FPT Corporation Başkanı Truong Gia Binh: Vietnam büyük fırsatlarla karşı karşıya

Yazılım ihracatı alanındaFPT , uluslararası pazardan 1 milyar ABD doları gelir elde etmek için 24 yıl harcadı. Bay Binh, FPT'nin 2030 yılına kadar uluslararası pazardan 5 milyar ABD doları gelir elde etmesi için çabalıyor. Tuoi Tre Xuan, Bay Truong Gia Binh ile bir görüşme gerçekleştirdi.

* 4. Sanayi Devrimi, yapay zeka, yarı iletken endüstrisi vb. alanlardaki kayda değer ilerlemelerle insanlığı şaşırtıyor. Mevcut bağlamda Vietnam'ın fırsatlarını nasıl değerlendiriyorsunuz?

- Son COVID-19 salgını küresel bir çip krizine de tanık oldu. O zamandan beri, ABD Yarı İletken Birliği, jeopolitik bir kriz durumunda sektörde müttefikler bulmak için ÇİPLER ve Bilim Yasası'nı oluşturdu.

Üretimde yer alacak ülkeler arasında Vietnam'ı seçtiler. Tasarım için Hindistan seçildi. Vietnam, tasarımdan üretime, paketlemeye kadar her aşamada katılım sağlayabilir.

Kaynak: Vietnam Mikroçip Topluluğu, Vietnam yarı iletken endüstrisinin 2030 yılına kadar gelişim stratejisi ve 2050 yılına kadar vizyonu.

* Sizce Vietnam'ı yarı iletken sektöründe "müttefik" olarak uygun bir tercih haline getiren temel faktörler nelerdir?

- 1 numaralı etken jeopolitik. İnsanlar şu soruyu soracak: Vietnam dünyadaki tüm ülkelerle dost mu ve uzun vadede dost mu?

2 numaralı faktör şu soruyu yanıtlıyor: Elektronik üretim merkezi nerede bulunuyor? Mevcut yeni jeopolitik bağlamda, Vietnam elektronik sanayi ekosisteminde yer almaktadır.

Örneğin, bitmiş çipleri paketleyip test edebiliyoruz veya Vietnam, dünyadaki telefon montajının neredeyse yarısını gerçekleştiriyor...

Üçüncü etken ise Vietnam'ın artık dünyada yarı iletken şirketlerinin göreceli olarak daha fazla varlığa sahip olmasıdır.

Bir Vietnam işletmesinin cips ürünleri sergileniyor - Fotoğraf: D. THIEN

Dördüncü faktör, sektöre girecek insan kaynağının bolluğudur. Şu anda Kore ve Tayvan, teknolojiyi gizli tutmak için birçok yeni nesil yarı iletken fabrikası inşa ediyor, ancak yeterli iş gücüne sahip değiller.

İnsan kaynakları derken eğitimden, araştırma ve geliştirmeden bahsetmemiz lazım… Vietnam’ın bu alanda çok büyük potansiyeli var.

Vietnam'ın dış ekonomik diplomasi alanındaki konumunun ve gücünün artık topraklarında ve ucuz iş gücünde değil, insanlarında yattığını söyleyebiliriz. Vietnam'ın dünyadaki gelecekteki konumu, yüksek kaliteli insan kaynaklarında yatmaktadır.

Bir diğer çok önemli etken ise Hükümetin yarı iletken sektörünün gelişmesine yatırım çekme konusundaki kararlılığıdır.

Hiçbir ülke Vietnam kadar güçlü taahhütlerde bulunmadı. Başbakan Pham Minh Chinh, Vietnam'da yarı iletken endüstrisinin gelişimini desteklemek amacıyla Ulusal Yarı İletken Endüstrisi Geliştirme Yönlendirme Komitesi'nin kurulması kararını imzaladı.

* Avantajlar var, ancak özellikle yarı iletken sektöründe kaliteli insan kaynağı bulma zorluğu da az değil mi?

- Şu anda yarı iletken sektöründe 5.000 kişi çalışıyor. Bu çok değerli ama çok az bir insan kaynağı.

Eğitimden bahsetmişken, basit çiplerin deneysel üretimini yapacak personeli yetiştirmede çok önemli rol oynayan minyatür bir fabrika gibi laboratuvarlardan öğretmenlere kadar eksiğimiz var.

