จาก “พี่ชาย” ถึง จี-ดราก้อน: อธิบายเกี่ยวกับศิลปินชื่อดังที่เข้าสู่วงการคอนเสิร์ต

(Dan Tri) - เมื่อเร็วๆ นี้ "ยักษ์ใหญ่" ทางการเงินหลายรายในเวียดนามได้ "เข้ามา" ในตลาดเพลงอย่างกะทันหัน โดยปรากฏตัวเป็นสปอนเซอร์เพชรให้กับคอนเสิร์ต "Brother" หรือคืนดนตรีของ G-Dragon อย่างต่อเนื่อง

แค่รายการ “พี่ชายผู้ก้าวข้ามอุปสรรคนับพัน” (Anh trai vu ngan cong gai) , “ น้องสาวแสนสวยผู้เดินบนสายลม” ( Anh trai say hi ) และ “น้องสาวแสนสวยผู้เดินบนสายลม” ( Em xinh say hi ) ก็มีธนาคารใหญ่ถึงสี่แห่งที่ “เทเงิน” เข้ามา เมื่อเร็ว ๆ นี้ ธนาคารแห่งหนึ่งยังยืนยันที่จะเข้าร่วม “ฤดูร้อนที่สดใส” (Mua he ruc sang) ซึ่งเป็นงาน ดนตรี ที่รวบรวมศิลปิน 20 คนจากรายการโทรทัศน์ยอดนิยมสองรายการ

โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเย็นวันที่ 21 มิถุนายน ธนาคารแห่งหนึ่งสร้างความฮือฮาเมื่อจัดงานเทศกาลดนตรี เชิญ จีดราก้อน สตาร์เคป็อปชื่อดัง ขึ้นแสดงที่สนามกีฬามีดิ่ญ กรุงฮานอย

ประชาชนอดสงสัยไม่ได้ว่า ทำไมธนาคารถึงยอมทุ่มเงินขนาดนี้ นี่เป็นการแข่งขันเพื่อผลกำไรมหาศาล หรือเป็นแค่กลยุทธ์ยอมรับผลขาดทุนเพื่อขัดเกลาแบรนด์กันแน่

ผู้เชี่ยวชาญด้านสื่อและการผลิตดนตรีได้อธิบายปรากฏการณ์นี้ และเปิดเผยมุมมองเชิงกลยุทธ์เบื้องหลังค่ำคืนแห่งดนตรีอันยิ่งใหญ่

อธิบายการบุกธนาคารยักษ์ใหญ่สู่วงการบันเทิง

Hong Quang Minh ผู้เชี่ยวชาญด้านสื่อซึ่งมีประสบการณ์ในการจัดงานและติดตามตลาดเพลงมานานหลายปี ได้ให้สัมภาษณ์กับนักข่าว Dan Tri ว่าปรากฏการณ์นี้ไม่ใช่เพียงกระแสชั่วคราว แต่เป็นผลลัพธ์ที่หลีกเลี่ยงไม่ได้จากการผสมผสานกันของปัจจัยหลายประการ

ตามคำกล่าวของนายมินห์ ปัจจัยแรกที่ต้องกล่าวถึงก็คือ หลังจากการระบาดใหญ่ ชาวเวียดนาม โดยเฉพาะคนหนุ่มสาว ให้ความสำคัญกับประสบการณ์ทางอารมณ์และการเชื่อมโยงชุมชนมากกว่าคุณค่าทางวัตถุ

คอนเสิร์ตที่ 5 “พี่ชายก้าวข้ามอุปสรรคนับพัน” ดึงดูดความสนใจจากผู้ชมเป็นอย่างมาก

“ในบริบทนั้น ดนตรี โดยเฉพาะคอนเสิร์ต กลายเป็น “ทางลัด” สำหรับแบรนด์ต่างๆ ที่จะเข้าถึงใจคนทั่วไปได้เร็วที่สุดและแข็งแกร่งที่สุด

