5 ідей для перетворення безкоштовних читачів на платних передплатників

Ось кілька ідей, які можуть допомогти газеті залучити більше платоспроможних читачів.

5 ідей для перетворення безкоштовних читачів на преміум-передплатників 1 — Ілюстративне фото. США

Розділ на безкоштовні та платні

Газета публікує два основні типи контенту. Безкоштовні статті пишуться зовнішніми авторами, які працюють у видавничій галузі.

Преміум-статті пишуться членами редакційної команди. Після прочитання першої безкоштовної статті читачі будуть заблоковані платним доступом. Все, що їм потрібно зробити, це поділитися своєю адресою електронної пошти, щоб продовжити доступ.

Це крок, який не вимагає жодних зобов’язань і відповідає стандартним очікуванням інтернет-користувачів, каже головний редактор The Audiencers Мадлен Вайт.

Команда протестувала функцію блокування на першій редакційній статті, але виявила, що блокування другої призводить до набагато ефективнішої конверсії. Зараз видання щомісяця конвертує в середньому 25% своїх читачів.

Відгуки користувачів

Уважні читачі також знайдуть відгуки користувачів на платному доступі.

Вайт та її колеги вручну відстежують кожного, хто підписується на розсилку, а потім додають його до LinkedIn. Вони сподіваються розпочати розмову з користувачами про сайт, його функції, будь-які цікаві внутрішні стратегії, що впроваджуються, потенційний внесок у статтю та чи готові вони надати рецензію.

У серпні, коли вони додали розділ відгуків та коментарів, коефіцієнт конверсії платних підписників зріс на 31%.

Обмежена за часом пропозиція

Одним із натхненників для створення платного доступу стала французька газета Le Journal du Dimanche, яка працювала за схожою моделлю. «Безкоштовні» статті вимагали від читачів підписки на розсилку, тоді як «преміумні» статті вимагали від читачів оплати.

Видання раніше тестувало пропозиції підписки з обмеженим часом та таймером зворотного відліку. Воно також інтегрувало платіжне рішення безпосередньо в платний доступ, щоб залучити читачів, які хотіли підписатися прямо там. Це збільшило коефіцієнт конверсії на 40%.

Оновити оголошення про реєстрацію

У рекламі є популярний термін під назвою «рекламна сліпота». Це стосується і світу підписок. Пропозиції щодо реєстрації можуть застаріти, а коефіцієнти конверсії можуть почати падати.

Щоб боротися з цим, The Audiencers постійно оновлює свій дизайн та коригує зовнішній вигляд і функціональність своєї реклами. Вайт каже, що помітила, що деякі газети коригують свої повідомлення залежно від сезонів, національних свят, розпродажів, місцевих виборів тощо.

Ексклюзивна стаття

Одним із нещодавніх кроків є створення ексклюзивного контенту для клієнтів Pool, материнської компанії The Audiencers.

Видання також почало створювати детальні статті, найкращі аналітичні матеріали за попередній квартал, спеціально для клієнтів. Метою було утримати читачів, а не залучити їх.

Хоанг Тон (за даними Journalism)

Джерело