อาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในตลาดซบเซา: บริษัทปิดตัวลง

โบรกเกอร์หลายแห่งปิดตัวลง

ตั้งแต่ต้นปี 2566 ธุรกิจอสังหาฯ ประสบปัญหาต่างๆ มากมาย ธุรกิจนายหน้าไม่มีสินค้าขาย หาลูกค้าไม่ได้... ส่งผลให้บริษัทต่างๆ ในวงการต้องปิดตัวลง หรือหยุดดำเนินการเพื่อรอจังหวะที่เหมาะสม

ไทย ในเดือนตุลาคม 2023 กรมการก่อสร้างนครโฮจิมินห์ได้ประกาศว่าพื้นที่ซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ 17 แห่งได้หยุดดำเนินการ ได้แก่ พื้นที่ซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ Cao Phu Thinh (ทางหลวงหมายเลข 1A เขต 12); พื้นที่ซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ Goland (หมายเลข 47 Dien Bien Phu เขต 1); พื้นที่ซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ VietLan (หมายเลข 90A Nguyen Thi Minh Khai เขต 3); พื้นที่ซื้อขาย Quoc Vuong (ถนนจังหวัดหมายเลข 10 แขวง Tan Tao เขต Binh Tan); พื้นที่ซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ Winning Access (หมายเลข 384 Hoang Dieu เขต 4); พื้นที่ซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ Milestone Land (เมือง Thu Duc); พื้นที่ซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ Khanh Hoi (191 Tran Nao แขวง An Khanh เขต Thu Duc); Kim Cuc Land Real Estate Trading Floor (No. 720A Dien Bien Phu, Binh Thanh; Real Trading Floor of Thinh Vuong Chung Company Limited (37 Hoa Mai, Phu Nhuan District)...

ในช่วงระยะเวลาของการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ บริษัทนายหน้าและตลาดซื้อขายจำนวนมากถูกจัดตั้งขึ้นเป็นจำนวนมาก

พื้นที่ซื้อขายอสังหาริมทรัพย์เหล่านี้ส่วนใหญ่ก่อตั้งขึ้นระหว่างปี พ.ศ. 2560 ถึง พ.ศ. 2565 โดยพื้นที่เหล่านี้มีระยะเวลาดำเนินงาน 1-2 ปี ที่น่าสังเกตคือ พื้นที่ซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ฮวงอันห์ (เขต 10) ก่อตั้งขึ้นในปี พ.ศ. 2552 และต้องหยุดดำเนินการตั้งแต่เดือนกันยายน พ.ศ. 2562

คุณ Pham Thanh Duc ผู้อำนวยการบริษัทนายหน้าซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ในเมือง Thu Duc นครโฮจิมินห์ กล่าวว่า “ตั้งแต่ต้นปี 2560 ตลาดอสังหาริมทรัพย์เจริญรุ่งเรืองอย่างมาก กล่าวได้ว่าทุกคนต่างซื้อขายที่ดินกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งนายหน้าและผู้ขายอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากที่สร้างรายได้มหาศาลผ่านช่องทางการลงทุนและการให้คำปรึกษาด้านอสังหาริมทรัพย์ จากจุดนี้ พวกเขาจึงเปิดบริษัท ลงทุน และร่วมมือกับบริษัทขนาดเล็ก F1 และ F2 เพื่อขายผลิตภัณฑ์ให้กับนักลงทุนอย่างมืออาชีพมากขึ้น แต่เมื่อตลาดซบเซา พวกเขาไม่สามารถขายผลิตภัณฑ์ได้ ไม่มีเงินทุนสำหรับบำรุงรักษาเครื่องจักร และไม่มีเงินเดือน... จากนั้น บริษัทต่างๆ ก็ค่อยๆ ล้มละลาย และนายหน้าก็หาทางของตัวเอง”

ดิ้นรนเพื่อหาเลี้ยงชีพ

เมื่อตลาดอสังหาริมทรัพย์ประสบปัญหา บริษัทนายหน้าหลายแห่งต้องปิดตัวลง นายหน้าและพนักงานขายถูกบังคับให้ลาออกจากงาน บางคนมองหาบริษัทอสังหาริมทรัพย์ใหม่ แต่หลายคนก็ถูกบังคับให้ลาออกจากงานและมองหาเส้นทางใหม่

คุณ หว่าง ถิ บิ ช ฮันห์ (นายหน้าของบริษัท UN) ซึ่งมีที่อยู่ที่เมืองทู ดึ๊ก นครโฮจิมินห์ ได้เล่าให้ฟังว่า “ดิฉันเป็นนายหน้ามา 4 ปีแล้ว ได้เข้าทำงานนี้เพราะเพื่อนๆ ที่ชวนให้ไปเรียนค้าที่ดิน ขายบ้าน แล้วก็ไปสมัครงานที่บริษัทนายหน้า ปีที่แล้วบริษัทยังเป็นแค่ชั้น F2 มอบหมายสินค้าให้ขาย แต่ตั้งแต่ต้นปีก็ไม่มีสินค้ามาเสนอขายให้ลูกค้าเลย เงินเดือนก็น้อย การขายอพาร์ตเมนต์ส่วนใหญ่ได้ค่าคอมมิชชั่น แต่ตอนนี้ตลาดเงียบเหงา ลูกค้าไม่สนใจ ดิฉันจึงต้องลาออกจากงานและไปซื้อเสื้อผ้าจากตลาดตันบินห์กับเพื่อน เพราะตอนนี้ทำงานอสังหาริมทรัพย์อยู่ เลี้ยงตัวเองไม่ได้”

