"Vietnam başarabilir" ruhuyla hareket eden ve üniversite giriş sınavını beş kez geçemeyen başkan, zorlu Japon müşterilerini fethetmeyi başardı ve Vietnam ürünlerini birçok diğer uluslararası pazara taşımaya devam ediyor.
Vietnam Intech Grubu (Intech Grubu) Yönetim Kurulu Başkanı Hoàng Hữu Thắng, düşünceli bir şekilde, "Makine mühendisliği sektörüne tesadüfen girdim" diye hatırladı.
2009 yılında üniversiteden mezun olduktan sonra, öğrenci Hoang Huu Thang kask satarak geçimini sağladı. Ancak iki yıl sonra, hızla büyüyen toplu taşıma projeleri ve artan otomobil alıcı sayısı göz önüne alındığında, kask pazarının gelecekte fazla büyüme potansiyeli taşımadığını fark ederek farklı bir kariyer yoluna girmeye karar verdi.
“Günlerce internette bilgi aradıktan sonra, fabrikalarda ve endüstrilerde yaygın olarak kullanılan konveyör bant ürünlerinin görselleri beni cezbetti. O zamanlar, özellikle Kore ve Japon şirketleri olmak üzere, yabancı doğrudan yatırım (FDI) işletmeleri Vietnam'a akın ediyordu; neredeyse her fabrika konveyör bant ürünlerine ihtiyaç duyuyordu. Mekatronik eğitimi almış biri olarak, cesurca mekanik ve mühendislik ürünlerine daha derinlemesine daldım ve bu sektörün ülkenin hızlanan sanayileşmesi ve modernleşmesi bağlamında birçok gelişme fırsatı sunduğunu gördüm. Bu alanda çalışan dünyanın dört bir yanındaki büyük şirketler ve modern fabrikaları üzerine yaptığım araştırmalar beni büyüledi. Bu nedenle, anlayışım okuldan aldığım ders kitabı bilgileri ve internette kısa bir süre yaptığım araştırmalarla sınırlı olsa da; hiçbir pratik deneyimim olmamasına rağmen, mekanik mühendisliği ve otomasyon alanında bir iş kurmaya karar verdim. O zamanlar sadece geleceğe bakıyordum, potansiyelin tam olarak farkında değildim.” Bay Thang, mekanik mühendisliği ve otomasyon alanında nasıl çalışmaya başladığını, “Karşılaşacağım zorlukların ve sıkıntıların farkında olarak” anlattı.
Vietnam Intech Group Anonim Şirketi (kısaltılmış adıyla Intech Group), 2011 yılının sonlarında kiralık bir evde kuruldu. Hoang Huu Thang, 5 yıl boyunca elinden gelenin en iyisini yapmayı hedefledi; başarılı olursa devam edecek, aksi takdirde taşra kasabasındaki bir sanayi parkında çalışmaya geri dönecekti.
İş kurmanın ilk günleri zorluklarla doluydu: deneyim yoktu, bağlantı yoktu, müşteri yoktu ve mali kaynak yoktu. Ailem çiftçilikle uğraşıyordu; anne babam yaşlıydı ve akrabalarımın çoğu Bac Giang eyaletinin dağlık kırsalında yaşıyordu, bu yüzden herhangi bir destek sunamadılar.
Ancak, dondurucu soğukta sırtından terler akarken 20 km bisikletle sebze satmak, geceleri karides ve balık avlamak gibi zorluklarla dolu bir çocukluk ve özellikle de üniversite giriş sınavını beş kez geçememesi nedeniyle arkadaşları tarafından alay konusu olmak ve çeşitli duygular yaşamak gibi uzun günler, Hoang Huu Thang'ın iradesini, azmini ve baskıya dayanma yeteneğini birçok kişiden çok daha fazla geliştirmiş ve keskinleştirmiştir.
Aylar boyunca Vatgia, Rongbay, Muaban gibi internet sitelerine ilanlar verip, ürünlerini tanıtmak için çevrimiçi görseller kullandıktan sonra Intech ilk siparişini aldı.
