Üniversite giriş sınavında 5 kez başarısız olan başkanın Vietnam ürünlerini dünyaya ulaştırma arzusu

Üniversite giriş sınavını 5 kez geçemeyen başkan, "Vietnam başarabilir" ruhuyla, zorlu Japon müşterilerinin gönlünü fethederek, Vietnam ürünlerini birçok uluslararası pazara ulaştırmaya devam ediyor.

Vietnam Mühendislik ve Sanayi Grubu (Intech Group) Yönetim Kurulu Başkanı Hoang Huu Thang, “Makine mühendisliği sektörüne kaderim sayesinde geldim” diye düşündü.

2009 yılında üniversiteden mezun olan öğrenci Hoang Huu Thang, geçimini kask satarak sağlıyordu ancak 2 yıl sonra, toplu taşıma projelerinin hızla gelişmesi ve giderek daha fazla insanın araba satın almasıyla kask ürünlerinin gelecekte pek gelişme fırsatı bulamayacağını fark etti ve başka bir meslek seçerek iş kurmaya karar verdi.

İnternette günlerce bilgi aradıktan sonra, fabrikalarda ve sanayi sektöründe yaygın olarak kullanılan konveyör bantlarıyla ilgili ürün görselleri ilgimi çekti. O dönemde, özellikle Kore ve Japon şirketleri olmak üzere, doğrudan yabancı yatırım (FDI) yapan şirketler Vietnam'a akın ediyordu ve neredeyse tüm fabrikalarının konveyör bantlarına ihtiyacı vardı. Mekatronik okuduktan sonra, mekanik ve teknik ürünler hakkında daha fazla bilgi edindim ve bu sektörün, ülkenin sanayileşme ve modernleşmeyi teşvik etmesi bağlamında birçok gelişme fırsatı sunduğunu gördüm. Bu alanda çalışan dünyadaki büyük şirketler hakkında daha fazla bilgi aradım, modern fabrikaları beni büyüledi. Bu yüzden, anlayışım okulda edindiğim kitap bilgisi ve internette kısa bir süre araştırma yapmamla sınırlı olsa da, pratik deneyimim olmadan, mekanik ve otomasyon alanında bir iş kurmaya kararlıydım. O zamanlar sadece ileriye bakıyordum ama henüz değil. "Karşılaşacağım zorlukların ve sıkıntıların farkındayım," dedi Bay Thang, mekanik ve otomasyon alanındaki geleceği hakkında.

Vietnam Teknoloji ve Sanayi Grubu Anonim Şirketi (İngilizce kısaltmasıyla Intech Group), 2011 yılı sonunda kiralık bir evde kuruldu. Hoang Huu Thang, 5 yıl içinde elinden gelenin en iyisini yapmayı kendine hedef koydu. Başarılı olursa devam edecek, aksi takdirde ücra bir eyaletteki bir sanayi sitesinde çalışmaya geri dönecekti.

Deneyim, bağlantı, müşteri ve finansal kaynak olmadan bir işe başlamanın ilk günlerinde birçok zorlukla karşılaştık. Aile çiftçi bir aileden geliyordu, her iki ebeveyn de yaşlıydı ve akrabaları çoğunlukla Bac Giang'ın dağlık kırsalında yaşıyordu, bu yüzden herhangi bir destek sağlayamıyorlardı.

Ancak zorluklarla ve sıkıntılarla dolu bir çocukluk, dondurucu soğukta sırtı ter içinde sebze satmak için 20 km bisiklet sürmek, geceleri karides yakalamak zorunda kalmak... ve özellikle üniversite sınavında 5 kez başarısız olduğu için arkadaşları tarafından türlü duygularla uzun uzun eleştirilere maruz kalmak, Hoang Huu Thang'ı pek çok kişiden çok daha büyük bir iradeye, kararlılığa ve baskılara dayanma yeteneğine sahip olacak şekilde eğitmiş ve yumuşatmıştır.

