ปลดล็อกศักยภาพสินค้าเวียดนามสู่ตลาดแคนาดา

ตลาดแคนาดาถือเป็นช่องทางสำคัญสำหรับผู้ประกอบการเวียดนามในการเข้าถึงห่วงโซ่อุปทานของอเมริกาเหนือได้อย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น ตลาดแคนาดาเป็นตลาดที่มีศักยภาพสูง มีระบบเศรษฐกิจแบบเปิด ความต้องการสินค้าที่หลากหลาย มีกำลังซื้อสูง ฯลฯ อย่างไรก็ตาม การจะเจาะตลาดนี้ สินค้าเวียดนามจำเป็นต้องมีมาตรฐาน ควบคู่ไปกับการสร้างห่วงโซ่อุปทานและการเชื่อมโยง เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ตามที่คาดหวัง

โอกาสและความท้าทายที่เชื่อมโยงกัน

นายฮวง มินห์ เจียน รองผู้อำนวยการสำนักงานส่งเสริมการค้า กล่าวว่า ตลาดแคนาดาเป็นหนึ่งในคู่ค้าสำคัญของเวียดนามในภูมิภาคอเมริกาเหนือ การที่ทั้งสองประเทศเป็นสมาชิกของความตกลงหุ้นส่วนทางเศรษฐกิจภาคพื้น แปซิฟิก ที่ครอบคลุมและก้าวหน้า (CPTPP) ได้สร้างเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยต่อการส่งเสริมความร่วมมือทางการค้าทวิภาคี ด้วยพันธกรณีในการลดภาษี การเปิดตลาด และการปฏิรูปกระบวนการ ทำให้ภาคการส่งออกที่สำคัญหลายภาคส่วนของทั้งสองฝ่ายมีโอกาสมากขึ้นในการเข้าถึงตลาดคู่ค้า ซึ่งจะช่วยส่งเสริมการเติบโตของการนำเข้าและส่งออกอย่างมีนัยสำคัญและยั่งยืน

สิ่งทอ รองเท้า ไม้และผลิตภัณฑ์จากไม้ อาหารทะเล กาแฟ ฯลฯ เป็นสินค้าที่มีศักยภาพในการส่งออกไปยังตลาดแคนาดา

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ความสัมพันธ์ทางการค้าระหว่างเวียดนามและแคนาดาได้ขยายตัวอย่างต่อเนื่องทั้งในด้านขนาดและเชิงลึก ปัจจุบันเวียดนามเป็นคู่ค้ารายใหญ่อันดับ 7 ของแคนาดา และครองอันดับหนึ่งในกลุ่มประเทศอาเซียน คิดเป็นสัดส่วนเกือบ 45% ของการนำเข้าทั้งหมดของแคนาดาจากภูมิภาคนี้ ในปี 2567 มูลค่าการค้าทวิภาคีจะอยู่ที่ประมาณ 7.2 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยเวียดนามจะส่งออกมากกว่า 6.3 พันล้านดอลลาร์สหรัฐไปยังแคนาดา และนำเข้าจากแคนาดาเกือบ 8 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ สินค้าส่งออกหลักของเวียดนาม ได้แก่ สิ่งทอ รองเท้า ไม้และผลิตภัณฑ์จากไม้ อาหารทะเล กาแฟ ชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ เครื่องจักรและอุปกรณ์ ฯลฯ ซึ่งผู้บริโภคชาวแคนาดาต่างชื่นชอบในคุณภาพและราคาที่แข่งขันได้ ในทางตรงกันข้าม แคนาดาเป็นแหล่งผลิตสินค้า เกษตร เทคโนโลยีขั้นสูง อาหารแปรรูป ปุ๋ย และวัตถุดิบอุตสาหกรรมที่เชื่อถือได้

