การตระหนักรู้ถึงกลยุทธ์การขายปลีก: ธุรกิจต้องการอะไร?

ยุทธศาสตร์การพัฒนาตลาดค้าปลีกของเวียดนามถึงปี 2030 พร้อมวิสัยทัศน์ถึงปี 2050 ที่ออกโดยรัฐบาล คาดว่าจะเป็นรากฐานนโยบายที่แข็งแกร่งสำหรับภาคส่วนนี้

กลยุทธ์ที่แข็งแกร่ง โอกาสที่จะก้าวข้ามขีดจำกัด

การพัฒนาตลาดภายในประเทศ โดยเฉพาะภาคค้าปลีก ถือเป็นหนึ่งในเสาหลักสำคัญในการสร้างการเติบโตและเสถียรภาพ ทางเศรษฐกิจ มาโดยตลอด ท่ามกลางการแข่งขันที่รุนแรงขึ้นเรื่อยๆ ทั้งจากผู้ประกอบการ FDI และอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน รัฐบาลจึงออกยุทธศาสตร์การพัฒนาตลาดค้าปลีกของเวียดนามจนถึงปี 2030 พร้อมวิสัยทัศน์ถึงปี 2050 ซึ่งผู้เชี่ยวชาญและภาคธุรกิจต่างมองว่าเป็นวาระสำคัญและจำเป็นอย่างยิ่ง

“กลยุทธ์การพัฒนาตลาดค้าปลีกเวียดนามจนถึงปี 2030 พร้อมวิสัยทัศน์ถึงปี 2050 ได้รับการประกาศใช้แล้วและเป็นประโยชน์อย่างมากในช่วงเวลานี้ เนื้อหาของกลยุทธ์นี้ถูกพัฒนาให้ใกล้เคียงกับความเป็นจริง และภาคธุรกิจค้าปลีกมีความคาดหวังสูง ” คุณเจิ่น ถิ เฟือง ลาน ประธานสมาคมผู้ค้าปลีกเวียดนาม กล่าวยืนยัน

กลยุทธ์การพัฒนาตลาดค้าปลีกของเวียดนามจนถึงปี 2030 พร้อมวิสัยทัศน์ถึงปี 2050 ได้รับการยกย่องอย่างสูงจากภาคธุรกิจในประเทศ ภาพประกอบ

นายลัม ตวน ฮุง สถาบันวิจัยกลยุทธ์และนโยบายอุตสาหกรรมและการค้า กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า เน้นย้ำเนื้อหาพื้นฐานของกลยุทธ์ว่า กลยุทธ์นี้มุ่งเน้นการพัฒนาตลาดค้าปลีกไปสู่ความศิวิไลซ์ ความทันสมัย ​​และความยั่งยืน เชื่อมโยงกับแนวโน้มของอีคอมเมิร์ซ เศรษฐกิจดิจิทัล เศรษฐกิจสีเขียว และการสร้างการเชื่อมโยงที่ดีระหว่างการผลิตและการบริโภคเพื่อเพิ่มกำลังซื้อในประเทศ

ตามที่ดร. Lam Tuan Hung กล่าว เป้าหมายเฉพาะที่กำหนดไว้ในกลยุทธ์นั้นค่อนข้างทะเยอทะยาน โดย: ยอดขายปลีกทั้งหมดเพิ่มขึ้นเฉลี่ยประมาณ 10.5% ต่อปี การกระจายรูปแบบการจัดจำหน่าย การปรับปรุงกลไกและนโยบายการแข่งขันที่เป็นธรรม การส่งเสริมโลจิสติกส์และห่วงโซ่อุปทานสีเขียว การสร้างอุปสรรคทางเทคนิคเพื่อให้แน่ใจว่าตลาดมีความปลอดภัยและสนับสนุนสินค้าของเวียดนาม

ที่น่าสังเกตคือ วิสาหกิจในประเทศ โดยเฉพาะวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม ถือเป็นศูนย์กลางการพัฒนา กลยุทธ์นี้มุ่งสร้างเงื่อนไขให้วิสาหกิจเวียดนามสามารถขยายส่วนแบ่งตลาดและเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันภายในประเทศได้

ธุรกิจคาดหวังกลไกสนับสนุนที่ชัดเจนและเฉพาะเจาะจง

ในฐานะผู้คลุกคลีอยู่ในภาคอุตสาหกรรมและการค้ามากว่า 36 ปี ตั้งแต่ช่วงการอุดหนุนไปจนถึงกลไกตลาด คุณ Tran Thi Phuong Lan มีมุมมองที่ตรงไปตรงมา ในตลาดค้าปลีกปัจจุบัน ธุรกิจต่างๆ กำลังเผชิญกับปัญหาสำคัญ 3 ประการ

ประการแรก การวางแผนโครงสร้างพื้นฐานเชิงพาณิชย์ ก่อนการควบรวมเขตการปกครอง ท้องถิ่นส่วนใหญ่ได้อนุมัติแผนแล้ว คุณภาพการวางแผนอยู่ในระดับที่ดีมาก ใกล้เคียงกับความเป็นจริง อย่างไรก็ตาม การควบรวมจังหวัดและเมืองเมื่อเร็วๆ นี้ทำให้ต้องมีการทบทวนแผนหลายฉบับตั้งแต่เริ่มต้น วิสาหกิจที่ต้องการลงทุนในโครงสร้างพื้นฐานค้าปลีกยังคงรออยู่

“ หากจังหวัดที่รวมกันไม่รีบทบทวนแผนแม่บท ธุรกิจต่างๆ จะไม่รู้ว่าเมื่อใดจึงจะมีพื้นที่สร้างโครงสร้างพื้นฐานเชิงพาณิชย์ ” นางหลานกล่าวอย่างตรงไปตรงมา

