Küçük ve orta ölçekli işletmeler (KOBİ'ler) ne istiyor?

Uluslararası ekonomik entegrasyon kaçınılmaz bir trenddir; ancak kapasitedeki birçok sınırlama nedeniyle küçük ve orta ölçekli işletmeler (KOBİ'ler) bu süreçte zorluklarla karşılaşmaktadır.

İşletmelerin sesi

Vietnam Ağaç ve Orman Ürünleri Birliği Başkan Yardımcısı ve Genel Sekreteri Bay Ngo Sy Hoai, ağaç endüstrisinin son yıllarda güçlü bir gelişme kaydettiğini belirtti. İç ve dış mekan ağaç ürünleri konusunda Vietnam, Çin'den sonra dünyanın en büyük ikinci ihracatçısı konumuna yükseldi.

Dışa dönük, yüksek ihracat değerine sahip bir sektör olması ve işletmelerin çoğunun küçük ve orta ölçekli olması nedeniyle, dış ticaret ve diplomatik misyonların desteğine büyük ölçüde ihtiyaç duymaktadır.

Bay Hoai'ye göre ilk faktör, işletmelerin dış iletişime ihtiyaç duymasıdır. Ahşap endüstrisi 140 ülke ve bölgeye ürün ihraç etmektedir. Bu arada, ahşap ormanlarla bağlantılı olduğu için çok hassastır, bu nedenle ihraç edilen ürünler genellikle çok sıkı denetimlere tabi tutulmaktadır.

Sayın Ngo Sy Hoai - Vietnam Ağaç ve Orman Ürünleri Birliği Başkan Yardımcısı ve Genel Sekreteri

Vietnam, orman koruma önlemlerine yönelik güçlü ve proaktif bir taahhütte bulunmuştur; bu önlemler arasında 2014'ten beri doğal ormanların kapatılması ve sürdürülebilir orman yönetimi ve kereste ticaretini sağlamak için AB ile Gön Gönüllü Ortaklık Anlaşması imzalanması yer almaktadır.

Sayın Hoai, “ Vietnam’ın sorumlu ve sürdürülebilir bir ağaç endüstrisi geliştirmeye kararlı olduğu mesajını veren daha güçlü bir dış iletişim kurmayı şiddetle arzu ediyoruz. Bu, Vietnam’ın ağaç ürünleri ihracatı için çok faydalı olacaktır ” diye vurguladı.

Vietnam Alüminyum Profil Derneği Ofisi Başkanı Bayan Ly Thi Ngan, 2024 yılının ilk çeyreğinde bazı işletmelerin Avustralya pazarına giren alüminyum profiller için gümrük işlemlerini tamamlayamamalarının nedenini şöyle açıkladı: Avustralya, Vietnam alüminyum profillerine yakın zamanda %9 oranında anti-damping vergisi uygulamıştı. İşletmeler bu politikaya ilişkin bilgi eksikliği nedeniyle erişememişlerdi.

Bayan Ngan ayrıca, geri bildirimi aldıktan hemen sonra Derneğin, bilgileri eksiksiz olarak güncellemek ve işletmelere yaymak için Avustralya'daki Vietnam Ticaret Ofisi ve Ticaret Tedbirleri Dairesi (Sanayi ve Ticaret Bakanlığı) ile iletişime geçtiğini belirtti.

Bayan Ngan, “ Bu olay, politika bilgilerinin son derece önemli rolünü bir kez daha vurguluyor; bu bilgiler bir varlık olarak bile değerlendirilmeli ve işletmelerin üretim ve ihracatını doğrudan etkilemelidir” dedi. Ayrıca, Vietnam'ın yurt dışındaki ticaret ofislerinin bilgiye daha hızlı ve geniş çapta erişmesi ve yayması gerektiğini, böylece işletmelerin riskleri anlamalarına, uygulamalarına ve önlemelerine yardımcı olunması gerektiğini de belirtti.

Vietnam Alüminyum Profil Birliği temsilcisi, " Vergi maliyetlerinin yanı sıra, işletmeler limanlarda önemli miktarda konteyner depolama ücreti de ödüyor; bu da siparişleri ve ortaklarla olan ilişkileri etkiliyor " dedi.

Global Food Company CEO'su Bay Nguyen Duc Hung, ihracat faaliyetlerine katılırken rekabetin sadece işletme düzeyinde kalmadığını, aynı zamanda Vietnam ürünlerinin ve mallarının uluslararası pazardaki genel rekabet gücünü de yansıttığını belirtti.

Bu nedenle, işletmelerin kendi çabalarına ek olarak, yurt dışındaki Vietnam temsilciliklerinin eşliği ve desteği, işletmelerin küresel tedarik zincirine daha derinlemesine nüfuz etmelerine yardımcı olacak ve böylece Vietnam'ın dünya ekonomik haritasındaki konumunu güçlendirmeye katkıda bulunacaktır.

Sayın Hung ayrıca, sorunsuz bilgi aktarımını sağlamak için ticaret ofislerinin, devlet yönetim organlarının, derneklerin ve işletmelerin rollerini içeren bilgi alışveriş kanalları oluşturması gerektiğini de önerdi.

Ticaret ajansından gelen tavsiyeler.

Çeşitli sektör derneklerinin temsilcilerine göre, uluslararası ekonomik entegrasyon günümüz ihracat işletmeleri için gerekli bir trend olup, Vietnam'ın yurtdışındaki temsilciliklerinin son derece önemli destekleyici rolünü teyit etmektedir.

Yıllar boyunca, Vietnam'ın yurt dışındaki ticaret heyetleri, 'büyükelçi' görevi görerek Vietnam mallarını küresel pazara daha da taşımada mükemmel bir iş çıkardılar.

