Yeni evinizde özgürce oturun, 18 ay sonra memnun kalmazsanız, yatırımcıya iade edebilirsiniz.

Hanoi'nin Thanh Tri kentindeki bir gayrimenkul projesi, 18 ay sonra daireyi tam fiyattan geri satın alma ve müşterinin banka faizini ödeyememesi veya orada yaşamaya ihtiyacı olmaması durumunda tüm devir masraflarını üstlenme taahhüdünde bulunarak "benzersiz" bir satış politikası başlattı.

Buna göre, müşterilerin yeni bir eve sahip olmak için daire değerinin sadece %40'ını ödemeleri yeterli oluyor. 18 ay sonra, müşteri memnun kalmaz ve artık bu dairede oturmaya ihtiyaç duymazsa, ev iade ediliyor ve yatırımcıya ödenen %40'ın tamamı geri alınıyor.

Müşteri 18 ay sonra hala daireyi satın almak isterse, kalan %60'lık kısmı ödeyecek veya kalan tutarı, kredi alındığı tarihteki piyasa faiziyle bankadan borçlandıracaktır.

Bu yeni konut satış politikasını inceleyen Bay Tran Van Hai (Hoang Mai bölgesi, Hanoi), bilgiyi duyduğu anda çok şaşırdığını ve birçok endişeye kapıldığını söyledi.

Hanoi'deki bir gayrimenkul projesi benzersiz bir satış stratejisi başlattı. (İllüstrasyon fotoğrafı)

Bu projedeki dairelerin değeri yaklaşık 3-4 milyar VND olup, %40 faiz, yani 1,2-1,5 milyar VND'ye denk geliyor. Bu tutarla tasarruf edenler, aylık 7-8,5 milyon VND faiz elde edecek. Daireler 100-140 m2 büyüklüğünde ve mevcut aylık kira bedeli de yaklaşık 10 milyon VND. Dolayısıyla, faiz bu daireyi kiralamak için yeterli değil. Öte yandan, evi teslim aldıktan sonraki 18 ay boyunca müşteri banka faizi ödemek zorunda kalmıyor, ek para ödemek zorunda kalmıyor. Yani yatırımcı, müşteri adına yüksek banka faizi ödüyor ve müşterinin evde ücretsiz kalmasını sağlıyor.

Bay Hai, " Bu politika sayesinde müşteriler ücretsiz olarak evlerinde kalabiliyor ve daireyi satın alıp almama konusunda deneyim kazanıp değerlendirme fırsatına sahip oluyorlar. Müşterilerin bu politikadan çok faydalandığını düşünüyorum ," dedi.

Projenin münhasır distribütörü Dat Xanh Mien Bac Genel Müdürü Bay Vu Cuong Quyet, projenin neredeyse tamamen satıldığını, geriye sadece geniş alanlı dairelerin kaldığını ve bunların da oldukça seçici müşteriler olduğunu söyledi. Bu nedenle, 120-140 m2'lik daireler için 1,2-1,5 milyar VND peşinatla geniş alanlı evlere olan talebi teşvik etmek amacıyla bu politika uygulamaya konuldu.

Üstelik piyasa durgun, konut kredisi faiz oranları yıllık %11-13 gibi oldukça yüksek bir seviyede. Bu nedenle, şu anda ürün satmak isteyen yatırımcılar ve distribütörler, talebi canlandırmak için müşterilere en avantajlı poliçeleri sunmak zorunda kalıyor.

Politikanın yayımlanmasından bir aydan biraz fazla bir süre sonra 35 dairenin el değiştirdiğini, daha önce ise projenin neredeyse atıl durumda olduğunu söyledi.

Bay Quyet, daha detaylı bir analiz yaparak, şu anda sorunun, birçok müşterinin kredi faiz oranının oldukça yüksek olması nedeniyle ev satın almak için para yatırmaya cesaret edememesi olduğunu, ayrıca daire kalitesi ve projenin yasallığı konusundaki endişelerin birçok kişiyi tereddüte düşürdüğünü söyledi.

Dağıtımcı bu politikayı hayata geçirerek müşterilerinin endişelerini gidermiş oldu, dolayısıyla pazar sakin olsa da projede işlemler oldukça iyi gidiyor.

Ancak Bay Quyet, tüm projelerde bu politikanın uygulanamayacağını kabul etti. Çünkü müşteriler hem ücretsiz konuttan hem de faizsiz konuttan yararlanırken, yatırımcılar 18 ay sonra müşteri satın almaz ve evi iade etmek isterse riski üstlenmek zorunda kalıyor.

Quyet, " Bu nedenle, ancak projenin yeterince iyi olduğundan emin olduğumuzda yatırımcılara bu kadar cazip politikalar sunmalarını tavsiye edeceğiz " dedi.

Örneğin, Hanoi'de metrekare fiyatı 30 milyon VND'nin altında olan (şu anda metrekare fiyatı 27-28 milyon VND) nadir bir projedir; aynı lokasyondaki diğer projeler ise metrekare fiyatı 40-50 milyon VND'den işlem görmektedir. Ayrıca, proje artık tamamlanmış olduğundan, müşteriler hemen taşınabilmektedir.

Şu anda kredi faiz oranlarında sert düşüş yaşanıyor, dolayısıyla 18 ay sonra konut kredisi faiz oranının da düşmesi muhtemel, o zaman müşteriler artık faiz meselesiyle ilgili baskı altında kalmayacak, ev satın almak için borçlanmayı kabul edecekler.

“ Müşteri dairede oturmaz ve daireyi iade ederse, memnuniyetle geri satın alırız çünkü o zaman dairenin fiyatı kesinlikle artacak ve para kaybetme endişesi yaşamayacağız ” diye analiz etti Bay Quyet.

Ngoc Vy

Kullanışlı
Duygu
Yaratıcı
Eşsiz
Öfke