ธุรกิจธนาคาร ซึ่งมักถูกมองว่าเป็นอุตสาหกรรมที่แห้งแล้งและเข้าถึงยาก ถูกบังคับให้ “ลดทอน” ภาพลักษณ์ของตนลงเพื่อเพิ่มอารมณ์ความรู้สึกและความเป็นมิตร การเข้าร่วมคอนเสิร์ตเป็นวิธีหนึ่งในการนิยามบทบาทของธนาคารใหม่ในชีวิตทางจิตวิญญาณของคนหนุ่มสาว ซึ่งเป็นกลุ่มลูกค้าที่มีศักยภาพ” คุณหง กวาง มินห์ อธิบาย

ผู้เชี่ยวชาญระบุว่า ปัจจุบันคอนเสิร์ตถูกลงทุนในรูปแบบของแคมเปญสื่อแบบบูรณาการ คอนเสิร์ตที่ประสบความสำเร็จสามารถแพร่กระจายอย่างแข็งแกร่งบนโซเชียลมีเดีย หนังสือพิมพ์ โทรทัศน์... เหนือกว่าประสิทธิภาพของ วิดีโอ โฆษณาหรือแบนเนอร์แบบดั้งเดิม

ดังนั้นเมื่อตระหนักถึงศักยภาพอันยิ่งใหญ่ของคอนเสิร์ต ธนาคารหลายแห่งจึงไม่ลังเลที่จะ “ลงทุน”

ผู้เชี่ยวชาญ Hong Quang Minh กล่าวเสริมว่า “อีกเหตุผลหนึ่งที่คนไม่ค่อยให้ความสนใจคือ ปัจจุบันธนาคารไม่เพียงแต่แข่งขันกันในด้านผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงประสบการณ์ของแบรนด์ด้วย คอนเสิร์ตอย่าง Anh trai vu ngan cong gai หรือ Anh trai say hi ไม่ใช่แค่รายการเพลง แต่เป็นการแสดงให้ลูกค้ารู้สึกว่า “พวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของวิสัยทัศน์ของธนาคาร”

นั่นคือเมื่อศิลปะไม่ได้อยู่ภายนอกอุตสาหกรรมการเงินอีกต่อไป แต่กลายเป็นเครื่องมือเชิงกลยุทธ์สำหรับธนาคารในการบอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์ในระดับที่สูงขึ้นและมีมิติที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น

ผู้เชี่ยวชาญเหงียน หง็อก ลอง กล่าวเสริมว่า ธนาคารต่างๆ กำลังอยู่ในช่วง “เติบโตเต็มที่” ซึ่งเป็นช่วงที่ธนาคารมีความแข็งแกร่งทางการเงินและเทคโนโลยี อย่างไรก็ตาม ธนาคารจำเป็นต้องฟื้นฟูแบรนด์ให้ทันกับรสนิยมของคนรุ่น Gen Z ซึ่งกำหนดเทรนด์ผ่าน TikTok และ YouTube

คอนเสิร์ตไม่ใช่แค่กิจกรรม แต่เป็นเสมือนจุดสัมผัสทางอารมณ์ เป็น “ประสบการณ์ที่เล่าผ่านเสียง” ที่สามารถแพร่กระจายจาก TikTok ไปยัง YouTube จากหนังสือพิมพ์ไปยังกลุ่มต่างๆ ยิ่งไปกว่านั้น คอนเสิร์ตยังเป็นเทรนด์การบริโภคทางอารมณ์รูปแบบใหม่ในกลุ่ม Gen Z ที่เป็นประสบการณ์เพื่อการใช้ชีวิต เพื่ออวดโฉม และเพื่อเชื่อมโยงผู้คนเข้าด้วยกัน

นั่นคือเหตุผลที่ธนาคารเลือกธุรกิจบันเทิง ไม่ใช่เพราะพวกเขารักดนตรี แต่เพราะนี่แทบจะเป็นวิธีเดียวที่จะฟื้นฟูแบรนด์ได้อย่างล้ำลึกและมีประสิทธิภาพ” นายเหงียน ง็อก หลง กล่าว