ประการที่สอง กลไกนโยบายสนับสนุนยังไม่แข็งแกร่งนัก เมื่อเทียบกับวิสาหกิจ FDI แล้ว วิสาหกิจค้าปลีกในประเทศมีข้อจำกัดด้านเงินทุน การบริหารจัดการ และเทคโนโลยี แต่แรงจูงใจกลับไม่ชัดเจน ตัวแทนจากสมาคมผู้ค้าปลีกเวียดนามเสนอว่า “ อุตสาหกรรมค้าปลีกต้องการการสนับสนุนที่เฉพาะเจาะจง เช่น การเข้าถึงการวางแผนอย่างรวดเร็ว แรงจูงใจเมื่อเข้าสู่พื้นที่ชนบท ห่างไกล และพื้นที่ห่างไกล การสนับสนุนด้านโลจิสติกส์ การสนับสนุนการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล... ทั้งหมดนี้ต้องได้รับการประเมินเชิงปริมาณในแง่ของการสนับสนุนอะไร เท่าใด และอย่างไร ”

ประการที่สาม การแข่งขันรุนแรงมากขึ้น ระบบการจัดจำหน่ายจากต่างประเทศ เช่น Aeon, GO!, MM Mega Market... กำลังพัฒนาอย่างเข้มแข็งและเป็นระบบ ในขณะที่ธุรกิจในประเทศกลับกระจัดกระจาย “คนละมุมเล็ก” ขาดการเชื่อมโยง

บริษัท มาซาน กรุ๊ป คอร์ปอเรชั่น ร่วมกับระบบค้าปลีกวินมาร์ท ตระหนักถึงจุดอ่อนของระบบค้าปลีกในประเทศเช่นกัน ตัวแทนจากมาซานกล่าวว่า การสร้างอุปสรรคทางเทคนิคให้สอดคล้องกับพันธกรณีการบูรณาการถือเป็นเรื่องเร่งด่วนเพื่อสนับสนุนสินค้าเวียดนามโดยไม่ขัดขวางการแข่งขัน

จากมุมมองของหน่วยวิจัย ดร. ลัม ตวน ฮุง ระบุว่า การจะดำเนินกลยุทธ์ได้นั้น จำเป็นต้องมีการประสานงานสามฝ่าย ได้แก่ รัฐวิสาหกิจ และสมาคมอุตสาหกรรม ซึ่งรัฐต้องเป็นผู้นำในการปฏิรูปกระบวนการและกำหนดทิศทางระบบนโยบาย

“ การบังคับใช้กฎหมายเพื่อปรับปรุงสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ การสนับสนุนความสามารถในการแข่งขันของธุรกิจค้าปลีก การพัฒนาการลงทุนในโครงสร้างพื้นฐานและโลจิสติกส์ที่ทันสมัย ​​การสร้างอุปสรรคทางเทคนิคที่เหมาะสมกับความเป็นจริง... เป็นภารกิจสำคัญที่ต้องดำเนินการทันที ” ดร. หง กล่าว

องค์กรต่างๆ ดำเนินการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลอย่างจริงจัง กำหนดมาตรฐานกระบวนการบริหารจัดการ และเพิ่มอัตราการเชื่อมโยงลูกโซ่เพื่อลดต้นทุนและเพิ่มการตอบสนองต่อตลาด

สำหรับสมาคมอุตสาหกรรม บทบาทของการเชื่อมโยงและวิพากษ์วิจารณ์นโยบายจำเป็นต้องได้รับการส่งเสริมมากขึ้น เพื่อให้แน่ใจว่าเสียงของธุรกิจจะเข้าถึงหน่วยงานวางแผนได้จริง

ตลาดค้าปลีกของเวียดนามได้พิสูจน์ให้เห็นถึงความยืดหยุ่น โดยยอดค้าปลีกรวมยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่องในช่วงการระบาดของโควิด-19 ซึ่งช่วยป้องกันไม่ให้ GDP ติดลบ ดังนั้น การลงทุนในธุรกิจค้าปลีกจึงถือเป็นการลงทุนเพื่อเสถียรภาพทางเศรษฐกิจ

อย่างไรก็ตาม คุณเจิ่น ถิ เฟือง หลาน เน้นย้ำว่ากลยุทธ์ดังกล่าวมีอยู่แล้ว เป้าหมายชัดเจน และมีพื้นที่ตลาดขนาดใหญ่ สิ่งที่เหลือคือการนำไปปฏิบัติอย่างรวดเร็วและมั่นคง เพื่อให้ผู้ประกอบการชาวเวียดนามสามารถคว้าโอกาสในประเทศได้ หากเราดำเนินการอย่างสอดประสานและเด็ดขาด ภายในปี 2573-2593 ตลาดค้าปลีกของเวียดนามจะพัฒนาตามที่คาดการณ์ไว้ ไม่เพียงแต่ในด้านขนาดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงคุณภาพ ตำแหน่ง และความแข็งแกร่งภายในของผู้ประกอบการชาวเวียดนามด้วย

ตามยุทธศาสตร์การพัฒนาตลาดค้าปลีกเวียดนามถึงปี 2030 ซึ่งมีวิสัยทัศน์ถึงปี 2050 คาดว่าตลาดค้าปลีกของเวียดนามจะบรรลุเป้าหมายการเติบโต 10.5% ต่อปีในระยะยาว เมื่อบรรลุเป้าหมายดังกล่าว ตลาดค้าปลีกจะยังคงรักษาสถานะที่สำคัญในระบบเศรษฐกิจต่อไป

ที่มา: https://congthuong.vn/hien-thuc-hoa-chien-luoc-ban-le-doanh-nghiep-mong-muon-gi-431898.html