สำนักงานการค้าเวียดนามในซาอุดีอาระเบีย "ขจัดปัญหา" ให้กับธุรกิจที่ส่งออกไปยังตลาดตะวันออกกลาง

เมื่อเผชิญกับการฉ้อโกงทางการค้าที่เพิ่มมากขึ้นและเกิดขึ้นใหม่ในตลาดตะวันออกกลาง คุณ Tran Trong Kim เลขาธิการคนแรกผู้รับผิดชอบสำนักงานการค้าเวียดนามในซาอุดีอาระเบีย ได้แบ่งปันบันทึกบางส่วนกับ TG&VN เพื่อช่วย "แก้ไขปัญหา" ให้กับวิสาหกิจเวียดนามในการส่งออกไปยังตลาดนี้

Thương vụ Việt Nam tại Saudi Arabia 'gỡ khó' cho doanh nghiệp xuất khẩu vào thị trường Trung Đông

แผงขายผักเวียดนามในงาน Amazing ASEAN Week 2023 ที่ซูเปอร์มาร์เก็ต Lulu เดือนกันยายน 2566 (ที่มา: สถานทูตเวียดนามในซาอุดีอาระเบีย)

คุณประเมินศักยภาพการส่งออกสินค้าเวียดนามในตลาดซาอุดีอาระเบียอย่างไร? สินค้าหลักที่ผู้ประกอบการเวียดนามสามารถมุ่งเน้นส่งเสริมการส่งออกในอนาคตคืออะไร?

เมื่อเร็ว ๆ นี้ ภูมิภาคตะวันออกกลางโดยรวมและโดยเฉพาะอย่างยิ่งซาอุดีอาระเบียได้รับความสนใจและส่งเสริมการส่งออกจากเวียดนาม ด้วยจำนวนประชากรและแรงงานอพยพกว่า 34 ล้านคน ศักยภาพในการส่งออกสินค้าสู่ตลาดเวียดนามยังคงมีอีกมาก

ด้วยสภาพอากาศแบบทะเลทราย ความยากลำบากในการผลิต ทางการเกษตร และการขาดแคลนวัตถุดิบสำหรับผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคส่วนใหญ่ ซาอุดีอาระเบียจึงต้องนำเข้าสินค้ามากกว่า 95% จากทั่วโลก จากมุมมองและการประเมินตลาด เวียดนามสามารถส่งเสริมการส่งออกสินค้าเกษตร (ข้าว เม็ดมะม่วงหิมพานต์ พริกไทย อบเชย โป๊ยกั๊ก ผลไม้สด ฯลฯ) อาหารทะเล อาหาร ( ปลากระป๋อง เครื่องเทศ ซอส ฯลฯ) เฟอร์นิเจอร์ ของ ตกแต่ง วัสดุก่อสร้าง (กระเบื้อง อุปกรณ์สุขภัณฑ์ หินอ่อน ฯลฯ) เสื้อผ้า รองเท้า ถ่านไม้ ไม้กฤษณา และน้ำมันหอมระเหยจากไม้กฤษณา

เมื่อเร็ว ๆ นี้ สินค้าเกษตรบางรายการของเวียดนามที่ส่งออกไปยังดูไบ สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ (UAE) ถูกสงสัยว่าเป็นการฉ้อโกงทางการค้า เพื่อหลีกเลี่ยงความเสี่ยงทางการค้า คุณมีคำแนะนำอะไรบ้างสำหรับผู้ประกอบการเวียดนามในการรับรู้และหลีกเลี่ยงความเสี่ยงดังกล่าวในตลาดตะวันออกกลางโดยรวม และโดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดซาอุดีอาระเบีย

เมื่อเผชิญกับการหลอกลวงและการฉ้อโกงทางการค้าที่เพิ่มมากขึ้นในตะวันออกกลางและซาอุดีอาระเบีย เมื่อทำธุรกรรม ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องตรวจสอบคู่ค้าของตนอย่างระมัดระวังผ่านสำนักงานการค้าของสถานทูตเวียดนาม และใส่ใจกับพฤติกรรมบางประการต่อไปนี้ที่นักต้มตุ๋นและนายหน้ามักใช้เพื่อหลีกเลี่ยงความเสี่ยงที่ไม่จำเป็น

ประการแรก ให้ยอมรับที่จะลงนามในสัญญาทันทีที่ธุรกิจเสนอสินค้าโดยไม่ต้องต่อรองราคา ขอให้ธุรกิจแพ็คและส่งสินค้าอย่างรวดเร็ว โดยให้เหตุผลว่าจำเป็นต้องให้บริการโครงการขนาดใหญ่ของหน่วยงานหรือองค์กร...

