“เปิด” รับนายหน้าอสังหาฯ เมื่อตลาด “สั่นคลอน”

นายหน้าอสังหาริมทรัพย์มีบทบาทสำคัญในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์

ตามรายงานของ กระทรวงก่อสร้าง ระบุว่า หลังจากที่สามารถควบคุมการระบาดของโควิด-19 ได้ ตลาดอสังหาริมทรัพย์ก็ค่อยๆ กลับมาคึกคักอีกครั้ง จำนวนลูกค้าที่ค้นหาและซื้อขายก็เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ กิจกรรมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ก็ปรับตัวและฟื้นตัว

ด้วยเหตุนี้ ระบบการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์จึงได้รับผลสำเร็จทั้งในด้านปริมาณและคุณภาพ

นายหน้าอสังหาริมทรัพย์มีบทบาทสำคัญในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ (ภาพ: OH)

ภายในต้นปี พ.ศ. 2565 พื้นที่ซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ 80% ได้กลับมาดำเนินการแล้ว ขณะที่พื้นที่ซื้อขายใหม่หลายแห่งได้ก่อตั้งขึ้นและยังคงดำเนินงานได้อย่างมั่นคง จนถึงปัจจุบัน ตลาดมีพื้นที่ซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ที่เปิดดำเนินการอยู่ประมาณ 1,100 แห่ง

กิจกรรมของห้องซื้อขายกำลังสร้างสภาพแวดล้อมที่โปร่งใสสำหรับนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์และสร้างประโยชน์มากมายให้กับผู้คนในการเข้าถึงผลิตภัณฑ์ด้านอสังหาริมทรัพย์ โดยเฉพาะที่อยู่อาศัย และยังเป็นช่องทางสำคัญในการให้ข้อมูลตลาดแก่ประชาชนและหน่วยงานบริหารของรัฐอีกด้วย

นายเหงียน วัน ซิงห์ รองรัฐมนตรีว่าการกระทรวงก่อสร้าง กล่าวว่า การเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์มีบทบาทสำคัญในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ โดยส่งผลกระทบอย่างรุนแรงและลึกซึ้งต่อการพัฒนาอย่างยั่งยืนของตลาดอสังหาริมทรัพย์และ เศรษฐกิจ

นายหน้ามักสร้างช่องทางข้อมูลเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ที่ครบถ้วนและหลากหลาย เพื่อให้ผู้บริโภคและนักลงทุนสามารถค้นหา ปรึกษา และตัดสินใจซื้อ ขาย หรือลงทุนได้อย่างมีประสิทธิภาพและเหมาะสม รับรองสิทธิและผลประโยชน์ที่ถูกต้องตามกฎหมายของประชาชนและผู้ด้อยโอกาสในกระบวนการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์

ผ่านทีมงานนายหน้ามีการเชื่อมโยงและดำเนินการธุรกรรมนับแสนรายการในแต่ละปีโดยมีมูลค่าสูงถึงหลายล้านล้านดอง

นายหน้าได้สร้างสะพานเชื่อมระหว่างอุปสงค์และอุปทานที่มีประสิทธิภาพ กระตุ้นการลงทุน การจับจ่าย การซื้อขาย และการใช้อสังหาริมทรัพย์ ซึ่งเป็นปัจจัยที่ส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อมูลค่าผลิตภัณฑ์มวลรวมภายในประเทศ (GDP) ของประเทศ

อย่างไรก็ตาม รองปลัดกระทรวง Nguyen Van Sinh ให้ความเห็นว่า เมื่อเร็วๆ นี้ ตลาดอสังหาริมทรัพย์ต้องเผชิญกับความยากลำบากมากมาย เนื่องจากปัญหาต่างๆ โครงการลงทุนและกิจกรรมการทำธุรกรรมลดลง

สาเหตุหลักมาจากแหล่งกฎหมายและสินเชื่อ พันธบัตร ฯลฯ โดยทีมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เป็นกลุ่มแรกที่ได้รับผลกระทบหนักที่สุด

โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วง 6 เดือนแรกของปี 2566 จำนวนโครงการที่ได้รับใบอนุญาตใหม่ โครงการที่กำลังดำเนินการ หรือโครงการที่เสร็จสมบูรณ์มีเพียงประมาณ 50% เท่านั้น และปริมาณธุรกรรมที่อยู่อาศัยและที่ดินทั้งหมดมีเพียงประมาณ 60% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันในปี 2565

อย่างไรก็ตาม องค์กรและบุคคลในภาคอสังหาริมทรัพย์ โดยเฉพาะทีมนายหน้า ยังคงพยายามที่จะอยู่รอด พยายามและมีส่วนสนับสนุนการดำเนินงานของตลาดอสังหาริมทรัพย์

หลายธุรกิจได้ผลักดันเข้าสู่เทคโนโลยี (ภาพ: OH)

โดยเฉพาะอย่างยิ่งกิจกรรมของห้องซื้อขายกำลังสร้างสภาพแวดล้อมที่โปร่งใสสำหรับนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์และนำมาซึ่งผลประโยชน์มากมายให้กับผู้คนในการเข้าถึงผลิตภัณฑ์ด้านอสังหาริมทรัพย์โดยเฉพาะที่อยู่อาศัย และยังเป็นช่องทางสำคัญในการให้ข้อมูลตลาดแก่ประชาชนและหน่วยงานจัดการของรัฐอีกด้วย