โปรดิวเซอร์เหงียน มินห์ ดึ๊ก ซึ่งเป็นตัวแทนของวงที่เชิญนักร้องอย่างซอน ตุง เอ็ม-ทีพี และหมี ทัม มาแสดง ยืนยันว่าคอนเสิร์ตเป็นโอกาสในการเข้าถึงฐานลูกค้าขนาดใหญ่ ธนาคารต่างๆ ใช้ประโยชน์จากภาพลักษณ์ของศิลปินในฐานะตัวแทน โดยผสมผสานบริการทางการเงิน เช่น การเปิดบัตรและการใช้จ่ายเพื่อแจกตั๋ว

คุณมินห์ ดึ๊ก กล่าวว่า “ยกตัวอย่างเช่น ในคอนเสิร์ต “Anh trai vu ngan cong gai” นักศึกษาสามารถเปิดบัญชี เปิดใช้งานฟีเจอร์บางอย่าง และเป็นเจ้าของตั๋วคอนเสิร์ตได้ หากเปิดบัญชีด้วยวีซ่าสำหรับใช้จ่าย จะได้รับตั๋วที่นั่งที่ดีกว่า คนหนุ่มสาวในปัจจุบันเต็มใจที่จะใช้จ่าย ดังนั้นธนาคารจึงสามารถเข้าถึงไฟล์ของลูกค้ากลุ่มคนหนุ่มสาวที่มีศักยภาพได้”

จี-ดราก้อนจัดเต็มกับแฟนๆ ชาวเวียดนาม แม้ว่าจะมีฝนตกหนักในฮานอยระหว่างคอนเสิร์ตวันที่ 21 มิถุนายน (ภาพ: Instagram)

คอนเสิร์ต-แข่งกำไรมหาศาล หรือ ยอมรับขาดทุน?

การจัดคอนเสิร์ตคุณภาพสูงนั้นไม่ใช่เรื่องถูกเลย มีค่าใช้จ่ายทั้งเวที เสียง แสง และเงินเดือนของศิลปิน A ซึ่งอาจสูงถึงหลายหมื่นล้านดอง แล้วธนาคารจะได้กำไรหรือแค่ "ยอมขาดทุน" เพื่อการโปรโมตกันแน่

โปรดิวเซอร์เหงียน มินห์ ดึ๊ก ยืนยันว่ารายการที่ได้รับการสนับสนุนจากธนาคารไม่ได้ขาดทุน แต่กลับทำกำไรมหาศาลได้

“เวลาขายตั๋ว เขาให้ส่วนลดสูงสุด 15% แก่ตัวแทน แต่ลูกค้าใหม่ต้องเปิดบัตรและออมเงิน ซึ่งช่วยให้ราคาหุ้นสูงขึ้น ธนาคารมักจะได้กำไรสุทธิเสมอ” เขากล่าว

ในการพูดคุยกับนักข่าว Dan Tri เกี่ยวกับประเด็นนี้ ผู้เชี่ยวชาญ Hong Quang Minh กล่าวว่าด้วยคอนเสิร์ตระดับไฮคลาส หากคำนวณจากเอกสารบัญชีเพียงอย่างเดียว ธนาคารหลายแห่งก็ยินดีที่จะ "ประสบความสูญเสีย" ทางการเงิน แต่ "ได้รับ" กำไรมหาศาลในแง่ของการสื่อสาร การวางตำแหน่งแบรนด์ และโดยเฉพาะอย่างยิ่งข้อมูลผู้ใช้

ตามคำกล่าวของนายมินห์ จากมุมมองของมาร์เทค (การตลาดและเทคโนโลยี) คอนเสิร์ตถือเป็น "แหล่งข้อมูลอันล้ำค่า" ในปัจจุบัน

นักวิเคราะห์: “ผ่านรายการ ธนาคารจะรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับพฤติกรรมลูกค้า พฤติกรรมการบริโภค ปฏิกิริยาของแบรนด์ ประสบการณ์การใช้บริการ (เช่น ตั๋วสิทธิพิเศษสำหรับลูกค้าที่มีบัญชี สิทธิพิเศษในการชำระเงินผ่านแอปพลิเคชัน ฯลฯ) ซึ่งหมายความว่าถึงแม้จะไม่ได้เก็บเงินจากตั๋วมากนัก แต่ธนาคารก็รวบรวมข้อมูลจำนวนมหาศาล ซึ่งเป็นสินทรัพย์ดิจิทัลที่มีค่าอย่างยิ่ง”

