Rekabet gücünü artırmak ve Vietnam'ın Fransa'ya ihracatını teşvik etmek için pazarın yeniden şekillendirilmesi

Fransa 'yerleşik' bir pazar olmasına rağmen ekonomisi sürekli gelişiyor, dolayısıyla fırsatları değerlendirmek ve Vietnam mallarının Fransa'ya ihracatını teşvik etmek için yeniden değerlendirme yapılması gerekiyor.

Vietnam ve Fransa, 12 Nisan 1973'te Büyükelçi düzeyinde diplomatik ilişkiler kurmuştur. Ulusal birleşmenin ardından iki ülke birçok alanda iş birliğini güçlendirmiştir. Ekonomik ve ticari iş birliği açısından Fransa, şu anda Vietnam'ın beşinci büyük Avrupa ticaret ortağıdır (Almanya, Hollanda, Birleşik Krallık ve İtalya'dan sonra). 2022 yılındaki ticaret cirosu, 2021'deki 4,8 milyar ABD dolarına kıyasla %10 artarak 5,3 milyar ABD dolarına ulaşmış ve 2023'te 7,6 milyar avroya ulaşmıştır. İki taraf, Vietnam-AB Serbest Ticaret Anlaşması'nı (EVFTA) etkili bir şekilde uygulamak için bu avantajlardan yararlanmak için çaba göstermektedir.

Fransa pazarından, Fransa'daki Vietnam Ticaret Ofisi Ticaret Müşaviri Vu Anh Son, Sanayi ve Ticaret Gazetesi muhabirleriyle, EVFTA'nın yürürlüğe girmesinden bu yana iki ülke iş çevrelerinin ticari işbirliği faaliyetleri ve önümüzdeki dönemde Vietnam - Fransa ticari işbirliğinin büyümesini teşvik etmek için öneriler, teklifler ve çözümler hakkında fikir alışverişinde bulundu.

Fransa'da uzun yıllar çalışmış biri olarak, EVFTA'nın yürürlüğe girmesinden bu yana Vietnam iş dünyasının bilgi sömürüsü ve Fransız pazarından faydalanma durumunu nasıl değerlendiriyorsunuz?

Ekim 2020'de, EVFTA'nın resmen yürürlüğe girmesinden sadece iki ay sonra Fransa'daki görevime başladım. Bu sayede, Vietnamlı işletmelerin Fransız pazarı hakkındaki bilgilere erişim ve bunları kullanma biçimindeki kayda değer değişiklikleri doğrudan deneyimleme ve gözlemleme fırsatı buldum.

Son zamanlarda, Vietnamlı işletmelerin pazar bilgilerini arama ve bunlara erişme konusunda daha proaktif hale geldiği söylenebilir. Birçok işletme, uluslararası ticaret fuarlarına katılmak ve yerinde incelemelerde bulunmak üzere Fransa'ya temsilci göndermek gibi pazar araştırma faaliyetlerine doğrudan katılma konusunda daha cesur davrandı. Ayrıca, Ticaret Ofisi, bilgi araştırmasından erişim stratejilerinin oluşturulmasına kadar pazar geliştirme planlarının hazırlanmasında artan profesyonelliği de takdir etmektedir.

Bu ilerlemeler, Sanayi ve Ticaret Bakanlığı'nın Avrupa-Amerika Pazar Departmanı, Ticaret Geliştirme Ajansı ve Ticaret Ofisleri aracılığıyla son yıllarda proaktif ve etkili bir şekilde uyguladığı bilgi yayma programları, iş eğitimi, pazar danışmanlığı ve ortak bağlantı desteğinin etkinliğinin açık bir kanıtıdır. Bu programlardan ilk aşamalardan, yani araştırma aşamasından itibaren yararlanan işletmeler, artık hedefledikleri pazara yabancı ve mesafeli hissetmiyorlar.

Fransız pazarı, bir geçit pazarının birçok benzersiz özelliğine ve büyük bir denizaşırı Vietnam topluluğuna sahip olduğundan, Ticaret Ofisi, Avrupa pazarında markalarını oluşturmak isteyen Vietnamlı işletmeler için Fransız pazarını bir başlangıç ​​noktası haline getirmek amacıyla bilgi sağlama faaliyetlerini teşvik etmeye ve işletmelerin farkındalığını artırmaya özel önem vermiştir.

