İşletmelerin EVFTA Anlaşması'nın sunduğu fırsatlardan en iyi şekilde yararlanmalarına yardımcı olacak çözümler

Vietnam işletmelerinin EVFTA'nın sunduğu fırsatlardan tam olarak yararlanmaları, Avrupa'yı potansiyel bir pazar olarak görmeleri ve kendilerine özgü yaklaşım politikalarına sahip olmaları gerekiyor.

Ticaret Geliştirme Ajansı ( Sanayi ve Ticaret Bakanlığı ), 18 Kasım öğleden sonra "Resmi ürünlerin Avrupa pazarına ihracat potansiyeli" konulu bir çalıştay düzenledi. Uzmanlar, işletmelerin EVFTA Anlaşması'nın sunduğu fırsatlardan en iyi şekilde yararlanmalarına yardımcı olacak çözümleri paylaştı.

Vietnam Gümrük İdaresi istatistiklerine göre, EVFTA'nın yürürlüğe girmesinden bu yana geçen 4 yılın ardından (Ağustos 2020 itibarıyla), Avrupa Birliği (AB), tahmini 4 yıllık ihracat cirosu %12'den %15'e çıkarak 200 milyar ABD dolarını aşan bir büyümeyle şu anda Vietnam'ın önde gelen ticaret ortağı konumundadır. Yalnızca Temmuz 2024'te, Vietnam'ın AB ile ticaret fazlasının 2023'ün aynı dönemine göre %19,4 artarak 20,2 milyar ABD dolarını aştığı tahmin edilmektedir; ihracat cirosu yaklaşık %16,8; ithalat ise yaklaşık %10 artmıştır. AB, Vietnam'ın en büyük 6 ihracat ve ithalat pazarından biridir.

Vietnam'daki Avrupa Ticaret Odası (EuroCham) tarafından yapılan bir araştırmaya göre, EVFTA, Vietnam'ın Avrupa'ya ihracatını önemli ölçüde artırarak 2019'daki 35 milyar avrodan 2023'te 48 milyar avronun üzerine çıktı. Bu STA'nın yürürlüğe girmesiyle birlikte tarife indirimi yol haritasının uygulanmasıyla elektronik, tekstil, ayakkabı, tarım ve deniz ürünleri gibi sektörlerde büyüme belirginleşiyor.

Sanayi ve Ticaret Bakanlığı Avrupa-Amerikan Piyasaları Dairesi Başkanı Dinh Sy Minh Lang, çalıştayda konuşma yaptı. Fotoğraf: Phuong Cuc

Çalıştayda, Sanayi ve Ticaret Bakanlığı Avrupa-Amerika Piyasaları Dairesi Başkanı, ITC pazar erişimi ve tarife araçları eğitimcisi Dinh Sy Minh Lang, her ülkedeki tüketim özelliklerine dikkat çekti.

Örneğin, Bay Dinh Sy Minh Lang'a göre Almanlar plastik ürün kullanmaktan hoşlanmıyor ve ahşap ürünleri tercih ediyor; et yerine deniz ürünlerini yemeyi tercih ediyor ve yalnızca ürün adı, üretim yeri, depolama ve kullanım koşulları, kodu ve barkodu açıkça belirtilen ambalajlı ürünleri kullanıyor.

Hollandalılar yeni ürünlere çok düşkündür. Taze, ancak uzun süre saklanabilen küçük paketli ürünler de son zamanlarda popüler ürünler arasında yer alıyor. Fiyat ve tanıtım konusunda çok hassas olsalar da, bir ürün satın almak için yüksek bir fiyat ödemeye razıdırlar; ancak ürünün benzer ürünlerden daha iyi olması gerekir.

İtalyanlar önce kaliteye, sonra ürün çeşitliliğine ve zenginliğine önem verirler. Finler ise zamandan tasarruf etmek için kolaylığa, yemeye ve pişirmeye hazır ürünlere önem verirler.

Lang'a göre, Avrupalı ​​perakendecilerin önceliği sürdürülebilir değerlere sahip mal tedarik etmek: " Çevre dostu ürünler, adil ve etik ticaret ve tedarik şirketlerinde sürdürülebilir istihdam tüketicilerden güçlü destek görüyor, bu nedenle sürdürülebilir kaynak sağlama perakendecilerden de aynı derecede güçlü destek görüyor. ITC'nin sürdürülebilir kaynak sağlama ve ürünler üzerine yaptığı ankete göre: Perakendecilerin %85'i, sürdürülebilir ürün satışlarının son 5 yılda arttığını belirtti. Perakendecilerin %92'si ise önümüzdeki 5 yılda sürdürülebilir ürün satışlarının artacağını öngörüyor ."

Çalıştayda konuşan, Kıdemli Hükümet Danışmanı, Uluslararası Entegrasyon Ulusal Yönlendirme Komitesi Çalışma Grubu Başkanı - Hükümet Ofisi ; Uluslararası Entegrasyon Ulusal Yönlendirme Komitesi Çalışma Grubu eski Başkanı Sayın Nguyen Thanh Hung şunları söyledi: " Vietnam'daki işletmelerin çoğu, yerel ve uluslararası yasal düzenlemeler hakkında düşük anlayışa, sözleşme hazırlama konusunda sınırlı farkındalık ve becerilere sahip küçük ve orta ölçekli işletmelerdir. Bu durum, işletmelerin sözleşmeleri müzakere etme, imzalama ve etkili bir şekilde uygulamada birçok zorluğa neden olmuştur ."

