จาก “พี่ชาย” ถึง จี-ดราก้อน: อธิบายเกี่ยวกับคนสำคัญที่เข้าสู่วงการคอนเสิร์ต

(แดน ตรี) - เมื่อเร็วๆ นี้ “ยักษ์ใหญ่” ทางการเงินหลายรายในเวียดนาม “เข้ามา” ในตลาดเพลงอย่างกะทันหัน โดยปรากฏตัวในฐานะผู้สนับสนุนระดับเพชรให้กับคอนเสิร์ต “Brother” หรือค่ำคืนดนตรีของ G-Dragon อย่างต่อเนื่อง

รายการ Anh trai vu ngan cong gai (พี่ชายผู้เอาชนะความยากลำบากนับพัน) , Anh trai say hi ( น้องสาวผู้สวยงามที่เดินตามสายลม) และ Em xinh say hi (น้องสาวผู้สวยงามที่เดินตามสายลม) เพียงอย่างเดียวก็มีธนาคารใหญ่ถึงสี่แห่งที่ “ทุ่มทุน” เมื่อไม่นานมานี้ ธนาคารแห่งหนึ่งยังยืนยันที่จะเข้าร่วมใน Mua he ruc sang (ฤดูร้อนที่สดใส) ซึ่งเป็นงาน ดนตรี ที่รวบรวมศิลปิน 20 คนจากรายการทีวีชื่อดังสองรายการไว้ด้วยกัน

โดยเฉพาะเมื่อช่วงเย็นวันที่ 21 มิถุนายน ธนาคารแห่งหนึ่งสร้างความฮือฮาเมื่อจัดงานเทศกาลดนตรีโดยเชิญ G-Dragon ซึ่งเป็นดาราเคป็อปชื่อดังมาแสดงที่สนามกีฬา My Dinh กรุงฮานอย

ประชาชนอดสงสัยไม่ได้ว่า ทำไมธนาคารจึงเต็มใจที่จะลงทุน นี่เป็นการแข่งขันเพื่อผลกำไรมหาศาลหรือเป็นเพียงกลยุทธ์การยอมรับการขาดทุนเพื่อเสริมสร้างแบรนด์เท่านั้น

ผู้เชี่ยวชาญด้านสื่อและการผลิตเพลงได้อธิบายปรากฏการณ์นี้ และเปิดเผยมุมมองเชิงกลยุทธ์เบื้องหลังค่ำคืนดนตรีอันยิ่งใหญ่

อธิบายการบุกรุกของธนาคารยักษ์ใหญ่สู่วงการบันเทิง

Hong Quang Minh ผู้เชี่ยวชาญด้านสื่อซึ่งมีประสบการณ์ในการจัดงานต่างๆ รวมถึงติดตามตลาดเพลงมานานหลายปี ได้ให้สัมภาษณ์กับนักข่าว Dan Tri ว่าปรากฏการณ์นี้ไม่ใช่เพียงกระแสชั่วคราว แต่เป็นผลลัพธ์ที่หลีกเลี่ยงไม่ได้จากการผสมผสานกันของปัจจัยหลายประการ

ตามที่นายมินห์กล่าว ปัจจัยแรกที่ต้องกล่าวถึงก็คือ หลังจากการระบาดใหญ่ ชาวเวียดนาม โดยเฉพาะคนหนุ่มสาว ให้ความสำคัญกับประสบการณ์ทางอารมณ์และการเชื่อมโยงชุมชนมากกว่าคุณค่าทางวัตถุ

คอนเสิร์ตที่ 5 “พี่ก้าวข้ามอุปสรรคนับพัน” ดึงดูดความสนใจจากผู้ชมเป็นอย่างมาก

“ในบริบทนั้น ดนตรีโดยเฉพาะอย่างยิ่งคอนเสิร์ตกลายเป็น “ทางลัด” สำหรับแบรนด์ต่างๆ ที่จะเข้าถึงใจของสาธารณชนได้เร็วที่สุดและแข็งแกร่งที่สุด