Alüminyum profiller – Vietnam'ın yüksek değerli bir ihracat ürünü. (Örnek görsel)

Güney Kore pazarına erişim konusunda işletmelere etkin destek sağlayan bir kuruluş olarak, Vietnam'ın Güney Kore Ticaret Ofisi Ticari Müşaviri Sayın Pham Khac Tuyen, 2024 yılında Vietnam'ın Güney Kore'ye ithalat ve ihracatının oldukça yüksek bir büyüme oranı yakaladığını ve Covid-19 pandemisinden sonra çok hızlı bir şekilde toparlandığını bildirdi. Bu yıl büyümenin yaklaşık %8,6 olması ve ihracat cirosunun 23,4 milyar ABD doları olarak tahmin edilmesi bekleniyor.

Vietnam'ın tekstil, ulaşım ekipmanları ve makineler gibi başlıca ihracat kalemlerinin tamamı yüksek büyüme oranlarına ulaştı. Bay Pham Khac Tuyen, " Vietnam'ın güçlü ihracat kalemlerine baktığımızda, küçük ve orta ölçekli işletmelerin (KOBİ'ler) bu pazara yapılan ihracat büyümesine önemli katkı sağladığı açıkça görülüyor " dedi.

Ancak, olumlu faktörlerin yanı sıra, Güney Kore pazarına girerken Vietnamlı küçük ve orta ölçekli işletmelerin (KOBİ'ler) çok şiddetli bir rekabetle karşılaşacaklarının da farkında olmaları gerekiyor. Rakipler sadece Güney Koreli işletmelerden değil, ASEAN bölgesi ve Orta ve Güney Amerika bölgeleri gibi diğer ülkelerden de geliyor.

Ayrıca, Güney Kore, Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'nden bile daha yüksek kalite standartlarına sahiptir. Küçük ve orta ölçekli işletmelerin (KOBİ'ler) karşılaştığı sorunlardan biri de piyasa bilgisi eksikliğidir. Bu durum, tüketici eğilimleri, müşteri ihtiyaçları ve ürün tescili ve ihtilaf çözümü ile ilgili yasal konular hakkındaki bilgi eksikliğiyle daha da karmaşık hale gelmektedir.

İşletmelerin bu zorlukların üstesinden gelmelerine yardımcı olmak amacıyla, Güney Kore'deki Vietnam Ticaret Ofisi, Vietnamlı küçük ve orta ölçekli işletmeler için pazar bilgisi sağlama, ticaret tanıtımı düzenleme ve yasal prosedürlerde yardımcı olma faaliyetleri de yürütmektedir. Ticaret ofisinin faaliyetleri, pazar araştırmasından pazara giriş aşamasına kadar işletmelere her zaman destek vermektedir.

Bu görüşü paylaşan Vietnam'ın Hindistan Büyükelçiliği Müsteşarı Sayın Tran Thanh Tung, küçük ve orta ölçekli işletmelerin (KOBİ'ler) Hindistan pazarına ihracatlarını genişletme konusunda büyük bir potansiyele sahip olduğuna inanıyor; çünkü bu pazar siyasi istikrara, geniş bir nüfusa ve yüksek tüketici talebine sahip.

Ancak, Hindistan pazarına girerken, Vietnamlı küçük ve orta ölçekli işletmeler (KOBİ'ler) özellikle Hindistan'ın kırsal kesimlerinde iş ortamı, yasal çerçeve, iş kültürü ve altyapıdaki farklılıklar nedeniyle bazı zorluklarla karşılaşacaklardır. Bay Tung, " Birçok Vietnamlı işletme hala Hindistan'daki talep, tüketici eğilimleri ve iş özelliklerine ilişkin yeterli bilgiye sahip değil " dedi.

Hindistan'daki dağıtım ve tedarik zinciri sistemleri oldukça karmaşıktır. Hindistan ayrıca, genellikle kişisel ilişkilere dayalı, çeşitlilik gösteren bir kültüre, dillere ve iş yaklaşımlarına sahiptir.

Vietnamlı işletmelerin Hindistan pazarına başarılı bir şekilde girebilmeleri için, pazarın, iş kültürünün, işlem süreçlerinin ve etkili ortaklık kurmanın derinlemesine anlaşılmasını birleştiren sağlam bir strateji benimsemeleri gerekmektedir.

Dolayısıyla, uluslararası ekonomiye entegre olabilmek için Vietnamlı küçük ve orta ölçekli işletmelerin, özellikle ithalat ve ihracat politikaları olmak üzere, piyasa bilgilerini anlamaları ve düzenli olarak güncellemeleri gerektiği görülmektedir.

Ayrıca, Vietnam'ın yurt dışındaki ticaret ofislerinin temsilcileri de aynı tavsiyeyi paylaştılar: işletmeler piyasayı tanımak için düzenli olarak ticaret tanıtım faaliyetlerine katılmalı; ithalat vergisi politikaları da dahil olmak üzere yasal düzenlemeleri anlamak ve bunlara uymak için seminerlere katılmalı; ve politikalardaki değişikliklere uyum sağlamak için esnek ve uzun vadeli planlara sahip olmalıdır.

Güçlü dış iletişim ve özellikle ithalat ve ihracata ilişkin yeni düzenlemeler olmak üzere politikalar hakkında güncel bilgiler, küçük ve orta ölçekli işletmelerin (KOBİ'ler) uluslararası ekonomik entegrasyon sürecinde daha iyi destek almayı umdukları kritik faktörlerdir.

Kaynak: https://congthuong.vn/hoi-nhap-kinh-te-doanh-nghiep-vua-va-nho-mong-muon-gi-367891.html