Aylarca Vat Gia, Rong Bay, Mua Ban vb. sitelerde ilan yayınlayarak, internetten görseller kullanarak ürün tanıtımı yapan Intech, ilk siparişini aldı.

Sipariş tutarı yalnızca 10 milyon VND'nin üzerindeydi, bu nedenle müşterinin fabrika standartları ve üretim kapasitesi konusunda yüksek beklentileri yoktu. Ancak, teknik konulardan anlamayan bir aracı ortak aracılığıyla çalıştıkları için "soruyu" yanlış ilettiler. Intech sözleşmede doğru teknik özellikleri belirtmesine rağmen, müşteri yine de malları kabul etmedi ve sipariş tutarının %50'sini peşin ödediği için iade etmedi. Malları teslim eden küçük kardeş bile müşteri tarafından gözaltına alındı. Hoang Huu Thang, iki kardeşin acısını paylaşıp gitmelerine izin vermeden önce durumu ayrıntılı bir şekilde açıklamak için mağazaya gitmek zorunda kaldı.

6 milyon doları kalan Intech kurucusu, aracı ortağından ödemeyi talep etmek için Xuan Truong bölgesine ( Nam Dinh ) kadar gitti. Bir gün boyunca parasını alamayınca, geçici olarak dinlenmek için motosiklet taksiyle Nam Dinh şehrine gitmek zorunda kaldı. Yolda bir kaza geçirdi ve her yeri çizildi. Ertesi gün, ödemeyi talep etmek için beklemeye devam etti. Neyse ki, ortak öğlene doğru 3 milyon VND ödemeyi kabul etti.

İlk siparişin iyi gitmemesinin ardından, Intech'in kurucusu, samimiyet, dürüstlük ve açık fikirlilikle müşterileriyle çalışmaya devam ederek ilan yayınlamaya devam etti. Cennet, yüreği olan herkesi hayal kırıklığına uğratmaz, siparişler gelmeye başladı; çoğunlukla endüstriyel silindirler ve endüstriyel konveyör bantları için küçük siparişler.

Çizim öğrenmek için gece gündüz çalıştı, ürün tasarımlarını kendisi çizdi ve ardından bunları küçük atölyelere sipariş etti. Torna tezgahı atölyeleri torna ile ilgili detaylar, freze tezgahı atölyeleri freze ile ilgili detaylar vb. sipariş etti. Elektrikli ekipman ve parça satan şirketlerden elektrikli ekipman ve parça siparişi verdi. Daha sonra parçaları pansiyonunda toplayıp montajını yaptı, test sürüşü yaptı ve ancak uygun olduklarında müşterilere teslim etti.

Bir süre sonra, daha büyük siparişler geldiğinde, daha büyük fabrikalara sahip ortaklarımızla iletişime geçip, üretim, montaj ve daha sonra kurulum işlemlerini bizim için yapmalarını isteyeceğiz. Intech ise sadece teknik tarafa, satış öncesi ve satış sonrası hizmetlere odaklanıyor.

Bu şekilde iş yapma biçimiyle, kendi fabrikası olmasa ve çok fazla makine ve ekipman yatırımı yapmasa bile, Intech yine de ihtiyaçlara uygun ürünler üretebiliyor.

Hoang Huu Thang, şirketi ilk kurduğunda tüm enerjisini çalışmaya adadı, çok az uyudu ve eğlenmeye neredeyse hiç vakti yoktu. "O zamanlar aşıktım, gece 11-12'de sevgilim ne yaptığımı sormak için aradı ve hala konveyör bantları, silindirleri, ürünleri monte ettiğimi gördü... çünkü ertesi sabah müşterilere malları teslim etmem gerekiyordu. O zamanlar çok zayıf görünüyordum, sadece 50-52 kilo kadardım, yüzüm çökük ve bitkindi, herkes yaşımdan önce yaşlı göründüğümü söylüyordu," diye gülerek anımsıyordu Intech'in kurucusu.

