สานฝันสร้างโปรเจ็กเตอร์ “ระดับชาติ” ให้เป็นจริง

Phan Anh Vu ผู้ก่อตั้ง Beecube: สานฝันในการสร้างโปรเจ็กเตอร์ระดับ "ชาติ" ให้เป็นจริง

จากการใฝ่ฝันที่จะสร้างเครื่องฉายภาพ "ระดับชาติ" มาตั้งแต่สมัยเรียน ส่งผลให้ตลอดกระบวนการเรียนรู้และการทำธุรกิจ Phan Anh Vu ตัดสินใจเดินตามความฝันของตนเอง ซึ่งถือเป็นการเปิดบทใหม่ให้กับแบรนด์เครื่องฉายภาพขนาดเล็ก Beecube ในตลาดเวียดนาม

กุญแจสำคัญของการแข่งขัน

ในความทรงจำของ Phan Anh Vu ฤดูหนาวปี 2020 จะเป็นช่วงเวลาที่ไม่มีวันลืม ท่ามกลางความหนาวเย็นที่อุณหภูมิกว่า 10 องศาในช่วงปลายเดือนธันวาคม Vu ยังคงจำได้ว่าเขาตื่นเต้นแค่ไหนที่ได้รีบเร่งออกไปในตอนกลางคืน ขี่มอเตอร์ไซค์เป็นระยะทางมากกว่า 10 กม. เพื่อส่งมอบโปรเจ็กเตอร์ Beecube ล็อตแรกให้กับลูกค้า และแนะนำวิธีใช้ให้ลูกค้าฟังอย่างกระตือรือร้น แม้ว่าคำสั่งซื้อดังกล่าวจะสร้างกำไรได้เพียง 1 ล้านดองเท่านั้น แต่แรงบันดาลใจดังกล่าวก็ช่วยให้ Vu เชื่อมั่นในเส้นทางของเขามากขึ้น

“ในปี 2021 เราสร้างรายได้ 7 พันล้านดอง” หวูกล่าว

บางคนคิดว่าผู้ก่อตั้ง 9x มีช่วงเวลาที่โชคดี เมื่อ Beecube เปิดตัวในช่วงที่การระบาดของ Covid-19 เกิดขึ้น ความต้องการในการซื้อโปรเจ็กเตอร์ขนาดเล็กสำหรับความบันเทิงภายในบ้านก็เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว แต่ประเด็นสำคัญที่ช่วยให้ Beecube ประสบความสำเร็จคือทิศทางที่แตกต่างและตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า ผลิตภัณฑ์โปรเจ็กเตอร์เหล่านี้มีรูปลักษณ์สวยงาม กะทัดรัด และเหมาะสมกับช่วงราคา

ก่อนที่ Beecube จะเปิดตัว ตลาดโปรเจ็กเตอร์ในเวียดนามโดยทั่วไปและโปรเจ็กเตอร์ขนาดเล็กโดยเฉพาะถือเป็นดินแดนอันอุดมสมบูรณ์สำหรับแบรนด์ดังต่างๆ เช่น Sony, LG, Samsung... ไปจนถึงแบรนด์ดังน้อยกว่าจากจีน จุดร่วมของเครื่องจักรแบบดั้งเดิมคือเครื่องจักรมีขนาดใหญ่และต้องเชื่อมต่อผ่านระบบสายกับอุปกรณ์ภายนอกจำนวนมาก

แบรนด์ที่ดีเกิดจากผลิตภัณฑ์ที่ดี นั่นคือเงื่อนไขที่จำเป็น แต่เงื่อนไขเพียงพอคือแบรนด์ต้องมีความเมตตาในวัฒนธรรมการขายและต่อลูกค้า