Siparişin değeri 10 milyon VND'nin biraz üzerindeydi, bu nedenle müşteri fabrika standartları veya üretim kapasitesi konusunda çok yüksek taleplerde bulunmadı. Ancak, teknik konuları anlamayan bir aracı ortak aracılığıyla iş yapıldığı için, "gereksinimleri" yanlış yorumladılar. Intech, malları sözleşmedeki özelliklere göre üretmesine rağmen, müşteri yine de malları kabul etmeyi reddetti ve sipariş değerinin %50'sini önceden ödediği için iade etmedi. Hatta malları teslim etmeye giden küçük kardeş bile müşteri tarafından alıkonuldu. Hoang Huu Thang, müşteri sonunda durumu anlayıp iki kardeşin eve gitmesine izin verene kadar her şeyi ayrıntılı olarak açıklamak için bizzat oraya gitmek zorunda kaldı.
Hâlâ 6 milyon dongluk mal borcu olan Intech'in kurucusu, aracı ortağından ödeme almak için Nam Dinh eyaletinin Xuan Truong bölgesine kadar gitti. Bütün gün bekledikten sonra sonuç alamayınca, dinlenmek için Nam Dinh şehrine motosiklet taksiyle gitti, ancak yolda bir kaza geçirdi ve birçok sıyrık ve morlukla yaralandı. Ertesi gün de ödeme talebini sürdürmeye devam etti. Neyse ki, öğlen saatlerinde ortağı nihayet 3 milyon dong ödemeyi kabul etti.
İlk siparişin sorunsuz gitmemesinin ardından, Intech'in kurucusu, samimiyet, dürüstlük ve müşterilerle çalışmaya yönelik proaktif bir yaklaşım sergileyerek ilan vermeye devam etti. Çabaları meyvesini verdi; çoğunlukla endüstriyel silindirler ve konveyör bantları için küçük siparişler olmak üzere, siparişler daha sık gelmeye başladı.
Gece gündüz titizlikle çizim çalıştı, ürünleri kendisi tasarladı ve ardından küçük atölyelerde ürettirdi. Torna tezgahı olan atölyeler torna ile ilgili parçalar, freze tezgahı olanlar freze ile ilgili parçalar sipariş ederdi ve bu böyle devam ederdi. Elektrikli ekipman ve bileşenler, elektrikli ekipman ve bileşenler satan şirketlerden sipariş edilirdi. Daha sonra tüm parçaları kiraladığı odada toplayıp monte eder ve test ederdi. Her şey tatmin edici olduğunda ancak bitmiş ürünü müşteriye teslim ederdi.
Bir süre sonra, daha büyük siparişler aldığımızda, daha büyük fabrikalarla ortaklık kurarak üretim, montaj ve hatta daha sonra kurulumu onlara yaptırıyoruz. Intech ise yalnızca teknik yönlere ve satış öncesi ve sonrası hizmetlere odaklanıyor.
Bu yöntemle, kendi fabrikası olmamasına ve makine ve ekipmana büyük yatırımlar yapmamasına rağmen, Intech yine de gereksinimleri karşılayan ürünler üretebiliyor.
Şirketinin ilk günlerinde Hoang Huu Thang tüm enerjisini işe adadı, çok az uyudu ve neredeyse hiç boş zamanı kalmadı. “O zamanlar bir ilişkim vardı. Gece yarısı 11 veya 12'de kız arkadaşım arayıp ne yaptığımı sorardı ve ben hala konveyör bantları, silindirler ve ürünler monte ediyor olurdum… çünkü ertesi sabah müşterilere teslim etmem gerekiyordu. O zamanlar çok zayıftım, sadece 50-52 kilo civarındaydım, yüzüm solgun ve bitkin görünüyordu; herkes yaşımdan daha büyük göründüğümü söylerdi,” diye hatırlıyor Intech'in kurucusu gülerek.