Şirketin sınırlı ölçeği ve kapasitesi nedeniyle, daha fazla gelir elde etmek istemelerine rağmen, Intech yöneticileri, şirketin sermayesi henüz sınırlıyken, teknik olarak çok zor veya birkaç milyar VND'ye kadar değere sahip birçok siparişi reddetmek zorunda kaldılar.

Bay Thang şöyle açıkladı: "Yeteneklerimin farkındayım. Reddetmek hem müşteri hem de benim için iyi bir çözüm. Kabul etmeye çalışıyorum, ancak bunu yapacak yeterli kapasitem olmadığı için, müşterinin üretim hattını ve üretim planını doğrudan etkilemek, her iki tarafa da zarar verir. Müşteri de ben de bunu istemiyoruz. Daha sonra, kaynaklar arttığında, şirketin kapasitesine göre daha uygun siparişleri kabul edebilirim."

Sadece yapabileceğimizden emin olduğumuz işleri kabul etme ilkesiyle yola çıkan Intech, faaliyete geçtiği ilk 5 yıl içerisinde, ilk sipariş hariç, hiçbir müşterisinin malını iade etmediğini veya kabul etmediğini görmemiştir.

Intech'in ilk beş yıldaki en büyük siparişi, Nghe An'daki bir Kore fabrikasına tedarik edilen yaklaşık 8 milyar VND değerindeki siparişti. Intech daha önce, Hai Duong'daki bu fabrikaya yaklaşık 3 milyar VND değerinde bir üretim hattı tedarik etmişti.

"Aslında, o dönemdeki 8 milyar VND'lik sipariş, Intech'in finansal kapasitesinin biraz üzerindeydi. Intech, teknik ve ilerleme aşamalarını garanti altına aldı, finansal ve ödeme aşamalarını kolaylaştırmak için gerçek durumu açıkça paylaştı. Müşteriler de durumu anladığı için bir araya geldiler. Bu tür siparişler, şirketin toparlanmasına ve makine mühendisliğinde uzmanlaşmış bir şirketten, daha sonra Intech Group adını alacak hassas mekanik, otomasyon ve teknoloji şirketine dönüşmesine yardımcı oldu," diye itiraf etti Bay Thang.

Yabancı yatırım yapan işletmelerin profesyonel, ferah, temiz, sermayesi bol fabrikalarından etkilenen Intech'in "patronu", ürün kalitesi ve üretim ilerlemesi konusunda daha proaktif olabilmek için kendi fabrikasını kurmaya karar verdi.

Başlangıçta sadece bir montaj fabrikasıydı. Daha istikrarlı müşteriler ve daha düzenli çalışmalar elde ettikten sonra, üretimi proaktif bir şekilde yönetmek için daha fazla makineye yatırım yapmaya başladılar. Paraları yoksa, maliyetten tasarruf etmek için kullanılmış makineler satın alıyorlardı. Daha fazla paraları varsa, Çin, Japonya veya Avrupa'dan yeni makineler satın alıyorlardı.

Şirketin mali durumu düzeldiğinde, müşterilerin zorlu ürünlerinin kalite gereksinimlerini karşılamak için daha kaliteli ve daha gelişmiş makinelere yatırım yapıyor. Intech'in şu anda birçok Japon ve Avrupa malı makinesi bulunuyor ve bunların bazıları 10 milyar VND'nin üzerinde değere sahip, çünkü hepsi satın alındığı sırada piyasadaki en gelişmiş makineler. Ziyarete gelen bazı yabancı müşteriler ve ortaklar, bu fabrikanın bir Vietnam şirketine ait olduğuna inanmıyor, yabancı bir sahibine ait olduğunu veya yabancı bir şirket tarafından yatırım yapıldığını düşünüyor," diye belirtti Intech Yönetim Kurulu Başkanı.

