เทมูปรากฏตัวอย่างเงียบๆ อีกครั้งในสหรัฐฯ

(แดน ทรี) - หลังจากเกิดวิกฤตการณ์ภาษีศุลกากร เทมูก็กลับมาส่งสินค้าตรงไปยังสหรัฐอเมริกาอีกครั้งอย่างกะทันหัน และเร่งทำการโฆษณา การพนันที่เสี่ยงอันตรายหรือกลยุทธ์ที่ก้าวกระโดดท่ามกลางสงครามการค้าที่ยังไม่สงบลง?

Temu ซึ่งได้ปรับเปลี่ยนพฤติกรรมการช้อปปิ้งของผู้บริโภคชาวอเมริกันหลายล้านคนด้วยราคาที่ต่ำอย่างเหลือเชื่อ กำลังใกล้จะปิดตัวลงในสหรัฐอเมริกา แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของจีนที่มีการเติบโตอย่างก้าวกระโดดนี้ ได้ดึงดูดลูกค้าจำนวนมหาศาลจากยักษ์ใหญ่ค้าปลีกแบบดั้งเดิมและ Amazon

แต่แล้วก็เกิด “แผ่นดินไหว” ด้านนโยบายขึ้น

“พายุ” ภาษีศุลกากรและการเบรกกะทันหันของเทมู

ทุกอย่างเริ่มต้นขึ้นในเดือนเมษายน เมื่อประธานาธิบดีโดนัลด์ ทรัมป์ ประกาศมาตรการภาษีศุลกากรที่เข้มงวดต่อสินค้าจีนหลายรายการ ผลกระทบที่รุนแรงที่สุดสองประการคือภาษีฐาน 10% สำหรับสินค้าส่วนใหญ่ และที่สำคัญที่สุดคือการยกเลิกกฎ "de minimis"

เป็นเวลาหลายปีแล้วที่ “de minimis” ถือเป็นตั๋วทองสำหรับแพลตฟอร์มอย่าง Temu และ Shein ซึ่งช่วยให้สามารถนำเข้าพัสดุที่มีมูลค่าต่ำกว่า 800 เหรียญสหรัฐฯ โดยไม่ต้องเสียภาษีเข้าสู่สหรัฐอเมริกา

“De minimis” คือหัวใจสำคัญของโมเดลธุรกิจของ Temu ที่ช่วยให้บริษัทสามารถส่งสินค้ามูลค่าต่ำมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์สหรัฐฯ จากโรงงานในจีนโดยตรงไปยังผู้บริโภคชาวอเมริกันได้โดยไม่ต้องเสียภาษีศุลกากร เฉพาะปีที่แล้ว สำนักงานศุลกากรและป้องกันชายแดนสหรัฐฯ ได้ดำเนินการกับพัสดุภัณฑ์ด้วยวิธีนี้ถึง 1.3 พันล้านชิ้น คิดเป็นมูลค่ารวม 6.46 หมื่นล้านดอลลาร์สหรัฐฯ

เมื่อกฎระเบียบนี้ถูกยกเลิก พัสดุขนาดเล็กจากจีนต้องเผชิญกับภาษีศุลกากรสูงถึง 120% ของมูลค่า หรืออาจถึง 145% ขึ้นอยู่กับบริการไปรษณีย์

ต้นทุนที่พุ่งสูงขึ้นบีบให้ Temu ต้องตัดสินใจอันยากลำบากในการระงับการขนส่งโดยตรงจากจีนไปยังสหรัฐอเมริกาตั้งแต่วันที่ 2 พฤษภาคม และเปลี่ยนไปดำเนินการตามคำสั่งซื้อผ่านซัพพลายเออร์ในประเทศ สงครามการค้าทวีความรุนแรงขึ้นเมื่อจีนตอบโต้ด้วยการเก็บภาษีนำเข้าสินค้าจากสหรัฐฯ สูงถึง 125% ส่งผลให้ตลาดเกิดความปั่นป่วน