นอกจากผลลัพธ์เชิงบวกแล้ว ยังมีประเด็นสำคัญที่ควรทราบในกิจกรรมการค้า แทนที่จะส่งออกโดยตรง สัดส่วนสำคัญของมูลค่าการซื้อขายรวมของสินค้าเวียดนามที่เข้าสู่ตลาดแคนาดากลับผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายแบบตัวกลางในสหรัฐอเมริกา สาเหตุหลักมาจากลักษณะการดำเนินงานของห่วงโซ่อุปทานในอเมริกาเหนือ ซึ่งบริษัทค้าปลีกขนาดใหญ่หลายแห่ง เช่น Walmart, Costco, Amazon, Wayfair ฯลฯ ได้ตั้งศูนย์โลจิสติกส์ในสหรัฐอเมริกาเพื่อรองรับตลาดอเมริกาเหนือทั้งหมด รูปแบบการจัดจำหน่ายนี้ส่วนหนึ่งช่วยให้สินค้าเวียดนามเข้าถึงผู้บริโภคชาวแคนาดาได้ง่ายขึ้น ด้วยการใช้ประโยชน์จากโครงสร้างพื้นฐานและความสามารถในการกระจายสินค้าที่ทันสมัย อย่างไรก็ตาม รูปแบบนี้ยังก่อให้เกิดความท้าทายมากมายในการควบคุมตลาดเป้าหมาย การพัฒนาขีดความสามารถในการสร้างแบรนด์ระดับชาติ การเพิ่มมูลค่าเพิ่ม และการพัฒนาการส่งออกที่ยั่งยืนในระยะยาว นอกจากนี้ สินค้าเวียดนามยังมีข้อจำกัดบางประการ เช่น ความสามารถในการแปรรูปที่ลึก การรับรู้แบรนด์ที่ไม่ชัดเจน และคุณภาพที่ไม่สม่ำเสมอ ส่งผลให้กลุ่มสินค้าหลายกลุ่ม โดยเฉพาะสินค้าเกษตรและอาหาร มีผลผลิตสูงแต่มีมูลค่าการส่งออกที่ไม่สมดุล และกำไรส่วนใหญ่ยังคงถูกแบ่งปันผ่านตัวกลาง

ค้นหาแนวทางแก้ไขเพื่อเปิดและเข้าถึงตลาด

จากข้อเท็จจริงดังกล่าว ศูนย์ส่งเสริมการค้าและการลงทุน (Promocen) กรมส่งเสริมการค้า กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า ได้จัดอบรมเชิงปฏิบัติการเรื่องการส่งเสริมการค้าสู่ตลาดแคนาดาขึ้น นับเป็นกิจกรรมเชิงปฏิบัติเพื่อสนับสนุนผู้ประกอบการเวียดนามในการอัปเดตข้อมูล เรียนรู้วิธีการเข้าสู่ตลาด ขยายความร่วมมือ และแลกเปลี่ยนประสบการณ์จริงในกิจกรรมการส่งออก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านสินค้าเกษตรและอาหาร ซึ่งเป็นสินค้าที่มีศักยภาพสูงและเป็นที่ต้องการอย่างมั่นคงในแคนาดา

นายฮวง มินห์ เจียน เน้นย้ำว่า “การส่งเสริมการส่งออกโดยตรงไปยังแคนาดา การเสริมสร้างความเชื่อมโยงกับระบบจัดจำหน่ายในประเทศ และการค่อยๆ สร้างเครือข่ายการบริโภคที่มีตราสินค้าเวียดนามเป็นกลยุทธ์สำคัญ สิ่งนี้ไม่เพียงแต่ช่วยให้ผู้ประกอบการเวียดนามเพิ่มมูลค่า ลดต้นทุนตัวกลางเท่านั้น แต่ยังช่วยยืนยันสถานะของสินค้าเวียดนามในตลาดต่างประเทศอีกด้วย ในฐานะหน่วยงานรัฐที่ทำหน้าที่ส่งเสริมการค้า สำนักงานส่งเสริมการค้ามุ่งมั่นที่จะร่วมมือกับภาคธุรกิจเวียดนามในการเข้าถึงและขยายธุรกิจอย่างต่อเนื่อง เราจะเสริมสร้างการประสานงานกับหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง สมาคมอุตสาหกรรม และพันธมิตรผู้จัดจำหน่ายในแคนาดา เพื่อสนับสนุนธุรกิจในการปรับปรุงขีดความสามารถในการส่งออก การสร้างแบรนด์สินค้าเวียดนาม และการมีส่วนร่วมโดยตรงในห่วงโซ่อุปทานของตลาดแคนาดา”

