อุตสาหกรรมไม้ของเวียดนามตั้งเป้าส่งออก 18,000 ล้านดอลลาร์ภายในปี 2568

สมาคมอุตสาหกรรมไม้ 5 อันดับแรกของประเทศร่วมกันจัดงาน Wood and Furniture Export Fair (HawaExpo 2025) ในนคร โฮจิมินห์ ระหว่างวันที่ 5-7 มีนาคม ซึ่งเป็นโอกาสให้ธุรกิจต่างๆ เชื่อมโยงอุปทานและอุปสงค์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

บริษัท ดึ๊ก ตว่าน บิ่ญ ดิ่ญ จำกัด ในเขต เศรษฐกิจ โญนโหย เมืองกวีเญิน ส่งออกผลิตภัณฑ์เฟอร์นิเจอร์ไม้กลางแจ้งไปยังตลาดยุโรป (ภาพ: Vu Sinh/VNA)

แนวโน้มการส่งออกของอุตสาหกรรมไม้ในปี 2568 ค่อนข้างเป็นไปในเชิงบวก แต่ความผันผวนของนโยบายการค้าในตลาดสำคัญ เช่น สหรัฐอเมริกาและสหภาพยุโรป ยังสร้างความท้าทายมากมายต่อเป้าหมายการเติบโตของธุรกิจและอุตสาหกรรมอีกด้วย

ดังนั้นตั้งแต่ต้นปีเป็นต้นมาผู้ประกอบการด้านไม้และเฟอร์นิเจอร์จำนวนมากจึงได้ริเริ่มนวัตกรรมการผลิตอย่างเชิงรุกและแสวงหาโอกาสในการเข้าถึงตลาดและลูกค้าที่มีศักยภาพอย่างแข็งขัน

บริษัท Thanh Tam Furniture Processing Joint Stock Company (Binh Dinh) เป็นธุรกิจที่ส่งออกเฟอร์นิเจอร์ภายในและภายนอกมาเป็นเวลา 20 กว่าปี โดยมีมูลค่าการส่งออกประจำปี 14-15 ล้านเหรียญสหรัฐ

นายเหงียน วัน ทู กรรมการผู้จัดการบริษัท Thanh Tam Furniture Processing Joint Stock Company กล่าวว่าบริษัทมุ่งเน้นไปที่ตลาดหลัก เช่น อเมริกาเหนือ ญี่ปุ่น สหภาพยุโรป และออสเตรเลีย

แม้ว่าจะมีพันธมิตรระยะยาวและจำนวนคำสั่งซื้อที่ค่อนข้างคงที่ แต่ธุรกิจยังคงรู้สึกถึงความท้าทายอย่างชัดเจน

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง นับตั้งแต่เกิดการระบาดของโควิด-19 รูปแบบธุรกิจแบบดั้งเดิมต้องเผชิญกับความยากลำบากมากมาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสหภาพยุโรป ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ธุรกิจต่างๆ ได้ปรับเปลี่ยนแนวทางการดำเนินธุรกิจในตลาดที่มีโอกาสเติบโตสูง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในอเมริกาเหนือ เพื่อขยายกำลังการผลิต

อย่างไรก็ตาม ในปี 2568 คาดการณ์ว่าตลาดจะยังคงผันผวนและไม่สามารถคาดการณ์ได้ ลูกค้ารายใหญ่หลายรายของบริษัทในยุโรปและอเมริกาเหนือตอบว่ายังคงประสบปัญหาทางธุรกิจเนื่องจากกำลังซื้อที่ลดลงและภาวะเงินเฟ้อที่สูง

บริษัทสังเกตเห็นการเปลี่ยนแปลงในรสนิยมของผู้บริโภค โดยเฉพาะในกลุ่มคนรุ่นใหม่ สำหรับผลิตภัณฑ์ภายในและภายนอกอาคาร เช่น ความนิยมในการผสมผสานวัสดุไม้ โลหะ และเบาะที่ทนต่อรังสียูวี เพื่อให้มั่นใจถึงความสวยงามและความทนทานสูง

ในบริบทนี้ บริษัทจึงดำเนินการวิจัยเชิงรุกเกี่ยวกับสไตล์ ไลฟ์สไตล์ และสถาปัตยกรรมที่อยู่อาศัยของตลาดเป้าหมายแต่ละแห่ง ไม่เพียงแต่สร้างสรรค์นวัตกรรมการออกแบบเท่านั้น บริษัทยังลงทุนในโรงงานเฉพาะทางเพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับเทรนด์สากลอีกด้วย

การตอบสนองมาตรฐานสีเขียวที่สูงขึ้นเรื่อยๆ ถือเป็นความท้าทายที่ทำให้ภาคอุตสาหกรรมไม้ต้องลงทุนในห่วงโซ่อุปทานที่ยั่งยืนและการตรวจสอบย้อนกลับที่ชัดเจน

