Стратегія зростання в'єтнамського молочного гіганта

Це нова стратегія Nutifood на шляху до світу, яку впроваджує Тран Бао Мінь. Тран Бао Мінь сказав, що він відвідав США, Францію, ЄС, Японію, Австралію... і відкрив для себе багато компаній, невеликих ферм із сотнями років історії, гарні бренди, гарні історії, унікальні продукти, але їх «проковтнули» «великі хлопці», які масово виробляють за низькими цінами. Решта також мають власну клієнтську базу, але її дуже важко розвивати.

Báo Thanh niên•15/10/2025

зображення

«Саме до цього прагне Nutifood», – сказав Тран Бао Мінь. Він хоче «запозичити» хороші історії у цих компаній у поєднанні з перевагами Nutifood, щоб завоювати ринок Південно-Східної Азії з мільярдом людей та швидко зростаючою купівельною спроможністю. Тому що він добре знає, що в цьому динамічному економічному регіоні продукти, пов’язані з натхненними історіями, надзвичайно важливі. Тран Бао Мінь був свідком того, як сингапурський бізнес купив невеликий бренд з унікальною історією в Марокко та успішно побудував мережу високоякісних кав’ярень на острові Лева. Це ще більше зміцнює стратегію Тран Бао Міня «запозичувати історії, об’єднувати зусилля» з малими компаніями в західних країнах, які досі зберігають власні давні секрети, яких немає у «великих хлопців». І якщо можливо використовувати ці секрети, але індустріалізувати їх, щоб зробити їх більшими та швидшими, тоді...

Метою Nutifood є налагодження зв'язків із західним бізнесом для завоювання ринку Південно-Східної Азії.

Фото: НТ

«Я хочу, щоб ці компанії стали сателітами Nutifood. Звичайно, це не просто, бо хоча вони й малі, вони мають гордість, яка передається з покоління в покоління. Тому я маю створити достатньо велику історію, а також достатньо привабливу можливість переконати їх», – сказав Тран Бао Мінь.

«Досить велика історія» Тран Бао Міня полягає в тому, що Nutifood має потенціал вийти на швидкозростаючий ринок Південно-Східної Азії та є провідним дієтологом на внутрішньому ринку зі 100 мільйонами людей.

«Я сказав їм, що В'єтнам — це майбутнє, як і ринок США 50 років тому, у нас є щось, що вони можуть розвивати. Знаєте, індонезійський, тайський ринки... все ще віддають перевагу американській та європейській продукції. Тож ми будемо «запозичати» історії із Заходу, щоб завоювати споживачів Південно-Східної Азії. Якщо ви попросите мене розширитися, я розширюся таким чином. У мене будуть британські, французькі, американські бренди... всі вони будуть повністю готові, але вони служитимуть швидкозростаючим багатим азійським людям, щоб повертати гроші до В'єтнаму», — щиро засміявся Тран Бао Мінь, задоволений своїм планом. Він мріє про день, коли завдяки такому поєднанню Nutifood матиме більше високоякісної продукції з надихаючими історіями, які можна буде донести до світу .

Якість, історії та досвід багатьох західних компаній були визнані ринком.

Фото: НТ

Тран Бао Мінь чітко вирішив, що він не женеться за тим, що «визначило» позицію №1 на ринку, але Nutifood доведеться бути №1 у деяких речах. «Вони виробляють цей продукт десятиліттями, вони ефективніші за нас, дешевші за нас, кращі за нас, як ми можемо їх перемогти? Ми повинні бути більш відмінними, більш унікальними та більш модними. Це складно, не просто, але ми абсолютно не можемо бути схожими на них, бути схожим на них означає програти, друже», – наголосив Мінь.

Того ж вечора, коли ми зустрілися, Тран Бао Мінь мав телефонну зустріч із власником «невеликої» компанії в США. Під час своєї попередньої поїздки до країни зірок і смуг він побачив, як продукція цієї компанії «гордо стоїть» на полицях, а ціни вдвічі вищі, ніж на популярні товари того ж типу. «Через якість та відмінність. Це також стратегія, яку Nutifood розробила для себе в нову еру», – стверджував Мінь.

Говорячи «В'єтнам – це майбутнє», щоб переконати свого партнера, Чан Бао Мінь сказав те, що насправді думав. Тема, яку ми вперше згадали в сюжеті, стосувалася змін у країні у 2025 році, щоб підготуватися до ери багатства та процвітання. З точки зору бізнесу, він стверджував: В'єтнам зараз надто привабливий для інвестицій.

«Якщо ми заглянемо в наступні 10 років, Південно-Східна Азія перетворюється на динамічний економічний регіон зі швидкозростаючим середнім класом та великим споживчим попитом. Інвестор, який бачить можливості в цьому регіоні, обере країну зі стабільною телекомунікаційною інфраструктурою, дорогами, валютою, економікою, політикою ..., побудує кілька заводів, а потім «вразить» весь ринок Південно-Східної Азії чисельністю майже 1 мільярд людей із темпами зростання 6-8% на рік. У цьому випадку, якщо скласти рейтинг, В'єтнам може бути на лідируючій позиції», – проаналізував Чан Бао Мінь. В'єтнам прагне досягти економічного зростання на рівні 8,5% цього року та двозначних показників у найближчі роки. Інвестиційний клімат швидко покращується, особливо за умови стабільної політики та суспільства.

