Nguyen Xuan Luc - dünya pazarını fetheden genç iş adamı

ABD'deki büyük ortaklarına verdiği siparişlerin başarısı sayesinde WATA, dış pazarlarda da hakimiyetini sürdürdü.

Müşterilerin %70'i yurtdışından

Vietnam Gençlik Birliği Başkan Yardımcısı ve Vietnam Genç Girişimciler Derneği Başkanı Dang Hong Anh, genç girişimci Nguyen Xuan Luc'u ülke genelinde yüzlerce girişimciyi geride bırakarak bu ödüle layık görüldüğü için övdü. İlk 10'a girenlerin tamamı, yaş, unvan, kişisel sermaye katkısı, ticari faaliyetler vb. kriterlere göre gizlice oylandı.

Bay Dang Hong Anh, Bay Nguyen Xuan Luc'un listelenmeye değer üstün özelliklere sahip olduğunu ve şirket ürünlerinin küresel pazarda büyük ilgi gördüğünü belirtti. WATA'nın ortaklarının %70'i şu anda Amerika, Singapur, Japonya, Kore, Avustralya ve Avrupa gibi zorlu pazarlarda faaliyet gösteren yabancılardan oluşuyor.

WATA ve yabancı ortakların bir çalışma oturumu. Fotoğraf: Hoang Anh

Kesin gelir rakamını açıklamasa da Bay Luc, şirketin kuruluşundan bu yana (2015), son 5 yılda gelirinin %200 ila %350 arasında arttığını övünerek belirtti. Sonraki 2 yıl (2021, 2022) ise sırasıyla %100 ve %50 oranında büyüdü. O dönemde WATA, uluslararası pazara girebileceğinden emindi. Şirket şu anda, önümüzdeki 5 yıllık planında Vietnam ve bölgenin en iyi teknoloji şirketlerinden biri olma yolunda ilerlemek için temelleri atmaya ve insan kaynaklarını yeniden yapılandırmaya odaklanıyor.

Kaderin dirilişi

Başarıya ulaşmadan önce, çok az kişi biliyor olsa da, WATA neredeyse kapanmak zorunda kalmıştı. Amerikalı bir ortağından bir arkadaşından aldığı siparişi hâlâ net bir şekilde hatırlayan bu iş adamı, o anki hissi "kuraklığın sağanak yağışla buluşması"na benzetmişti.

İş insanı Nguyen Xuan Luc, uluslararası müşteriler, ortaklar ve çok uluslu şirketlerle profesyonel bir ortamda çalışma deneyimine sahip bir BT mühendisi olarak, Nghe An kırsalında yoksulluktan kurtulmak için hayatını değiştirme arzusuyla çocukluk arkadaşıyla birlikte bir iş kurduklarını söyledi.

Başlangıçta şirkette sadece 2 kişi vardı ve onlar aynı zamanda bugün WATA'nın kurucuları. Başlangıçta müşteri bulma, danışmanlık, analiz ve yazılım ve sistem geliştirme programlama departmanında çalışmak; proje yönetimi, yazılım ve sistem testi ve son müşterilere teslim etmek zorundaydılar.

Bay Luc, "Kurucular ayrı ayrı çalışıyor veya birlikte çalışıyor ve birbirlerinin işlerini takip ediyorlardı. Genel merkez sadece 16 metrekarelik bir odaydı. Çalışmak, kabul etmek ve müşterilerle çevrimiçi toplantı yapmak için yeterli alan vardı," diye hatırlıyor.

Siparişlerin çoğu tanıdıklardan gelen küçük siparişlerdi. Şirket hâlâ çok küçük olduğundan ve neredeyse "0 VND" sermayeye sahip olduğundan, müşteri bulmak da giderek zorlaşıyordu. Bir yıldan kısa bir süre faaliyete geçtikten sonra startup yolunun durması gerekecek gibi görünüyordu, ancak ABD'li bir ortak ortaya çıktı - bir arkadaştı!

Ortak, teknisyenlerin onarım ve onarım süreçlerinde destek sağlamak ve işletmelere araç hizmeti sunmak için bir teknoloji platformu projesi fikrini ortaya attı. Sistem, teknisyenlerin kolayca tahmin yapmasına, faturalandırmasına, ekipleri yönetmesine ve müşterilerden veri toplamasına yardımcı olan uygulamalar içeriyor.

"O zamanlar WATA, bunu hayatta kalma şansı olarak görüp çok çalışmaya odaklanmıştı. Meslektaşlarımla birlikte gece gündüz çalıştık, yemeyi ve uyumayı unuttuk, her belgeyi aradık, yurtiçi ve yurtdışındaki her uzmana sorduk. Aylar geçti ve sonunda başardık. Bu aynı zamanda küçük bir işletmenin elde edebileceği nadir bir başarıydı," diye içini döktü.

Aynı zamanda, bu platformun ortağın ünlü Amerikan finans kuruluşu Silverton Partners'tan 4,2 milyon ABD doları yatırım sermayesi toplamasına da yardımcı olduğunu belirtti. Bu, WATA'nın Amerikan pazarında kabul görmesine de büyük katkı sağladı. Ayrıca, oradan "yabancı ülkeleri vurma zili çalma" konusunda güven ve deneyimlerini artırdılar.

Kurucu WATA, "Bu siparişten sonra, Android ve iOS platformları için mobil uygulamalarla birlikte sistem geliştirmenin yanı sıra React Native, Flutter, Firebase, AWS, GraphQL gibi o dönemin yeni teknolojilerini de kullanmaya başladık. Şirket ayrıca, mobil uygulamalar için kullanıcı arayüzü (UI) tasarımı ve kullanıcı deneyimi (UX) alanında müşterilerle daha fazla deneyime sahipti ve müşteriler için kullanıcı dostu ve kullanımı kolay ürünler oluşturuyordu. Bu, o dönemde teknoloji şirketlerinin en büyük eksikliğiydi" dedi.

Sonuç olarak, kuruluşundan 1 yıl sonra grup, kısa sürede uluslararası ortaklar için yüzlerce başka ürün geliştirdi. İşletme o tarihten itibaren büyüdü ve ölçeği giderek genişledi. 2017 yılında WATA, Singapur Hükümeti ve Changi Havalimanı gibi müşteriler de dahil olmak üzere Avustralya ve Singapur pazarlarını fethetti. 2019 yılında WATA, Kore'deki müşteri sistemini genişletti. 2022 yılına kadar WATA'nın Avrupa pazarından daha fazla müşterisi olacak.

"Yabancı topraklara çanlar getirme" stratejisi sayesinde, 8 yıllık kuruluşunun ardından WATA artık yüzlerce çalışana sahip. "Bugüne ulaşmak için WATA her zaman farklı olmayı hedefliyor. Sadece gençlik açısından değil, şirket aynı zamanda çalışanların yaratıcılığını artıracak açık bir ortam da hedefliyor," dedi iş adamı Nguyen Xuan Luc.

Kaynak: https://kinhtedothi.vn/nguyen-xuan-luc-doanh-nhan-tre-chinh-phuc-thi-truong-the-gioi.html