บริษัทเทคโนโลยีของเวียดนามสร้างรายได้หลายพันล้านดอลลาร์จากต่างประเทศ

ด้วยศักยภาพทางเทคโนโลยี ธุรกิจเทคโนโลยีของเวียดนามหลายแห่งจึงประสบความสำเร็จอย่างมากในตลาดโลกในปี 2566 โดยธุรกิจหลายแห่งสร้างรายได้หลายล้านหรือหลายพันล้านดอลลาร์

FPT vừa thành lập công ty về phần mềm ô tô FPT Automotive tại Mỹ với mục tiêu doanh thu 1 tỉ USD vào năm 2030 - Ảnh: VÂN ANH — FPT เพิ่งก่อตั้งบริษัทซอฟต์แวร์ยานยนต์ FPT Automotive ในสหรัฐอเมริกา โดยมีเป้าหมายรายได้ 1 พันล้านเหรียญสหรัฐภายในปี 2030 - ภาพ: VAN ANH

รัฐมนตรี ว่าการกระทรวงสารสนเทศและการสื่อสาร เหงียน มัญ หุ่ง ได้กล่าวระหว่างการเยือนและปฏิบัติงานที่บริษัท FPT เมื่อวันที่ 15 กุมภาพันธ์ 2567 ว่า เป้าหมายของธุรกิจไม่ได้อยู่ที่ผลกำไรเพียงอย่างเดียว แต่ผลกำไรคือภารกิจในการแก้ไขปัญหาสังคมและมนุษยชาติ ธุรกิจต้องมีความฝันอันยิ่งใหญ่ มิฉะนั้นจะต้องเริ่มต้นใหม่ตั้งแต่ต้น เราต้องทำลายวงจรนี้ บทบาทของคุณนั้นยิ่งใหญ่ ความรับผิดชอบนั้นยิ่งใหญ่ หากไม่ใช่ยิ่งใหญ่ที่สุด แล้วธุรกิจเหล่านี้ประสบความสำเร็จได้อย่างไร และอนาคตของพวกเขาจะเป็นอย่างไร?

