การเสริมสร้างความเชื่อมโยงทางธุรกิจ

นางสาวเหงียน ถิ ฮวง ถวี ที่ปรึกษาการค้าเวียดนามประจำสวีเดน ซึ่งรับผิดชอบดูแลกลุ่มประเทศนอร์ดิก ได้แบ่งปันประเด็นนี้กับผู้สื่อข่าวของหนังสือพิมพ์อุตสาหกรรมและการค้า

คุณเหงียน ถิ หว่าง ถวี ที่ปรึกษาการค้าเวียดนามประจำสวีเดน รับผิดชอบดูแลกลุ่มประเทศนอร์ดิก

คุณผู้หญิงครับ สำนักงานการค้าเวียดนามประจำสวีเดน ซึ่งรับผิดชอบดูแลกลุ่มประเทศนอร์ดิกควบคู่กัน เป็นหนึ่งในหน่วยงานที่เข้าร่วมงาน Vietnam International Sourcing Fair อย่างแข็งขันหลังจากจัดงานมา 2 ปี คุณประเมินประสิทธิภาพของงานนี้อย่างไรครับ

ปัจจุบันเวียดนามเป็นหนึ่งในประเทศผู้ส่งออกชั้นนำ ของโลก มีสินค้าหลากหลาย ตั้งแต่สินค้าเกษตร อาหารทะเล สิ่งทอ รองเท้า ไปจนถึงสินค้าไฮเทค... อย่างไรก็ตาม คำถามสำคัญคือ ทำไมเวียดนามถึงไม่มีงานแสดงสินค้าที่คุ้มค่าเท่า THAIFEX (งานแสดงสินค้าอาหารและเครื่องดื่มชั้นนำของไทย) ในงาน THAIFEX 2024 คณะผู้แทนเวียดนามเพียงคณะเดียวมีผู้ประกอบการกว่า 160 รายเข้าร่วมโปรโมตและแนะนำสินค้า

ดังนั้น จึงต้องยืนยันว่าการจัดงาน Vietnam International Sourcing Fair ประจำปีของ กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า กำลังดำเนินไปอย่างถูกต้อง หาก Vietnam International Sourcing ของเราค่อยๆ ก้าวไปสู่ระดับเดียวกับงาน THAIFEX จะสร้างโอกาสให้ผู้ประกอบการส่งออกของเวียดนามได้ "แสดงศักยภาพ" ซึ่งถือเป็นโอกาสสำคัญอย่างยิ่งที่จะช่วยเชื่อมโยงการค้าและเพิ่มการส่งออก

เห็นได้ชัดว่าหลังจากจัดงานมา 2 ปี Vietnam International Sourcing ได้นำความน่าสนใจมาสู่งาน เห็นได้ชัดจากจำนวนบริษัทต่างชาติที่เข้าร่วมงานในปีนี้ ซึ่งมีจำนวนมากกว่าปีที่แล้วมาก การจัดองค์กรของคณะกรรมการจัดงานยังมีความเป็นมืออาชีพมากขึ้น เพื่อเปิดโอกาสให้ธุรกิจของทั้งสองฝ่ายได้มีโอกาสที่ดีที่สุดในการเพิ่มการค้า

สำหรับคณะนักธุรกิจจากยุโรปเหนือ หลังจากที่ได้เข้าร่วมงานแสดงสินค้า 2 ครั้งแล้ว ผลลัพธ์ทางการค้าที่ผู้ประกอบการได้รับเป็นอย่างไรบ้างคะคุณผู้หญิง?

