อุตสาหกรรมไม้ของเวียดนามตั้งเป้าส่งออก 18,000 ล้านดอลลาร์ภายในปี 2568

สมาคมอุตสาหกรรมไม้ 5 อันดับแรกของประเทศร่วมกันจัดงาน Wood and Furniture Export Fair (HawaExpo 2025) ในนคร โฮจิมินห์ ระหว่างวันที่ 5-7 มีนาคม โดยถือเป็นโอกาสสำหรับธุรกิจต่างๆ ที่จะเชื่อมโยงอุปทานและอุปสงค์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

บริษัท Duc Toan Binh Dinh จำกัด ในเขต เศรษฐกิจ Nhon Hoi เมือง Quy Nhon ส่งออกผลิตภัณฑ์เฟอร์นิเจอร์ไม้กลางแจ้งไปยังตลาดในยุโรป (ภาพ: Vu Sinh/VNA)

แนวโน้มการส่งออกของอุตสาหกรรมไม้ในปี 2568 ค่อนข้างดี แต่ความผันผวนของนโยบายการค้าในตลาดสำคัญ เช่น สหรัฐอเมริกาและสหภาพยุโรปยังสร้างความท้าทายมากมายสำหรับเป้าหมายการเติบโตของธุรกิจและอุตสาหกรรมอีกด้วย

ดังนั้นตั้งแต่ต้นปีเป็นต้นมา ผู้ประกอบการด้านไม้และเฟอร์นิเจอร์จำนวนมากจึงริเริ่มนวัตกรรมการผลิตอย่างเชิงรุกและแสวงหาโอกาสในการเข้าถึงตลาดและลูกค้าที่มีศักยภาพอย่างแข็งขัน

บริษัท Thanh Tam Furniture Processing Joint Stock Company (Binh Dinh) เป็นธุรกิจที่ส่งออกเฟอร์นิเจอร์ภายในและภายนอกมาเป็นเวลา 20 กว่าปี โดยมีมูลค่าการส่งออกประจำปี 14-15 ล้านเหรียญสหรัฐ

นายเหงียน วัน ทู กรรมการผู้จัดการบริษัท Thanh Tam Furniture Processing Joint Stock Company กล่าวว่าบริษัทให้ความสำคัญกับตลาดหลัก เช่น อเมริกาเหนือ ญี่ปุ่น สหภาพยุโรป และออสเตรเลีย

แม้ว่าจะมีพันธมิตรระยะยาวและจำนวนคำสั่งซื้อที่ค่อนข้างคงที่ แต่ธุรกิจยังคงรู้สึกถึงความท้าทายอย่างชัดเจน

โดยเฉพาะอย่างยิ่งนับตั้งแต่เกิดการระบาดของโควิด-19 รูปแบบธุรกิจแบบดั้งเดิมต้องเผชิญกับความยากลำบากมากมาย โดยเฉพาะในสหภาพยุโรป ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ธุรกิจต่างๆ ต่างเปลี่ยนแนวทางในการขยายผลผลิตในตลาดที่มีพื้นที่มาก โดยเฉพาะอเมริกาเหนือ

อย่างไรก็ตาม ในปี 2568 คาดการณ์ว่าตลาดจะยังคงผันผวนและไม่สามารถคาดเดาได้ ลูกค้ารายใหญ่หลายรายของบริษัทในยุโรปและอเมริกาเหนือตอบว่าพวกเขายังคงเผชิญกับความยากลำบากในการทำธุรกิจเนื่องจากกำลังซื้อที่ลดลงและภาวะเงินเฟ้อที่สูง

บริษัทสังเกตเห็นการเปลี่ยนแปลงในรสนิยมของผู้บริโภค โดยเฉพาะในกลุ่มคนรุ่นใหม่ สำหรับผลิตภัณฑ์ภายในและภายนอกอาคาร เช่น ความต้องการในการผสมผสานระหว่างไม้ โลหะ และเบาะที่ทนต่อรังสียูวี เพื่อให้มั่นใจถึงความสวยงามและความทนทานสูง

ในบริบทดังกล่าว บริษัทจึงดำเนินการวิจัยเชิงรุกเกี่ยวกับรูปแบบ ไลฟ์สไตล์ และสถาปัตยกรรมที่อยู่อาศัยของตลาดเป้าหมายแต่ละแห่ง นอกจากจะออกแบบอย่างสร้างสรรค์แล้ว บริษัทยังได้ลงทุนในโรงงานเฉพาะทางเพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับแนวโน้มสากลอีกด้วย

การตอบสนองมาตรฐานสีเขียวที่สูงขึ้นเรื่อยๆ ถือเป็นความท้าทายที่ทำให้ภาคอุตสาหกรรมไม้จำเป็นต้องลงทุนในห่วงโซ่อุปทานที่ยั่งยืนและการตรวจสอบย้อนกลับที่ชัดเจน