ผลิตภัณฑ์ของบริษัท ดึ๊กต๋านบิ่ญดิ่ญ จำกัด เขตเศรษฐกิจโญนหอย เมืองกวีเญิน ถูกส่งออกไปยังตลาดยุโรป (ภาพ: Vu Sinh/ VNA)

นายเหงียน วัน ทู กล่าวว่า ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องขายสิ่งที่ลูกค้าต้องการ ไม่ใช่สิ่งที่พวกเขามี

การสร้างแบรนด์เฟอร์นิเจอร์เวียดนามต้องเกี่ยวข้องกับคุณภาพและความเป็นเอกลักษณ์ ผลิตภัณฑ์จะต้องตอบสนองการใช้งานที่ลูกค้าต้องการและมีเครื่องหมายของความเป็นชาติดั้งเดิม

ในแง่ของการพาณิชย์ ธุรกิจต่างๆ ดำเนินการรักษาการเชื่อมต่อกับลูกค้าเก่าอย่างเชิงรุก ขณะเดียวกันก็ส่งเสริมการเข้าถึงลูกค้าและตลาดใหม่ๆ อย่างแข็งขัน

“หากธุรกิจละเลยที่จะปฏิสัมพันธ์กับลูกค้า ไม่เพียงแต่จะพลาดโอกาสในการเข้าถึงตลาดใหม่เท่านั้น แต่ยังอาจสูญเสียลูกค้าเก่าไป เพราะไม่รู้ว่าเรายังมีธุรกิจอยู่หรือไม่ ดังนั้น ธุรกิจต่างๆ จึงต้องโปรโมตสินค้าของตนอย่างสม่ำเสมอในงานอีเวนต์และโปรแกรมส่งเสริมการขายที่มีชื่อเสียง เดือนมีนาคมนี้ ถั่น ตัม จะเปิดตัวคอลเลกชันใหม่ในงาน HawaExpo 2025 และจะจัดแสดงสินค้าในงานแสดงสินค้าและนิทรรศการต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง ธุรกิจไม่ได้คาดหวังการเติบโตของคำสั่งซื้อในทันที แต่จะมุ่งเน้นไปที่การสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าเป้าหมาย เพื่อสร้างโอกาสใหม่ๆ ในอนาคต” คุณเหงียน วัน ทู กล่าว

โรงงานแปรรูปผลิตภัณฑ์ป่าไม้และเศษไม้ Nhat Hung ในเขต Tra Bong ได้เพิ่มกลุ่มธุรกิจการเลื่อย การตัด การไส และการถนอมไม้เพื่อส่งออกไปยังยุโรปและการบริโภคภายในประเทศ (ภาพ: Phuoc Ngoc/VNA)

ในปี 2567 อุตสาหกรรมไม้และเฟอร์นิเจอร์ประสบความสำเร็จอย่างมาก แต่ไม่ใช่ทุกธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ รายได้จากการส่งออกของบริษัท Forexco ( กวางนาม ) ลดลงเกือบ 1 ใน 3 เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า

คุณดัง กง กวง รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ของ Forexco กล่าวว่า ลูกค้าหลักของบริษัทกระจุกตัวอยู่ในสหภาพยุโรปและสหรัฐอเมริกา ปีที่แล้ว การเติบโตทางเศรษฐกิจในภูมิภาคเหล่านี้ชะลอตัวลง เงินเฟ้อที่สูงทำให้ประชาชนตึงตัวในการใช้จ่าย และกำลังซื้อต่ำ นอกจากนี้ ผู้ขายยังต้องจ่ายอัตราดอกเบี้ยที่สูงเกินไป และไม่มีเงินทุนเพียงพอที่จะซื้อสินค้าเพื่อเก็บไว้ระยะยาว

ปัจจุบันนี้ พวกเขาซื้อของอย่างระมัดระวังมากขึ้น โดยสังเกตสัญญาณจากตลาด ระบบการจัดจำหน่ายจะวางแผนการขายเฉพาะตามฤดูกาล ส่งผลให้มีคำสั่งซื้อขนาดเล็กและระยะสั้นเพียง 3-4 เดือน

เมื่อธุรกิจขยายเข้าสู่ตลาดญี่ปุ่น เฟอร์นิเจอร์กลางแจ้งก็ไม่มีข้อได้เปรียบมากนัก เนื่องจากลูกค้าชาวญี่ปุ่นส่วนใหญ่อาศัยอยู่ในอพาร์ตเมนต์ขนาดเล็ก ซึ่งแตกต่างจากบ้านสวนขนาดใหญ่ที่มักพบเห็นในแถบตะวันตก

ในเมืองใหญ่ๆ ของญี่ปุ่น ผู้คนยังคงซื้อเฟอร์นิเจอร์กลางแจ้ง แต่ส่วนใหญ่จะเป็นเฟอร์นิเจอร์ขนาดเล็กสำหรับระเบียง ดังนั้นยอดขายในตลาดนี้จึงไม่สูงนัก