Ancak, sınırlı kaynaklar nedeniyle, ihracat iş dünyasına henüz geniş çapta destek ve kapasite geliştirme programları sunulmamıştır. Bu nedenle, Fransa'daki Vietnam Ticaret Ofisi, önümüzdeki dönemde, özellikle AB'ye açılan önemli kapılardan biri olan Fransa pazarında, işletmelerin EVFTA'nın sağladığı avantajlardan etkili bir şekilde yararlanıp bunları en üst düzeye çıkarabilmelerine yardımcı olmak için daha fazla adım atılması gerektiğini belirlemiştir.

Fransa, ürün kalitesine olan talebin yüksek olduğu bir pazar olmasının yanı sıra, ithal ve dolaşımdaki mallar için sıkı çevresel ve sosyal standartlara da sahip. Bu durum, Vietnam işletmeleri ve malları için büyük bir zorluk. İşletmelerin bu pazara yaklaşırken yaşadığı zorlukları bizimle paylaşabilir misiniz? Ticaret Ofisi, pazar bilgilerini nasıl destekledi ve işletmelere marka oluşturma konusunda nasıl tavsiyelerde bulundu?

Avrupa'ya mal ihraç ederken, Vietnamlı işletmelerin karşılaştığı en büyük zorluklardan biri, özellikle tarım ürünleri, işlenmiş gıdalar ve tekstil gibi sektörlerde ürün kalitesine ilişkin katı düzenlemelerdir. Çevre dostu ambalajlama ve izlenebilirlik gibi sürdürülebilir kalkınmayla ilgili standartlara giderek daha fazla önem verilmektedir. Temel olarak, bu katı standart koşulları tüm Avrupa için geçerlidir.

Fransa'da pazarın özelliği, ithal edilen malların çoğunlukla Fransa'daki iç tüketim ihtiyaçlarını karşılamasıdır. Bu da, ithalatçıların belirli bir ürünü ithal etmeye karar verirken, yerel pazarın zevklerini ve tüketim ihtiyaçlarını her zaman dikkate almaları gerektiği anlamına gelir. Yani, ithalat kararlarını verirken "kişiselleştirilmiş" bir yaklaşıma sahiptirler.

Ayrıca, uzun süredir "şekillenen" bir pazar olması nedeniyle, yalnızca ihracatçıların değil, ithalatçıların sayısı da istikrar kazanmış durumda ve çoğunun kendi güvenilir tedarikçileri bulunuyor. Bu da Fransa pazarındaki rekabeti daha da kızıştırıyor.

Biz Vietnamlı işletmeler olarak, iyi ürünlere sahip olmamıza rağmen, pazara erişim becerilerimizde, müşteri araştırma yeteneklerimizde ve hatta bazen ihracat belgeleri veya ürün tanıtım belgelerinde kapsamlı bir hazırlık eksikliğinde hâlâ kısıtlamalarla karşı karşıyayız. Bu durum, Fransız ortaklarla güven inşasını etkiledi.

Ekonominin birçok zorlukla karşı karşıya olduğu bir ortamda, Fransa'daki Vietnam Ticaret Ofisi, Fransa'daki Vietnam Ürünleri Haftası için çaba sarf etti, programlar koordine etti ve düzenledi. Fotoğrafta etkinlik görülüyor: Bakan Nguyen Hong Dien ve Carrefour Group ile T&T FOODS Şirketi temsilcileri, 2021 Fransa'daki Vietnam Ürünleri Haftası'nın açılış kurdelesini kesti.

Bu zorluklar karşısında Fransa'daki Vietnam Ticaret Ofisi, fuar ve sergiler ile ticaret bağlantı faaliyetleri gibi işletmeleri desteklemek için çok sayıda faaliyet yürütüyor, işbirliği fırsatları arıyor...

Ayrıca, Fransa'daki Vietnam Ticaret Ofisi, Fransız pazarı için araştırmalar yapmış, raporlar hazırlamış ve Sanayi ve Ticaret Bakanlığı bünyesindeki Departmanlar ve Ofislerle birlikte çalışarak, Vietnam mallarının yabancı dağıtım zincirlerine getirilerek ev sahibi ülkelerde, yerel tüketicilere, Vietnam markaları altında satılmasının, mal ihracatı için etkili ve sürdürülebilir bir yöntem olduğunu ve Vietnam Ulusal Markası'nın inşası çalışmalarında özel bir öneme sahip olduğunu belirlemiştir.

Bu nedenle son zamanlarda bu yönde bir dizi spesifik faaliyete giriştik ve Fransa'daki süpermarket ve hipermarketlerde bir dizi Vietnam markasının inşasında ilk başarıyı elde ettik.

