Потрібна професійно керована бізнес-екосистема для кіно

(NB&CL) Позначка у 100 мільярдів донгівських доларів вважається «золотим стандартом» для оцінки успіху в’єтнамського фільму. Щоб досягти цієї цифри, фільму потрібен не лише хороший сценарій, а й професійно керована бізнес-екосистема, від виробництва до маркетингу та розповсюдження.

30% успіху залежить від медіамаркетингу

У період з 2023 року все більше в'єтнамських фільмів перевищили позначку в 100 мільярдів донгів. Вражає, що після 10 місяців 2025 року 13 в'єтнамських фільмів перевищили цю позначку, з яких «Червоний дощ» досяг найвищого доходу за всю історію – понад 750 мільярдів донгів.

За словами експертів, вартість виробництва в'єтнамських фільмів зазвичай становить близько 30-50 мільярдів донгів, а співвідношення розподілу прибутку між кінематографістами та кінотеатрам становить приблизно 50:50. Таким чином, фільм із доходом у 100 мільярдів донгів зазвичай здатний покрити витрати на виробництво та маркетинг і почати отримувати прибуток, тим самим створюючи імпульс для наступних проектів. Водночас, дохід у 100 мільярдів донгів також означає, що фільм генерує достатньо велику кількість глядачів, забезпечуючи «висвітлення», а також репутацію режисеру, акторам, продюсерам... Тому число 100 мільярдів донгів вважається «метою», до якої завжди прагнуть в'єтнамські кінематографісти.

Однак, як фільм може досягти позначки в 100 мільярдів? Чи існує «технологія» для цього? Фільм ще не вийшов, звідки нам знати, що він досягне ста мільярдів доходів? За словами продюсера Нгуєна Цао Тунга, який має «реальний» досвід роботи з низкою відомих кінопроектів, ми можемо повністю побудувати набір показників для вимірювання успіху фільму, таким чином зможучи розрахувати як дохід, так і «життєвий цикл» фільму.

Пан Нгуєн Цао Тунг, спілкуючись з молодими кінематографістами в Ханої , розповів, що має багаторічний досвід у продюсуванні та управлінні проектами, а також у виробництві та розповсюдженні фільмів для Galaxy та Galaxy Play. Він виступав представником капіталу для інвесторів, вирішуючи, чи буде створений фільм комерціалізований чи ні; він безпосередньо інвестував гроші в кінопроекти, а також займався маркетингом фільму іншого продюсера.

З 24 фільмів, які він зняв або над якими працював, рівень успіху становить 38%, і він вважає, що цей показник містить «деякі перемоги, а деякі поразки». Однак, те, чого він навчився, — це не успішні фільми, а невдалі проекти.

Продюсер Нгуєн Цао Тунг (в окулярах) – людина, яка стоїть за серією відомих кінопроектів та виходом касових «блокбастерів». Фото: NVCC

« Хлопці, чи варто нам витрачати більше грошей на продовження створення фільмів? Це питання виникає у кожного, а також є ще одне питання: скільки маркетингових коштів нам потрібно витратити, щоб зняти успішний фільм? І коли нам слід скорочувати збитки, а коли нам потрібно витрачати більше грошей? Як це зробити правильно?» — запитав пан Тунг.

За словами пана Тунга, продюсерів комерційних фільмів завжди хвилює, як зняти фільм, який «переможе», і як це виміряти. Щоб досягти доходу в 100 мільярдів, потрібно продати 2 мільйони квитків (середня ціна квитка 50 000 донгів). Гарна новина полягає в тому, що кіноринок останнім часом став більш збалансованим. Дані CGV Vietnam показують, що близько 50% доходів від кінопродажів надходить від аудиторії на Півночі, тоді як раніше доходи з Південно-Центрального регіону та далі на південь становили 75%.

Однак, хоча ринок значно покращився, для кінематографістів це нелегка історія. Пан Нгуєн Цао Тунг сказав, що він розглядає кіновиробництво як управління інвестиційним проектом, усі рішення мають ґрунтуватися на даних. Найголовніше — як вимірювати та керувати маркетинговим планом фільмів у правильному напрямку.
За його особистими спостереженнями, успіх у прокаті на 50% залежить від якості фільму, на 30% від маркетингової кампанії в ЗМІ та на 20% від самого виходу. У цьому ж жанрі є фільми, що провалилися, але є й фільми, доходи яких вибухають у сотні мільярдів, різниця часто полягає в правильній чи неправильній маркетинговій стратегії. Фільми, які мають високі оцінки експертів, не обов'язково виграють у прокаті, і навпаки, погані фільми все одно можуть виграти багато.

