Emlak komisyonculuğu işletmeleri baskı altında

Sosyal medyada reklam yayınlamak yerine alışveriş arabası dağıtan ittifaklar kurmak, müşterilere ulaşmak için sokaklara çıkıp el ilanları dağıtmak... aracı kurumların baskıyla başa çıkma yolları arasında yer alıyor.

Müşterilerin işlem davranışları değişti ve bu durum brokerleri uyum sağlamaya zorladı. Fotoğraf : Gia Huy

Eski yola dönüş

Tran Anh Gayrimenkul Grubu Anonim Şirketi Satış Direktörü Bay Nguyen Van Dung, 2023'te müşteri alım satım davranışlarında bir değişim yaşandığını ve birçok brokerin piyasadan çekilmek zorunda kaldığını söyledi. Bu durum, broker şirketlerini zamana uyum sağlamanın yollarını bulmaya zorladı.

Bay Dung'a göre, geçmişte brokerlar müşterilere ulaşmak için sık sık el ilanı dağıtırdı, ancak sosyal ağlar geliştikçe, reklamlarını çoğunlukla sosyal paylaşım sitelerinde yayınlamaya başladılar. Ancak bu yöntem 2023'ten beri değişti. Geçmişte brokerlar Facebook, Zalo... gibi platformlarda reklam yayınlamak için günde 1-2 milyon VND harcasalardı, yaklaşık 500 müşteriye ulaşırlardı. Ancak şimdi harcanan miktar daha fazla, ancak ulaşılan müşteri sayısı yalnızca 50-100 kişi.

Bay Dung, "Birçok broker, proje çevresindeki yollarda müşterilere ulaşmak için broşür dağıtmanın eski yöntemine geri döndü, bu yöntemin daha etkili olduğunu ve çok fazla maliyete katlanmadan çok sayıda müşteriye ulaştığını gördü," dedi.

Aracı kurumlar üzerindeki mevcut baskı, mal arzından kaynaklanıyor, piyasada aracı kurumların satışa katılabileceği çok az yeni proje bulunuyor.

Son zamanlarda tekrar popülerlik kazanan eski satış taktiklerinden biri de gerçek işlem hacminden daha büyük işlem hacimleri bildirmek.

Bir projeyle ilgilenen ve projeyi satın alan müşteri sayısını şişirme uygulaması, geçmişte aracı kurumlar arasında oldukça yaygındı. Temel amaç, proje için sahte bir heyecan yaratmak ve müşterileri ürünle ilgilenmeye ve ürünü satın almaya teşvik etmekti. Ancak bu uygulamanın sonucu, müşteriler şişirmeyi fark ettiklerinde projeye olan güvenlerini kaybetmeleridir. Ayrıca, çok sayıda müşteri projenin çok satıldığını ve rekabetin yüksek olduğunu gördüklerinde projeyi satın almayacaktır. O zamandan beri, aracı kurumlar bu satış yöntemini kullanmayı çoktan bıraktı.

Basınç altında dönme

Gayrimenkul piyasası toparlanma aşamasında, ancak aracılık şirketleri için birçok büyük sorun mevcut. Westland Trading Joint Stock Company Genel Müdürü Bay Nguyen Viet Hung, aracılık şirketleri üzerindeki mevcut baskının mal arzı olduğunu, piyasada aracılık şirketlerinin satışlara katılabilmesi için hala çok az yeni proje olduğunu söyledi.

Bir diğer baskı ise, Covid-19 pandemisi ve 2022-2023'teki piyasa krizi sonrasında brokerların iş değiştirmesi veya istifa etmesidir. Bu nedenle, broker bulmak şu anda çok zor, çünkü işlem katlarında ve aracı kurumlarda çok az çalışan var.

Ayrıca, müşteriler emlak piyasasına geri dönmediği için işlem hacmi oldukça düşük. Bu durum gelirlerin azalmasına, şirketlerin satış ve işletme maliyetlerinin artmasına neden oluyor. Bay Hung, "Müşterilere ulaşmak artık eskisi kadar kolay değil; sosyal medya platformlarında reklam yayınlamak yeterli. Bu baskılar, aracılık şirketlerini etkiliyor ve hayatta kalmak için değişime zorluyor," dedi.

Tran Anh Tay Saigon Gayrimenkul Anonim Şirketi Genel Müdürü Sayın Vo Thanh Dat, yukarıdaki zorlukları çözmek için yakın zamanda Lien Minh Khu Tay (Batı Ho Chi Minh Şehri) adlı 15 emlak komisyonculuğu şirketinden oluşan bir ittifak kurduğunu belirtti. Bu ittifaka katılan işletmeler, ürün sepetlerini paylaşacak ve birlikte satış yapacak, böylece her işletmenin çok az çalışanı olması nedeniyle çok sayıda komisyoncu personeli istihdam edecek.

Bay Dat'a göre, pazar oldukça karmaşık bir şekilde değişiyor. Yeni ürün miktarı, müşterilerin gerçek ihtiyaçlarını karşılamıyor. Yeni projeler çoğunlukla satılması çok zor olan müstakil evler, villalar ve arsalardan oluşuyor. Orta sınıf apartman projeleri ise çok az ve çoğunlukla Ho Chi Minh şehrinin doğusunda bulunuyor. Bu bağlamda, aracı kurumlar ayakta kalmaya çalışırken büyük bir baskıyla karşı karşıya kalıyor.

Bay Dat, önümüzdeki dönemde emlak komisyonculuğu faaliyetlerinin daha da zorlaşacağına inanıyor. Özellikle 2023 tarihli (değişik) Gayrimenkul Ticareti Kanunu, emlak komisyonculuğu faaliyetlerini sıkılaştırma yönünde birçok yeni madde içeriyor. Bu durum, emlak komisyonculuğu işletmelerine çalışan alımı konusunda daha fazla baskı uygulayacak ve satış yöntemi artık eskisi kadar rahat olmayacak, bu da daha az işlem yapılmasına yol açacak.

Kaynak: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-moi-gioi-bat-dong-san-quay-cuong-trong-ap-luc-d219134.html