Eğitim ve öğretimi geliştirmek için uluslararası iş birliği yapmalıyız. Örneğin, mevcut yarı iletken eğitiminde öğrenciler sadece kendi ülkelerinde bir bölüm okuyor, ardından son yıl Tayvan, Kore veya Japonya'ya gidip pratik yapıyor ve ardından oradaki fabrikalarda çalışmaya başlıyorlar.

Kore'de, Japonya'da, Tayvan'da birçok üniversite ve fabrika ile görüştük. İşbirliği değişim sürecinde FPT ile yeni inşa edilecek fabrikaların Vietnamlılar tarafından işletileceği ve insan kaynağının da FPT tarafından sağlanacağı yönünde birçok taahhütte bulunuldu.

Slovakya'daki FPT ofisindeki FPT liderleri ve çalışanları - Fotoğraf: PT

* Hala yapılacak çok işimiz var, ancak Vietnam'ın yarı iletken endüstrisini geliştirme fırsatına sahip olduğuna inanmanızı sağlayan şey nedir?

- Tarihe baktığımızda insanlığın tüm ilerlemesinin, hatta savaşların bile, teknolojik gelişmelerle gerçekleştiğini görürüz.

Önceki üç bilimsel ve teknolojik devrimde Vietnam halkı bir avantaja sahip değildi, ancak günümüz teknoloji endüstrisi bizim ve sıklıkla "çubuk kullanan ülkeler" olarak adlandırdığım Asya ülkeleri için büyük bir fırsat.

Yarı iletken endüstrisinin tarihine baktığımızda, her şeyi Amerikalılar başlattı, ancak onları takip eden "kahramanlar" Asya'dan geldi. Özellikle, bugün yarı iletken endüstrisinde çalışan tüm güçlerin Japonya, Kore, Tayvan, Çin ve Vietnam gibi "çubuk" kültürel kökenleri var.

ABD Yarı İletken Birliği, Vietnam'ı bir numara olarak derecelendirdi, Vietnam'ın kendisi değil. Vietnam'ın en büyük avantajı insan kaynakları. Yarı iletken endüstrisi hem bir bilim hem de bir endüstridir.

Markayla birlikte: Bay Truong Gia Binh ve Vietnam'ın yeni dönemdeki kaderine olan inancı

Sanayinin insan kaynağına ihtiyacı var ve Vietnam'da bunlar, zorluklarla dolu topraklardan gelen ve değişim arzusu taşıyan lisans, yüksek lisans ve doktora mezunları... İnsanlar harika bir şey yapmak istediklerinde, gece gündüz demeden çalışabilirler.

Yukarıda sayılan nitelikler Vietnam halkında bol miktarda bulunur ancak diğer birçok ülkede bu kadar büyük miktarlarda bulunması zordur.

* Son zamanlarda bazı teknoloji grubu liderleri Vietnam'a geldi ve ardından başka ülkelere yatırım yapmaya karar verdi. Mevcut yatırım çekme politikamız yeterince cazip mi?

- Bu büyük bir sorun, Singapur, Japonya, Kore, Çin gibi ülkelere bakın... Yarı iletkenlerden, yapay zekadan bahsetmiyorum bile, yüksek teknoloji yatırım girişimleri maliyetin %50'siyle destekleniyor.

Mesela ben yıllık 100.000 USD maaşla bir eleman alırsam, o eleman yatırımcıya 50.000 USD ödeyecek.

Elbette, tüm taraflar gerçekten kararlıysa, hâlâ yollarımız var. Örneğin, FPT'de yetenek çekmenin, yatırım çekmenin birçok yolu var ve hatta birçok büyük teknoloji liderini öğrenmek ve iş birliği yapmak için Vietnam'a davet ettik.

FPT'nin dijital araç teknolojisini deneyimleyin - Fotoğraf: D.T

* FPT, son iki yılda yazılım ihracatından elde ettiği 1 milyar ABD doları gelir de dahil olmak üzere etkileyici büyüme rakamlarına ulaştı. O an neler hissettiniz?

- 1 milyar dolarlık rakamdan bahsetmeden önce, ilk 1 milyon dolara ulaştığımızda hissettiğimiz en büyük duyguyu paylaşmak istiyorum. O zamanlar bizim için, Vietnam istihbaratının topraklarını genişletip dünya haritasında adını duyurma hayali yavaş yavaş gerçeğe dönüşüyordu.

Daha önce, dünyanın en ünlü bilgisayar üreticilerinden birine şöyle demiştim: "Doğru söylüyorum! Benden 1 dolarlık yazılım alırsanız, ben size 1.000 dolarlık makine alırım." O dönemde 1'e 1.000 olan "değişim" oranı, hırsımın ne kadar büyük olduğunu gösteriyordu.

