สหรัฐอเมริกา – ตลาดใหญ่แต่ไม่ง่ายที่จะ “เข้า”

สหรัฐอเมริกาเป็นตลาดส่งออกชั้นนำของเวียดนามมายาวนานหลายปี แต่ก็เป็นตลาดที่มีอุปสรรคทางเทคนิคและกฎระเบียบการนำเข้าที่เข้มงวดที่สุดในโลก ไม่เพียงเท่านั้น ผู้ประกอบการเวียดนามยังต้องเผชิญกับความท้าทายครั้งใหญ่จากนโยบายภาษีศุลกากรของสหรัฐอเมริกา ความจริงข้อนี้ทำให้ผู้ประกอบการต้องพัฒนานวัตกรรมอย่างต่อเนื่อง พัฒนาขีดความสามารถในการแข่งขัน พัฒนาวิธีการผลิตและดำเนินธุรกิจ และสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งเพื่อให้สอดคล้องกับมาตรฐานตลาดที่เข้มงวดยิ่งขึ้น

ตรวจสอบคุณภาพเกรปฟรุตก่อนส่งออกไปตลาดสหรัฐอเมริกา ที่ บริษัท ชานธู ฟรุต อิมพอร์ต-เอ็กซ์พอร์ต จำกัด

ตลาดที่มีศักยภาพ

ภายในปี พ.ศ. 2567 มูลค่าการค้าระหว่างเวียดนามและสหรัฐอเมริกาจะสูงถึงกว่า 122 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยเวียดนามส่งออกไปยังสหรัฐอเมริกาประมาณ 97 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ สินค้าหลักของเวียดนาม เช่น สิ่งทอ อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ ผลิตภัณฑ์ทางการเกษตร อาหารทะเล และเฟอร์นิเจอร์ไม้ กำลังเพิ่มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง ด้วยคุณภาพที่ดีขึ้น ราคาที่แข่งขันได้ และความสามารถในการตอบสนองมาตรฐานที่เข้มงวดของตลาดสหรัฐอเมริกา ในทางกลับกัน เวียดนามยังเป็นจุดหมายปลายทางสำคัญสำหรับสินค้าเทคโนโลยี ผลิตภัณฑ์ทางการเกษตร และวัตถุดิบจากสหรัฐอเมริกา ซึ่งมีส่วนช่วยส่งเสริมห่วงโซ่อุปทานทั่วโลก

คุณโด หง็อก หุ่ง ที่ปรึกษาการค้าเวียดนามประจำสหรัฐอเมริกา กล่าวว่า ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เวียดนามได้พัฒนาและค่อยๆ กลายเป็นจุดเชื่อมโยงสำคัญในห่วงโซ่อุปทานโลก โดยเป็นผู้จัดหาสินค้าผลิตสำคัญให้กับตลาดทั่ว โลก รวมถึงสหรัฐอเมริกา ปัจจุบัน สหรัฐอเมริกาคิดเป็น 30% ของมูลค่าการส่งออกทั้งหมดของเวียดนาม และยังเป็นตลาดส่งออกที่ใหญ่ที่สุดของเวียดนามอีกด้วย

คุณมาร์ค มีลี รองประธานบริหารสภาธุรกิจสหรัฐอเมริกา-อาเซียน เปิดเผยว่า “ในแต่ละปี มูลค่ารวมของสินค้าส่งออกทั่วโลกมายังสหรัฐอเมริกาอยู่ที่ประมาณ 4,000 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งรวมถึงเครื่องจักร อุปกรณ์ อาหาร ยา เสื้อผ้า อุปกรณ์ การศึกษา รถยนต์... สาเหตุก็คือการบริโภคสินค้าและบริการคิดเป็นสัดส่วน 60-70% ของ GDP ของสหรัฐอเมริกา แสดงให้เห็นว่าสหรัฐอเมริกายังคงเป็นตลาดที่มีคุณค่าสำหรับผู้ผลิตและผู้ส่งออกทั่วโลกในปีนี้และปีต่อๆ ไป”

เพื่อสนับสนุนวิสาหกิจเวียดนามให้ใช้ประโยชน์จากโอกาสในตลาดสหรัฐฯ สำนักงานส่งเสริมการค้าเวียดนาม (VTA) สำนักงานส่งเสริมการค้าเวียดนามในนิวยอร์ก ร่วมกับสำนักงานพัฒนาตลาดต่างประเทศ สำนักงานส่งเสริมการค้าเวียดนามในสหรัฐอเมริกา และพันธมิตร เช่น USABC, Amazon, WayFair... ได้ดำเนินกิจกรรมส่งเสริมการค้าที่หลากหลาย (รวมถึงการส่งเสริมการส่งออกและการนำเข้า) พร้อมกันนี้ ยังมุ่งเน้นไปที่งานแสดงสินค้านานาชาติ นิทรรศการเฉพาะทาง และโครงการเชื่อมโยงธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) ในเมืองใหญ่ๆ ของสหรัฐอเมริกา เช่น นิวยอร์ก ลอสแอนเจลิส และชิคาโก

คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ

ในการประชุมส่งเสริมการค้าสู่ตลาดสหรัฐอเมริกาเมื่อเร็วๆ นี้ คุณฮวง มินห์ เจียน รองอธิบดีกรมส่งเสริมการค้า กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า ได้เน้นย้ำว่า “ในฐานะสะพานเชื่อมระหว่างหน่วยงานภาครัฐและภาคธุรกิจ เราและหน่วยงานและหน่วยงานอื่นๆ ภายใต้ กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า ยังคงมุ่งมั่นดำเนินกิจกรรมต่างๆ เพื่อสนับสนุนการพัฒนาศักยภาพการส่งออก ส่งเสริมแบรนด์เวียดนามสู่ตลาดโลก และเสริมสร้างความสัมพันธ์กับพันธมิตรสำคัญ เช่น สหรัฐอเมริกา กรมส่งเสริมการค้ามุ่งมั่นที่จะร่วมเดินทางไปกับภาคธุรกิจเพื่อยืนยันสถานะของสินค้าเวียดนามบนแผนที่การค้าระหว่างประเทศ และงานในวันนี้ถือเป็นโอกาสสำคัญในการอัปเดตข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับตลาดสหรัฐอเมริกา หารือเกี่ยวกับโอกาสความร่วมมือ และแลกเปลี่ยนประเด็นปัญหาเชิงปฏิบัติที่ภาคธุรกิจกำลังเผชิญอยู่”

เพื่อรับมือกับความท้าทายด้านภาษีศุลกากรใหม่จากสหรัฐอเมริกา นายมาร์ก มีลี เสนอแนะให้เวียดนามมุ่งเน้นไปที่มาตรการต่างๆ เช่น การส่งเสริมการผลิตและการตลาดสินค้าจำเป็นและสินค้าอุปโภคบริโภค ขณะเดียวกัน จำเป็นต้องมุ่งเน้นไปที่กลุ่มตลาดเฉพาะหรือกลุ่มตลาดเฉพาะ เช่น สินค้าเกษตรอินทรีย์ที่ได้รับการรับรอง ซึ่งสามารถจำหน่ายได้ในราคาที่สูงกว่าที่ผู้บริโภคยินดีจ่าย นอกจากนี้ ธุรกิจและหน่วยงานต่างๆ จำเป็นต้องมีส่วนร่วมในงานแสดงสินค้าและการประชุมเฉพาะทางในสหรัฐอเมริกาอย่างจริงจัง

ในทางกลับกัน คุณมาร์ค มีลี ระบุว่า ผู้ประกอบการเวียดนามควรปฏิบัติตามสองวิธีที่ได้รับความนิยมสูงสุดในการส่งออกไปยังสหรัฐอเมริกา ได้แก่ การทำธุรกรรมแบบ B2B (ขายให้กับบริษัทนำเข้าของสหรัฐฯ เพื่อนำไปขายต่อให้ผู้บริโภค) หรือธุรกรรมแบบ B2C (ขายตรงให้กับผู้บริโภคสหรัฐฯ) โดยเฉพาะอย่างยิ่งในรูปแบบ B2B ผู้ประกอบการจำเป็นต้องคำนึงถึงปัจจัยหลักสามประการ ได้แก่ คุณภาพสินค้า ผลิตภัณฑ์ที่ได้มาตรฐานสากล ราคาสินค้าเมื่อเปรียบเทียบกับสินค้าที่มีคุณภาพใกล้เคียงกัน และปริมาณสินค้าที่สามารถจัดหาได้ภายในระยะเวลาที่กำหนด นอกจากนี้ ผู้ประกอบการเวียดนามยังจำเป็นต้องเข้าใจแนวโน้มการบริโภคของผู้บริโภคสหรัฐฯ อีกด้วย ซึ่งเป็นวิธีที่ผู้ประกอบการบอกเล่า "เรื่องราว" เกี่ยวกับสินค้าหรือ "สร้างประสบการณ์" ให้กับผู้บริโภค

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุ ธุรกิจต่างๆ ที่ต้องการขายสินค้าโดยตรงให้กับผู้บริโภคในสหรัฐฯ ผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์เหล่านี้ จำเป็นต้องพัฒนาศักยภาพ 3 ประการ ได้แก่ การสร้างคำอธิบายผลิตภัณฑ์พร้อมรูปภาพและข้อความเป็นภาษาอังกฤษ การสร้างความสามารถในการจัดส่งสินค้าโดยตรงไปยังลูกค้าในสหรัฐฯ อย่างปลอดภัย และการสร้างความสามารถในการรับชำระเงินโดยตรงจากลูกค้าในสหรัฐฯ

หลายฝ่ายมองว่าข้อได้เปรียบในการแข่งขันประการหนึ่งที่วิสาหกิจเวียดนามมีเหนือวิสาหกิจอื่นๆ ในอาเซียนในตลาดสหรัฐอเมริกา คือความสามารถในการเชื่อมโยงธุรกิจต่างๆ ผ่านการเชื่อมโยงกับชุมชนชาวเวียดนามอเมริกัน นอกจากนี้ วิสาหกิจเวียดนามยังได้รับการสนับสนุนจากรัฐบาลเวียดนามในสหรัฐอเมริกา ผ่านกระทรวงต่างๆ หน่วยงานต่างๆ สถานทูตเวียดนาม และคณะผู้แทนเวียดนามประจำสหประชาชาติในสหรัฐอเมริกา ซึ่งเป็นข้อได้เปรียบที่เวียดนามจำเป็นต้องรักษาไว้อย่างต่อเนื่องเพื่อขยายและยืนยันสถานะของตนในตลาดสหรัฐอเมริกา ซึ่งเป็นตลาดส่งออกที่สำคัญและท้าทายที่สุดของเวียดนาม

บทความและรูปภาพ: MY THANH

ที่มา: https://baocantho.com.vn/hoa-ky-thi-truong-rong-lon-nhung-khong-de-chen-chan--a188930.html