Shark Binh'in Vietnam'da bulunan hazır erişteye rekor seviyede 1 milyon dolar yatırım yapmasına ne sebep oldu?

Billion Dollar Deal 7. sezon 13. bölüm (Shark Tank Vietnam) programına katılan Caty Food Joint Stock Company Genel Müdürü ve kurucu ortağı Bayan Phan Thi Na, ejder meyveli hazır erişte yaratma yolculuğunu şöyle anlattı: "Caty Food, Binh Thuan Ejder Meyvesi Derneği'nin bir üyesidir ve özellikle Binh Thuan yetiştirme bölgesinde ve genel olarak Vietnam ejder meyvesi için bir çıkış noktası bulmak konusunda her zaman ilgili ve istekliyiz. Sanayi ve Ticaret Üniversitesi ve Saigon Ekonomi Bilimleri Enstitüsü ile 2 yıllık bir araştırmanın ardından Caty Food, nanoteknolojili ejder meyveli hazır erişteyi başarıyla geliştirdi."

Buna göre, erişteler %12 oranında ejder meyvesi içeriyor. Ejder meyvesi erişteleri, Binh Thuan eyaletindeki bir bilim ve teknoloji işletmesinin ürünü olarak sertifikalandırılmıştır. Caty Food'un ejder meyvesi hazır erişteleri, piyasaya çıktıktan hemen sonra, sosyal medya platformlarında bir iletişim kampanyasıyla, arzın talebi karşılamaması nedeniyle "olumlu bir kriz" yarattı.

Caty Food Joint Stock Company Genel Müdürü ve kurucu ortağı Phan Thi Na ve Pazarlama Direktörü Tran Danh, ejder meyveli hazır erişte ürününü tanıttı.

Caty Food ekibine göre, ürüne gelince, ejder meyvesi eriştesi çığır açan bir üründür çünkü dünyada ilk kez Vietnamlılar ejder meyvesi malzemelerini erişteye ekleyip başarıya ulaşmıştır. Bu aynı zamanda ejder meyvesi eriştesinin benzersiz rekabet avantajıdır. Caty Food bugüne kadar ABD, Çin ve diğer birçok ülkede tescilli patentli bir teknolojiye sahiptir.

Ürün, FDA, HACCP ve GlobalGAP gibi sertifikalara sahip olup ABD ve Çin pazarlarına ihraç edilmektedir. Caty Food'un ejder meyveli hazır eriştesi, 2024 yılı sonuna kadar Rusya, Endonezya ve Avustralya'ya da ihraç edilecektir. Yurt içi pazarda ürün, Emart ve Co.opmart süpermarket sistemlerinde 10.000 satış noktasında mevcuttur.

Erişte pazarının genel görünümüne bakıldığında, Vietnam'da 2023 yılında 8 milyardan fazla erişte paketi tüketildi. Büyük oyuncuların yanı sıra, küçük erişte şirketlerinin de pazar payı %27'ydi. Caty Food, 2026 yılına kadar toplam pazar payının %5'ini ele geçirmeyi hedefliyor. Caty Food ekibi ayrıca, hazır erişte pazarının "kırmızı" bir pazar olmasına rağmen, meyve içerikli hazır erişte pazarı açısından ejder meyveli eriştelerin rakipsiz olduğunu ve gelişme potansiyelinin çok büyük olduğunu belirtti.

Caty Food, "İlk kez ejder meyvesi hazır eriştelerde" kampanyasının başarısının ardından 3 milyondan fazla erişte paketi sattı. Şirket, 10.000'den fazla satış noktasına ulaştı ve 2023 yılındaki geliri 46 milyar VND'ye ulaştı, vergi sonrası kâr marjı ise %8. Bayan Na, Caty Food'un bu yıl 250 milyar VND gelir elde etmeyi ve gelecek yıl 50.000'den fazla satış noktasına ulaşmayı hedeflediğini söyledi. Shark Tank'a gelince, Caty Food hisselerinin %5'i için 1 milyon ABD doları topladı.

Köpekbalıkları ejder meyveli hazır erişteyi denerken duydukları memnuniyeti dile getirdiler.

"İlk kez ejder meyvesi hazır eriştede" iletişim kampanyasının başarısının Caty Food'un gelişimi için bir destek olduğunu fark eden Shark Minh Beta, "Kampanyanın başarısı Caty Food ekibinin hesaplaması mı yoksa şansı mı?" sorusunu sordu.