Ancak, Ticaret Ofisi'nin mevcut kaynaklarına kıyasla iş yükünün çok büyük olduğunu kabul etmeliyiz. Bu nedenle, önümüzdeki dönemde, yalnızca işletmelerin Fransız pazarına daha etkili bir şekilde erişmesine yardımcı olmakla kalmayıp, aynı zamanda Vietnam markasının AB'de prestijli ve kaliteli bir model olarak burada kademeli olarak yaygınlaştırılması için ilgili kurumlarla koordinasyonumuzu artırarak desteğimizi artırmaya devam edeceğiz.

Anlaşmanın önceliğinin, işletmelerin EVFTA teşviklerinden yararlanarak bu pazarda markalarını oluşturmalarını desteklemek olduğunu söylediniz. Peki, anlaşmanın bu kalkınma planlarını nasıl uyguladığını bize anlatır mısınız?

Fransa, Vietnam mallarının geliştirilmesi için oldukça uygun özelliklere sahip bir pazardır. Her şeyden önce, yaklaşık 68 milyonluk nüfusuyla Avrupa'nın en büyük ikinci nüfusuna sahiptir. Fransa, elverişli coğrafi konumu ve gelişmiş lojistik sistemi sayesinde yalnızca büyük bir iç tüketim pazarı değil, aynı zamanda önemli bir yeniden ihracat merkezidir.

Ayrıca, Fransız tüketici kültürü, özellikle yüksek kaliteli ithal ürünler açısından oldukça çeşitli ve açıktır ve bu da Vietnam malları için büyük fırsatlar yaratmaktadır. Ayrıca Fransa, yaklaşık 470 milyar avroluk toplam değeriyle Avrupa'nın en büyük ikinci perakende pazarına sahiptir ve Avrupa'nın en büyük 10 perakende grubundan 4'ünün çıkış noktasıdır.

Fransa aynı zamanda AB'deki en eski ve en büyük Asyalı topluluğuna ev sahipliği yapan ülkedir. Avrupa'nın en büyüğü ise Fransa'daki Vietnam topluluğudur ve yaklaşık 400.000 kişilik nüfusuyla bu topluluktur. Bu topluluk, yalnızca önemli bir dağıtım kanalı değil, aynı zamanda Vietnam ürünlerinin yerel tüketicilere kolayca ulaşmasını sağlayan kültürel bir köprüdür.

Bu özelliklerin farkında olan Fransa'daki Vietnam Ticaret Ofisi, Fransız pazarındaki perakende dağıtım sistemlerine erişim için uzun vadeli bir plan geliştirmek ve uygulamak üzere Avrupa-Amerika Pazar Departmanı ve ilgili kurumlarla yakın işbirliği içinde çalışmıştır. Fransa'daki Vietnam Ticaret Ofisi, yalnızca Vietnam ürünlerini büyük perakende sistemlerine getirmeyi değil, aynı zamanda ulusal bir marka oluşturmayı ve yüksek kaliteli Vietnam ürünlerinin imajını pekiştirmeyi de hedeflemektedir.

Vietnam Değer Projesi ve Vietnam İşletmelerinin Yabancı Dağıtım Ağlarına Katılımını Teşvik Projesi olmak üzere iki temel çerçeve, Ticaret Ofisi'nin yerel dağıtım sistemleriyle kapsamlı bir iş birliği programı uygulaması için stratejik bir yön ve temel sağlamıştır. Bu sayede, Fransa'daki Vietnam Ticaret Ofisi, Vietnam mallarını Fransa ve Avrupa'daki en büyük perakende dağıtım sistemlerine doğrudan ulaştıracak bir kanal oluşturmuştur.

Bu projeler aracılığıyla, daha önceki pasif konumumuzdan kurtularak, Vietnamlı işletmelerin Fransa ve Avrupa'daki en büyük Asya gıda toptan dağıtımcılarına ulaşmalarına yardımcı olduk ve Fransa'nın en büyük toptan pazarı olan Rungis'teki toptan ithalatçılarla işbirliği ağını genişlettik.

Ayrıca Fransa'daki Vietnam Ticaret Ofisi, "Vietnam Ürünleri Haftası" gibi tanıtım faaliyetlerini başarıyla organize ederek yüzlerce ürünü büyük süpermarket zincirlerinin raflarına koydu ve ilk kez Vietnam markalı pirinci Avrupa süpermarketlerine taşıdı.