คุณเจิ่น ทู กวี๋ญ ที่ปรึกษาการค้าเวียดนามประจำแคนาดา กล่าวว่า เวียดนามจำเป็นต้องใช้ประโยชน์จากข้อตกลง CPTPP ให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น เนื่องจากอัตราการใช้สิทธิประโยชน์ทางภาษีสำหรับสินค้าส่งออกของเวียดนามไปยังแคนาดายังคงต่ำมาก โดยอยู่ที่เพียง 18% เท่านั้น การใช้ประโยชน์จาก FTA โดยทั่วไปและโดยเฉพาะอย่างยิ่ง CPTPP ไม่เพียงแต่เป็นการใช้ประโยชน์จากสิทธิประโยชน์ทางภาษีเพื่อส่งเสริมการส่งออกระยะสั้นเท่านั้น แต่ยังเป็นการสร้างโอกาสที่มากขึ้นในการเชื่อมโยงการผลิต การลงทุน เทคโนโลยี และแบรนด์ระหว่างสองประเทศเพื่อสร้างห่วงโซ่มูลค่าที่สูงขึ้น นอกจากนี้ ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องศึกษาคู่แข่ง แนวโน้มตลาด และโอกาสในอุตสาหกรรมอย่างเชิงรุก รวมถึงการใช้ประโยชน์จากรูปแบบธุรกิจใหม่ๆ (อีคอมเมิร์ซ การประมูลออนไลน์ ฯลฯ) อย่างจริงจัง

คุณแทค วู ถวี ลินห์ ประธานกรรมการบริษัท เรนโซ ฟู้ดส์ กล่าวว่า ผู้ประกอบการชาวเวียดนามจำเป็นต้องร่วมมือกันสร้างและพัฒนาแบรนด์เวียดนามในตลาดนี้ เนื่องจากสินค้าจากประเทศผู้ส่งออกในภูมิภาค เช่น ประเทศไทย กำลังครองตลาดที่แข็งแกร่งของเวียดนาม นอกจากนี้ ตลาดแคนาดายังต้องการมาตรฐานที่เข้มงวดมาก ดังนั้น ก่อนเข้าสู่ตลาด ผู้ประกอบการต้องตรวจสอบว่าตนเองมีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์หรือไม่ หากจำเป็น ผู้ประกอบการควรร่วมมือกันสร้างห่วงโซ่การผลิต แทนที่จะให้แต่ละบริษัทผลิตสินค้าแข่งขันกันเอง

ความคิดเห็นบางส่วนระบุว่าวิสาหกิจของเวียดนามจำเป็นต้องเสริมสร้างการเชื่อมต่อกับระบบจำหน่ายในท้องถิ่น โดยค่อยๆ สร้างเครือข่ายการบริโภคกับแบรนด์ของเวียดนาม... สิ่งนี้ไม่เพียงแต่ช่วยให้วิสาหกิจของเวียดนามเพิ่มมูลค่าเพิ่ม ลดต้นทุนตัวกลาง แต่ยังช่วยยืนยันตำแหน่งของสินค้าเวียดนามในตลาดต่างประเทศอีกด้วย

บทความและรูปภาพ: MY THANH

ที่มา: https://baocantho.com.vn/khoi-tiem-nang-cho-hang-hoa-viet-vao-thi-truong-canada-a187682.html