อุตสาหกรรมการธนาคารซึ่งมักถูกมองว่าเป็นอุตสาหกรรมที่แห้งแล้งและเข้าถึงยาก ถูกบังคับให้ต้อง “ทำให้ภาพลักษณ์ของตนดูอ่อนโยนลง” เพื่อเพิ่มอารมณ์ความรู้สึกและความเป็นมิตร การเข้าร่วมคอนเสิร์ตเป็นวิธีหนึ่งในการกำหนดบทบาทของธนาคารในชีวิตทางจิตวิญญาณของคนหนุ่มสาวซึ่งเป็นกลุ่มลูกค้าที่มีศักยภาพ” นายหง กวาง มินห์อธิบาย

ผู้เชี่ยวชาญระบุว่า ปัจจุบันคอนเสิร์ตถูกนำไปใช้เป็นสื่อโฆษณาแบบบูรณาการ คอนเสิร์ตที่ประสบความสำเร็จสามารถแพร่กระจายไปในเครือข่ายสังคม หนังสือพิมพ์ โทรทัศน์ และอื่นๆ ได้อย่างกว้างขวาง เหนือกว่า วิดีโอ โฆษณาหรือแบนเนอร์แบบเดิมๆ

ดังนั้นเมื่อตระหนักถึงศักยภาพที่ยิ่งใหญ่ของคอนเสิร์ตแล้ว ธนาคารหลายแห่งจึงไม่ลังเลที่จะ “ลงทุน”

ผู้เชี่ยวชาญ Hong Quang Minh กล่าวเสริมว่า “อีกเหตุผลหนึ่งที่คนไม่ค่อยให้ความสนใจก็คือ ปัจจุบันธนาคารไม่ได้แข่งขันกันแค่ด้านผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงประสบการณ์ของแบรนด์ด้วย คอนเสิร์ตอย่าง Anh trai vu ngan cong gai หรือ Anh trai say hi ไม่ใช่แค่การแสดงดนตรี แต่เป็นการแสดงให้ลูกค้ารู้สึกว่า “พวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของวิสัยทัศน์ของธนาคาร”

นั่นคือเมื่อศิลปะไม่อยู่ภายนอกอุตสาหกรรมการเงินอีกต่อไป แต่กลายเป็นเครื่องมือเชิงกลยุทธ์สำหรับธนาคารในการบอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์ในระดับที่สูงขึ้นและมีชั้นเชิงที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น

ผู้เชี่ยวชาญ Nguyen Ngoc Long กล่าวเสริมว่าธนาคารอยู่ในช่วง "ความเป็นผู้ใหญ่" ซึ่งเป็นช่วงที่ธนาคารมีความแข็งแกร่งทางการเงินและเทคโนโลยี อย่างไรก็ตาม ธนาคารจะต้องฟื้นฟูแบรนด์ของตนเพื่อให้ทันกับรสนิยมของคนรุ่น Gen Z ซึ่งสร้างกระแสผ่าน TikTok และ YouTube

คอนเสิร์ตไม่ใช่แค่กิจกรรมเท่านั้น แต่ยังเป็นจุดสัมผัสทางอารมณ์ เป็น “ประสบการณ์ที่เล่าผ่านเสียง” ที่สามารถแพร่กระจายจาก TikTok ไปสู่ ​​YouTube จากหนังสือพิมพ์ไปสู่กลุ่มต่างๆ นอกจากนี้ คอนเสิร์ตยังเป็นกระแสการบริโภคทางอารมณ์รูปแบบใหม่ในกลุ่ม Gen Z ซึ่งเป็นประสบการณ์เพื่อการใช้ชีวิต เพื่อแสดงตัวตน และเพื่อเชื่อมโยงกัน

นั่นคือเหตุผลที่ธนาคารเลือกวงการบันเทิง ไม่ใช่เพราะพวกเขารักดนตรี แต่เป็นเพราะนี่เป็นวิธีเดียวเท่านั้นที่จะฟื้นฟูแบรนด์ได้อย่างล้ำลึกและมีประสิทธิภาพ” นายเหงียน ง็อก ลอง กล่าว