«Я оцінюю фільми на основі 8 факторів: від сценарію, знімальної групи, можливостей дистрибуції до готовності медіакампанії для оцінки ризиків і прибутків. На етапі просування необхідно контролювати «здоров’я» фільму за допомогою набору показників, таких як вимірювання серцебиття. Від вибору часу виходу, побудови медіакампанії до управління рекламним бюджетом – усі ці фактори визначають, чи «розпродається» фільм, чи він забудеться », – сказав пан Тунг.

Постер фільму «Повітряний бій».

У своєму покажчику пан Тунг наголосив на «двох стрибках » – двох «золотих часах» для перемоги у просуванні фільму. Тобто, за місяць до виходу фільму він має створити 120 тисяч уваги та позитивних обговорень у соціальних мережах. Тільки за тиждень виходу ця цифра має досягти 30 тисяч, а через місяць після виходу – 50 тисяч. Пан Тунг стверджував, що якщо ці цифри не будуть досягнуті, дохід фільму точно не досягне 100 мільярдів донгів.

Зокрема, пан Тунг наголосив на часі, коли продюсери вирішують випускати фільм. За його словами, необхідно уникати конфронтації з сильними конкурентами, а точка падіння в перший тиждень релізу також дуже важлива. Статистика показує, що зазвичай у перший тиждень релізу, якщо дохід становить 100%, то на другий тиждень він становить лише 50%, а на третій тиждень продовжує знижуватися на 50%. Тому продюсери часто користуються популярністю фільму, щоб стимулювати маркетинг у перший тиждень, оскільки знають, що в наступні тижні можливостей небагато.

Знімати фільми – це як… грати на фондовому ринку

Продюсер Нгуєн Цао Тунг порівняв це з тим, що кіновиробництво іноді схоже на гру на фондовому ринку: кінематографісти повинні «знати, коли скоротити збитки» або знати, коли «піти ва-банк», вкладаючи більше грошей у проєкт, щоб його врятувати. Важливо мати дані опитувань щодо якості фільму, оцінені певним балом. Це те, що він досліджував і вивчав протягом останніх 18 років.

Продюсер Нгуєн Цао Тунг (праворуч) та режисер Нгуєн Хоанг Діеп спілкуються з молодими кінематографістами в Ханої.

Відповідно, якщо результати опитування щодо якості фільмів становлять 7,5 балів або вище, продюсерам рекомендується сміливо збільшувати свій бюджет на маркетинг та розповсюдження, максимізувати дохід та розширювати висвітлення в ЗМІ. Оцінка 7-7,5 означає, що ще є можливість вийти на ринок, але бракує факторів прориву. Щоб врятувати проєкт, необхідно активізувати маркетингову діяльність, щоб компенсувати обмеження та зосередити ЗМІ на сильних сторонах фільму, щоб привернути увагу громадськості. Щодо доходу, якщо оцінка фільму становить від 1 до 7,5, він досягне лише 10 мільярдів донгів, інвесторам слід зупинитися та скоротити збитки, якщо оцінка перевищує 8,0, ймовірність досягнення понад 40 мільярдів донгів дуже висока.

« Цифри ніколи не брешуть. Якщо результати опитування щодо якості фільмів становлять 7,5 балів або вище, кількість обговорень у соціальних мережах становить від 120 000 до 200 000, аудиторія створює власні обговорення щонайменше на 40%, а індекс настроїв перевищує 0,7, тоді ймовірність того, що фільм перевищить позначку в 100 мільярдів у доходах, цілком реальна. Зовсім нещодавно «Бій у небі» досяг 8,7 балів. Тим часом «Кігті» коливалися, коригувалися, але так і не досягли 7,3 балів, тому дохід не міг досягти 5 мільярдів », – навів приклад пан Тунг.

Тому, за рекомендацією пана Тунга, дослідження екранізації є обов'язковим, разом із постпродакшном та маркетингом. «Якість екранізації є найважливішою. ​​Кінематографісти можуть просувати її до 100-200 мільйонів людей, привернути увагу та обговорення 100-200 тисяч людей, але якщо якість екранізації низька, дохід ніколи не досягне 100-200 мільярдів», – підтвердив пан Тунг.

За словами пана Нгуєна Цао Тунга, ці цифри можна виміряти, тому продюсери можуть повністю знати, чи є фільм успішним, чи ні, ще до дати виходу. Тому кінематографісти не повинні звинувачувати себе в тому, що їхній фільм такий хороший, але кінотеатр не організовує покази, або що фільм такий хороший, але чому дохід не становить 50 чи 100 мільярдів. «Якщо немає вимірювань, ми будемо робити розрахунки наосліп. Не чекайте, поки буде надто пізно, щоб діяти вчасно», – порадив пан Тунг.

Джерело: https://congluan.vn/can-mot-he-sinh-thai-kinh-doanh-van-hanh-chuyen-nghiep-cho-phim-dien-anh-10317599.html