Sonra bir Japon Net şirketinin ofisinden çıktığımda çok mutlu olduğum zamanlar oldu, çünkü sipariş vereceklerini düşünüyordum ama sonunda vermediler... Bu yüzden 1 milyon USD ciroya ulaştığımda hissettiğim duygu çok büyüktü!

1 milyar dolarlık hedefe ulaşmak önceden planlanmıştı, dolayısıyla bu dönüm noktasına ulaşmak büyük bir sürpriz olmadı.

Ancak, Hindistan bilgi teknolojisi (BT) sektörünün "babası" olarak bilinen milyarder Narayana Murthy'nin, şu anda Hindistan'ın önde gelen teknoloji şirketlerinden biri olan Infosys'in kurucusu, BT hizmetlerinden dünyaya açılan Hindistan ve Vietnam'ın dünya BT hizmetleri haritasında lider bir konuma sahip olduğunu söylediğini duyduğumda irkildim. Bu harika bir şey çünkü Vietnam'ımız çok takdir ediliyor.

* FPT'ye dönersek, 1 milyar dolarlık yazılım ihracatının iki katına çıkmasının ne kadar süreceğini düşünüyorsunuz?

- FPT'nin uluslararası pazardan 1 milyar ABD doları ciroya ulaşması 24 yıl sürdü. FPT'nin son yıllardaki normal büyüme oranı %20'dir.

Ancak milyarder Narayana Murthy, Vietnam'daki FPT'yi ziyaretinde, Infosys şirketinin (1981'de kuruldu - pv) ilk 1 milyar dolarlık gelire ulaşmasının 23 yıl sürdüğünü, 23 ay sonra ikinci milyar dolara, 11 ay sonra da üçüncü milyar dolara ulaştığını söyledi.

Bay Narayana Murthy, FPT'nin bir milyar dolarlık gelir eşiğine ulaşmasının 24 yıl sürdüğünü, ancak bir sonraki 2 milyar dolara ulaşmasının sadece 24 ay süreceğini ve yaklaşık 12 ay sonra 3 milyar dolara ulaşacağını öngörüyor.

1 milyar dolarlık dönüm noktası bir kırılma noktası, yani patlama noktası gibidir ve oradan gelir "yükselir" ve hızla artar.

Çünkü şirketiniz yazılım hizmet gelirlerinde 1 milyar dolara ulaştığında, insanlar artık sizin durumunuzu sormayacaklar, ancak genellikle o zaman, ne söylerseniz söyleyin, inanacaklar ve işbirliği yapmaya istekli olacaklardır. FPT bunu yapıyor ve bunu hissedebiliyor.

* 1 milyar ABD doları ihracat geliri bir işletme için son derece zor, yazılım sektörü içinse daha da zor. FPT için bu başarıdan alınan ders nedir? Bir liderin rolü nedir ve FPT'deki ekibinize nasıl ilham veriyorsunuz?

- FPT, "Vietnam entelektüel alanını genişletmek" isterken, rakiplerinin çok güçlü olmasına rağmen kendi iç gücünün hâlâ çok zayıf olduğunu tespit etti. Atalarımız uzun zaman önce zayıfları güçlülerle, azınlıkları da çoğunluklarla savaşmak için kullandı. Peki buradaki temel ders nedir? Halk savaşı hakkında çok şey okuduk, araştırdık, hatta generallerle görüştük...

Ve bence ilham vermek için bir generalin liderlik etmesi gerekir. Bir liderin cesareti sözlerde değil, en çalkantılı anlarda kendini yakıp kavuran eylemde yatar. Takım arkadaşlarının örnek alması gereken şey budur.

2011'de Japonya'da deprem ve tsunami yaşandığında, en büyük umudumuz Japonya pazarıydı. Ancak yabancıların çoğu Japonya'dan ayrılıp ülkelerine döndü.

Olaydan üç gün sonra Japonya'daydım. Muhtemelen Japonya'ya geri dönen tek yabancı bendim.

Sekreterler daha önce radyasyonun 200 kattan fazla arttığını ve gitmenin ölüm anlamına geleceğini söylemişlerdi. Ben de "Hâlâ gitmem gerekiyor." dedim. Ekibimi, ortaklarımı ziyaret edip zorlukların üstesinden birlikte gelmenin bir yolunu bulmaya gittim.