“การแลกเปลี่ยนหลายแห่งได้ลงทุนด้านสิ่งอำนวยความสะดวกและการฝึกอบรมทรัพยากรบุคคล ค่อยๆ ปรับปรุงการดำเนินงานด้านบริการให้เป็นมืออาชีพมากขึ้น และเชื่อมโยงกันเพื่อแลกเปลี่ยนข้อมูลและปรับปรุงประสิทธิภาพการให้บริการ” รองรัฐมนตรีเหงียน วัน ซิงห์ กล่าวยืนยัน

ชั้นนายหน้าเพิ่มการลงทุนด้านเทคโนโลยี

ขณะเดียวกัน ดร.เหงียน วัน ดิงห์ ประธานสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม ประเมินว่า ยิ่งตลาดมีการแข่งขันสูงและลูกค้ามีความต้องการมากขึ้นเท่าใด นายหน้าก็ยิ่งจำเป็นต้องปรับเปลี่ยนเพื่อให้มีความเป็นมืออาชีพมากขึ้นเท่านั้น การประยุกต์ใช้เครื่องมือเทคโนโลยีในการจัดการกิจกรรมทางวิชาชีพ การจัดการข้อมูล และการพัฒนาประสบการณ์ของลูกค้าจึงมีความจำเป็นอย่างยิ่ง

“ผมคิดว่าเทคโนโลยีจะเป็นปัจจัยสำคัญในการสร้างความสำเร็จให้กับนายหน้า” คุณดินห์กล่าว

ประธานสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนามกล่าวว่าการปรับปรุงคุณภาพของทีมนายหน้าเป็นแนวโน้มที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ที่ผู้จัดจำหน่ายอสังหาริมทรัพย์ต้องมุ่งเน้น เพื่อช่วยให้พวกเขาได้รับความไว้วางใจจากตลาดและชุมชนนักลงทุน

ในความเป็นจริง ในปัจจุบัน ในบริบทของตลาดที่มีความผันผวนมากมาย ธุรกิจหลายแห่งได้ผลักดันเข้าสู่เทคโนโลยี เพื่อเพิ่มประสบการณ์ของลูกค้าและเพื่อสนับสนุนนายหน้าอย่างมีประสิทธิภาพในการเพิ่มโอกาสในการขาย

คุณเหงียน ทันห์ ตุง กรรมการผู้จัดการบริษัท วัน เมาท์ เรียลเอสเตท กล่าวว่า ในบริบทของตลาดที่ต้องเผชิญกับความท้าทายมากมาย การลงทุนในเทคโนโลยีถือเป็น "ทางเปิด" สำหรับธุรกิจและนายหน้ารายบุคคล

คุณเหงียน ทันห์ ตุง กรรมการผู้จัดการ บริษัท วัน เมาท์ เรียลเอสเตท (ภาพ: OH)

นายตุง กล่าวว่า เมื่อเร็วๆ นี้ หน่วยงานนี้ได้เปิดตัวเครือข่ายนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เทคโนโลยี ผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซอสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่ในเวียดนาม โดยจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์อพาร์ทเมนท์ ที่ดินสำหรับอยู่อาศัย ทาวน์เฮาส์ วิลล่าโครงการ... ปัจจุบัน เครือข่ายนี้มีนายหน้าประมาณ 1,000 ราย คาดว่าจะเพิ่มเป็น 10,000 รายภายในปี 2567

นายตุงยังกล่าวอีกว่า กิจกรรมการซื้อขายหลักทรัพย์นั้นดำเนินการผ่านเครือข่าย โดยนายหน้าที่เป็นทั้งผู้จัดหา (ผู้ขาย) หรือผู้ต้องการ (ผู้ซื้อ) จะสามารถพบปะกัน จับคู่ความต้องการ ปิดรายการซื้อขาย และบันทึกค่าคอมมิชชันในระบบได้

“หากในตลาดนายหน้าอาจมีสินค้าแต่ไม่มีลูกค้าหรือในทางกลับกัน ในเครือข่ายเครื่องมือเทคโนโลยีจะตอบสนองความต้องการของ 3 ฝ่ายได้อย่างรวดเร็ว ได้แก่ ฝ่ายลูกค้า ฝ่ายต้นทาง และนายหน้า เพื่อให้ผู้ที่มีลูกค้าสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมในเครือข่ายได้ทันที และผู้ที่มีสินค้าก็สามารถตอบสนองผู้ที่มีลูกค้าได้ทันที” คุณทังกล่าว

นอกจากนี้ คุณตุงยังเชื่อว่าเพื่อรักษาฐานลูกค้าไว้ กลไกค่าคอมมิชชั่นจะต้องมีความน่าสนใจด้วย ยกตัวอย่างเช่น ค่าคอมมิชชั่นจะต้องจ่ายภายใน 1 วัน ค่าคอมมิชชั่นไม่ได้มีไว้สำหรับนายหน้าขายที่ประสบความสำเร็จเท่านั้น แต่ยังสะท้อนถึงกลไกการส่งวัตถุดิบ การคัดเลือกบุคลากร และการสร้างทีม ซึ่งมาพร้อมกับผลตอบแทนที่คุ้มค่าอีกด้วย

“เมื่อนายหน้าในทีมทำธุรกรรมสำเร็จ นายหน้าผู้จัดการก็จะได้รับค่าคอมมิชชั่นส่วนหนึ่งจากธุรกรรมนั้นด้วย” คุณทัง กล่าว

แหล่งที่มา: https://www.congluan.vn/loi-mo-cho-moi-gioi-bat-dong-san-khi-thi-truong-bi-rung-lac-post270677.html