โปรดิวเซอร์ เหงียน มินห์ ดึ๊ก ซึ่งเป็นตัวแทนของกลุ่มที่เชิญนักร้องอย่าง ซอน ตุง เอ็ม-ทีพี และ ไม ทัม มาแสดง ยืนยันด้วยว่าคอนเสิร์ตเป็นโอกาสในการเข้าถึงฐานลูกค้าจำนวนมาก ธนาคารใช้ประโยชน์จากภาพลักษณ์ของศิลปินในฐานะตัวแทน โดยผสมผสานบริการทางการเงิน เช่น การเปิดการ์ดและการใช้จ่ายเพื่อแจกตั๋ว

นายมินห์ ดึ๊ก กล่าวว่า “ตัวอย่างเช่น ในคอนเสิร์ต Anh trai vu ngan cong gai นักเรียนสามารถเปิดบัญชี เปิดใช้งานฟีเจอร์บางอย่าง และเป็นเจ้าของตั๋วเข้าชมคอนเสิร์ตได้ หากพวกเขาเปิดบัญชีด้วยวีซ่าสำหรับใช้จ่าย พวกเขาจะได้รับตั๋วที่นั่งที่ดีกว่า คนหนุ่มสาวในปัจจุบันเต็มใจที่จะใช้จ่าย ดังนั้นธนาคารจึงสามารถเข้าถึงไฟล์ของลูกค้าที่เป็นคนหนุ่มสาวที่มีศักยภาพได้”

จี-ดราก้อนจัดเต็มกับแฟนๆ ชาวเวียดนามแม้ว่าฝนจะตกหนักที่ฮานอยในระหว่างคอนเสิร์ตวันที่ 21 มิถุนายนก็ตาม (ภาพ: Instagram)

คอนเสิร์ต - แข่งกำไรมหาศาล หรือ ยอมรับความพ่ายแพ้?

การจัดคอนเสิร์ตคุณภาพสูงไม่ใช่เรื่องถูก เพราะต้องเสียค่าใช้จ่ายด้านเวที เสียง แสง และเงินเดือนของศิลปิน A ซึ่งอาจสูงถึงหลายหมื่นล้านดอง แล้วธนาคารจะได้กำไรหรือแค่ “ขาดทุน” จากการโปรโมต?

ผู้ผลิตเหงียน มินห์ ดึ๊ก ยืนยันว่ารายการที่ได้รับการสนับสนุนโดยธนาคารไม่ได้ขาดทุน แต่กลับทำกำไรมหาศาลได้

“เมื่อขายตั๋วก็ให้ส่วนลดกับเอเย่นต์สูงสุด 15% แต่ลูกค้าใหม่ต้องเปิดบัตรและออมเงิน ซึ่งช่วยให้ราคาหุ้นเพิ่มขึ้น ธนาคารได้กำไรสุทธิเสมอ” เขากล่าว

ในการพูดคุยกับผู้สื่อข่าว Dan Tri เกี่ยวกับประเด็นนี้ ผู้เชี่ยวชาญ Hong Quang Minh กล่าวว่าด้วยคอนเสิร์ตระดับไฮคลาส หากคำนวณแค่เพียงบนกระดาษบัญชี ธนาคารหลายแห่งก็เต็มใจที่จะ "ประสบความสูญเสีย" ทางการเงินแต่ "ได้รับ" กำไรมหาศาลในแง่ของการสื่อสาร การวางตำแหน่งแบรนด์ และโดยเฉพาะอย่างยิ่งข้อมูลผู้ใช้

ตามคำกล่าวของนายมินห์ จากมุมมองด้านการตลาดและเทคโนโลยี คอนเสิร์ตถือเป็น “เหมืองทอง” ของข้อมูลในปัจจุบัน

นักวิเคราะห์: “จากการแสดงนี้ ธนาคารจะรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับพฤติกรรมของลูกค้า นิสัยการบริโภค ปฏิกิริยาของแบรนด์ ประสบการณ์ในการให้บริการ (เช่น ตั๋วสำหรับลูกค้าที่มีบัญชี สิทธิพิเศษในการชำระเงินผ่านแอป ฯลฯ) ซึ่งหมายความว่าแม้ว่าธนาคารจะไม่ได้เก็บเงินจากตั๋วมากนัก แต่ธนาคารก็สามารถรวบรวมข้อมูลได้เป็นจำนวนมาก ซึ่งเป็นสินทรัพย์ที่มีค่าอย่างยิ่งในยุคดิจิทัล”