ประการที่สอง การวางคำสั่งซื้อจำนวนมากมูลค่าหลายล้านเหรียญสหรัฐ ผู้ประกอบการส่งออกจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมการออกสัญญา ค่าธรรมเนียมทนายความ ค่าธรรมเนียมนายหน้า ฯลฯ ล่วงหน้า

นายทราน จ่อง คิม เลขาธิการคนแรก รับผิดชอบสำนักงานการค้าเวียดนามในซาอุดีอาระเบีย (ภาพ: NVCC)

ประการที่สาม การปลอมตัวเป็นตัวแทนขององค์กรเพื่อสั่งซื้อสินค้าจำนวนมาก แล้วจึงยักยอกสินค้า ในตะวันออกกลาง องค์กรทางสังคม และการเมือง ไม่มีหน้าที่เชิงพาณิชย์ จึงไม่สามารถนำเข้าสินค้าได้ และธุรกิจต่างๆ จะไม่ทำธุรกรรมกับบุคคลที่อ้างตัวเป็นตัวแทนขององค์กร พฤติกรรมเหล่านี้มักถูกมิจฉาชีพใช้เพื่อยักยอกเงินและสินค้าจากธุรกิจ

เพื่อหลีกเลี่ยงความเสี่ยง สำนักงานการค้าขอแนะนำให้ธุรกิจปฏิบัติตามกฎระเบียบเกี่ยวกับธุรกรรมการค้าระหว่างประเทศ: ลงนามในสัญญาการชำระเงินในรูปแบบหนังสือเครดิตที่เพิกถอนไม่ได้ (LC) โดยมีเงินมัดจำเป็นหลักประกัน อย่าทำธุรกรรมกับหุ้นส่วนหรือโบรกเกอร์ที่เรียกร้องให้บริษัทโอนค่าธรรมเนียมนายหน้า ค่าธรรมเนียมทนายความ ค่าธรรมเนียมอนุมัติสัญญา ฯลฯ ล่วงหน้า

ไม่ควรส่งเอกสารและใบตราส่งสินค้าที่เกี่ยวข้องกับการขนส่งสินค้าไปยังคู่ค้าโดยตรง ผู้ประกอบการควรให้ความสำคัญกับการทำความเข้าใจหลักการและแนวปฏิบัติสากล เพื่อให้เข้าใจบทบาทและความรับผิดชอบของฝ่ายต่างๆ ที่เกี่ยวข้องอย่างชัดเจน โดยพิจารณาและเลือกใช้วิธีการชำระเงินและเงื่อนไขที่เหมาะสม เพื่อให้เกิดประโยชน์สูงสุดแก่ผู้ประกอบการ

เนื่องจากสัญญาการขายถือเป็นพื้นฐานในการแก้ไขข้อพิพาทระหว่างคู่สัญญาเสมอ ธุรกิจจึงจำเป็นต้องกำหนดเงื่อนไขอย่างเคร่งครัดเพื่อปกป้องสิทธิของตน (โดยเฉพาะเงื่อนไขในการแก้ไขข้อพิพาทและหน่วยงานรับเรื่องร้องเรียน) หลีก เลี่ยงสถานการณ์ที่ไม่เอื้ออำนวยต่อธุรกิจเมื่อข้อพิพาทเกิดขึ้น

วิสาหกิจสามารถพิจารณาใช้บริการธนาคาร เช่น การยืนยันหนังสือเครดิต การลดราคาแบบไม่มีสิทธิเรียกร้อง การขายฝากการส่งออก ฯลฯ เพื่อให้มั่นใจได้มากขึ้นในความสามารถในการเรียกเก็บเงินจากธนาคารผู้ให้บริการ ตลอดจนสนับสนุนวิสาหกิจในการค้นหาและประเมินข้อมูลเกี่ยวกับพันธมิตรด้านการนำเข้าและผู้ให้บริการหนังสือเครดิต

Trưng bày hàng mẫu tại Phòng Thương mại và Công nghiệp Jordan tháng 8/2023

ตัวอย่างการจัดแสดงที่หอการค้าและอุตสาหกรรมจอร์แดนในเดือนสิงหาคม 2566 (ที่มา: สถานทูตเวียดนามในซาอุดีอาระเบีย)

เมื่อมองในมุมกว้างขึ้น คุณคิดว่าธุรกิจเวียดนามที่ทำธุรกิจกับซาอุดีอาระเบียจำเป็นต้องใส่ใจอะไรบ้างเพื่อให้บรรลุผลลัพธ์ที่ดีที่สุด?

