Стратегічний хід
Fresh Del Monte, американська харчова корпорація зі 135-річним досвідом, щойно підписала угоду про стратегічну співпрацю з Truong Hai Group ( THACO ). Згідно з угодою, Fresh Del Monte закуповуватиме свіжі банани виробництва THACO Agri (члена THACO) з мінімальним обсягом 71 500 тонн у перший рік, що еквівалентно приблизно 3500 контейнерам. Після вирощування свіжих бананів THACO Agri планує співпрацювати з вирощуванням ананасів для Fresh Del Monte на площі понад 2000 гектарів.
Територія вирощування бананів компанії THACO Agri. Фото TC
Представник Fresh Del Monte повідомив, що свіжі банани під брендом Fresh Del Monte, вироблені THACO Agri, будуть експортуватися на такі ринки, як Гонконг (Китай), Японія, Корея, а потім на Близький Схід, де ця група має значні позиції.
Щодо якості, пан Мохамад Аббас зазначив, що багато міжнародних споживачів раніше не були знайомі з в'єтнамськими бананами, але, згідно з результатами споживання в Японії, продукція THACO Agri вважається преміальною групою, перевершуючи деякі свіжі банани з країн регіону. Завдяки цьому Fresh Del Monte очікує, що всього за кілька місяців виробництво свіжих бананів, що постачаються THACO Agri, значно зросте, і, за прогнозами, воно може досягти 240 000 тонн/рік за короткий час.
Підписання контракту з Fresh Del Monte, провідним світовим постачальником свіжих фруктів та сільськогосподарської продукції, вважається гарантією якості продукції THACO Agri, що є результатом понад 5 років активних інвестицій бізнесмена Тран Ба Дуонга у напрямку індустріалізації сільського господарства .
Голова THACO Тран Ба Зионг повідомив, що у березні 2024 року та серпні 2025 року керівники THACO та THACO Agri відвідали виробничі площі та переробні заводи Fresh Del Monte з бананів та ананасів у Коста-Риці та на Філіппінах. Завдяки польовим дослідженням та перевірці експортних поставок до Японії, Fresh Del Monte високо оцінила процеси виробництва, пакування та якості свіжих бананів THACO Agri. Після цього обидві сторони домовилися підписати довгостроковий контракт на купівлю свіжих бананів на 10 років.
Очікується, що план виробництва THACO Agri на 2026 рік сягне 512 000 тонн бананів, що еквівалентно 26 000 контейнерів. Співпраця з Fresh Del Monte становить лише близько 15% від загального обсягу виробництва. Компанія прагне розширити площі бананових плантацій до 16 000 гектарів у 2026 році та 20 000 гектарів у 2027 році. Але, за словами голови THACO Тран Ба Дуонга, ця цифра все ще становить лише «кілька відсотків» від світових площ бананових плантацій, а це означає, що В'єтнам все ще має великий потенціал для зростання.
Що ще важливіше, THACO не лише виробляє банани, але й бере участь у постачанні обладнання та рішень з механізації для Fresh Del Monte. Відповідно, THACO встановить перший автоматичний завод з пакування бананів для Fresh Del Monte у серпні 2026 року. У контексті переходу сільськогосподарського виробництва у світі до автоматизації, це сигнал про те, що в'єтнамські підприємства вийшли на новий рівень, ставши технологічним партнером у міжнародному ланцюжку поставок.
Частка ринку "шматок пирога" 15 млрд доларів США/рік
Світовий ринок бананів оцінюється близько 15 мільярдів доларів на рік, при цьому попит продовжує зростати завдяки споживанню в Азії та на Близькому Сході. З площею оброблюваних земель понад 161 000 гектарів та обсягом виробництва майже 3 мільйони тонн до 2024 року В'єтнам входить до 10 провідних країн- експортерів бананів у світі.
Світовий ринок бананів оцінюється приблизно в 15 мільярдів доларів на рік, при цьому попит продовжує зростати завдяки споживанню в Азії та на Близькому Сході. Ілюстративне фото.
