‘ราชากุ้ง’ มินห์ฟู วางแผนขยายส่วนแบ่งตลาดในประเทศ

มากกว่าร้อยละ 99 ของกุ้งมินห์ฟูที่ขายในแต่ละปีถูกส่งออก ดังนั้นบริษัทจึงวางแผนที่จะเพิ่ม "การครอบคลุม" ในตลาดภายในประเทศเมื่อนำผลิตภัณฑ์ไปยังซูเปอร์มาร์เก็ต

นายเล วัน กวง ประธานกรรมการบริหารและซีอีโอของบริษัท Minh Phu Seafood Corporation ได้แบ่งปันเรื่องนี้ในงานลงนามความร่วมมือกับบริษัท Bach Hoa Xanh เมื่อวันที่ 26 มีนาคม ณ เมืองโฮจิมินห์

บริษัท Minh Phu Seafood Corporation ก่อตั้งขึ้นในปี พ.ศ. 2535 เป็นผู้ส่งออกกุ้งรายใหญ่ที่สุดในเวียดนาม ประธานกรรมการบริษัท Le Van Quang เปิดเผยว่าตลอด 30 ปีที่ผ่านมา เขาตั้งใจที่จะนำสินค้าของตนไปจำหน่ายในซูเปอร์มาร์เก็ตในประเทศหลายครั้ง แต่ส่วนใหญ่ถูกปฏิเสธเนื่องจากราคากุ้ง Minh Phu ที่สูง อย่างไรก็ตาม เขามองว่าเมื่อเทียบกับคุณภาพแล้ว ราคาของบริษัทถือว่า "สมเหตุสมผลเมื่อเทียบกับราคา"

นี่เป็นส่วนหนึ่งที่อธิบายได้ว่าทำไมในแต่ละปี บริษัทจึงขายกุ้งได้ประมาณ 50,000 ตัน แต่กว่า 99% เป็นกุ้งส่งออก ขณะที่บริโภคภายในประเทศเพียง 0.5% เท่านั้น “ส่วนแบ่งตลาดในประเทศนั้นยากที่จะ “ขยาย” เพราะผู้บริโภคไม่กล้าจ่ายเงินเพื่อซื้อกุ้งคุณภาพ” เขากล่าว ปัจจุบันราคากุ้งส่งออกของ Minh Phu สูงกว่าราคาขายปลีกในประเทศ 10-20%

อย่างไรก็ตาม “ราชากุ้ง” กล่าวว่า ถึงเวลาแล้วที่พวกเขาจะต้อง “กลับบ้าน” ด้วยการร่วมมือกับผู้ค้าปลีก นำผลิตภัณฑ์คุณภาพ (ปราศจากสารต้องห้ามและยาปฏิชีวนะ) และราคาสมเหตุสมผลมาสู่ผู้บริโภค

“เราหวังว่าการ “จับมือ” กับ Bach Hoa Xanh ครั้งนี้จะช่วยให้ธุรกิจเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดในตลาดภายในประเทศได้” คุณ Quang กล่าว และเสริมว่าเขาจะ “ครอบคลุม” ผลิตภัณฑ์ในช่องทางต่างๆ มากมายเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดขึ้น 5-10%

กุ้ง 30 ตัวต่อกิโลกรัมขายที่ Bach Hoa Xanh ราคา 165,000 ดอง ภาพโดย: Linh Dan — กุ้ง 30 ต่อกิโลกรัมของ Minh Phu จำหน่ายที่ซูเปอร์มาร์เก็ตเครือ Bach Hoa Xanh ภาพถ่าย: *“Linh Dan”*

บริษัทนี้ยังนำเทคโนโลยีชีวภาพ MPBiO (ไม่ใช้ยาปฏิชีวนะหรือสารเคมี) ที่วิจัยและพัฒนามาใช้กับฟาร์มกุ้งอีกด้วย เทคโนโลยีนี้ใช้พลังงานไฟฟ้าและน้ำไม่มากนัก และช่วยลดต้นทุนและราคาของฟาร์มลงได้ถึง 50%

ด้วยเหตุนี้ กุ้งของ Minh Phu ที่ขายในตลาดภายในประเทศจึงมีคุณภาพเทียบเท่ามาตรฐานส่งออกของญี่ปุ่น สหรัฐอเมริกา และสหภาพยุโรป มีราคาเท่ากันหรือต่ำกว่า

ในช่วงหกเดือนของการทดลองขาย เครือ Bach Hoa Xanh ขายกุ้ง Minh Phu ได้มากกว่า 1,300 ตัน สร้างรายได้ประมาณ 220,000 ล้านดอง ในปีนี้ บริษัทตั้งเป้าขายกุ้ง 3,000 ตัน สร้างรายได้ 500,000 ล้านดอง จากซูเปอร์มาร์เก็ต 1,700 แห่ง

“ก่อนหน้านี้ สินค้าคุณภาพดีมักถูกส่งออก แต่ตอนนี้เราทำตรงกันข้าม โดยนำสินค้าที่สดใหม่และคุณภาพสูงสุดมาจำหน่ายให้กับชาวเวียดนาม” คุณ Pham Van Trong ซีอีโอของ Bach Hoa Xanh กล่าว ผลิตภัณฑ์กุ้งสดของ Minh Phu จำหน่ายในระบบนี้ในราคา 186,000 ดอง (30 ตัว) ต่อกิโลกรัม

บริษัท Minh Phu Shrimp จัดจำหน่ายสินค้าไปยังกว่า 50 ประเทศทั่วโลก มีรายได้กว่า 10,000 พันล้านดองต่อปี ด้วยเป้าหมายการส่งออกที่เพิ่มขึ้นและขยายฐานตลาดภายในประเทศ “ราชากุ้ง” ตั้งเป้าเติบโต 50% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน และกลับมามีกำไรอีกครั้ง

ที ฮา

ลิงค์ที่มา