Burada ilham vermenin yolu, şu ruhu aktarmaktır: Bunu neden yapmak zorundayım? Bunu yapmak zorundayım çünkü daha fazla katkıda bulunmak istiyorum, işimin gelişmesini istiyorum, ülkemin yoksulluktan kurtulmasını ve gelişmesini istiyorum...

Bir şirket bana yabancı şirketlere nasıl yazılım satılacağını sordu. Ben de: "Kurumun başındaki kişi satmak için "sokakta durmalı" dedim.

Neden? Çünkü ilk başladığımızda Vietnam dünya yazılım haritasında yoktu, bu yüzden daha önce Amerikan şirketlerinde çalışmış personelimiz olmasına rağmen müşteriler işbirliğine yanaşmıyordu.

Küçük bir hata yaptık ve işimizi kaybettik. Bu bağlamda, Vietnamlı şirketle işbirliği yapmaya yalnızca ortak şirketin başkanı karar verebilir.

Satış yapmak çok zor çünkü büyük yabancı şirketlerin yöneticilerinin çoğu zaman vakti olmuyor. Onları sadece bir kez görüp ikna etme fırsatım oluyor.

Dikkatlice hazırlanmak ve müşteriyi anlamak çok önemlidir. Başarılı şirketlerdeki birçok lider artık satış yapmak için gitmiyor, ancak FPT'de herkes bunu yapmak zorunda, her lider satış yapmak zorunda. Bu, kurumun sorumluluğudur.

FPT Başkanı Sayın Truong Gia Binh ve Tuoi Tre Gazetesi Genel Yayın Yönetmeni Yardımcısı Sayın Tran Xuan Toan, FPT genel merkez kulesindeki Japon bahçesinde. Fotoğraf: N.TRAN

* Girişimci ruhunuzu bu kadar uzun yıllardır canlı tutan şey nedir?

- Çip üretim "imparatorluğu" Intel'in bugün böyle zorluklarla karşılaşabileceğini kim tahmin edebilirdi ki? Kodak ve Nokia gibi diğer ünlü isimler artık yok...

Öte yandan, Microsoft bir zamanlar her masada bir bilgisayar bulundurma gibi büyük bir hayale sahipti, ancak şimdi bulut bilişim ve yapay zeka alanında öncü konumdalar. Dolayısıyla, ortadan kaybolup kaybolmayacaklarının şirketin girişimci ruhuna bağlı olduğu söylenebilir.

Başarılı bir şirket, sürekli olarak kendini yenilemek zorundadır. Yani bu alanda başarılısınız, ancak dalga önce yükseliyor, sonra düşüyor. Sonra, önceki zirveyi aşmak için başka bir dalgayı yukarı itmeniz gerekiyor. Sonra da düşüyor, başka bir dalgayı itmeye devam ediyorsunuz...

FPT'de her hafta sayısız girişim projesi öneriliyor. Sürekli olarak şunu veya bunu nasıl yapacağımızı tartışıyoruz.

Teknoloji ve pazar hızla değişiyor, biz de sürekli yeni başlangıçlar yapmak zorundayız. Umarım Vietnam'daki işletmeler içlerindeki girişimci ruhu, durmaksızın, aralıksız korurlar.

FPT'nin Hanoi'deki çalışma alanında her ten renginden çalışanlar - Fotoğraf: PT

* FPT'deki halef liderlik ekibine nasıl hazırlandınız?

- FPT, 18 yıldır nesiller arası geçişi planlıyor. FPT'nin ilk neslinin (kurucu yönetim kurulu) çoğu emekli oldu. İkinci nesilde ise 7X - 8X nesli liderlik pozisyonunda.

Birkaç bin kişilik birlikleri komuta etmeleri normaldi, oysa önceki nesil liderler sadece birkaç yüz kişilik birliklere komuta ediyordu. İş gücü açısından onlara kıyasla küçüktük.

Şahsen, istediğim zaman, sormadan işi başıboş bırakabilirim, sizler yine de iyi iş çıkarıyorsunuz. Yani, gerçekte, genç nesil FPT makinesini çalıştırdı ve çalıştırıyor.

Öyleyse soru şu: Mükemmel mi? Cevap şu: Hayatta mükemmellik diye bir şey yoktur, sadece ilerleme vardır. Peki başka ne istiyorsunuz? Gençlerden en stratejik düşünme becerilerini bekliyorum. Sadece ağaçları değil, ormanı da görmeliler.