- ฟาน อันห์ วู ผู้ก่อตั้ง Beecube

ด้วยการเข้าใจจุดอ่อนนี้ จึงได้ผลิต “ผึ้งทรงกล่อง” Beecube ขึ้นมา ซึ่งโดดเด่นด้วยรูปลักษณ์และสีสันที่ดูอ่อนเยาว์ น้ำหนักเบา และสะดวกในการเคลื่อนย้าย เมื่อผสานกับระบบปฏิบัติการ Android แล้ว Beecube ก็สามารถใช้งานได้อย่างง่ายดายโดยไม่ต้องเชื่อมต่อผ่านสาย แม้เมื่อเทียบกับโปรเจ็กเตอร์อื่นที่ใช้ระบบปฏิบัติการ Android แล้ว Beecube ยังมีข้อได้เปรียบพิเศษเมื่อมีการติดตั้งผู้ช่วยเสมือนชาวเวียดนามแยกต่างหาก ซึ่งสร้างความสะดวกสบายให้กับลูกค้า

หลังจากเปิดตัวแล้ว กลุ่มผลิตภัณฑ์ของ Beecube ก็ขยายตัวอย่างต่อเนื่อง ตั้งแต่กลุ่มราคาต่ำ (1 - 3 ล้านดองต่อผลิตภัณฑ์) ไปจนถึงกลุ่มระดับกลาง (มากกว่า 6 ล้านดองต่อผลิตภัณฑ์) และกลุ่มสูงสุดคือ 16 ล้านดองต่อผลิตภัณฑ์

ปัจจุบัน Beecube ติดอันดับแบรนด์มินิโปรเจ็กเตอร์ชั้นนำที่ลูกค้าในเวียดนามต้องการ แบรนด์นี้ไม่เพียงแต่จัดหาผลิตภัณฑ์คุณภาพดีเท่านั้น แต่ยังให้ความสำคัญกับการดูแลลูกค้าอีกด้วย ภายใน 12 เดือนนับจากวันที่ซื้อ Beecube จะใช้หลักการคืนสินค้า 1 ต่อ 1 หากพบสินค้าที่มีข้อบกพร่อง นอกจากนี้ Beecube ยังได้สร้างกลุ่มส่วนตัวที่มีสมาชิกบน Facebook มากถึง 23,000 ราย ซึ่งเป็นการสร้างพื้นที่ให้ลูกค้าได้โต้ตอบ แบ่งปัน และรับการสนับสนุนทันท่วงทีหากพบปัญหาในระหว่างการใช้งาน

การเดินทางสร้างแบรนด์

Phan Anh Vu เกิดในครอบครัวชาวนาในตำบลหุ่งจิญ (เมืองวิญ จังหวัด เหงะอาน ) โดยเขาได้สัมผัสกับโปรเจ็กเตอร์เป็นครั้งแรกในชั้นเรียนที่โรงเรียนมัธยมศึกษาสำหรับผู้มีพรสวรรค์ มหาวิทยาลัยวิญ ในเวลานั้น วู่คิดที่จะใช้โปรเจ็กเตอร์เพื่อดูภาพยนตร์ จากนั้นก็ถามตัวเองว่าทำไมเครื่องนั้นถึงใหญ่โตและต้องใช้สายเชื่อมต่อมากมายขนาดนั้น ชายหนุ่มมีความใฝ่ฝันว่าวันหนึ่งเขาอยากจะสร้างโปรเจ็กเตอร์ที่กะทัดรัดและราคาไม่แพงที่ใครๆ ก็สามารถซื้อมาดูภาพยนตร์ที่บ้านได้

อย่างไรก็ตามเนื่องจากยังไม่มีทิศทางที่ชัดเจน หลังจากเรียนจบมัธยมปลาย Phan Anh Vu จึงตัดสินใจสอบเข้าคณะการเงินและการธนาคาร มหาวิทยาลัยการค้าต่างประเทศ แม้จะยอมรับว่าไม่เก่งเรื่องการเงิน แต่หลังจากเรียนจบ วูก็หันไปทำธุรกิจแทน ตั้งแต่ซื้อและขายโทรศัพท์ไปจนถึงหูฟังไร้สาย เพื่อยังคงทำงานอยู่ในเมืองหลวงต่อไป ในระหว่างกระบวนการขายผลิตภัณฑ์เทคโนโลยี ความฝันของ Vu ในการสร้างโปรเจ็กเตอร์ "ระดับชาติ" ก็ค่อยๆ ฟื้นคืนขึ้นมา และเขาตัดสินใจที่จะไล่ตามความฝันนั้น