ผู้คนจำนวนมากที่ทำงานในด้านนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ได้มองหาทิศทางใหม่เมื่อตลาดเผชิญกับความยากลำบากมากมาย

คุณถั่น ทัม (อาศัยอยู่ในเขตบิ่ญถั่น) เล่าว่า “ผมทำงานขายรถยนต์มาตั้งแต่ปี 2563 หลังจากเกิดการระบาดใหญ่ ช่วงต้นปี 2565 ผมเห็นว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์มีศักยภาพสูง จึงเปลี่ยนมาทำงานเป็นนายหน้าที่ NVL Group ช่วงแรกตลาดดี ผมขายอพาร์ตเมนต์ได้ไม่กี่ห้องและได้รับค่าคอมมิชชั่นจำนวนมากพอใช้จ่ายในชีวิตประจำวัน แต่จนถึงตอนนี้ นายหน้าในทีมกว่า 10 คนก็ลาออกหมดแล้ว ส่วนผมต้องหาเส้นทางใหม่ สมัครงานธนาคารเป็นที่ปรึกษาทางการเงินเพื่อหารายได้เลี้ยงภรรยาและลูกๆ”

ในขณะเดียวกัน นายโว มินห์ คู อายุ 35 ปี อาศัยอยู่ในอำเภอบิ่ญถั่น กล่าวว่า เขาเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์มา 7 ปีแล้ว และได้ประสบกับทั้งช่วงเวลาที่ดีและไม่ดีในอาชีพนี้มากมาย

ในช่วงที่ตลาดเฟื่องฟู เขาหาเงินด้วยการเป็นนายหน้าและซื้ออพาร์ตเมนต์ในตัวเมืองถู่ดึ๊กให้ครอบครัวอยู่อาศัย แต่หลังจากเกิดการระบาดใหญ่ และปัจจุบัน เศรษฐกิจ ตกต่ำ ทุกคนในกลุ่มธุรกิจต่างลาออกทีละคน คุณคูยังต้องลาออกจากงานเพื่อส่งสินค้า และอยู่บ้านช่วยภรรยาขายก๋วยเตี๋ยวเนื้อเพื่อหารายได้

นายหน้าหลายรายต้องทำงานหลายอย่างเพื่อหารายได้พิเศษ

เมื่อถูกถามว่าเขาจะกลับมาสู่อาชีพนายหน้าหรือไม่ คุณ Cu กล่าวว่า “อาชีพนายหน้านั้นน่าสนใจและน่าสนใจมาก คุณจะได้เรียนรู้มากมายจากอาชีพนี้ แต่ด้วยแรงกดดันในชีวิต ตลาดไม่มีลูกค้า ไม่มีสภาพคล่อง ผมจึงมองหาเส้นทางใหม่ แต่ผมยังคงโพสต์ สนับสนุนลูกค้าเก่าให้ขายสินค้า รอให้ตลาดทรงตัว ผมก็จะกลับมาเช่นกัน”

ที่จริงแล้ว ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาในนครโฮจิมินห์และพื้นที่ใกล้เคียง โบรกเกอร์จำนวนมากลาออกจากงานเป็นจำนวนมาก บริษัทและตลาดซื้อขายหลายแห่งมีโบรกเกอร์ 70-80% ที่เปลี่ยนไปทำงานใหม่ หลายคนได้ลองทำงานด้านใหม่ๆ (ส่วนใหญ่เป็นงานที่ไม่ต้องใช้ความเชี่ยวชาญสูง) เช่น การขายออนไลน์ ธุรกิจเครื่องสำอาง การตลาดผลิตภัณฑ์... เพื่อหาเลี้ยงชีพ

อย่างไรก็ตาม นายหน้าส่วนใหญ่ยังคงหวังว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์จะฟื้นตัว เศรษฐกิจจะยั่งยืนมากขึ้น สร้างมูลค่าที่แท้จริง ความต้องการที่อยู่อาศัยจะดำเนินไปควบคู่กับกิจกรรมทางเศรษฐกิจของตลาด กระตุ้นทุกอย่างอีกครั้ง

สมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม (VARS) ระบุว่า ปรากฏการณ์การลดลงของจำนวนนายหน้าอสังหาริมทรัพย์กลายเป็นเรื่องปกติ ตลาดอสังหาริมทรัพย์มีนายหน้าอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากลาออกจากงาน จำนวนนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่ดำเนินธุรกิจในตลาดปัจจุบันมีเพียงประมาณ 30-40% เมื่อเทียบกับสิ้นปี 2565

ผู้เชี่ยวชาญของ VARS ประเมินว่าคลื่นลูกนี้ดำเนินมาเป็นเวลานานแล้ว โดยแต่ละคลื่นจะค่อยๆ ลดลงและไม่มีทีท่าว่าจะหยุดลง นายหน้าที่ยังคงประกอบอาชีพนี้อยู่ต้องมีความยืดหยุ่นในการปรับตัวให้เข้ากับทุกรูปแบบเพื่อความอยู่รอด เช่น การกระจายความเสี่ยงในสาขาอาชีพ การหางานเพิ่มเติม เป็นต้น

ถัดไป: อสังหาฯ ฟื้น ธุรกิจนายหน้าคึกคักอีกครั้ง

แหล่งที่มา: https://www.nguoiduatin.vn/nghe-moi-gioi-bds-giai-doan-thi-truong-tram-lang-cong-ty-dong-cua-a639535.html