถือเป็นความผิดพลาด ผู้บริโภคภายในประเทศมีความต้องการคุณภาพและความปลอดภัยเพิ่มมากขึ้นซึ่งถือเป็นโอกาสของวิสาหกิจในประเทศที่จะพัฒนาได้อย่างยั่งยืน

วิสาหกิจต้องมุ่งเน้นการปรับปรุงขีดความสามารถและพัฒนาตลาดภายในประเทศเพื่อการพัฒนาที่ดีกว่า

จากมุมมองของเทคโนโลยีและแพลตฟอร์มดิจิทัล คุณ Tran Van Chin ประธานของ AROBID B2B E-commerce Exchange กล่าวว่ารูปแบบธุรกิจแบบเดิมเคยมีประสิทธิภาพ แต่ในบริบทใหม่ ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องเปลี่ยนแปลง การเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลและเศรษฐกิจสีเขียวเป็นเรื่องที่น่ากังวลอย่างยิ่งในปัจจุบันตั้งแต่ระดับส่วนกลางไปจนถึงระดับท้องถิ่น เพื่อช่วยให้ธุรกิจขยายส่วนแบ่งทางการตลาด หน่วยงานได้นำโมเดลนิทรรศการดิจิทัลมาใช้งานบนแพลตฟอร์ม B2B โดยที่บูธต่างๆ สามารถปิดการสั่งซื้อได้โดยตรง

นายทราน วัน ชิน กล่าวว่า เมื่อชุมชนธุรกิจเข้าร่วมในแพลตฟอร์ม B2B ไม่เพียงแต่จะขยายตลาดในประเทศเท่านั้น แต่ยังขยายไปยังตลาดต่างประเทศอีกด้วย ในอนาคตอันใกล้นี้ AROBID จะดำเนินการแพลตฟอร์มเวียดนาม - สิงคโปร์ เพื่อเชื่อมโยงสินค้าเวียดนามกับผู้นำเข้าสิงคโปร์ นอกจากนี้ ในปัจจุบัน 95% ของบริษัทในเวียดนามเป็นธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม สำหรับธุรกิจที่กำลังแปลงเป็นองค์กร เราจะสนับสนุนการเปิดบัญชีและฟรีตลอดชีพ สิ่งเหล่านี้เป็นแรงจูงใจที่แท้จริงสำหรับชุมชนธุรกิจ

ตามรายงานจากสำนักงานสถิติแห่งชาติและคณะกรรมการวิจัยพัฒนาเศรษฐกิจเอกชน พบว่ามีเพียง 37.4% ของธุรกิจเท่านั้นที่เริ่มดำเนินการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลและนวัตกรรมรูปแบบการผลิต ส่วนที่เหลือส่วนใหญ่ไม่สนใจ ไม่ต้องการ หรือไม่รู้ว่าจะทำอย่างไร

“ตลาดกำลังเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว หากธุรกิจไม่ปรับปรุงความสามารถในการแข่งขัน ก็จะยากที่จะยืนหยัดได้แม้กระทั่งในประเทศ ไม่ต้องพูดถึงการส่งออก นอกจากนี้ ธุรกิจยังต้องการระบบนิเวศนโยบายที่มีความยืดหยุ่น ตั้งแต่สินเชื่อ อัตราดอกเบี้ย การปฏิรูปขั้นตอนการบริหาร ไปจนถึงโครงสร้างพื้นฐานด้านโลจิสติกส์และการส่งเสริมการค้า นโยบายต้องมุ่งเน้นไปที่การรักษาการผลิต รองรับกระแสเงินสด สร้างคำสั่งซื้อ ไม่ใช่แค่แรงจูงใจทางภาษี” นายแคน วัน ลุค กล่าวเสริม

นายเหงียน ง็อก เดียป กรรมการบริหารบริษัท An Hung Wood Export กล่าวว่า “เราเผชิญอุปสรรคมากมายในการส่งออกไปยังสหรัฐฯ เนื่องมาจากการเรียกเก็บภาษีศุลกากรป้องกันประเทศ หากเราได้รับการสนับสนุนด้านข้อมูลตลาด การฝึกอบรมด้านทรัพยากรบุคคล และการเข้าถึงสินเชื่อพิเศษ ธุรกิจต่างๆ ก็จะสามารถรับมือได้”

จากมุมมองด้านการบริหารจัดการ นายบุ้ย ตา ฮวง วู ผู้อำนวยการกรมอุตสาหกรรมและการค้า นครโฮจิมินห์ กล่าวว่า เวียดนามมี FTA มากเกินไป แต่ธุรกิจต่างๆ ไม่มีศักยภาพเพียงพอที่จะใช้ประโยชน์จาก FTA เหล่านั้น ต้องเปลี่ยนแปลง ไม่เช่นนั้นจะถูกคัดออกแม้แต่ที่บ้าน ปัจจุบันนครโฮจิมินห์ยังกำลังขยายพื้นที่พัฒนาระดับภูมิภาคด้วยจังหวัดบิ่ญเซืองและบ่าเรีย-วุงเต่าอีกด้วย ซึ่งจะช่วยเปิดห่วงโซ่อุปทานใหม่สำหรับอุตสาหกรรมสนับสนุนและอุตสาหกรรมผู้บริโภค

นอกจากนี้ เมื่อธุรกิจเพิ่มความสามารถในการฟื้นตัวอย่างจริงจัง ไม่ได้มาจากความแข็งแกร่งภายในเพียงอย่างเดียว แต่ยังมาจากการตอบรับของนโยบายและการดำเนินการเชิงปฏิบัติจากแพลตฟอร์มสนับสนุนอีกด้วย ในบริบทที่มีความผันผวน มีเพียงธุรกิจที่ริเริ่มเปลี่ยนแปลงและใช้ประโยชน์จากโอกาสจากเทคโนโลยี FTA และตลาดในประเทศเท่านั้นที่สามารถยืนหยัดและก้าวข้ามอุปสรรคได้

CEO Forum 2025 “แนวทางแก้ปัญหาเพื่อขยายส่วนแบ่งการตลาดสำหรับธุรกิจในบริบทของสงครามการค้า” จัดโดยหนังสือพิมพ์ Saigon Giai Phong สถาบันการศึกษาด้านการพัฒนานครโฮจิมินห์ (HIDS) และสมาคมธุรกิจนครโฮจิมินห์ (HUBA) ร่วมกันเมื่อวันที่ 21 พฤษภาคม

ตามรายงานของหนังสือพิมพ์ News and People

ที่มา: https://doanhnghiepvn.vn/doanh-nhan/doanh-nghiep-can-nang-cao-nang-luc-canh-tranh-de-phat-trien-ben-vung/20250522080627994