В'єтнамські банани експортувалися на такі ринки, як Китай, Японія, Південна Корея, США, АСЕАН (Малайзія, Сінгапур), ЄС та Близький Схід. Останні події показують, що В'єтнам поступово змінює свою позицію. У Китаї, найбільшому у світі ринку споживання бананів, В'єтнам випередив Філіппіни та зайняв лідерство з понад 625 000 тонн експорту у 2024 році. У Японії обсяг в'єтнамських бананів зріс майже в 14 разів порівняно з 2019 роком; лише в липні 2025 року він подвоївся в Токіо. У Південній Кореї банани входять до трійки лідерів експорту фруктів з В'єтнаму, досягнувши 233 мільйонів доларів США за перші 6 місяців 2025 року. Це результат домінування на ринку завдяки якості та професіоналізму.
Виступаючи перед журналістами газети «Промисловість і торгівля», генеральний секретар В'єтнамської асоціації фруктів та овочів пан Данг Фук Нгуєн заявив, що якщо поточні темпи зростання збережуться, банани можуть повністю перетворитися на мільярдну галузь протягом наступних кількох років. Але для досягнення цього розширення ринку має йти пліч-о-пліч із підвищенням стандартів виробництва. Оскільки ринки високого класу, такі як ЄС та Японія, дедалі вимогливіші: безпека харчових продуктів, відстеження, соціальна відповідальність, екологічні стандарти... це означає, що умови участі в грі вже не прості.
Пан Нгуєн Нху Куонг, заступник директора Департаменту науки і технологій (Міністерство сільського господарства та навколишнього середовища), зазначив, що в'єтнамська бананова промисловість повинна продовжувати інвестувати в зелені, чисті та стійкі процеси, щоб зберегти частку ринку та вийти на високодохідні сегменти.
За словами експерта з сільського господарства Хоанг Тронг Тхуя, історія в'єтнамських бананів переходить від «масштабу домогосподарств» до «стратегічного сільськогосподарського економічного сектору». Від кількох гектарів площі вирощування до моделі в 20 000 гектарів; від продажів через трейдерів до 10-річного контракту з провідною світовою дистриб'юторською групою; від фрагментованого ланцюга поставок до автоматизованої фабрики пакування… Все це свідчить про значний зсув: В'єтнам не лише експортує банани, але й будує позиції у світовому ланцюжку поставок. І якщо всі зусилля будуть послідовно докладатися, від якості до технологій, від ділових зв'язків до розширення ринку, мрія про в'єтнамські банани вартістю мільярд доларів більше не буде далекою мрією, а досяжною метою у найближчому майбутньому.
Зокрема, в'єтнамські підприємства, які співпрацюють з американськими партнерами з метою розширення своєї частки на ринку бананів в Азії та на Близькому Сході, не лише розширюють ринок, але й чинять тиск на підвищення стандартів якості, створення міжнародних брендів та підтримку сталого розвитку виробництва. На ринках високого класу фактор «преміум» (товари високого класу) та соціальна відповідальність набувають дедалі більшого значення, створюючи довгострокові конкурентні відмінності.
Успіх в'єтнамських бананів також створить прецедент для інших сільськогосподарських секторів, від тропічних фруктів до промислових культур, до моделі довгострокової співпраці, індустріалізації та глобалізації. За умови послідовного дотримання цієї стратегії, вона не лише принесе економічні вигоди, але й підвищить престиж і позиції в'єтнамської сільськогосподарської продукції на міжнародній карті.
До 2030 року бананова промисловість збереже площу 165 000–175 000 гектарів з обсягом виробництва 2,6–3 мільйони тонн, не розширюючи площі, а зосереджуючись на підвищенні ефективності та вартості одиниці вирощування. Банани поступово стають стратегічним товаром, входячи у світову гру з довгостроковими контрактами та безпрецедентними індустріалізованими моделями виробництва.
Нгуєн Хан
Джерело: https://congthuong.vn/chuoi-viet-nam-rong-cua-xuat-ngoai-nho-bat-tay-nha-phan-phoi-my-432284.html
Коментар (0)