Fransa'daki Vietnam Ticaret Ofisi, kapsamlı bir planlama ve sürekli çabalarla, yalnızca Vietnam mallarının varlığını tanıtmak için değil, aynı zamanda kaliteli ve güvenilir ürünlere sahip bir ülke imajı oluşturmak için de sağlam bir temel oluşturdu. Bu, Vietnam mallarının yalnızca varlık göstermesi için değil, aynı zamanda bu potansiyel Avrupa pazarında sürdürülebilir bir marka oluşturması için de önemli bir adımdır.

Fransa'daki Vietnam Ticaret Ofisi'nin son zamanlarda hayata geçirdiği önemli faaliyetlerden biri, ülkenin süpermarket ve hipermarket sistemleri aracılığıyla Fransa'da Vietnam Malları Haftası programını organize etmesidir. Fotoğraf: Fransız pazarında Vietnam Ticaret Ofisi

Dolayısıyla, Fransa'da işletmelerin marka oluşturmalarını desteklemeye yönelik faaliyetlerin, özellikle de bu durumda ticaret anlaşmalarının, Sanayi ve Ticaret Bakanlığı tarafından oldukça sistematik bir şekilde yürütüldüğü görülüyor. Asıl soru şu ki, marka oluşturma tüm ihracat şirketleri için kolay bir iş değil. Bunu başarmak için işletmelerin nelere dikkat etmesi gerekiyor? İşletmelere tavsiyeleriniz nelerdir?

Yurt dışında bir marka oluşturmak, tüm ihracatçı işletmeler için bir oyun alanı olmayıp, uzun vadeli ve önemli kaynaklar gerektiren bir süreçtir. Ancak, uluslararası pazarlarda, özellikle de kalite ve itibar konusunda yüksek taleplerin olduğu Fransa pazarında sürdürülebilir kalkınmayı kendine hedef edinmiş işletmeler için marka oluşturmak vazgeçilmez bir unsurdur.

Peki işletmeler nelere dikkat etmeli? Bazı önemli noktaları paylaşmak istiyorum:

Öncelikle, hedef pazarı ve markanın temel değerlerini net bir şekilde tanımlayın. İşletmelerin Fransa'daki zevkleri ve tüketici kültürünü dikkatlice araştırmaları, belirli müşteri segmentlerini belirlemeleri ve ürünlerinin en zorlu gereksinimleri karşıladığından emin olmaları gerekir. Bu pazar, ürün kişiselleştirme ve estetiğinin satın alma kararları üzerinde büyük bir etkiye sahip olduğu bir pazardır.

İkincisi, ürün kalitesine ve uluslararası standartlara uygunluğa yatırım yapın. Fransız tüketiciler ürün kalitesine ve sürdürülebilirliğe büyük önem veriyor. Bu nedenle, Vietnamlı işletmeler ürünlerinin yalnızca teknik ve gıda güvenliği standartlarını değil, aynı zamanda çevresel, sosyal sorumluluk ve izlenebilirlik gerekliliklerini de karşıladığından emin olmalıdır.

Üçüncüsü , işletmelerin Sanayi ve Ticaret Bakanlığı ve Ticaret Ofisleri'nin destek programlarından yararlanmaları gerekiyor. Biz sadece pazar bilgilerini desteklemekle ve işletmeleri birbirine bağlamakla kalmıyor, aynı zamanda Vietnam ürünlerinin Fransa'daki marka tanıtım etkinliklerine katılmaları için fırsatlar da yaratıyoruz.

Dördüncüsü, etkili bir pazarlama stratejisi oluşturun. Bir marka bir gecede inşa edilemez. Bu adımdaki en önemli nokta, Fransa'da güvenilir bir ortak bulmak ve Fransız tüketicilerle güven oluşturmak için iletişimi teşvik etmek üzere birlikte çalışmaktır. İşletmelerin bunu yalnızca finansal değil, aynı zamanda strateji ve insan kaynaklarına da yatırım gerektiren uzun vadeli bir süreç olarak görmeleri gerekir.

Sonuç olarak, tavsiyem, işletmelerin markalaşmayı yalnızca bir iş hedefi olarak değil, aynı zamanda pazar gereksinimleri ve Fransız tüketicilerin beklentileri doğrultusunda sürdürülebilir değerler yaratma taahhüdü olarak da değerlendirmeleri gerektiğidir. Doğru yaklaşım ve ilgili kurumların desteğiyle, Vietnamlı işletmelerin Fransa ve Avrupa'da markalaşmada kesinlikle başarılı olabileceğine inanıyorum.

Teşekkür ederim!

Kaynak: https://congthuong.vn/dinh-hinh-lai-thi-truong-de-nang-suc-canh-tranh-thuc-day-xuat-khau-hang-viet-sang-phap-363593.html