Asya'nın önde gelen iki gazetesi gelir kaynaklarının nasıl dengeleneceğini paylaşıyor

(CLO) Sürekli değişen bir medya ortamında medya kuruluşları zor bir sorunla karşı karşıya: Finansal istikrarı sağlamak için okuyucu sayısı ile reklam geliri arasında nasıl denge kurulacak?

Asya Medya Liderleri Konferansı'nda Kompas'tan Andy Budiman ve South China Morning Post'tan Catherine So, önde gelen medya kuruluşlarının bu soruya nasıl yanıt aradıkları konusunda değerli bilgiler paylaştılar.

Catherine So ve Andy Budiman 2024 Asya Medya Liderleri Zirvesi'nde.

Abonelik ve reklam gelirlerinin dengelenmesi

Endonezya'nın önde gelen gazetelerinden Kompas, dijital abonelik modelini uygulayarak gelir akışlarını çeşitlendirmeyi hedefliyor. Ancak yüksek abonelik iptal oranları (%40/yıl) ve düşük kredi kartı ödemeleri (%8/yıl) bu hedefe engel oluyor. Kompas'ın yılda %50 büyüme elde edebilmesi için yalnızca yeni müşteriler çekmekle kalmayıp mevcut müşterilerini de elinde tutması gerekiyor.

İdeal olarak kullanıcılar ürünü deneyimlerken gönüllü olarak hizmete kaydolsalar da, gerçek şu ki Endonezya pazarı bu model için hala oldukça yeni ve Kompas'ın yeni müşteriler çekmek için pazarlama faaliyetlerine daha fazla yatırım yapması gerekiyor. Bu durum, yalnızca işletme maliyetlerini artırmakla kalmıyor, aynı zamanda her kanalın etkinliğini ölçmede birçok zorluğa da yol açıyor.

Andy Budiman , "Endonezya pazarı, çevrimiçi hizmetlere nispeten düşük harcamalarla karakterize ediliyor. Bu, ARPU'muzda da açıkça görülüyor; deneme aboneliği maliyeti yalnızca yaklaşık 10.000 rupiah (0,65 $)" dedi.

SCMP'nin abonelik geliri artıyor. Fotoğraf: SCMP

South China Morning Post (SCMP), zıt bir başarı öyküsü sunuyor. Hong Kong merkezli gazete, dijital pazar payını %10'dan %40'a çıkardı ve küresel erişimini sekiz kat artırdı.

Ödeme duvarının uygulanmasından sonraki 3-4 yılda dijital abonelikler %130 arttı.

Catherine So, "Bu başarı, teknoloji, veri analitiği ve içerik çeşitliliğine yapılan stratejik yatırımlardan kaynaklanıyor," dedi. "SCMP, hem küresel iş liderlerine hem de daha genç bir kitleye hitap eden özel abonelik paketleri ve premium ürünlerle hizmetlerini genişletti."

Reklam gelirlerinin canlandırılması

Dijital abonelikler ivme kazanırken, reklamcılık birçok medya kuruluşu için temel bir unsur olmaya devam ediyor. Kompas ve SCMP, inovasyonun bu geleneksel gelir akışını nasıl canlandırabileceğini gösteriyor.

SCMP, yüksek değerli reklamverenleri çekmek için marka güvenliğini vurgulayarak premium programatik reklamcılığa geçti. Reklamverenlerin olumsuz çağrışımlar konusundaki endişelerini dikkate alan SCMP, marka değerleriyle uyumlu içerikler hazırlıyor. Bunlar arasında, lüks ve yaşam tarzı kitlelerine hitap eden Style ve Postmag gibi niş yayınlar da yer alıyor.

SCMP'nin gelirinin şu anda %60'ı reklamlardan, %30'u abonelik ücretlerinden ve %10'u etkinliklerden geliyor.

Kompas ise reklam gelirlerini çeşitlendirmenin yollarını araştırıyor . Etkinlikler, kitap yayıncılığı ve hedefli içerikler önemli katkılar olarak öne çıkıyor. Kompas, bu hizmetleri ekosistemine entegre ederek geleneksel reklam gelirlerine olan bağımlılığını azaltmayı ve sürdürülebilir gelir akışları yaratmayı umuyor.

Gelir Kaynaklarının Çeşitlendirilmesi: Sürdürülebilirliğin Anahtarı

Gelir çeşitlendirmesi, medya gelir stratejilerinde merkezi bir tema olarak ortaya çıkıyor. Hem Kompas hem de SCMP, marka değerlerini kullanarak geleneksel olmayan gelir akışlarını keşfediyor.

Endonezya'nın Kompas gazetesi, geleneksel olmayan gelir kaynaklarını artırma konusunda oldukça aktif. Kompas gazetesinin ekran görüntüsü

SCMP'nin etkinlik iş modeli, nicelikten çok niteliğe odaklanmanın mükemmel bir örneğidir. Aile İşletmeleri Konferansı ve Çin Konferansı gibi büyük ölçekli ve etkili etkinliklere ev sahipliği yapan SCMP, yalnızca üst düzey liderleri çekmekle kalmamış, aynı zamanda etkileyici bir gelir artışı da elde etmiştir.

So, " Pandemiden sonra, etkinlik sayısından ziyade niteliğe odaklanmaya karar verdik. Bu, beklentilerin ötesinde bir sonuç verdi çünkü sadece gelir artışı değil, kârlar da %50 arttı. Hatta bazı etkinlikler, olumlu dalgalanma etkisi sayesinde gelirlerini ikiye katladı," dedi.

Kompas da benzer şekilde, daha geniş bir kitleye hitap etmek için özel içerik ve e-cüzdan ödemelerine yöneliyor. Budiman, "Düşük kredi kartı kullanımı gibi yerel pazar zorluklarını ele alarak Kompas, kaliteli gazeteciliği korurken ürünlerini hedef kitlesinin ihtiyaçlarına göre uyarlıyor," diyor.

Okuyucu merkezli

Kompas ve SCMP'nin ortak noktası, hedef kitle odaklı yaklaşımlara olan bağlılıklarıdır. Hedef kitlelerinin tercihlerini ve davranışlarını anlayarak, bu kuruluşlar derin bir etki yaratan ürün ve deneyimler yaratmaktadır.

Örneğin SCMP, içerik kişiselleştirmeyi geliştirmek ve bültenlerini optimize etmek için yapay zekayı kullanıyor ve %40-50'lik açılma oranlarına ulaşıyor. Ayrıca, küresel bir kitleye hitap etmek için SEO ve farklılaştırılmış içeriklere yatırım yaparak erişimini aylık 4 milyondan 40 milyon kullanıcıya çıkarıyor.

Kompas, abone etkinliğini ölçmek için etkileşim metriklerine odaklanıyor ve içerik alaka düzeyinin ve erişilebilirliğinin önemini vurguluyor.

Hoang Anh (SCMP, Kompas, Wan-Ifra'ya göre)

Kaynak: https://www.congluan.vn/hai-to-bao-hang-dau-chau-a-chia-se-cach-can-bang-nguon-thu-tu-doc-gia-va-quang-cao-post330802.html