สินค้าของบริษัท Duc Toan Binh Dinh จำกัด เขตเศรษฐกิจ Nhon Hoi เมือง Quy Nhon ถูกส่งออกไปยังตลาดในยุโรป (ภาพ: Vu Sinh/ VNA)

นายเหงียน วัน ทู กล่าวว่า ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องขายสิ่งที่ลูกค้าต้องการ ไม่ใช่สิ่งที่พวกเขามี

การสร้างแบรนด์เฟอร์นิเจอร์เวียดนามจะต้องเกี่ยวข้องกับคุณภาพและความเป็นเอกลักษณ์ สินค้าจะต้องทั้งตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าและมีเครื่องหมายความเป็นชาติดั้งเดิม

ในแง่ของการพาณิชย์ ธุรกิจต่างๆ จะรักษาการเชื่อมต่อกับลูกค้าเก่าอย่างเป็นเชิงรุก ขณะเดียวกันก็ส่งเสริมการเข้าถึงลูกค้าและตลาดใหม่ๆ ที่มีศักยภาพอย่างแข็งขัน

“หากธุรกิจละเลยที่จะโต้ตอบ พวกเขาจะไม่เพียงแต่พลาดโอกาสในการเข้าถึงตลาดใหม่เท่านั้น แต่ยังอาจสูญเสียลูกค้าเก่าไปด้วย เนื่องจากพวกเขาไม่รู้ว่าเรายังมีตัวตนอยู่หรือไม่ ดังนั้น ธุรกิจต่างๆ จึงต้องโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนเป็นประจำในงานสำคัญๆ และโปรแกรมส่งเสริมการค้า ในเดือนมีนาคมนี้ Thanh Tam จะเปิดตัวคอลเลกชั่นใหม่ในงาน HawaExpo 2025 จากนั้นจึงจัดแสดงผลิตภัณฑ์ในงานแสดงสินค้าและนิทรรศการในต่างประเทศต่อไป ธุรกิจไม่ได้คาดหวังว่าคำสั่งซื้อจะเพิ่มขึ้นในทันที แต่จะมุ่งเน้นไปที่การสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าที่มีศักยภาพ เพื่อสร้างโอกาสใหม่ๆ ในอนาคต” นายเหงียน วัน ทู กล่าว

โรงงานแปรรูปกระดาษ Nhat Hung Forest Products และเศษไม้ในเขต Tra Bong ได้เพิ่มอุตสาหกรรมการเลื่อย การไส และการถนอมไม้เพื่อส่งออกไปยังยุโรปและการบริโภคในประเทศ (ภาพ: ฟวก ง็อก/VNA)

ในปี 2024 อุตสาหกรรมไม้และเฟอร์นิเจอร์ได้รับความเติบโตอย่างมาก แต่ไม่ใช่ทุกธุรกิจที่จะประสบความสำเร็จ รายได้จากการส่งออกของบริษัท Forexco ( Quang Nam ) ลดลงเกือบ 1/3 เมื่อเทียบกับปีก่อน

นาย Dang Cong Quang รองกรรมการผู้จัดการทั่วไปของ Forexco กล่าวว่าลูกค้าหลักของบริษัทกระจุกตัวอยู่ในสหภาพยุโรปและสหรัฐอเมริกา เมื่อปีที่แล้วการเติบโตทางเศรษฐกิจในภูมิภาคเหล่านี้ชะลอตัว เงินเฟ้อที่สูงทำให้ผู้คนรัดเข็มขัดการใช้จ่าย และอำนาจซื้อก็ต่ำ นอกจากนี้ ผู้ขายจะต้องจ่ายอัตราดอกเบี้ยที่สูงมากและไม่มีทุนเพียงพอที่จะซื้อสินค้าคงคลังระยะยาว

ในปัจจุบันนี้พวกเขาซื้อและขายกันอย่างระมัดระวังมากขึ้น เพื่อสังเกตสัญญาณตลาด ระบบการจัดจำหน่ายมีการวางแผนการขายตามฤดูกาลเท่านั้น ส่งผลให้มีคำสั่งซื้อระยะสั้นและจำนวนน้อยเพียง 3-4 เดือน

เมื่อธุรกิจขยายเข้าสู่ตลาดญี่ปุ่น ผลิตภัณฑ์กลางแจ้งก็ไม่มีข้อได้เปรียบมากนัก เพราะลูกค้าชาวญี่ปุ่นส่วนใหญ่พักอาศัยอยู่ในอพาร์ทเมนท์เล็กๆ ต่างจากบ้านสวนขนาดใหญ่ที่มักพบเห็นในฝั่งตะวันตก

ในเมืองใหญ่ๆ ของญี่ปุ่น ผู้คนยังคงซื้อเฟอร์นิเจอร์กลางแจ้ง แต่ส่วนใหญ่จะเป็นเฟอร์นิเจอร์ขนาดเล็กสำหรับระเบียง ดังนั้นยอดขายในตลาดนี้จึงไม่สูง

