“เปิด” รับนายหน้าอสังหาฯ เมื่อตลาด “สะเทือน”

นายหน้าอสังหาริมทรัพย์มีบทบาทสำคัญในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์

ตามรายงานของ กระทรวงก่อสร้าง หลังจากที่สามารถควบคุมการระบาดของโรคโควิด-19 ได้ ตลาดอสังหาริมทรัพย์ก็ค่อยๆ กลับมีชีวิตชีวาอีกครั้ง จำนวนลูกค้าที่เข้ามาค้นหาและซื้อขายก็เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ กิจกรรมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ก็ปรับตัวและฟื้นตัว

ด้วยเหตุนี้ ระบบการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์จึงประสบผลสำเร็จทั้งด้านปริมาณและคุณภาพ

นายหน้าอสังหาริมทรัพย์มีบทบาทสำคัญในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ (ภาพ : OH)

ภายในต้นปี 2565 ตลาดแลกเปลี่ยน 80% กลับมาดำเนินการอีกครั้ง ขณะที่ตลาดแลกเปลี่ยนใหม่หลายแห่งได้รับการจัดตั้งและรักษาการดำเนินงานที่ค่อนข้างเสถียร จนถึงปัจจุบัน ตลาดแห่งนี้มีพื้นที่ซื้อขายอสังหาริมทรัพย์เปิดดำเนินการอยู่ประมาณ 1,100 แห่ง

กิจกรรมของห้องซื้อขายกำลังสร้างสภาพแวดล้อมที่โปร่งใสสำหรับนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์อย่างค่อยเป็นค่อยไป และนำประโยชน์มากมายมาสู่ผู้คนในการเข้าถึงผลิตภัณฑ์ด้านอสังหาริมทรัพย์ โดยเฉพาะที่อยู่อาศัย อีกทั้งยังเป็นช่องทางสำคัญในการให้ข้อมูลตลาดแก่ผู้คนและหน่วยงานบริหารของรัฐ

นายเหงียน วัน ซิงห์ รองรัฐมนตรีว่าการกระทรวงก่อสร้าง กล่าวว่า การเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์มีบทบาทสำคัญในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ โดยส่งผลกระทบอย่างรุนแรงและลึกซึ้งต่อการพัฒนาอย่างยั่งยืนของตลาดอสังหาริมทรัพย์และ เศรษฐกิจ

นายหน้ามักจะสร้างช่องทางข้อมูลที่ครบถ้วนและหลากหลายเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์อยู่เสมอ เพื่อให้ผู้บริโภคและนักลงทุนสามารถค้นหา ปรึกษา และตัดสินใจซื้อหรือลงทุนได้อย่างมีประสิทธิผลและเหมาะสม ให้มั่นใจถึงสิทธิและผลประโยชน์ที่ถูกต้องตามกฎหมายของประชาชนและผู้ด้อยโอกาสในกระบวนการธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์

ผ่านทางทีมนายหน้ามีการเชื่อมโยงและดำเนินการธุรกรรมนับแสนรายการในแต่ละปีโดยมีมูลค่าสูงถึงล้านล้านดองเวียดนาม

นายหน้าได้เชื่อมโยงอุปทานและอุปสงค์เข้าด้วยกันได้อย่างมีประสิทธิภาพ กระตุ้นการลงทุน การจับจ่าย การซื้อขาย และการใช้ประโยชน์ของอสังหาริมทรัพย์ เป็นปัจจัยที่มีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อมูลค่า GDP ของประเทศ

อย่างไรก็ตาม รองปลัดกระทรวง เหงียน วัน ซิงห์ ให้ความเห็นว่า ในช่วงที่ผ่านมา ตลาดอสังหาริมทรัพย์ต้องเผชิญกับความยากลำบากมากมาย เนื่องจากปัญหาต่างๆ โครงการลงทุน และกิจกรรมการทำธุรกรรมลดลง

สาเหตุหลักๆ มาจากแหล่งทุนทางกฎหมายและสินเชื่อ พันธบัตร ฯลฯ โดยทีมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เป็นกลุ่มแรกที่ได้รับผลกระทบหนักที่สุด

โดยเฉพาะในช่วง 6 เดือนแรกของปี 2566 จำนวนโครงการที่ได้รับใบอนุญาตใหม่ โครงการที่กำลังดำเนินการ หรือโครงการที่เสร็จสมบูรณ์มีเพียงประมาณ 50% เท่านั้น มูลค่าธุรกรรมที่อยู่อาศัยและที่ดินรวมเพียง 60% เท่านั้น เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันในปี 2565

อย่างไรก็ตาม องค์กรและบุคคลในภาคอสังหาริมทรัพย์ โดยเฉพาะทีมนายหน้า ยังคงพยายามที่จะดำเนินกิจการต่อไป พยายามและมีส่วนสนับสนุนการดำเนินงานของตลาดอสังหาริมทรัพย์

หลายธุรกิจได้ผลักดันเข้าสู่เทคโนโลยี (ภาพ : OH)

โดยเฉพาะอย่างยิ่งกิจกรรมของห้องซื้อขายกำลังสร้างสภาพแวดล้อมที่โปร่งใสสำหรับนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์อย่างค่อยเป็นค่อยไป และนำประโยชน์มากมายมาสู่ผู้คนในการเข้าถึงผลิตภัณฑ์ด้านอสังหาริมทรัพย์ โดยเฉพาะที่อยู่อาศัย อีกทั้งยังเป็นช่องทางสำคัญในการให้ข้อมูลตลาดแก่ผู้คนและหน่วยงานบริหารของรัฐ