ยึดครองตลาดจำนวนมาก

ในช่วงปลายปี พ.ศ. 2566 ระหว่างการเยือนและปฏิบัติงานที่ประเทศลาว ประธานรัฐสภา เวือง ดิ่ง เว้ ได้เข้าเยี่ยมชมและปฏิบัติงานที่บริษัท สตาร์ เทเลคอม ซึ่งเป็นบริษัทร่วมทุนของกลุ่ม เวียตเทล ในลาว (ภายใต้ชื่อยูนิเทล) ปัจจุบันยูนิเทลเป็นเครือข่ายมือถือที่ใหญ่ที่สุดในลาว ข้อมูลที่ได้รับนั้นน่าประทับใจมาก หลังจากลงทุนในลาวมากว่า 14 ปี เวียตเทลได้มีส่วนร่วมในการเผยแพร่บริการโทรคมนาคม โดยเฉพาะอย่างยิ่งในพื้นที่ชนบท ห่างไกล และห่างไกล จำนวนชาวลาวที่สามารถเข้าถึงโทรศัพท์มือถือได้เพิ่มขึ้น 6 เท่า จาก 18% เป็น 100% โครงสร้างพื้นฐานเครือข่ายของยูนิเทลครอบคลุมพื้นที่ 100% ของอำเภอ โดย 4G ครอบคลุม 70% (มากกว่า 96% ในเมืองหลวง) ส่งผลให้ลาวเป็นหนึ่งในประเทศที่มีสัญญาณ 4G ครอบคลุมและความเร็วสูงสุดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ปัจจุบัน Unitel เป็นผู้บริจาคงบประมาณและภาษีรายใหญ่อันดับสองในลาว และเป็นอันดับหนึ่งในภาคโทรคมนาคม ด้วยรายได้เฉลี่ยมากกว่า 53 ล้านดอลลาร์สหรัฐต่อปี สร้างงานมากที่สุดในลาว โดยมีพนักงานมากกว่า 27,000 คน “Unitel เป็นตัวอย่างที่ชัดเจนของความสำเร็จในการลงทุนจากต่างประเทศของ Viettel Group ทั่วโลกในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา Unitel ยังมีส่วนร่วมในการเพิ่มขีดความสามารถด้านโทรคมนาคมและการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลของลาว และทำให้เกิดความก้าวหน้าอย่างน่าอัศจรรย์” ประธานรัฐสภา กล่าว นอกจากความสำเร็จในลาวแล้ว ในปี 2566 บริษัทโทรคมนาคมอีกแห่งหนึ่งที่ Viettel ลงทุน คือ Natcom ก็ประสบความสำเร็จในการเป็นผู้นำในเฮติ ทำให้ Viettel ขึ้นสู่อันดับ 1 ในหกตลาดต่างประเทศ (Natcom ในเฮติ, Metfone ในกัมพูชา, Unitel ในลาว, Mytel ในเมียนมา, Telemor ในติมอร์-เลสเต และ Lumitel ในบุรุนดี) นอกจากนี้ ภาคส่วนความมั่นคงปลอดภัยสารสนเทศของ Viettel ยังได้ขยายธุรกิจไปยังตลาดต่างประเทศ 4 แห่ง ได้แก่ ญี่ปุ่น เมียนมาร์ ติมอร์-เลสเต และฮ่องกง แพลตฟอร์มการเงินดิจิทัลของ Viettel ได้ถูกส่งออกไปยัง 7 ตลาด ซึ่งหลายตลาดมีอัตราการเติบโตสูง เช่น โมซัมบิก (450%) ลาว (244%) เฮติ (232%) ติมอร์-เลสเต (139%) และบุรุนดี (91%)... ตัวแทนของ Viettel กล่าวว่ารายได้จากตลาดต่างประเทศเติบโตขึ้น 20.5% ซึ่งเป็นอัตราการเติบโตที่สูงต่อเนื่องกัน 7 ปี ซึ่งสูงกว่าค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมทั่วโลกถึง 5 เท่า

Unitel được Chủ tịch Quốc hội Vương Đình Huệ đánh giá là điển hình thành công đầu tư nước ngoài của Tập đoàn Viettel - Ảnh: THANH THÚY — ประธานสภานิติบัญญัติแห่งชาติ Vuong Dinh Hue มองว่า Unitel เป็นตัวอย่างความสำเร็จของการลงทุนจากต่างประเทศของ Viettel Group - ภาพ: THANH THUY