Bu Köpekbalığı'na yanıt veren Caty Food Pazarlama Direktörü Bay Tran Danh, "Kampanyada şans sadece bir faktör. Caty Food'un pazarlama ekibi çok genç, popüler kültür konusunda çok bilgili, trendleri iyi anlıyor ve bu kampanyayı başlattıktan sonra belli bir viral etki yaratacağını hesapladı. Caty Food çok emindi ve durumun %50-60'ını ölçtü. Ancak asıl ilgi beklenenden fazlaydı, bu yüzden kampanya başarılı olduğunda "olumlu bir kriz" yarattı." dedi.

Caty Food ekibinin güvenini kazanan Shark Minh Beta, Caty Food'un benzer iletişim kampanyaları üretmeye devam edip edemeyeceğini sordu. Tran Danh ise, Caty Food'un 2024'ün son aylarında yine iddialı bir kampanya yürüttüğünü söyledi.

Shark Nga, ABD ve Rusya'ya ihraç edilecek ürünlerin nasıl bir ihracat yöntemi olduğunu sordu. Caty Food ekibi, şu anda iki büyük ortakla, ABD ve Çin ile başarıyla sözleşme imzaladıklarını söyledi. Bunlardan ABD ile 5 konteyneri başarıyla imzaladılar. Çin ile 7 konteyneri başarıyla imzaladılar ve Rus müşterilerle 10 konteyner ve Endonezya ile 8 konteyner imzalamak için görüşmelere devam ediyorlar. Her bir hazır erişte konteynerinin değeri 700-800 milyon VND arasında değişiyor.

Caty Food temsilcisi, noodle paketindeki ejder meyvesinin eşsiz avantajıyla şirketin 2024 yılında 250 milyar VND ciroya ulaşmayı hedeflediğini söyledi.

Shark Phi Van, ürünün farkını şöyle sordu: "Müşterilerin Caty Food'u ilk kullanımdan sonra bile satın almaya devam etmesini sağlayan nedir?" Shark'ın kurucu ekibi, eriştelere taze ejder meyvesi eklemenin nişasta içeriğini azaltmaya, serinlik hissi yaratmaya, bağışıklık sistemini güçlendirmeye, sindirimi iyileştirmeye ve eriştenin lezzetini korumaya yardımcı olacağını söyledi.

Caty Food Pazarlama Direktörü Tran Danh, Caty Food'un aslında geleneksel hazır erişte markalarıyla rekabet etmek istemediğini, meyve içerikli hazır erişte trendini takip etmek istediğini söyledi. Nitekim girişim, şu ana kadar ABD ve Çin pazarlarına ihracat yaparken birçok müşterinin hazır erişteye meyve koymanın çok zor olması nedeniyle bu ürünü gerçekten beğendiğini kanıtladı.

Bu arada, Shark Le My Nga, Caty Food'un iyi iş sonuçlarının, müşterilerin "ejderha meyvesini kurtarma" desteği sayesinde sadece geçici olduğunu düşünüyor ve gelecekte hem uluslararası hem de Vietnam'daki pazarın parlak bir resmini görmediğinden yatırım yapmıyor.

Shark Tank Vietnam, Shark Binh'in Binh Thuan ejder meyveli hazır erişte markası için 25 milyar VND yatırım yapmayı kabul etmesiyle rekor bir anlaşmaya imza attı.

Anlaşmayı yapmadan önce fikrini söyleyen son kişi olan Shark Binh, Caty Food'u nasıl değerlendirdiğini şöyle anlattı: "Bu sektörde, ABD'de araştırma yaptım ve gıda işleme sektöründe borsadaki şirketlerin F/K (fiyat/kazanç oranı) oranının yalnızca yaklaşık 15 kat olduğunu gördüm. Ancak Caty Food gibi yeni kurulan bir şirket için değerleme en fazla 10 kat. Bu yılki kâr 20 milyar VND, yani değerleme yalnızca yaklaşık 200 milyar VND."

Bu değerlemeyle Bay Nguyen Hoa Binh, hisselerin %11,1'i için 1 milyon ABD doları tutarında bir anlaşma teklif etti.

Şirket Başkanı ile yapılan istişarenin ardından Caty Food ekibi, Shark Binh'in %10'luk hissesi için 1 milyon ABD doları (25 milyar VND'ye eşdeğer) tutarında bir anlaşma aldı ve sermaye çağrı anlaşmasını başarıyla kapattı.

Kaynak: https://danviet.vn/dieu-gi-khien-shark-binh-chot-muc-dau-tu-ky-luc-1-trieu-usd-cho-loai-mi-tom-chi-viet-nam-moi-co-20241022164116756.htm