เพื่อปรับตัวให้เข้ากับเทรนด์การจัดซื้อใหม่ๆ Forexco ยังคงรักษาคุณภาพของสินค้าและบริการไว้ แต่ยังคงมุ่งเน้นการลดต้นทุนอื่นๆ เพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ บริษัทรับผลกำไรต่ำเพื่อปิดคำสั่งซื้อ ดำเนินงานโรงงานอย่างมีเสถียรภาพ และรักษาพนักงานไว้

ประเด็นสำคัญที่ธุรกิจต่างๆ ได้เรียนรู้คือการมีความกระตือรือร้นมากขึ้นในการหาลูกค้าและกระจายช่องทางการจัดจำหน่าย ก่อนหน้านี้ ธุรกิจต่างๆ ได้เข้าร่วมงาน Spoga-Germany International Fairs และ Singapore Expo... แต่ในช่วง 15 ปีที่ผ่านมา เราเน้นการทำงานกับลูกค้ากลุ่มเดิมเป็นหลัก อย่างไรก็ตาม ในสภาวะการแข่งขันและความผันผวนในปัจจุบัน หากธุรกิจยังคงนิ่งเฉย การอยู่รอดจะเป็นเรื่องยากมาก ดังนั้น ในปีนี้ ธุรกิจต่างๆ จึงมุ่งมั่นที่จะ "ช้อปปิ้ง" มากขึ้น เริ่มจาก Forexco จะเข้าร่วมงาน HawaExpo ที่เวียดนาม เพื่ออัพเดทความต้องการและรสนิยมของผู้บริโภค จากนั้นจะลงทะเบียนเข้าร่วมงานนิทรรศการเฉพาะทางในสหรัฐอเมริกาและเยอรมนี เพื่อเชื่อมต่อและขยายฐานลูกค้าที่มีศักยภาพ ในขณะเดียวกัน บริษัทก็มุ่งเป้าไปที่ช่องทางอีคอมเมิร์ซที่ตอบสนองความต้องการในการช้อปปิ้งของลูกค้าให้มากขึ้น เพื่อเพิ่มรายได้อย่างมีประสิทธิภาพ" คุณ Dang Cong Quang เปิดเผยเกี่ยวกับแผนงานนี้

ทุกปี บริษัท Quy Nhon Paper Materials จำกัด ในเขตอุตสาหกรรม Phu Tai เมือง Quy Nhon ส่งออกไม้มากกว่า 170,000 ตันไปยังตลาดจีนและญี่ปุ่น สร้างรายได้ 200,000 ล้านดอง (ภาพ: Vu Sinh/VNA)

เพื่อให้การสนับสนุนสูงสุดแก่ผู้ประกอบการในประเทศที่ผ่านการรับรองในการส่งออกภายในประเทศ สมาคมอุตสาหกรรมไม้ 5 แห่งที่ใหญ่ที่สุดในประเทศ ได้แก่ Viforest, HAWA, BIFA, DOWA และ FPA Binh Dinh จะประสานงานกันจัดงาน Wood and Furniture Export Fair (HawaExpo 2025) ในนครโฮจิมินห์ ระหว่างวันที่ 5-7 มีนาคม

ตัวแทนคณะกรรมการจัดงานแจ้งว่า HawaExpo เป็นแพลตฟอร์มการจัดนิทรรศการที่ออกแบบมาเพื่อยืนยันความสามารถในการแข่งขันของอุตสาหกรรมไม้และเฟอร์นิเจอร์ของเวียดนามกับผู้ซื้อจากต่างประเทศ

ดังนั้น ผู้แสดงสินค้ามากกว่า 80% จึงเป็นวิสาหกิจที่ได้รับการคัดเลือกซึ่งตรงตามเกณฑ์การมีโรงงานในเวียดนาม มีกำลังการผลิตเพื่อการส่งออก ตอบสนองความต้องการและขนาดที่หลากหลาย และมีกลยุทธ์ที่ยั่งยืนและเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมในระยะยาว

นอกจากนี้ ธุรกิจต่างๆ ยังมีศักยภาพด้านการออกแบบและความคิดสร้างสรรค์ที่น่าประทับใจ ซึ่งทำให้กระบวนการพัฒนาและแนวทางการตลาดมีความโดดเด่น

HawaExpo 2025 ไม่เพียงแต่ให้ภาพรวมของกำลังการผลิตเพื่อการส่งออกของอุตสาหกรรมไม้และเฟอร์นิเจอร์ของเวียดนามเท่านั้น แต่ยังสัญญาว่าจะเชื่อมโยงอุปทานและอุปสงค์ของธุรกิจต่างๆ ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ส่งผลให้บรรลุเป้าหมายการส่งออก 18,000 ล้านเหรียญสหรัฐ

แหล่งที่มา