ผู้เชี่ยวชาญด้านการสื่อสาร เหงียน หง็อก หลง ซึ่งมีมุมมองเดียวกัน กล่าวว่า หากมองจากพื้นฐานของการสื่อสารและข้อมูลเพียงอย่างเดียว นี่ไม่ใช่เกมแห่งการขาดทุน แต่เป็นกำไรที่ชัดเจน ความแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือ กำไรนั้นอยู่ในเชิงลึก ในแบรนด์ และในกลยุทธ์ระยะยาว

ลองนึกดูว่าคอนเสิร์ตของธนาคารมีค่าใช้จ่าย 20,000 ล้านดอง แต่กลับได้รับการพูดถึงในโซเชียลเน็ตเวิร์กถึง 10 ล้านครั้ง ซึ่งหมายความว่าค่าใช้จ่ายในการพูดคุยแต่ละครั้งมีเพียงประมาณ 2,000 ดองเท่านั้น ซึ่งถือว่าเป็นราคาที่ดีมากเมื่อเทียบกับตลาดสื่อที่ต้องจ่ายเงินในปัจจุบัน

มีผู้เข้าร่วมคอนเสิร์ต 30,000 คน เทียบเท่ากับลูกค้าเป้าหมาย 30,000 คนที่ใช้เวลา - ใช้ความรู้สึก - ใช้เงิน (ถ้ามี) เพื่อสื่อสารกับแบรนด์โดยตรง ต้นทุนอยู่ที่ 667,000 ดองต่อลูกค้า ซึ่งสูงกว่าการโฆษณาดิจิทัลทั่วไป แต่ในทางกลับกัน การเชื่อมต่อ อารมณ์ และโดยเฉพาะอย่างยิ่งความสามารถในการเปลี่ยนพฤติกรรม (conversion) นั้นสูงกว่ามาก" คุณลองอ้างอิงการวิเคราะห์

ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าการลงทุนในคอนเสิร์ตของธนาคารใหญ่ช่วยให้พวกเขาได้รับ "ผลกำไร" ในแง่ของการสื่อสารและการสร้างแบรนด์

อย่างไรก็ตาม เกมคอนเสิร์ตนอกจากจะมีข้อดีแล้ว ยังมีความเสี่ยงอีกด้วย ผู้เชี่ยวชาญ Hong Quang Minh เชื่อว่าหากคอนเสิร์ตมุ่งเน้นไปที่ "การประชาสัมพันธ์การแสดง" มากเกินไป ศิลปะก็จะหลวม ศิลปินไม่มีชื่อเสียงเพียงพอ หรือไม่สามารถถ่ายทอดอารมณ์ที่แท้จริงได้ คอนเสิร์ตนั้นจะส่งผลเสีย

คุณมินห์ย้ำว่า ประชาชนในปัจจุบันไม่ได้ถูก “จมูก” ดึงดูดด้วยสินค้าที่ฉูดฉาด แต่พวกเขาสามารถรับรู้ได้อย่างง่ายดายว่ารายการไหนมีเนื้อหาเชิงลึก และรายการไหน “ทำเงินเพื่อสร้างกระแส” แทนที่จะทำคะแนน ธนาคารกลับถูกมองว่า “ขัดเกลาแบรนด์อย่างไร้จิตวิญญาณ” ซึ่งถือเป็นอันตรายอย่างยิ่งในยุคที่ “ความไว้วางใจคือทรัพย์สินที่มีค่า”

ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่า “นอกจากนี้ ผมคิดว่าเราจำเป็นต้องพูดถึงปัจจัยเสี่ยงด้านสื่อด้วย เพราะคอนเสิร์ตนี้เกี่ยวข้องกับศิลปิน และศิลปินไม่ได้อยู่ภายใต้การควบคุมของธนาคารโดยสมบูรณ์ หากศิลปินมีส่วนเกี่ยวข้องกับเรื่องอื้อฉาว หากความคิดเห็นของสาธารณชนไม่พอใจกับสารที่สื่อผ่านการแสดง ธนาคารอาจได้รับผลกระทบ”

นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมแบรนด์ใหญ่ๆ มักต้องการการควบคุมเนื้อหาและภาพที่เข้มงวดมาก ซึ่งบางครั้งอาจส่งผลให้สูญเสียความเป็นธรรมชาติและความเป็นศิลปะของคอนเสิร์ตไป

นายหงกวางมินห์ วิเคราะห์เพิ่มเติมว่า ในแง่ของการสื่อสารแบรนด์และการใช้ข้อมูล การเชื่อมโยงคอนเสิร์ตของธนาคารกับโปรแกรมอัปเกรดบัตรหรือสิทธิพิเศษในการชำระเงิน ถือเป็นกลยุทธ์ที่มีระบบ

การแสดงที่เต็มไปด้วยอารมณ์ของ G-Dragon ท่ามกลางสายฝนที่สนามกีฬา My Dinh (ฮานอย) ปิดท้ายคอนเสิร์ตสุดซาบซึ้ง "K-Star Spark in Vietnam - Mega Concert 2025" (ภาพ: Nate)

สิ่งนี้ไม่เพียงแต่สร้างความรู้สึกขาดแคลนเท่านั้น แต่ยังเชื่อมโยงประสบการณ์ทางศิลปะเข้ากับระบบนิเวศบริการทางการเงินอีกด้วย ธนาคารหลายแห่งทั่วโลกก็นำรูปแบบนี้มาใช้เช่นกัน: ตั๋วจะจำหน่ายเฉพาะลูกค้าที่มีระดับราคาสูงหรือลูกค้าที่มีระดับธุรกรรมถึงเกณฑ์ที่กำหนดเท่านั้น

บัตรเข้าชมแต่ละใบจะกลายเป็น “บัตรกำนัลสิทธิพิเศษ” ตอกย้ำความคิดที่ว่า “หากคุณอยากชมการแสดงที่ยอดเยี่ยม คุณต้องเป็นลูกค้าระดับไฮคลาส”

กลยุทธ์นี้มีประโยชน์ต่อสามฝ่าย ได้แก่ ธนาคารส่งเสริมการเปิดบัตร การใช้จ่าย และการใช้งานแอปพลิเคชัน ผู้จัดงานมีแหล่งสนับสนุนจำนวนมาก และผู้ชมรู้สึกว่าพวกเขา "สมควร" ได้รับประสบการณ์ นี่คือปัจจัยที่ทำให้คอนเสิร์ตอย่าง Anh Trai หรือ G-Dragon แพร่หลายมากขึ้น ทำให้การล่าตั๋วและการเปิดบัตรกลายเป็นวิถีชีวิต

อย่างไรก็ตาม ผู้เชี่ยวชาญระบุว่ารูปแบบนี้ก็มีความเสี่ยงเช่นกัน เมื่อตั๋วไม่ได้ถูกจำหน่ายสู่สาธารณะ การควบคุมประสบการณ์เป็นเรื่องยาก หากไม่ได้ใช้ ตั๋วสิทธิพิเศษอาจถูกนำไปขายต่อในราคาต่ำ ทำให้เกิดความรู้สึก "ขายไม่ออก" แม้ว่าการแสดงจะบรรลุเป้าหมายการสื่อสารภายในก็ตาม

กรณีการเชิญ G-Dragon มาชมคอนเสิร์ตถือเป็นความก้าวหน้าทางการตลาดของแบรนด์ อย่างไรก็ตาม ด้วยต้นทุนที่สูงและความคาดหวังที่สูง การจัดจำหน่ายบัตรผ่านระบบสวัสดิการจึงจำเป็นต้องมีความละเอียดอ่อนมากขึ้น หากไม่ได้รับการควบคุมที่ดี ภาพบัตรราคาถูกหรือที่นั่งว่างเพียงไม่กี่ภาพอาจสร้างผลกระทบเชิงลบ ทำให้สาธารณชนเข้าใจผิดเกี่ยวกับคุณภาพของงาน

ที่มา: https://dantri.com.vn/giai-tri/tu-anh-trai-den-g-dragon-ly-giai-cac-ong-lon-do-bo-cuoc-choi-concert-20250624095058092.htm