ในความเห็นของผม เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดในตลาดซาอุดีอาระเบีย ธุรกิจจำเป็นต้องพบปะกับพันธมิตร สำรวจและวิจัยตลาด รสนิยมของผู้บริโภค วัฒนธรรมทางธุรกิจ ประเมินศักยภาพ ชื่อเสียงของลูกค้า และอื่นๆ เพื่อพัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจที่เหมาะสม นอกจากนี้ จำเป็นต้องวิเคราะห์ตลาดให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น เพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของธุรกิจให้เหมาะสม สอดคล้องกับแนวโน้มและความต้องการในท้องถิ่น

เราทราบดีว่าตลาดมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา คู่แข่งจะฉวยโอกาสจากการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลของธุรกิจ พร้อมกับพัฒนานวัตกรรมอย่างต่อเนื่องเพื่อตอบสนองความต้องการและพฤติกรรมของลูกค้า ดังนั้น ธุรกิจต่างๆ จึงจำเป็นต้องปรับตัวเพื่อแข่งขัน (เปลี่ยนรูปแบบบรรจุภัณฑ์ พัฒนาคุณภาพสินค้า ปรับเปลี่ยนตามเทรนด์สีเขียว สะอาด มีคุณค่าทางโภชนาการ ปลอดภัย และประหยัดพลังงาน ฯลฯ)

นอกจากนี้ ธุรกิจและผู้บริหารยังต้องมีความละเอียดอ่อนในการตรวจจับแนวโน้มใหม่ๆ ที่สามารถนำไปใช้กับรูปแบบธุรกิจของตนในตลาดนี้ มิฉะนั้น พวกเขาจะถูกคัดออก

ในเวลาอันใกล้นี้ สำนักงานการค้าจะมีมาตรการใดเพื่อสนับสนุนธุรกิจเวียดนามได้ดีขึ้น?

สำนักงานการค้าจะยังคงให้การสนับสนุนธุรกิจต่างๆ ในการรับตัวอย่างสินค้าเพื่อจัดแสดงที่สถานทูตและส่งเสริมในงาน การทูต เศรษฐกิจ และในเวลาเดียวกันก็ให้ข้อมูลทางธุรกิจแก่หอการค้าท้องถิ่นเพื่อเชื่อมต่อกับลูกค้า เข้าร่วมงานแสดงสินค้าเพื่อส่งเสริมสินค้าสำหรับธุรกิจ โดยเฉพาะระหว่างวันที่ 17 ถึง 20 กันยายน 2566 สำนักงานการค้าจะเข้าร่วมงานแสดงสินค้าอาหารที่ใหญ่ที่สุด - Foodex Saudi ในริยาดโดยตรง

ควบคู่กันไปกับสถานที่ตั้งโดยตรง สำนักงานการค้าจะจัดกิจกรรมจัดแสดงและส่งเสริมผลิตภัณฑ์ตัวอย่างของบริษัทในสถานที่ร่วม เช่น บาห์เรน จอร์แดน และโอมาน

ตัวอย่างการแสดงผลการเชื่อมต่อ B2B ในจังหวัดอัลคาร์จในเดือนสิงหาคม 2566 (ที่มา: สถานทูตเวียดนามในซาอุดีอาระเบีย)

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา สำนักงานการค้าเวียดนามในซาอุดีอาระเบียได้ประสานงานอย่างใกล้ชิดกับหอการค้าท้องถิ่น ห้างสรรพสินค้าซูเปอร์มาร์เก็ตชั้นนำ เช่น Lulu, Carrefour, Al Othaim และติดต่อกับผู้นำเข้าในท้องถิ่นเป็นประจำ... เพื่อสนับสนุนการส่งเสริมการค้นหาช่องทางจำหน่ายผลิตภัณฑ์เพื่อช่วยเหลือธุรกิจต่างๆ

ณ เดือนกรกฎาคม พ.ศ. 2566 มูลค่าการส่งออกจากเวียดนามไปยังซาอุดีอาระเบียอยู่ที่ 608.3 ล้านเหรียญสหรัฐ เพิ่มขึ้นร้อยละ 60.1 เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันในปี พ.ศ. 2565 ซึ่งถือเป็นดัชนีมูลค่าการส่งออกที่น่าประทับใจที่สุดเท่าที่มีมา และมีส่วนสนับสนุนการเติบโตทางเศรษฐกิจโดยรวมของประเทศ

ขอบคุณมาก!

แหล่งที่มา