ด้วยเงินที่สะสมจากกิจกรรมทางธุรกิจ ผู้ก่อตั้งหนุ่มได้ใช้เงินหลายร้อยล้านดองเพื่อนำเข้าโปรเจ็กเตอร์ประเภทต่างๆ มากมายสู่ตลาดเพื่อใช้เป็นข้อมูลอ้างอิง วูทำการค้นคว้าส่วนผสม ราคา และคำศัพท์เฉพาะทางในอุตสาหกรรมด้วยตัวเอง นี่เป็นช่วงเวลาที่ Vu ค้นพบว่าแบรนด์ต่างๆ มากมายอ้างว่าผลิตภัณฑ์โปรเจ็กเตอร์ของตนเป็น "Full HD" แต่เมื่อทดลองใช้งานจริงแล้ว ความละเอียดจริงอยู่ที่ 480p หรือ 540p เท่านั้น และภาพก็เบลอมาก

ในช่วงกลางปี 2020 Vu ได้พบพันธมิตรชาวจีนรายแรกที่จะผลิตแผง LCD LED แบบ Full HD Vu ส่งแบบของเขาไปให้พันธมิตรเพื่อการผลิต แต่ผลิตภัณฑ์ที่เขาได้รับไม่สามารถใช้ในเวียดนามได้เนื่องจากแอปพลิเคชันไม่เข้ากัน ไม่มีภาษาเวียดนาม ไม่สามารถเชื่อมต่อกับ wifi ได้... Vu ต้องเริ่มต้นใหม่ตั้งแต่ต้นโดยหาวิธีสร้างซอฟต์แวร์ "ทำให้เป็นเวียดนาม" ในแต่ละตัวอักษร... เพื่อให้ผลิตภัณฑ์สามารถขายในตลาดเวียดนามได้

ในช่วงสถานการณ์โควิด-19 แม้ว่ายอดขายปลีกจะพุ่งเกือบ 1 พันล้านดองต่อเดือน แต่ก็มีบางครั้งที่ห่วงโซ่อุปทานขาดหายและไม่สามารถรับสินค้าได้ ทำให้ Vu ต้องประสบภาวะขาดทุนติดต่อกันหลายเดือน หลังจากการพิจารณาอย่างจริงจังและการปรับทิศทางใหม่ Vu ตัดสินใจไม่เพียงแค่จะขายปลีกด้วยตัวเอง แต่ยังจะขยายความร่วมมือ นำสินค้าไปสู่เครือข่ายขนาดใหญ่ เช่น โทรศัพท์มือถือ Hoang Ha Mobiles ... กลยุทธ์นี้ได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิผล โดยช่วยให้รายได้ของ Beecube เพิ่มขึ้นจาก 7 พันล้านดองในปี 2021 เป็น 25 พันล้านดองในปี 2022 และ 39 พันล้านดองในปี 2023

ปัจจุบัน Beecube เป็นเจ้าของร้านค้า 6 แห่ง ตั้งแต่เหนือจรดใต้ รวมถึงร้านค้า 4 แห่งที่พัฒนาโดยแบรนด์เอง และร้านแฟรนไชส์ 2 แห่ง ไม่ต้องพูดถึงระบบพันธมิตรการจัดจำหน่ายที่ครอบคลุม ผู้ก่อตั้งกล่าวว่าในปี 2024 กลยุทธ์ของ Beecube คือการดำเนินแฟรนไชส์ต่อไปโดยเปิดร้านจำนวนมากทั่วประเทศเพื่อให้ลูกค้าได้สัมผัสผลิตภัณฑ์ได้อย่างง่ายดาย นอกจากนี้ Beecube ยังมีเป้าหมายที่จะเป็นแบรนด์โปรเจ็กเตอร์ "ระดับชาติ" ให้กับชาวเวียดนาม โดยส่งออกไปยังประเทศต่างๆ ในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

แหล่งที่มา