“การแลกเปลี่ยนข้อมูลจำนวนมากได้ลงทุนด้านสิ่งอำนวยความสะดวกและการฝึกอบรมทรัพยากรบุคคล ค่อยๆ สร้างความเป็นมืออาชีพให้กับกิจกรรมการให้บริการ และเชื่อมโยงกันเพื่อแลกเปลี่ยนข้อมูลเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการให้บริการ” รองรัฐมนตรี Nguyen Van Sinh กล่าวยืนยัน

ชั้นนายหน้าเพิ่มการลงทุนด้านเทคโนโลยี

ในขณะเดียวกัน ดร. เหงียน วัน ดิงห์ ประธานสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม ประเมินว่า ยิ่งตลาดมีการแข่งขันสูงและลูกค้ามีความต้องการมากขึ้นเท่าใด นายหน้าก็ยิ่งต้องเปลี่ยนแปลงมากขึ้นเท่านั้นเพื่อให้มีความเป็นมืออาชีพมากขึ้น จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องนำเครื่องมือเทคโนโลยีมาประยุกต์ใช้ในการบริหารจัดการกิจกรรมทางวิชาชีพ จัดการข้อมูลสารสนเทศ และการปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้า

“ผมคิดว่าเทคโนโลยีจะเป็นปัจจัยสำคัญในการสร้างความสำเร็จให้กับนายหน้า” คุณดินห์กล่าว

ประธานสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนามกล่าวว่าการพัฒนาคุณภาพของทีมนายหน้าเป็นแนวโน้มที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ที่ผู้จัดจำหน่ายอสังหาริมทรัพย์ต้องมุ่งเน้นเพื่อช่วยให้พวกเขาได้รับความไว้วางใจจากตลาดและชุมชนนักลงทุน

ในความเป็นจริง ปัจจุบันในบริบทของตลาดที่มี "การเปลี่ยนแปลง" มากมาย ธุรกิจต่างๆ จำนวนมากได้ผลักดันเข้าสู่เทคโนโลยี เพื่อเพิ่มประสบการณ์ของลูกค้า และเพื่อสนับสนุนนายหน้าอย่างมีประสิทธิภาพในการเพิ่มโอกาสในการขาย

คุณเหงียน ทันห์ ตุง กรรมการผู้จัดการ บริษัท วันเมานต์ เรียลเอสเตท กล่าวว่า ในบริบทที่ตลาดกำลังเผชิญความท้าทายมากมาย การลงทุนด้านเทคโนโลยีถือเป็น "ทางเปิด" ให้กับธุรกิจต่างๆ และนายหน้ารายบุคคล

คุณเหงียน ทันห์ ตุง กรรมการผู้จัดการ บริษัท วันเมานต์ เรียลเอสเตท (ภาพ : OH)

นายตุง กล่าวว่า ล่าสุดหน่วยงานนี้ได้เปิดตัวเครือข่ายนายหน้าอสังหาฯ เทคโนโลยี ผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซด้านอสังหาฯ ขนาดใหญ่ในเวียดนาม โดยจำหน่ายผลิตภัณฑ์ เช่น อพาร์ทเมนต์ ที่ดินสำหรับอยู่อาศัย ทาวน์เฮาส์ วิลล่าโครงการ ฯลฯ ปัจจุบันเครือข่ายนี้มีนายหน้าอยู่ประมาณ 1,000 ราย คาดว่าจะมีนายหน้าเพิ่มขึ้นเป็น 10,000 รายภายในปี 2024

นายตุง ยังกล่าวอีกว่า กิจกรรมการซื้อขายนั้นดำเนินไปบนเครือข่าย โดยนายหน้าที่มีส่วนสนับสนุนด้านอุปทาน (ผู้ขาย) หรือด้านอุปสงค์ (ผู้ซื้อ) สามารถพบปะกัน จับคู่ความต้องการ ปิดรายการซื้อขาย และบันทึกค่าคอมมิชชันในระบบได้

“หากในตลาดนายหน้าสามารถมีสินค้าได้แต่ไม่มีลูกค้าหรือในทางกลับกัน ในเครือข่ายเครื่องมือเทคโนโลยีจะจับคู่ความต้องการของ 3 ฝ่ายได้อย่างรวดเร็ว: ฝั่งลูกค้า - ฝั่งต้นทาง - นายหน้า เพื่อให้ผู้ที่มีลูกค้าสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมในเครือข่ายได้ทันที และผู้ที่มีสินค้าสามารถตอบสนองผู้ที่มีลูกค้าได้ทันที” นายทังกล่าว

นอกจากนี้ นายตุง ยังกล่าวอีกว่า เพื่อรักษาอำนาจนายหน้าไว้ กลไกค่าคอมมิชชันยังต้องมีความน่าสนใจด้วย เช่น ค่าคอมมิชชั่นจะชำระหลังจาก 1 วัน ค่าคอมมิชชั่นไม่เพียงแต่สำหรับตัวแทนขายที่ประสบความสำเร็จเท่านั้น แต่ยังได้รับประโยชน์จากกลไกในการส่งสินค้า การคัดเลือกพนักงาน และการสร้างทีมงาน รวมถึงผลตอบแทนที่คุ้มค่าอีกด้วย

“เมื่อนายหน้าในทีมทำธุรกรรมสำเร็จ นายหน้าจัดการก็จะได้รับค่าคอมมิชชั่นส่วนหนึ่งจากธุรกรรมนั้นด้วย” คุณทังกล่าว

แหล่งที่มา: https://www.congluan.vn/loi-mo-cho-moi-gioi-bat-dong-san-khi-thi-truong-bi-rung-lac-post270677.html