Sınırlı ölçek ve kapasite nedeniyle, gelirlerini artırmak isteseler bile, Intech'in yönetimi, şirketin sınırlı sermayesi göz önüne alındığında, teknik olarak çok zorlayıcı veya milyarlarca dong değerindeki birçok siparişi reddetmek zorunda kaldı.
Bay Thang şöyle açıkladı: "Yeteneklerimi biliyorum. Reddetmek hem müşteri hem de benim için en iyi çözüm. Eğer başa çıkamayacağım siparişleri almaya devam edersem, bu doğrudan müşterinin üretim hattını ve üretim planını etkileyecek ve her iki taraf için de kayıplara neden olacaktır. Bunu ne müşteri ne de ben istiyoruz. Daha sonra, kaynaklar arttığında, şirketin kapasitesine göre daha uygun siparişleri kabul edebilirim."
"Yapılabileceğinden emin olduğum projeleri kabul etmekten başka bir ilkeye dayanmayan Intech, ilk 5 yıllık faaliyet süresi boyunca, ilk sipariş hariç, hiçbir müşterisinin ürünü iade etmesi veya teslim almayı reddetmesi gibi bir durumla karşılaşmadı."
Intech'in ilk beş yılındaki en büyük siparişi, Güney Kore'nin Nghe An eyaletindeki bir fabrikaya tedarik edilen yaklaşık 8 milyar VND değerindeki bir siparişti. Bundan önce Intech, aynı fabrikaya Hai Duong eyaletinde yaklaşık 3 milyar VND değerinde bir üretim hattı tedarik etmişti.
“Aslında, o dönemdeki 8 milyar VND'lik sipariş, Intech'in mali imkanlarının biraz ötesindeydi. Intech, teknik yönleri ve zaman çizelgesini garanti etti ve finansal düzenlemeleri ve ödemeyi kolaylaştırabilmek için gerçek durumu açıkça paylaştı. Müşteri anladı ve bir anlaşmaya varabildik. Bu tür siparişler, şirketin büyümesini önemli ölçüde hızlandırdı ve mekanik imalat konusunda uzmanlaşmış bir şirketten, daha sonra Intech Grubu haline gelen hassas mühendislik, otomasyon ve teknoloji holdingine kademeli olarak dönüşmesine yardımcı oldu,” diye açıkladı Bay Thang.
Yabancı yatırımcıların kurduğu profesyonel, geniş ve temiz fabrikalardan etkilenen ve elinde daha fazla sermaye bulunan Intech'in "patronu", ürün kalitesi ve üretim programları üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmak için kendi fabrikasını kurmaya karar verdi.
Başlangıçta sadece bir montaj fabrikasıydı. Daha sonra, daha istikrarlı müşteriler ve daha düzenli işlerle birlikte, üretimi kontrol altına almak için daha fazla makineye yatırım yapmaya başladılar. Fonları yetersiz olduğunda, maliyetten tasarruf etmek için kullanılmış veya ikinci el makineler satın aldılar. Daha fazla kaynakları olduğunda ise Çin, Japonya veya Avrupa'dan yepyeni makineler satın aldılar.
“Şirketin mali durumu iyileştikçe, müşterilerimizin zorlu kalite gereksinimlerini karşılamak için daha yüksek kaliteli, daha gelişmiş makinelere yatırım yapıyoruz. Intech şu anda Japonya ve Avrupa'dan birçok makine hattına sahip ve bunların bazılarının değeri 10 milyar VND'nin üzerinde çünkü hepsi satın alındığı sırada piyasadaki en üst düzey modeller. Ziyaret eden bazı yabancı ortaklar bu fabrikanın bir Vietnam şirketine ait olduğuna inanmıyor; yabancı bir sahibine ait olduğunu veya yabancı yatırım aldığını düşünüyorlar,” diye belirtti Intech Yönetim Kurulu Başkanı.
Hem kalite hem de estetik açıdan seçici müşterilerin zorlu gereksinimlerini karşılayan parça ve bileşenler üretmek için Intech, yalnızca modern üretim hatlarına değil, aynı zamanda uluslararası standartlara uygun ölçüm ekipmanlarıyla her aşamada, her departmanda ve her çalışanda titiz bir kalite kontrol sistemine de yatırım yapmaktadır.