กำจัดฉลาก "กำลังประมวลผล" ออกไป และรับรายได้หลายพันล้านดอลลาร์อย่างจริงจัง

อีกหนึ่งบริษัทเทคโนโลยีของเวียดนามที่ประสบความสำเร็จอย่างมากในตลาดต่างประเทศในปี 2566 คือ FPT ด้วยรายได้จากการส่งออกซอฟต์แวร์มากกว่า 1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ที่น่าสังเกตคือ แทนที่จะเป็นที่รู้จักในฐานะ "ซอฟต์แวร์เอาท์ซอร์ส" อย่างที่เคยเป็นมา บริการด้านไอทีของ FPT ในตลาดต่างประเทศได้เปลี่ยนผ่านไปสู่ระดับที่สูงขึ้นในห่วงโซ่คุณค่าเทคโนโลยี โดย 50% ของรายได้รวมจากต่างประเทศมาจากบริการดิจิทัลทรานส์ฟอร์เมชัน และเพิ่มขึ้นเกือบ 6 เท่าในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา FPT มุ่งเน้นไปที่เทคโนโลยีใหม่ๆ เช่น คลาวด์ ปัญญาประดิษฐ์ (AI) การวิเคราะห์ข้อมูล และอื่นๆ FPT ระบุว่าในปี 2566 พวกเขามีฐานลูกค้าที่มียอดขายมากกว่า 200 ล้านดอลลาร์สหรัฐเป็นครั้งแรก ลูกค้ารายนี้อยู่ในสหรัฐอเมริกา และเป็นบริษัทเดียวในโลก ที่ให้บริการโซลูชันครบวงจรสำหรับผู้จัดจำหน่ายรถยนต์ เช่น สินค้าคงคลัง การตลาด การขาย บริการหลังการขาย และการดำเนินงาน ด้วยจำนวนผู้รับเหมาต่างชาติมากกว่า 100 ราย FPT ได้กลายเป็นพันธมิตรหลักที่ให้คำปรึกษาและนำเสนอโซลูชันที่ครอบคลุม ตั้งแต่แพลตฟอร์มการดำเนินธุรกิจไปจนถึงการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัลของกระบวนการทางธุรกิจ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพทางธุรกิจและเร่งการขายปลีก ช่วยให้ลูกค้าสามารถขายรถยนต์ได้มากกว่า 5 ล้านคันในแต่ละปีในสหรัฐอเมริกา และปรับต้นทุนให้เหมาะสม เคล็ดลับความสำเร็จคืออะไร? คุณตรัน จุง หุ่ง กรรมการผู้จัดการใหญ่ของยูนิเทล ได้กล่าวกับ Tuoi Tre ว่า ยูนิเทลได้มอบหมายตำแหน่งผู้บริหารและตำแหน่งสำคัญๆ ให้กับพนักงานชาวลาว เพื่อให้พวกเขารู้สึกว่ายูนิเทลคือเครือข่ายของตนเอง จากสิ่งเหล่านี้ ยูนิเทลได้สร้างความไว้วางใจให้กับชาวลาวนับตั้งแต่เริ่มบุกเบิกตลาดนี้ “ความสำเร็จไม่อาจอธิบายได้ด้วยตัวเลข แต่ด้วยวิถี “ให้ก่อน รับทีหลัง” เราได้กลายเป็นเครือข่ายที่ได้รับความไว้วางใจมากขึ้นในดินแดนแห่งช้างล้านตัว และกลายเป็นต้นแบบ เป็นสะพานเชื่อมมิตรภาพและความเป็นน้ำหนึ่งใจเดียวกันระหว่างสองประเทศและประชาชน” คุณหุ่งกล่าว ในทำนองเดียวกัน การปรับตัวให้เข้ากับตลาดท้องถิ่นก็เป็นบทเรียนอันเจ็บปวดที่นายเจือง เกีย บิ่ง ประธานบริษัท FPT ได้แบ่งปันไว้เช่นกัน “FPT เคยทุ่มเงินไป 1 ล้านดอลลาร์สหรัฐ แต่ล้มเหลว จนกระทั่งด้วยความช่วยเหลือจาก “เพื่อน” ในญี่ปุ่น พวกเขาได้เรียนรู้เคล็ดลับที่ว่า ถ้าอยากสร้างซอฟต์แวร์ ต้องพูดภาษาท้องถิ่น” คุณบิญกล่าว นอกจาก “เคล็ดลับ” ในการปรับตัวเข้ากับตลาดใหม่แล้ว “การลงมือทำเชิงรุก” ยังเป็นความลับที่ผู้นำของบริษัทต่างๆ เหล่านี้ใช้ร่วมกันบนเส้นทางสู่ความสำเร็จในต่างประเทศ ยกตัวอย่างเช่น FPT มุ่งเน้นการวิจัยเทคโนโลยีล่าสุด และยกระดับสู่ขั้นที่สูงขึ้นในห่วงโซ่คุณค่าเทคโนโลยี ด้วยเหตุนี้ ศักยภาพในด้านเทคโนโลยีใหม่ๆ จึงกลายเป็น “อาวุธ” ของ FPT ในการแข่งขันกับบริษัทในอุตสาหกรรมเดียวกันจากอินเดียและจีน เพื่อให้ได้สัญญาและลูกค้าที่มีรายได้หลายร้อยล้านดอลลาร์สหรัฐ รวมถึงบทบาทผู้รับเหมาหลักในโครงการขนาดใหญ่