Але також, як інвестор, Чан Бао Мінь порушив питання: у нас є багато пунктів для залучення орлів, тому ми також повинні встановити набір критеріїв, щоб побачити, що потрібно для того, щоб «орли» приземлилися? Нам потрібно просувати те, в чому ми сильні, і вдосконалювати те, в чому ми слабкі. Наприклад, американське підприємство хоче побудувати технологічний завод. Окрім основних факторів інфраструктури та макроекономічної стабільності, їх турбуватиме питання висококваліфікованих працівників, які можуть виконувати роботу. Якщо В'єтнам хоче залучити інвестиції в цю сферу, він повинен мати професійно-технічні навчальні заклади та готувати людські ресурси. Але самих лише навичок та кваліфікації недостатньо. Питання, яке Чан Бао Мінь неодноразово згадував у нашій розмові, це дисципліна, дотримання вимог та наполегливість працівників.

«Багато наших людей, чим кваліфікованіші, тим менше вони дотримуються правил. 5-етапний операційний процес, але через деякий час вони автоматично скорочують 1-2 кроки. Вони просто клацають язиком: «О Боже, навіщо стільки кроків?» Ні, люба моя. Щоб дійти до цього 5-етапного процесу, потрібно поєднати науку, досвід і сотні років досліджень. Сьогодні можна пропустити 1 крок, але якщо лише 1% речей піде не так, все буде зіпсовано. Тож у зарубіжних країнах вони дуже поступливі, день за днем, рік за роком, настільки вправні, що можуть робити це із заплющеними очима, але вони ніколи автоматично не скорочують процес. Це та промислова природа, яку ми повинні вивчити, якщо хочемо індустріалізувати країну», – одним диханням сказав Тран Бао Мінь, і я раптом злякався. Це правда, що десь у кожному з нас досі є цей менталітет...

Я насправді чув, як багато бізнесменів поділяють це питання. Розвинені країни, такі як В'єтнам, мають щастя мати найновіші та найкращі технології. Але наявність найсучаснішого заводу та найсучаснішого обладнання не означає, що ми можемо виробляти продукцію найвищої якості. Це лише необхідна та достатня умова: люди та спосіб мислення, щоб працювати безпечно та ефективно. Тож разом із модернізацією машин ми повинні модернізувати людей.

«Ми хочемо позбутися вузької сорочки, тому нам потрібно прорватися крізь цей менталітет. У нас є потенціал і правильна політика для мобілізації всіх ресурсів суспільства, тому куди ми рухатимемося, вирішувати нам. Але не будьте нетерплячими та не робіть це поступово. Ми робимо це зараз, через 5-7 років у нас будуть перші паростки. З цих перших паростків ми садимо їх, щоб мати гарний, міцний та сталий ліс», – зазначив Тран Бао Мінь.

Маючи можливість поспілкуватися з Тран Бао Мінем, якого багато років поспіль називають «чарівником маркетингу В'єтнаму», я почав помічати його «зрілість». Досі сповнений впевненості, Тран Бао Мінь тепер має спокій загартованого ветерана. Він контролює шлях до мети, оптимізує можливості та зміцнює міцний фундамент під час подорожей, не будучи галасливим та зосередженим на всьому, як раніше. Тран Бао Мінь сказав, що компанія, як і країна, повинна мати власну теорію зростання. Ця теорія повинна використовувати можливості часу, але також оптимізувати власні переваги, не кидаючись за «трендами», як метелик за полум'ям. «Отже, яка ваша теорія зростання та теорія зростання Nutifood у нову еру?» — спитав я. Тран Бао Мінь відповів: Теорія зростання Nutifood зокрема та сталого бізнесу загалом вимірюється не масштабом продажів, а чистим прибутком/капіталом.

«Якщо ми зробимо це масштабно, але використаємо всі природні ресурси, зруйнуємо довкілля та нехтуватимемо етикою... якщо ми зробимо це масштабно, багато великих гравців загинуть. Тож компанія Nutifood має чітке бачення, що якщо ми це зробимо, ми одразу отримаємо прибуток у кілька сотень мільярдів донгів, але ми цього не робимо. Це забирає ресурси, які слід було б спрямувати в інше місце для створення кращого, більш сталого зростання. Це завжди вибір, проблема в тому, що ви обираєте», – поділився він.

Корови, яких вирощують у Манг Янзі, високопродуктивні та дають молоко дуже хорошої якості.

Фото: НТ

З огляду на це, Тран Бао Мінь також розуміє, що подолати себе перед обличчям таких історій непросто. Іноді, дивлячись на «маленького» хлопця поруч, який стрімко зростає, навіть знаючи, що це не є сталим кроком, у команді все одно залишаються певні вагання. Навпаки, бувають періоди самовдоволення, які змушують людей «засинати», а конкуренція на ринку не дозволяє нам бути недбалими навіть на хвилину. Усе це завжди присутнє на шляху розвитку будь-якого бізнесу.

«Можливо, коли ви виграєте якісь нові продукти, ви неуважно озираєтеся навколо, але думаєте, що інші не такі гарні, як ви. Це як коли ви відвідуєте деякі аеропорти в США, Європі..., ви бачите, що вони не такі красиві, сучасні чи розкішні, як багато аеропортів в Азії. Але не думайте, що нові аеропорти працюють ефективніше та безпечніше. Вони можуть бути дуже красивими, тому що їх було побудовано пізніше, все найновіше та найсучасніше, але це не обов’язково найкраще. Тому що бути найкращим також залежить від людей, які цим керують. Ключ до цього все ще в людях», – наголосив Тран Бао Мінь.

«Головне — люди» — висловлювання Чан Бао Міня завжди має дуже широке значення. Це також означає, що кожна людина повинна подолати себе, вміти дивитися вниз, щоб навчитися хорошого, вміти дивитися далеко, щоб ігнорувати нестійкі речі, вміти дивитися глибоко, щоб не недооцінювати суперників...

Це був також момент, коли я побачив «дуже зрілого» Тран Бао Міня.