Araştırma ve geliştirme (Ar-Ge) faaliyetlerine ciddi yatırımlar yapılmakta ve bunlar hayata geçirilmektedir. Örneğin, yaklaşık dört yıldır Japon pazarına ihraç edilen endüstriyel silindirlerde, müşterilerin kalite ve dayanıklılık konusunda çok yüksek talepleri bulunmaktadır. Intech'in araştırma merkezi, ürünü pazara sunmadan önce yıllarca test, inceleme ve değerlendirme yapmak zorunda kalmış ve kalite ve üretim sürecini kanıtlamak için net ölçüm göstergeleri belirlemiştir.
Tsubakimoto-chan Şirketi Tedarik ve Planlama Müdürü Bay Eisei Hirata, Intech tarafından tedarik edilen silindirleri kullandıktan sonra Vietnamlı şirketin ürünlerini övgüyle değerlendirdi: "Tüm büyük projelerimizde Intech silindirlerini kullanıyoruz. Intech ürünlerinin diğer yerli markalarla karşılaştırıldığında 5 milyon dayanıklılık testinden sonra, Intech silindirlerinin en yüksek dayanıklılığa ve en iyi kaliteye sahip olduğunu değerlendirdik."
Intech Grubu Başkanı şunları belirtti: "Sürdürülebilir kalkınmayı sağlamak için araştırma ve geliştirmeye büyük yatırımlar yapmalıyız. Sıfırdan başlamak son derece normaldir; bunun finansman, personel, zaman ve emek açısından büyük kaynaklara mal olacağını kabul etmeliyiz."
Intech'in araştırma merkezinde şu anda makine mühendisleri, elektrik mühendisleri, kontrol mühendisleri, yazılım mühendisleri ve daha birçok alanda uzmanlaşmış yaklaşık 20 personel bulunmaktadır.
Yeni teknolojileri araştırmak ve ürünlerine entegre etmek, Intech ekipleri için çevrimiçi araştırmalar, uluslararası fuar ve konferanslara doğrudan katılım ve yurt dışı saha gezileri yoluyla düzenli bir uygulamadır.
Intech'in "Vietnam'da Üretilmiştir" ürün gamında, endüstriyel makaralar ve konveyör bantlarının yanı sıra, makine parçaları, makine bileşenleri, otomatik sıralama sistemleri, akıllı depolar, AGV otonom robotlar vb. gibi çeşitli ilgili ürünler de yer almaktadır ve bunların tümü piyasada kalitesini kanıtlamıştır.
“Vietnamlılar Çin ve yurt dışından ürün almaya devam ederken, Intech aynı ürünleri, talepkar olanlar da dahil olmak üzere, denizaşırı pazarlara tedarik ediyor. Bu yılın başlarında, medyada ABB Grubu'nun Güneydoğu Asya'nın en modern fabrikalarından biri olan Bac Ninh'deki son teknoloji fabrikasının açılışı yer aldı. Bu fabrikadaki tüm üretim hatları ve otomasyon sistemleri, danışmanlık ve tasarımdan imalat ve kuruluma kadar, 'anahtar teslim' bir çözüm olarak %100 Intech tarafından sağlandı. Bunun farkında olmayan birçok kişi, ABB'nin makine ve ekipmanlarını Avrupa'dan getirdiğini düşündü,” diye açıkladı Bay Thang.
Şu anda Intech, daha yüksek entelektüel içeriğe sahip, teknolojik olarak daha gelişmiş ürünlerini yurtdışı pazarlarına ihraç etmeye devam ediyor.
Yakın zamanda, Japonya'dan bir ortak otomatik kargo sıralama sistemi siparişi verdi. Intech şu anda sistemi üretiyor ve uzmanlardan oluşan bir ekiple birlikte sistemi 2024 yılının başlarında Vietnam'dan Japonya'ya göndermeyi planlıyor.