อย่างไรก็ตาม ได้มีการลงนามข้อตกลงสงบศึกทางการค้าชั่วคราวในเดือนพฤษภาคมและขยายเวลาออกไปในเดือนสิงหาคม ด้วยเหตุนี้ ทั้งสองฝ่ายจึงตกลงที่จะผ่อนคลายความตึงเครียดลง โดยสหรัฐฯ ได้ลดภาษีศุลกากรเพิ่มเติมสำหรับสินค้าจีนลงเหลือ 30% และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง ภาษีศุลกากรสำหรับสินค้าขนาดเล็กถูกปรับลดลงเหลือประมาณ 54% แม้ว่าจะยังคงเป็นภาระ แต่ก็ถือเป็น "พื้นที่หายใจ" อันมีค่า และเทมูก็ไม่พลาดโอกาสนี้

การกลับมาอย่างเงียบๆแต่ก็คำนวณมาอย่างดี

ตั้งแต่เดือนกรกฎาคมที่ผ่านมา ตามข้อมูลจากซัพพลายเออร์และพันธมิตร Temu ได้กลับมาให้บริการ "จัดส่งพัสดุเต็มรูปแบบ" อย่างเงียบๆ อีกครั้ง ซึ่งเป็นรูปแบบการให้บริการที่ Temu จะรับผิดชอบด้านโลจิสติกส์และขั้นตอนศุลกากรที่ซับซ้อนเป็นส่วนใหญ่

เมื่อการขนส่งสินค้ากลับมาดำเนินการอีกครั้ง บริษัทแม่ PDD Holdings ได้อัดฉีดเงินทุนกลับเข้าสู่แคมเปญโฆษณาเชิงรุกในสหรัฐอเมริกา หลังจากการใช้จ่ายที่ตึงตัวมาระยะหนึ่ง การเคลื่อนไหวแบบ “สองทาง” นี้แสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นอย่างแรงกล้า นั่นคือ การทวงคืนส่วนแบ่งทางการตลาดที่สูญเสียไป และการฟื้นฟูความภักดีของลูกค้าที่ให้ความสำคัญกับราคา

การตัดสินใจกลับมาดำเนินธุรกิจอีกครั้งไม่ใช่เรื่องง่าย การระงับการดำเนินงานครั้งนี้ส่งผลกระทบทางการเงินต่อ PDD Holdings ส่งผลให้กำไรจากการดำเนินงานในไตรมาสที่สองลดลง 21% จากปีก่อนหน้า อย่างไรก็ตาม รายได้รวมเพิ่มขึ้น 7% เป็น 1.45 หมื่นล้านดอลลาร์สหรัฐ แสดงให้เห็นว่าความต้องการสินค้าต้นทุนต่ำยังคงแข็งแกร่ง แม้ในสภาวะ เศรษฐกิจ ที่ไม่แน่นอน

เทมูกลับมาส่งสินค้าจากโรงงานในจีนโดยตรงสู่ผู้บริโภคในสหรัฐฯ อีกครั้ง และเพิ่มงบโฆษณาในตลาดหลังจากที่วอชิงตันและปักกิ่งบรรลุข้อตกลงสงบศึกการค้า (ภาพ: Shutterstock)

แล้วทำไมเทมูจึงตัดสินใจ "กลับมา" ในเมื่อความเสี่ยงยังคงรออยู่? คำตอบอยู่ที่มุมมองเชิงกลยุทธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับเกมค้าปลีก

การเคลื่อนไหวของเทมูไม่ใช่การพนัน แต่เป็นก้าวที่สมเหตุสมผลในบริบทใหม่ ตามที่ Sheng Lu ศาสตราจารย์ด้านอุตสาหกรรม แฟชั่น แห่งมหาวิทยาลัยเดลาแวร์กล่าว

ประการแรก สงครามราคาได้เข้าสู่บทใหม่ ตั้งแต่วันที่ 29 สิงหาคมเป็นต้นไป การยกเว้นภาษีแบบ “de minimis” จะถูกยกเลิกอย่างเป็นทางการสำหรับทุกประเทศ ไม่ใช่แค่จีนเท่านั้น

“นั่นหมายความว่าแม้แต่แบรนด์และผู้ค้าปลีกรายใหญ่ของสหรัฐฯ ที่นำเข้าสินค้าจากประเทศอื่น ๆ ก็ถูกบังคับให้ขึ้นราคาอย่างมาก” ลู่วิเคราะห์ “เมื่อทุกคนต้องแบกรับต้นทุนภาษีศุลกากรที่เพิ่มขึ้น แรงกดดันด้านการแข่งขันด้านราคาที่มีต่อเตมูและเสิ่นจึงลดลง”