Müşterilerin kalite ve estetik açıdan taleplerini karşılayan parça ve komponentler üretmek için Intech, modern üretim hatlarına yatırım yapmanın yanı sıra, her aşamada, her departmanda, her çalışanda, uluslararası standartlara uygun ölçüm ekipmanlarıyla sıkı bir kalite kontrol sistemine yatırım yapmaktadır.

Araştırma ve geliştirme (Ar-Ge) faaliyetlerine ciddi yatırımlar yapılıyor ve uygulanıyor. Örneğin, yaklaşık 4 yıldır Japonya pazarına ihraç edilen endüstriyel silindir ürünleri söz konusu olduğunda, müşterilerin kalite ve dayanıklılık konusunda çok yüksek beklentileri var. Intech'in araştırma merkezi, kaliteyi ve üretim sürecini kanıtlamak için net ölçüm göstergeleriyle belgeleri piyasaya sunmadan önce yıllarca test, inceleme ve değerlendirme yapmak zorunda kaldı.

Intech tarafından tedarik edilen silindirleri kullanan Tsubakimoto chan Şirketi Tedarik ve Planlama Departmanı Başkanı Bay Eisei Hirata, Vietnamlı işletmelerin ürünlerini çok beğendiğini belirterek, "Büyük projelerimizin tamamında Intech silindirleri kullanıyoruz. Intech ürünlerinin yanı sıra diğer yerli markaların da 5 milyon dayanıklılık testinden geçerek, Intech silindir ürünlerinin en yüksek dayanıklılığa ve en iyi kaliteye sahip olduğunu değerlendiriyoruz." dedi.

Intech Group Yönetim Kurulu Başkanı şunları söyledi: "Sürdürülebilir bir şekilde gelişmek için araştırma ve geliştirmeye büyük yatırım yapmalıyız. Yeniden inşa etmek çok normal bir şey; finans, insan kaynakları, zaman ve zihin açısından çok fazla kaynağın harcanmasını gerektiriyor."

Intech'in araştırma merkezinde şu anda makine mühendisleri, elektrik mühendisleri, kontrol mühendisleri, yazılım mühendisleri vb. olmak üzere yaklaşık 20 çalışan bulunmaktadır.

Yeni teknolojileri araştırmak, öngörmek ve bunları hızla ürünlere dönüştürmek Intech ekibinin düzenli faaliyetleri arasındadır. Bunu internet üzerinden araştırma faaliyetleriyle veya doğrudan yurt dışı fuar, seminer ve saha gezilerine katılarak gerçekleştirmektedirler.

Intech'in "Vietnam'da Üret" ürün gamında endüstriyel silindirler ve endüstriyel konveyörlerin yanı sıra makine parçaları, makine bileşenleri, otomatik sıralama sistemleri, akıllı depolar, AGV otonom robotlar vb. ile ilgili bir dizi ürün yer alıyor ve bunların hepsi pazarda kalitesini kanıtlamış durumda.

"Vietnamlılar Çin ve diğer ülkelerden ürün satın almaya devam ederken, Intech aynı ürünleri yabancı ülkelere, hatta talepkar pazarlara tedarik ediyor. Bu yılın başında medya, ABB Grubu'nun Güneydoğu Asya'daki en modern fabrikasının Bac Ninh'de açılışından bahsetti. Bu fabrikadaki tüm üretim hatları ve otomasyon sistemleri, danışmanlıktan tasarıma, işlemeden kuruluma kadar %100 Intech tarafından "anahtar teslimi" olarak sağlandı. Birçok kişi, ABB'nin makine ve ekipmanlarını Avrupa'dan getirdiğini düşünüyor," diye itiraf etti Bay Thang.

Intech şu anda yurt dışına daha yüksek teknolojili, daha fazla entelektüel yoğunluklu ürünler sunmaya devam ediyor.

Yakın zamanda bir Japon iş ortağımız otomatik paket ayırma sistemi sipariş etti. Intech, sistemi üretme aşamasında olup, 2024 başlarında ürünleri Vietnam'dan Japonya'ya göndermesi ve müşteri için kurulumu yapmak üzere uzman bir ekip göndermesi bekleniyor.