“Ayrıca çeşitli Avrupa ortaklarıyla da çalışıyoruz; ancak şimdilik Japonya odak pazarımız olmaya devam edecek. Elbette, başka uluslararası ortaklar da katılırsa, onlara hizmet vereceğiz ve gereksinimlerini elimizden gelen en iyi şekilde karşılayacağız. Önümüzdeki beş yıl içinde Japonya, ABD ve Avrupa'nın Intech'in üç kilit pazarı olacağını öngörüyoruz,” diye ekledi Bay Thang.
Japon pazarına girmek için Intech ekibi birçok zorluğun üstesinden gelmek zorunda kaldı. Tükenmiş hissettikleri, neredeyse pes ettikleri zamanlar oldu. "Vietnam başarabilir" sloganı, enerjilerini yeniden kazanmaları ve kararlılıkla başarıya ulaşmaları için motivasyon kaynağı oldu.
Vietnam ürünlerini dünyaya tanıtma arzusu, Intech Yönetim Kurulu Başkanı'nın uluslararası fuarlara katılması ve yurtdışındaki fabrikaları ziyaret etmesiyle edindiği deneyimlerden doğdu. Dahası, "Vietnam vida bile üretemez" gibi ifadeler veya ortakların "Vietnam sadece az gelişmiş bir ülke" şeklindeki iddiaları, Vietnamlı girişimcilerin milliyetçi ruhuna dokundu ve onu "Vietnam'da Üretilmiştir" ürünlerini en kısa sürede uluslararası pazara getirme, Vietnam iş dünyasını küresel tedarik zincirine dahil etme ve Vietnam halkının ve ülkesinin dünya nezdindeki algısını kademeli olarak değiştirme konusunda daha da kararlı hale getirdi.
İşadamı Hoang Huu Thang, "Girişimci ruhu, risk almaya cesaret etmek, düşünmeye cesaret etmek, harekete geçmeye cesaret etmektir; eğer büyük ve asil ideallere sahiplerse, toplumun ve topluluğun onayını alacaklardır," diye vurguladı.
Uluslararası müşterileri ve pazarları fethetmek kolay bir iş değil. Bay Thang, Vietnam markalarını ve fikri mülkiyetini kurma konusundaki büyük hedefin yanı sıra, Vietnamlı işletmelerin yeşil ve döngüsel ekonomilerdeki eğilimler gibi belirli konulara daha fazla dikkat etmesi gerektiğini belirtti.
“Çok yakın gelecekte, tedarik zincirimizde –işletmeleri, fabrikaları, üretim sistemlerini, ürünleri yeşillendirmek de dahil olmak üzere– yeşil standartları karşılamazsak, Avrupa, ABD ve Japonya gibi talepkar, büyük pazarlara mal tedarik edemeyiz… Şu anda büyük ortakların bu standartları karşılaması zorunlu olmasa da, öncelikle bu standartları karşılayan işletmelerle iş birliği fırsatlarına öncelik vereceklerdir. Vietnamlı işletmeler ve girişimciler dikkatli olmalı ve hazırlıklı olmalı, aksi takdirde büyük ölçüde etkileneceklerdir,” diye uyardı Bay Thang ve Intech'in 2024 yılında yeşil bir fabrika olacak yeni bir fabrika kurmayı planladığını da sözlerine ekledi.
Şu anda Yönetim Kurulu Başkanı Hoang Huu Thang, Intech Group'un tamamen Vietnamlı bir şirket olduğunu, %100'ünün Vietnamlılara ait olduğunu ve yabancı unsurların bulunmadığını teyit ediyor. Bununla birlikte, gelecekteki yönelim olasılığını da açık bırakıyor: "Birçok yabancı ortak yatırım yapmaya ilgi gösterdi. Çığır açacak başarılar elde etmek, büyümeyi hızlandırmak ve küresel tedarik zincirinde daha derinlemesine yer almak için doğru ortağı dikkatlice değerlendirip seçeceğiz."
Makale: Şafak
Tasarım: Nguyen Cuc
Vietnamnet.vn
Yorum (0)