กล่าวอีกนัยหนึ่ง เมื่อคนอื่นๆ มีราคาแพงขึ้น สถานะ "ถูก" ของเทมูก็ยังคงอยู่ค่อนข้างมาก

ประการที่สอง ข้อได้เปรียบหลักของรูปแบบธุรกิจยังคงอยู่ คุณลู่กล่าวว่าแม้จะมีภาษีศุลกากร แต่การจัดส่งตรงจากโรงงานในจีนก็ยังถูกกว่าต้นทุนมหาศาลในการบำรุงรักษาคลังสินค้า การจัดการสินค้าคงคลัง และการดำเนินงานด้านโลจิสติกส์ในสหรัฐอเมริกาอย่างมาก “นี่ยังคงเป็นทางเลือกที่คุ้มค่าและคุ้มค่าสำหรับบริษัทอย่างเต๋อมู” เขากล่าว

ยิ่งไปกว่านั้น Temu ดูเหมือนจะได้เรียนรู้บทเรียนอันมีค่าจากคู่แข่ง กล่าวกันว่า Temu ได้สังเกตอย่างใกล้ชิดว่า Shein ซึ่งเป็นบริษัทสาขาโลจิสติกส์ข้ามพรมแดน ยังคงรักษาผลกำไรในสหรัฐอเมริกาได้แม้จะมีภาษีศุลกากร สิ่งนี้กระตุ้นให้ Temu ลงทุนสร้างโครงสร้างพื้นฐานด้านโลจิสติกส์ของตนเอง แทนที่จะพึ่งพาพันธมิตรบุคคลที่สามซึ่งเสี่ยงต่อการถูกตรวจสอบจากกรมศุลกากร

นี่คือการเคลื่อนไหวเชิงกลยุทธ์เพื่อสร้าง "คูน้ำ" ทางเศรษฐกิจ เพื่อเพิ่มการควบคุมและความยืดหยุ่นต่อความผันผวนในอนาคต

อนาคตของเทมุและผู้บริโภคจะเป็นอย่างไร?

การกลับมาของ Temu นำมาซึ่งสัญญาณที่ไม่แน่นอน ซัพพลายเออร์รายหนึ่งในเจ้อเจียงกล่าวว่าการกลับมาให้บริการจัดส่งตรงอีกครั้งช่วย "เพิ่มพื้นที่ให้บริการและเพิ่มยอดขาย" แต่ผู้ขายอีกรายในกุ้ยโจวกลับมีความระมัดระวังมากกว่า โดยกล่าวว่ากำลังซื้อยังไม่ฟื้นตัวกลับไปสู่ยุครุ่งเรืองก่อนยุคภาษีศุลกากร

การกลับมาของ Temu ไม่ใช่แค่การเปลี่ยนสวิตช์ขนส่ง แต่เป็นการปรับตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงไปตลอดกาล บริษัทยักษ์ใหญ่รายนี้วางเดิมพันว่า แม้จะมีภาษีศุลกากรเพิ่มเติม แต่รูปแบบการผลิตแบบลีนจากโรงงานโดยตรงก็ยังคงน่าดึงดูดใจพอที่จะชนะใจผู้บริโภคที่มองหาข้อเสนอที่ดีที่สุด

การสงบศึกทางการค้าครั้งนี้เป็นเพียงการชั่วคราวและอาจเปลี่ยนแปลงได้ทุกเมื่อ การพนันของเทมูอาจให้ผลตอบแทนอย่างงดงาม ทำให้พวกเขากลับมาเติบโตอีกครั้ง หรืออาจถูกกลบด้วยภาษีศุลกากรระลอกใหม่ แต่สิ่งหนึ่งที่แน่นอนคือ การต่อสู้เพื่อชิงกระเป๋าเงินของผู้บริโภคชาวอเมริกันยังคงดุเดือด และการกลับมาของเทมูจะทำให้การต่อสู้ครั้งนี้น่าสนใจยิ่งกว่าที่เคย

ที่มา: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/temu-lang-le-tai-xuat-tai-my-20250828210359393.htm