Bay Nguyen Thanh Hung , Vietnam'daki küçük ve orta ölçekli işletmelerin yerel ve uluslararası yasal düzenlemeler hakkında çok az bilgiye sahip olduğunu söyledi. Fotoğraf: Phuong Cuc

Uluslararası ticaret işlemlerine katılımda oluşabilecek riskleri sınırlamak için işletmelerin araştırmaya, pazar tahminine yatırım yapmaları, ortakların bilgilerini dikkatlice incelemeleri, hukuki ve ithalat-ihracat faaliyetleriyle ilgili insan kaynaklarının niteliğini artırmaları, uluslararası mal satış sözleşmelerinin akdedilmesi ve uygulanmasına ilişkin prosedürleri oluşturmaları ve sözleşme şartlarının özel ve net bir şekilde tanımlanması gerektiğini vurgulayan Bay Hung, şunları kaydetti:

Ayrıca, işletmeler dünyanın önde gelen prestijli kuruluş ve ajanslarının model sözleşmelerini de kullanmalıdır. Yukarıdaki çözümlerin eş zamanlı olarak kullanılması, işletmelerin uluslararası satış sözleşmeleri imzalarken ve uygularken riskleri sınırlamalarına yardımcı olabilir ve bu da işletmelerin mal ihraç ederken ve uluslararası ödemeler yaparken riskleri ve bazı yasal sorunları belirleme verimliliğinin artmasına katkıda bulunabilir. Vietnam hükümeti, işletmeleri aktif olarak desteklemekte ve özellikle Vietnam-AB Serbest Ticaret Anlaşması (EVFTA) ve Kapsamlı ve İleri Trans-Pasifik Ortaklığı Anlaşması (CPTPP) gibi uluslararası ticaret anlaşmalarından yararlanmaktadır. Bu bağlamda, işletmelere mal ihraç ederken ve uluslararası ödemeler yaparken yasal riskleri belirlemeleri için temel bilgiler sağlamak son derece önemlidir.

Üst düzey bir hükümet danışmanı, aracılar aracılığıyla işlem yaparken riskleri bir nebze olsun sınırlamak için Vietnamlı şirketlerin şu konulara dikkat etmesi gerektiğini söyledi:

Öncelikle , işletmelerin resmi bilgi kaynakları (örneğin, Sanayi Dernekleri, alıcının ülkesindeki Vietnam diplomatik/konsolosluk temsilcilikleri) aracılığıyla Broker'dan aldıkları bilgileri araştırma, değerlendirme, kontrol etme ve doğrulama konusunda daha proaktif olmaları gerekmektedir. Aynı zamanda, işletmelerin mal alım satım işlemlerinde kendi önemli rollerini ve karşı tarafın rolünü kaybetmemek ve tamamen broker'a bağımlı olma durumunu önlemek için değişim ve müzakere sürecinde de daha proaktif olmaları gerekmektedir. Ayrıca, yukarıda belirtilen Ticaret Kanunu hükümlerine dayanarak, Taraflar, broker'ın taraflar arasındaki sözleşmeyi ifa etmeye de yetkili olduğu konusunda anlaşabilirler ve böylece broker'ın taraflar arasında imzalanan sözleşmeyi ifa etme sorumluluğu bağlayıcı hale gelir.

İkinci olarak , herhangi bir mal satış işleminde, tarafların sorumluluklarını sıkı bir şekilde bağlamak için, satış sözleşmesi, satıcının alıcıdan mal değerinin bir kısmını yatırmasını talep etmesi ve ortağa bağlı olarak, yatırılan tutarın özel olarak belirlenmesi gibi önlemlerden bazılarını kullanabileceği, buna uygun sıkı şartlarla tasarlanmalıdır; veya satıcı, alıcıyla müzakere ederek, uygun mali kapasiteye sahip bir bankadan veya üçüncü bir kişiden bir ödeme garantisi mektubu/taahhütnamesi düzenlemesini isteyebilir.

Üçüncüsü , uluslararası mal ticareti işlemleri genellikle deniz ve hava taşımacılığı hizmetleri gibi lojistik hizmetlerle desteklenir. Taşıma maliyetlerinden tasarruf etmek için işletmeler genellikle taşıma işlevi olan nakliye hatları aracılığıyla deniz taşımacılığını tercih eder. Deniz taşımacılığı sektörünün özellikleri birçok risk içerdiğinden, uluslararası yasalar ve uygulamalar taşıyıcının sorumluluğunu sınırlamak için özel düzenlemelere sahip olacaktır. Bu sınırlama, mal ticareti işlemindeki Tarafların risk düzeyiyle orantılı olacaktır, çünkü risk taşıma sürecinde ortaya çıkarsa ve taşıyıcı sorumlu değilse, hasar tamamen işlemdeki satıcı ve alıcıya ait olacaktır. Bu nedenle, mal ihraç ederken, Vietnamlı işletmelerin ortaya çıkabilecek riskleri öngörmek ve bir elleçleme planı hazırlamak için taşımacılık alanında, özellikle de taşıyıcının sorumluluğunun sınırlandırılmasına ilişkin düzenlemeler konusunda belirli bilgilere sahip olmaları gerekir.

Source: https://congthuong.vn/giai-phap-giup-cac-doanh-nghiep-tan-dung-toi-da-co-hoi-tu-hiep-dinh-evfta-359509.html