ในงานซึ่งจัดขึ้นในปี 2566 และ 2567 สำนักงานการค้าเวียดนามประจำประเทศสวีเดน ซึ่งประจำอยู่ยุโรปเหนือ ได้จัดคณะนักธุรกิจจำนวนมากเดินทางมายังเวียดนามในหลากหลายอุตสาหกรรม คณะนักธุรกิจที่เข้าร่วมงานได้มีโอกาสเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับตลาดเวียดนามและศักยภาพในการร่วมมือในหลากหลายสาขา ตั้งแต่โลจิสติกส์ไปจนถึงการผลิต ซึ่งเปิดโอกาสความร่วมมือทางธุรกิจใหม่ๆ มากมาย

คณะผู้แทนธุรกิจกลุ่มนอร์ดิกเข้าร่วมงาน Vietnam International Sourcing Fair 2023 (ภาพ: สำนักงานการค้าเวียดนามในสวีเดน)

ยกตัวอย่างเช่น ท่าเรือโกเธนเบิร์ก ซึ่งจะเข้าร่วมงานแสดงสินค้าในปี 2566 ได้เชื่อมต่อและทำงานร่วมกับพันธมิตรในเวียดนาม ด้วยตระหนักถึงศักยภาพของตลาดเวียดนาม ทั้งสองบริษัทจึงได้ร่วมมือกับบริษัท Tan Cang Corporation และกำลังเตรียมลงนามบันทึกข้อตกลง (MOU) เพื่อส่งเสริมการนำเข้าและส่งออกโดยตรงระหว่างเวียดนามและสวีเดน ผ่านท่าเรือโกเธนเบิร์กและท่าเรือต่างๆ ในระบบท่าเรือใหม่ไซ่ง่อน ขณะเดียวกัน ทั้งสองบริษัทจะส่งเสริมความร่วมมือและแลกเปลี่ยนประสบการณ์ด้านการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลและการเปลี่ยนแปลงสีเขียวในภาคท่าเรือ คาดว่าจะมีการลงนามบันทึกข้อตกลงนี้ในวันที่ 6 กันยายน โดยมีผู้นำจากกระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า และผู้นำจากคณะกรรมการประชาชนนคร ไฮฟอง ณ กรุงสตอกโฮล์ม ประเทศสวีเดน เป็นสักขีพยาน

บริษัทขนาดใหญ่ในอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์และของใช้ในครัวเรือนในยุโรปเหนือ เช่น FH (เดนมาร์ก) IKEA (สวีเดน) หรือบริษัทนำเข้าอาหารรายใหญ่ของเอเชีย เช่น East Asia (สวีเดน) ได้เข้าร่วมงานแสดงสินค้านี้ติดต่อกันสองปีแล้ว และทุกครั้งที่เข้าร่วมงาน พวกเขาก็จะมีมุมมองเชิงบวกต่อตลาดเวียดนามโดยรวมและการส่งออกของเวียดนามโดยเฉพาะ มีการลงนามสัญญาหลายฉบับทันทีหลังงาน มีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ มากมาย เช่น มะละกอดิบหั่นฝอย ขนมปังเวียดนามแช่แข็ง เป็นต้น

นอกเหนือจากความสำเร็จเหล่านั้นแล้ว คุณมองเห็นข้อจำกัดในงานส่งเสริมการค้าที่สำคัญนี้อย่างไร?

ก่อนอื่น เราต้องยอมรับอย่างตรงไปตรงมาว่า Vietnam International Sourcing ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนา และเช่นเดียวกับงานแสดงสินค้าระดับนานาชาติอื่นๆ เรายังเผชิญกับความท้าทายบางประการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการรักษาสมดุลของจำนวนวิสาหกิจส่งออกและนำเข้าที่เข้าร่วม

ยกตัวอย่างเช่น ในปี 2566 จำนวนวิสาหกิจเวียดนามที่เข้าร่วมงานมีจำนวนค่อนข้างมาก แต่จำนวนวิสาหกิจต่างชาติที่สำนักงานการค้านำเข้ามาซื้อสินค้ากลับไม่เป็นไปตามที่คาดการณ์ไว้ ในปี 2567 จำนวนวิสาหกิจที่สำนักงานการค้านำเข้ามาเพิ่มขึ้น แต่จำนวนวิสาหกิจส่งออกของเวียดนามและประเภทสินค้าที่จัดแสดงกลับไม่เป็นไปตามที่คาดการณ์ไว้ นี่เป็นปัญหาที่งานแสดงสินค้าอื่นๆ มากมาย รวมถึงงานแสดงสินค้าขนาดใหญ่ก็เผชิญเช่นกัน และไม่ใช่ปัญหาที่สามารถแก้ไขได้ในชั่วข้ามคืน อย่างไรก็ตาม หากสามารถแก้ไขด้วยการปรับจำนวนวิสาหกิจและประเภทสินค้าที่เข้าร่วมให้สอดคล้องกัน ประสิทธิภาพของงานแสดงสินค้าจะสูงขึ้นอย่างแน่นอน