ผู้เชี่ยวชาญด้านการสื่อสาร เหงียน หง็อก ลอง ซึ่งมีมุมมองเดียวกัน กล่าวว่า หากมองจากพื้นฐานของการสื่อสารและข้อมูลเพียงอย่างเดียว นี่ไม่ใช่เกมแห่งการยอมขาดทุน แต่เป็นกำไรที่ชัดเจนมาก ความแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือ กำไรนั้นจะอยู่ในเชิงลึก ในแบรนด์ และในกลยุทธ์ระยะยาว

“ลองคิดดูว่าคอนเสิร์ตของธนาคารมีค่าใช้จ่าย 2 หมื่นล้านดอง แต่กลับได้รับการพูดคุยบนโซเชียลเน็ตเวิร์กถึง 10 ล้านครั้ง ซึ่งหมายความว่าค่าใช้จ่ายในการพูดคุยแต่ละครั้งอยู่ที่ประมาณ 2,000 ดองเท่านั้น ซึ่งถือว่าเป็นราคาที่ดีมากๆ เมื่อเทียบกับตลาดสื่อแบบจ่ายเงินในปัจจุบัน”

มีผู้เข้าร่วมคอนเสิร์ต 30,000 คน ซึ่งเทียบเท่ากับลูกค้าเป้าหมาย 30,000 คนที่ใช้เวลา - ใช้ความรู้สึก - ใช้เงิน (ถ้ามี) เพื่อโต้ตอบกับแบรนด์โดยตรง ต้นทุนอยู่ที่ 667,000 ดองต่อลูกค้า ซึ่งสูงกว่าการโฆษณาดิจิทัลทั่วไป แต่ในทางกลับกัน การเชื่อมต่อ อารมณ์ และโดยเฉพาะอย่างยิ่งความสามารถในการแปลงเป็นลูกค้าจะสูงกว่ามาก" คุณลองอ้างถึงการวิเคราะห์

ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าการลงทุนในคอนเสิร์ตของธนาคารใหญ่ช่วยให้พวกเขาได้รับ "ผลกำไร" ในแง่ของการสื่อสารและการสร้างแบรนด์

อย่างไรก็ตาม คอนเสิร์ตเกมนอกจากจะมีข้อดีแล้วยังมีความเสี่ยงอีกด้วย ผู้เชี่ยวชาญ Hong Quang Minh เชื่อว่าหากคอนเสิร์ตเน้นที่ "การประชาสัมพันธ์การแสดง" มากเกินไป งานศิลปะก็จะหลวม ศิลปินไม่มีชื่อเสียงเพียงพอ หรือไม่สามารถถ่ายทอดอารมณ์ที่แท้จริงได้ คอนเสิร์ตเกมก็จะส่งผลเสียตามมา

นายมินห์เน้นย้ำว่าประชาชนในปัจจุบันไม่ได้ถูก "ชี้นำด้วยจมูก" ด้วยผลิตภัณฑ์ที่ฉูดฉาด แต่พวกเขาสามารถรับรู้ได้อย่างง่ายดายว่ารายการใดมีเนื้อหาเชิงลึกและรายการใดที่ "ทำเงินเพื่อสร้างเสียง" จากนั้นแทนที่จะทำคะแนน ธนาคารอาจถูกมองว่า "ขัดเกลาแบรนด์ของตนอย่างไร้จิตวิญญาณ" ซึ่งถือเป็นอันตรายอย่างยิ่งในยุคที่ "ความไว้วางใจเป็นทรัพย์สินที่มีค่า"

ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่า “นอกจากนี้ ผมคิดว่าเราจำเป็นต้องพูดถึงปัจจัยเสี่ยงของสื่อด้วย เพราะคอนเสิร์ตมีความเกี่ยวข้องกับศิลปิน และศิลปินไม่ได้อยู่ภายใต้การควบคุมของธนาคารอย่างสมบูรณ์ หากศิลปินมีส่วนเกี่ยวข้องในเรื่องอื้อฉาว หากความคิดเห็นของสาธารณชนไม่พอใจกับข้อความที่สื่อผ่านการแสดง ธนาคารอาจได้รับผลกระทบ”

นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมแบรนด์ใหญ่ๆ จึงมักต้องการการควบคุมเนื้อหาและภาพที่เข้มงวดมาก ซึ่งบางครั้งอาจส่งผลให้สูญเสียความเป็นธรรมชาติและความเป็นศิลปะของคอนเสิร์ตไปได้”

นายหง กวาง มินห์ วิเคราะห์เพิ่มเติมว่า ในแง่ของการสื่อสารแบรนด์และการใช้ประโยชน์จากข้อมูลนั้น การที่ธนาคารเชื่อมโยงคอนเสิร์ตกับโปรแกรมอัปเกรดบัตรหรือสิทธิพิเศษในการชำระเงินถือเป็นกลยุทธ์ที่มีวิธีการ

การแสดงที่เต็มไปด้วยอารมณ์ของ G-Dragon ท่ามกลางสายฝนที่สนามกีฬา My Dinh (ฮานอย) เป็นการปิดฉากคอนเสิร์ตสุดตื้นตัน "K-Star Spark in Vietnam - Mega Concert 2025" (ภาพ: Nate)

วิธีนี้ไม่เพียงแต่จะทำให้เกิดความรู้สึกขาดแคลนเท่านั้น แต่ยังเชื่อมโยงประสบการณ์ด้านศิลปะเข้ากับระบบนิเวศของบริการทางการเงินอีกด้วย ธนาคารหลายแห่งทั่วโลกก็ใช้รูปแบบนี้เช่นกัน โดยตั๋วจะมีจำหน่ายเฉพาะลูกค้าที่อยู่ในหมวดหมู่สูงหรือลูกค้าที่ทำธุรกรรมถึงระดับหนึ่งเท่านั้น

ตั๋วแต่ละใบจะกลายเป็น “บัตรกำนัลสิทธิพิเศษ” ตอกย้ำแนวคิดที่ว่า “หากคุณอยากชมการแสดงที่ยอดเยี่ยม คุณต้องเป็นลูกค้าระดับไฮคลาส”

กลยุทธ์นี้มีประโยชน์ต่อสามฝ่าย ได้แก่ ธนาคารส่งเสริมการเปิดบัตร การใช้จ่าย และการใช้แอป ผู้จัดงานมีแหล่งสนับสนุนจำนวนมาก ผู้ชมรู้สึกว่าพวกเขา "สมควร" ได้รับประสบการณ์นี้ นี่คือปัจจัยที่ทำให้คอนเสิร์ตอย่าง Anh Trai หรือ G-Dragon แพร่หลาย ทำให้การตามหาตั๋วและเปิดบัตรกลายเป็นวิถีชีวิต

อย่างไรก็ตาม ผู้เชี่ยวชาญระบุว่ารูปแบบนี้ก็มีความเสี่ยงเช่นกัน เมื่อตั๋วไม่ได้จำหน่ายต่อสาธารณะ ก็ยากที่จะควบคุมประสบการณ์ได้ หากไม่ได้ใช้ ตั๋วที่มีสิทธิพิเศษอาจถูกนำไปขายต่อในราคาต่ำได้อย่างง่ายดาย ทำให้เกิดความรู้สึกว่า "ไม่สามารถขายได้" แม้ว่าการแสดงจะบรรลุเป้าหมายการสื่อสารภายในก็ตาม

กรณีการเชิญ G-Dragon ไปคอนเสิร์ตถือเป็นจุดเปลี่ยนในการสร้างแบรนด์ อย่างไรก็ตาม เนื่องจากต้นทุนที่สูงและความคาดหวังที่สูง การจำหน่ายบัตรผ่านระบบสวัสดิการจึงต้องละเอียดอ่อนมากขึ้น หากไม่ได้รับการควบคุมที่ดี ภาพบัตรราคาถูกหรือที่นั่งว่างเพียงไม่กี่ภาพอาจสร้างผลกระทบเชิงลบ ทำให้ประชาชนเข้าใจผิดเกี่ยวกับคุณภาพของงานได้

ที่มา: https://dantri.com.vn/giai-tri/tu-anh-trai-den-g-dragon-ly-giai-cac-ong-lon-do-bo-cuoc-choi-concert-20250624095058092.htm