"Bazı Avrupalı ​​ortaklarla da çalışıyoruz, ancak şimdilik Japonya hala kilit pazar olmaya devam edecek. Elbette, başka uluslararası ortaklar da gelirse, onların ihtiyaçlarını en iyi şekilde karşılayıp hizmet vereceğiz. Önümüzdeki 5 yıl içinde Japonya, ABD ve Avrupa'nın Intech için üç kilit pazar olması bekleniyor," diye ekledi Bay Thang.

Intech ekibi, Japonya pazarına girmek için birçok zorlukla karşılaştı; kendilerini yorgun hissettikleri, tükendiklerini düşündükleri ve pes etmek zorunda kaldıkları zamanlar oldu. "Vietnam başarabilir" sloganı, enerjilerini ve bunu başarma kararlılıklarını yeniden canlandırmak için motivasyon kaynağı oldu.

Vietnam ürünlerini dünyaya tanıtma arzusu, Intech Başkanı'nın zihninde uluslararası fuarlara katılıp yurtdışındaki fabrikaları ziyaret ettiği zamanlardan beri şekillendi. Ardından gelen "Vietnam vida üretemez" sözleri veya ortakların "Vietnam sadece az gelişmiş bir ülke" yorumları, Vietnamlı iş adamlarının ulusal ruhuna dokundu ve onu giderek artan bir şekilde "Vietnam'da Üret" ürünlerini uluslararası pazara sunma, Vietnam iş dünyasına katılarak küresel tedarik zincirinde yer alma ve böylece Vietnam halkı hakkındaki düşünceyi ve uluslararası dostların Vietnam algısını değiştirme isteğine yöneltti.

İş adamı Hoang Huu Thang, "Bir girişimcinin ruhu, kendini adamaya, düşünmeye, yapmaya cesaret etmektir ve eğer büyük, asil idealleriniz varsa, toplumun ve toplumun mutabakatını alırsınız" diye vurguladı.

Müşterileri ve uluslararası pazarları fethetmek kolay bir iş değil. Bay Thang, Vietnam markasını ve zekasını pekiştirme konusundaki büyük istek ve hırsın yanı sıra, Vietnamlı işletmelerin yeşil ekonomi ve döngüsel ekonomi geliştirme trendi gibi bazı özel konulara daha fazla dikkat etmesi gerektiğini belirtti.

"Çok yakın bir gelecekte, tedarik sürecinde yeşil standartları karşılamazsak, yeşil işletmelerden, yeşil fabrikalardan, yeşil üretimden, yeşil ürünlerden vb. Avrupa, ABD, Japonya vb. gibi zorlu pazarlara mal tedarik edemeyeceğiz. Büyük ortakların şu anda bu standartları karşılaması gerekmese de, öncelikle standartları karşılayan işletmelerle iş birliği fırsatlarına öncelik verecekler. Vietnamlı işletmeler ve girişimciler hazırlıklara dikkat etmeli, aksi takdirde büyük ölçüde etkilenecekler," diye tavsiyede bulunan Bay Thang, Intech'in 2024 yılında yeşil fabrika olacak yeni bir fabrika inşa etmeyi planladığını da sözlerine ekledi.

Yönetim Kurulu Başkanı Hoang Huu Thang, Intech Group'un tamamen Vietnamlı bir şirket olduğunu, %100 Vietnam halkına ait olduğunu ve hiçbir yabancı unsur içermediğini belirtti. Ancak, gelecekteki yönünü de açık bıraktı: "Birçok yabancı ortak yatırıma ilgi gösterdi. Bir atılım yapmak, daha iyi ivme kazanmak ve küresel tedarik zincirine daha derin bir şekilde katılmak için uygun ortakları seçmeyi değerlendireceğiz."

Makale: Binh Minh

Tasarım: Nguyen Cuc

Vietnamnet.vn