จากประสบการณ์จากการเข้าร่วมงานส่งเสริมการค้าขนาดใหญ่มากมายทั้งในและต่างประเทศ คุณคิดว่าต้องมีแนวทางแก้ไขใดบ้างเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของ Vietnam International Sourcing ในงานครั้งต่อไป?

ก่อนอื่น เราต้องเริ่มต้นด้วยการเพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้ประกอบการเวียดนาม เพื่อเพิ่มเสน่ห์ให้กับงาน การเพิ่มความหลากหลายของสินค้าที่จัดแสดงจึงเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง เราจำเป็นต้องส่งเสริมให้ผู้ประกอบการจากหลากหลายอุตสาหกรรมเข้าร่วมงาน เช่น สินค้าเกษตร อาหาร สิ่งทอ รองเท้า สินค้าอุตสาหกรรมสนับสนุน สินค้าสีเขียว เป็นต้น ในช่วงปีแรกๆ เพื่อดึงดูดผู้ประกอบการส่งออกให้เข้าร่วมงาน เราต้องการการสนับสนุนจากกระทรวงอุตสาหกรรมและการค้าและหน่วยงานท้องถิ่น เช่น การสนับสนุนทางการเงิน หรือนโยบายพิเศษต่างๆ

นอกจากนี้ การดึงดูดธุรกิจระหว่างประเทศยังเป็นความท้าทายที่สำคัญ กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้าจำเป็นต้องสร้างชื่อเสียงและภาพลักษณ์ของงานแสดงสินค้าด้วยการส่งเสริมกิจกรรมส่งเสริมการขายผ่านสื่อต่างประเทศและงานแสดงสินค้าสำคัญๆ ทั่วโลก เพื่อดึงดูดความสนใจจากธุรกิจต่างชาติ นอกจากนี้ การสร้างความร่วมมือเชิงกลยุทธ์กับองค์กรการค้าระหว่างประเทศและประเทศต่างๆ เพื่อส่งเสริมและนำคณะจัดซื้อมายังเวียดนามก็จำเป็นต้องให้ความสำคัญเช่นกัน เช่น การลงนามบันทึกความเข้าใจ (MOU) กับองค์กรส่งเสริมการค้าหลักๆ ของประเทศอื่นๆ สำนักงานการค้าเวียดนามประจำสวีเดนกำลังดำเนินการเรื่องนี้อยู่ และหากทันเวลา ผู้นำของกระทรวงฯ จะลงนามบันทึกความเข้าใจ (MOU) ในระหว่างการเยือนสวีเดนครั้งต่อไป

สุดท้ายนี้ ควรจัดงานในช่วงเวลาที่กำหนดของปี เพื่อให้สำนักงานการค้าและธุรกิจต่างๆ สามารถวางแผนได้ง่ายขึ้น งานแสดงสินค้าขนาดใหญ่ทั่วโลกก็มักจะทำเช่นเดียวกัน

ฉันเชื่อว่าด้วยฉันทามติและความพยายามของพวกเราทุกคน Sourcing Fair จะพัฒนาและมีส่วนสนับสนุนการเติบโตของมูลค่าการส่งออกของเวียดนามเพิ่มมากขึ้น

ขอบคุณ!

ที่มา: https://congthuong.vn/vietnam-international-sourcing-tang-cuong-ket-noi-doanh-nghiep-338565.html