เพื่อปรับตัวให้เข้ากับแนวโน้มการจัดซื้อใหม่ Forexco ยังคงรักษาคุณภาพผลิตภัณฑ์และบริการไว้ แต่แสวงหาการลดต้นทุนอื่น ๆ เพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ ธุรกิจต่างๆ ยอมรับกำไรจำนวนน้อยเพื่อปิดออเดอร์ ดำเนินกิจการโรงงานอย่างมั่นคงและรักษาพนักงานไว้

“ประเด็นสำคัญที่ธุรกิจได้เรียนรู้คือการเป็นฝ่ายรุกมากขึ้นในการค้นหาลูกค้าและกระจายช่องทางการจัดจำหน่าย ก่อนหน้านี้ ธุรกิจต่างๆ ได้เข้าร่วมงาน Spoga-Germany International Fairs, Singapore Expo... แต่ในช่วง 15 ปีที่ผ่านมา เราทำงานกับลูกค้าแบบดั้งเดิมเป็นหลัก อย่างไรก็ตาม ในบริบทที่มีการแข่งขันและผันผวนในปัจจุบัน หากธุรกิจยังคงนิ่งเฉย การจะอยู่รอดได้นั้นยากมาก ดังนั้น ในปีนี้ ธุรกิจต่างๆ จึงตัดสินใจที่จะขยันขันแข็งมากขึ้นในการ "ช้อปปิ้ง" ก่อนอื่น Forexco จะเข้าร่วมงาน HawaExpo ในเวียดนามเพื่ออัปเดตความต้องการและรสนิยมของผู้บริโภค จากนั้นจึงลงทะเบียนเข้าร่วมงานนิทรรศการเฉพาะทางในสหรัฐอเมริกาและเยอรมนีต่อไปเพื่อเชื่อมต่อและขยายฐานลูกค้าที่มีศักยภาพ ในเวลาเดียวกัน บริษัทก็มุ่งเป้าไปที่ช่องทางอีคอมเมิร์ซ ตอบสนองความต้องการช้อปปิ้งของลูกค้ามากขึ้นเพื่อเพิ่มรายได้อย่างมีประสิทธิภาพ” คุณ Dang Cong Quang แจ้งเกี่ยวกับแผนดังกล่าว

ทุกปี บริษัท Quy Nhon Paper Materials จำกัด ในเขตอุตสาหกรรม Phu Tai เมือง Quy Nhon ส่งออกไม้มากกว่า 170,000 ตันไปยังตลาดในประเทศจีนและญี่ปุ่น ทำรายได้ 200,000 ล้านดอง (ภาพ: Vu Sinh/VNA)

เพื่อมอบการสนับสนุนสูงสุดแก่ผู้ประกอบการในประเทศที่ผ่านการรับรองในการส่งออกภายในประเทศ สมาคมอุตสาหกรรมไม้ 5 อันดับแรกของประเทศ ได้แก่ Viforest, HAWA, BIFA, DOWA และ FPA Binh Dinh จะประสานงานจัดงาน Wood and Furniture Export Fair (HawaExpo 2025) ในนครโฮจิมินห์ ระหว่างวันที่ 5-7 มีนาคม

ตัวแทนคณะกรรมการจัดงานแจ้งว่า HawaExpo เป็นแพลตฟอร์มการจัดนิทรรศการที่ออกแบบมาเพื่อยืนยันความสามารถในการแข่งขันของอุตสาหกรรมไม้และเฟอร์นิเจอร์ของเวียดนามกับผู้ซื้อต่างประเทศ

ดังนั้น ผู้แสดงสินค้ามากกว่าร้อยละ 80 จึงเป็นองค์กรที่ได้รับการคัดเลือกซึ่งตรงตามเกณฑ์การมีโรงงานในเวียดนาม มีศักยภาพในการผลิตเพื่อการส่งออก และตอบสนองความต้องการและขนาดที่หลากหลาย มีกลยุทธ์สีเขียวและยั่งยืนระยะยาว

นอกจากนี้ ธุรกิจต่างๆ ยังมีความสามารถในการออกแบบและความคิดสร้างสรรค์ที่น่าประทับใจ ซึ่งทิ้งร่องรอยเฉพาะไว้ในกระบวนการพัฒนาและแนวทางการตลาด

HawaExpo 2025 ไม่เพียงแต่ให้ภาพรวมของความสามารถในการผลิตเพื่อการส่งออกของอุตสาหกรรมไม้และเฟอร์นิเจอร์ของเวียดนามเท่านั้น แต่ยังสัญญาว่าจะเชื่อมโยงอุปทานและอุปสงค์ของธุรกิจต่างๆ ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ส่งผลให้บรรลุเป้าหมายการส่งออก 18,000 ล้านเหรียญสหรัฐฯ

แหล่งที่มา